Мужчины, которые умеют зарабатывать. Девять подходов к успеху в бизнесе

В одной из газетных рубрик, посвящённой историям успешных бизнесменов со всего мира, была опубликована следующая история: Фаулер был ребёнком из бедной афроамериканской семьи. Чтобы выжить в обществе, он решил, что бизнес — это кратчайший путь к богатству, и в итоге остановил свой выбор на производстве мыла. Вначале он занимался самостоятельной продажей, ходя от дома к дому и предлагая мыло в течение 12 лет. Позже он узнал, что компания, поставлявшая ему мыло, скоро будет выставлена на аукцион по цене 1,5 миллиона долларов, и решил купить её. Однако за 12 лет, проведённых в мыльном бизнесе, он сумел накопить лишь 250 тысяч долларов. В итоге Фаулер заключил с компанией соглашение: сначала он внес залог в размере 250 тысяч долларов, а затем должен был выплатить оставшиеся 1,25 миллиона долларов в течение 10 дней. Если бы ему не удалось собрать эту сумму в течение 10 дней, он бы лишился внесенного залога, а это означало, что он остался бы без гроша.

Чтобы собрать деньги, Фаулер в первую очередь вспомнил, что за 12 лет продажи мыла он заслужил уважение и признание многих бизнесменов, и обратился к ним за помощью. Он занял сумму у личных друзей, а также получил помощь от кредитных компаний и инвестиционных групп. Однако накануне десятого дня Фаулеру не хватало всего 10 000 долларов до 1,25 миллиона. Фаулер вспоминал: «К тому моменту я исчерпал все известные мне источники кредитования. Была уже глубокая ночь, и я, сидя в полутемной комнате, пробормотал себе под нос: „Я проеду по всей 61-й улице“».

В 23:00 Фаулер сел за руль и поехал по 61-й улице. Проехав несколько кварталов, он заметил, что в офисе одного подрядчика горит свет, и зашел внутрь. Там сидел человек, измученный поздней работой. Фаулер понял, что ему нужно проявить смелость.

«Хотите заработать 1000 долларов?» — прямо спросил Фаулер. Эти слова настолько испугали подрядчика, что он отшатнулся. «Да! Конечно!» — ответил тот. «Тогда выпишите мне чек на 10 000 долларов. Когда я верну эту сумму, я доплачу 1000 долларов в качестве процентов»,— сказал Фаулер. Он показал подрядчику список других людей, которые одолжили ему деньги, и подробно рассказал об этом коммерческом предприятии. Когда Фаулер покинул этот офис, у него в кармане уже была необходимая сумма. Благодаря духу авантюризма Фаулер не только не разорился, но и его дела пошли в гору, и со временем он стал миллионером, владеющим семью компаниями и контрольным пакетом акций одного ресторана.

История Фаулера, превратившегося из бедняка в миллионера, служит вдохновением для тех, кто стремится к успеху и прибыли на рынке: когда появляется возможность, нужно смело идти на риск и не упускать шанс из-за боязни рисковать.

5. Выживает сильнейший, и только мужчина, готовый к риску, не будет вытеснен

Однообразная жизнь приводит лишь к однообразной судьбе. Если мужчина хочет обрести счастье в жизни и добиться успеха в карьере, ему трудно достичь этого, не обладая ни капелькой духа авантюризма. Нужно помнить: удача благоволит только к тем, кто готов к ней, а богатство — только к тем, кто не боится рисковать.

Сто миллионов лет назад Земля была заселена огромными динозаврами. Позже на планете произошли катастрофические изменения, и динозавры вымерли за очень короткий промежуток времени. До сих пор учёные не могут точно определить, что именно произошло, но единственное, что можно утверждать с уверенностью, — динозавры вымерли именно потому, что не смогли приспособиться к этим изменениям.

Выживают приспособленные, неприспособленные отсеиваются природой — это вечный и неизменный закон развития всего живого. И биологи, и экономисты признают: в жесткой конкуренции все, кто не способен приспособиться, будут отсеяны.

Бизнес — это поле битвы, а оружие безжалостно: если человек падает в разгар сражения, это означает, что его способность к выживанию недостаточна. К сожалению, на многих рабочих местах мы по-прежнему видим слишком много «динозавров». Характерные черты этих «динозавров» в основном следующие: упрямство, строгость, нежелание двигаться вперёд, отсутствие гибкости.

В работе самым большим препятствием для «динозавров» является неспособность адаптироваться к окружающей среде. Вокруг них есть множество возможностей для освоения новых технологий, повышения квалификации, смены должности, внедрения инноваций в компании и т. д., но они часто не замечают их и вообще не стремятся к новым прорывам.

Работа и жизнь всегда подвержены бесконечным изменениям: каждый день мы можем сталкиваться с переменами — на рынок постоянно выходят новые продукты и услуги, внедряются новые технологии, поручаются новые задачи, появляются новые коллеги, новые начальники… Эти изменения могут быть как незначительными, так и радикальными. Но каждое изменение требует от нас перенастройки и новой адаптации.

Столкновение с изменениями означает вызов некоторым старым привычкам и устоявшимся состояниям. Если вы крепко держитесь за прежние модели поведения и мышления и верите, что «я такой, какой есть», то попытка попробовать что-то новое станет угрозой для вашего чувства безопасности.

«Динозавры» не любят перемен: они довольны существующим положением дел, у них нет амбиций, духа новаторства и энтузиазма в работе; их отношение к жизни сводится к тому, чтобы «жить сегодняшним днём» — просто плыть по течению.

«Динозавры» отказываются признавать факт перемен, они не хотят создавать для себя возможности, предпочитая подчиняться так называемой удаче и судьбе. Поскольку они не верят в то, что могут управлять своей судьбой, они делают неверный выбор: либо шагают по ровной дороге, либо всю жизнь занимают не то место. В современном обществе ключ к личному успеху заключается в том, готов ли человек пробовать новое, любит ли он рисковать, экспериментировать и умеет ли он проявлять гибкость. Именно в этом заключается единственный путь к обучению и прогрессу.

Риск всегда даёт больше шансов пробиться, чем слепое следование старым правилам. Если вы не хотите оказаться в числе отсеянных, вам необходимо сделать всё возможное, чтобы овладеть любыми новыми знаниями в соответствующей области, возделывать свой собственный участок и стать незаменимым специалистом. Помните, как исчезли с лица Земли динозавры? Не становитесь современной версией «динозавра».

Только человек способен сознательно рисковать неудачей, предпринимая то, что не обязательно увенчается успехом; если же ждать гарантии «безопасности», прежде чем действовать, то ничего не будет достигнуто.

Всем известно, что удача улыбается только тем, кто к ней готов, но на самом деле богатство также благоволит только тем, кто осмеливается рисковать. Опыт американского «нефтяного магната» Пола Гетти прекрасно иллюстрирует это.

Гетти был крупным американским промышленником середины прошлого века. В октябре 1957 года в рейтинге мировых бизнес-миллиардеров, составленном авторитетным американским журналом «Fortune», он занял первое место с состоянием, превышавшим 1 миллиард долларов; его состояние превышало состояние другого нефтяного магната, Хантера, занявшего второе место, на 300 миллионов долларов. Более 1 миллиарда долларов в то время представляли собой огромное состояние, и этот тогдашний мировой магнат славился умением использовать благоприятные возможности и смелостью в рискованных начинаниях.

В 1893 году Гетти родился в Миннеаполисе, штат Миннесота на севере США, в семье небольшого нефтяного предпринимателя. В 1912 году Гетти окончил среднюю школу и поступил в Калифорнийский университет. Вскоре он перевелся в всемирно известный Оксфордский университет в Великобритании. С возрастом взгляды Гетти на общество и на самого себя постоянно корректировались и менялись. Во время летних каникул на втором курсе университета, вернувшись домой и посетив нефтяное месторождение, он открыл для себя удовольствие от добычи нефти и постепенно увлекся нефтедобывающей отраслью.

Все больше увлекаясь нефтедобычей, Гетти в 1914 году прервал учебу в университете и, имея при себе всего 500 долларов, в одиночку отправился в Оклахому — быстро развивающийся промышленный город на юге страны — чтобы попытать счастья. На окраинах Оклахома-Сити повсюду кишели люди, приезжавшие сюда в поисках «черного золота» (нефти), и Гетти, полный надежд, присоединился к этой многочисленной толпе.

Работая на скважинах, Гетти постепенно накопил определенный опыт в нефтедобыче. В 1915 году в местности появился участок, сдаваемый в аренду. Узнав об этом, Гетти был чрезвычайно взволнован, поскольку, судя по своему опыту, он считал, что шансы на обнаружение нефти на этом участке были очень высоки. Перед ним стояла задача: как обойти других конкурентов и арендовать этот участок.

В то время в аукционе участвовало множество состоятельных людей, а Гетти, пощупав свой карман, обнаружил, что у него всего лишь 500 долларов. Чтобы заполучить этот участок, он ломал голову и, наконец, придумал неплохой выход.

Гетти попросил сотрудника банка выступить от его имени на торгах и озвучить цену. Как ни странно, увидев, что предложение делает именно этот банковский служащий, остальные участники торгов один за другим сняли свои заявки, и в результате Гетти удалось выиграть торги, заплатив всего лишь свои 500 долларов.

Оказалось, что банк, в котором работал этот сотрудник, был крупным и влиятельным финансовым учреждением. Те богатые и влиятельные конкуренты знали о его положении, а некоторые даже имели с ним дело. Увидев, что он пришёл на торги, участники решили, что он представляет этот крупный финансовый консорциум, и, подумав, что с ним им не справиться, предпочли выйти из торгов пораньше, чтобы остаться в хорошем свете. Так Гетти удалось воспользоваться этой возможностью и сделать первый шаг к успеху.

Арендовав этот участок, Гетти нанял несколько временных рабочих и вскоре вместе с ними приступил к бурению нефтяной скважины. Как и предполагал Гетти, в земле действительно была нефть. Спустя несколько дней они пробурили скважину, дававшую 720 баррелей сырой нефти в сутки.

В мае 1916 года Гетти заключил договор со своим отцом и они совместно основали «Нефтяную компанию Гетти». Отец и сын четко разделили обязанности: отец предоставлял средства на добычу нефти, а Гетти отвечал за операционное управление, при этом прибыль делилась в соотношении 7:3. Позже, для расширения масштабов деятельности, компания привлекла ещё нескольких инвесторов, и доли участия были слегка скорректированы.

Гетти был чрезвычайно преданным своему делу человеком: он всегда лично присутствовал на передовой и участвовал в работах на месте. Несмотря на то что он был владельцем компании, он одновременно выполнял функции геолога, взрывотехника, руководителя раскопок, оператора и других должностей. Благодаря длительной работе на местах он выявил немало закономерностей в добыче нефти, его опыт в поиске нефтяных месторождений становился всё богаче, а успешность операций постоянно росла, что придало компании «Гетти Петролеум» новый импульс. К 1917 году состояние Гетти превысило 1 миллион долларов.

Когда экономический кризис начал постепенно смягчаться, в 1932 году он начал массово скупать акции компании «Coastal United Oil», и уже в следующем году его пакет достиг 260 тысяч акций, после чего продолжал расти, пока он не стал полным владельцем этой компании.

В 1949 году Гетти узнал, что правительство Саудовской Аравии намерено привлечь иностранный капитал для добычи нефти, и за 12,5 миллиона долларов арендовал у правительства Саудовской Аравии права на добычу нефти в «нейтральной зоне» между Саудовской Аравией и Кувейтом с условием равного разделения прибыли. Через шесть лет из первой скважины хлынула нефть, и его огромные инвестиции начали приносить доход. Впоследствии он пробурил ещё множество высокопродуктивных скважин, получив от этого поразительную прибыль.

До начала добычи нефти в «нейтральной зоне» многие считали эту затею слишком рискованной из-за огромных инвестиций. Но он решил пойти на риск. Его авантюра принесла ему колоссальную прибыль: по оценкам геологов, в пределах территории, на которую распространялись его права на добычу, можно было добыть 130 триллионов баррелей сырой нефти, при этом затраты на бурение составили 40 миллионов долларов.

Неиссякаемый поток нефти стал для Гетти «черным золотом». Опираясь на это, он смело инвестировал в смежные отрасли, построил и приобрел множество нефтеперерабатывающих заводов, а также создал собственный флот нефтяных танкеров. Кроме того, он массово скупал акции нефтяных компаний: к 1963 году он владел 12,57 млн акций своей собственной компании, а также контролировал такие предприятия, как «Кост», «Эмбассидор», «Скли Ойл», нью-йоркский отель «Пьер» и авиакомпанию «Спартан».

Удача? Конечно. Однако удача Гетти была заслуженной: в каждом своём деле он не ошибался. Но как Гетти мог знать, что из этой скважины потечет нефть? На самом деле он не знал, хотя и собрал все факты, которые только мог. «Всегда присутствует элемент случайности, — говорил он, — и нужно быть готовым принять этот элемент. Если же вы будете требовать однозначного ответа, то сами себе свяжете руки и ноги».

Удачливые люди, как правило, смелые. За редким исключением, самые трусливые и осторожные люди часто бывают самыми невезучими. Удача может придать смелости, а смелость, в свою очередь, поможет вам обрести удачу.

6. Риск требует духа, не отказывающегося от даже одного процента шанса

Если шанс на успех составляет всего один процент, вы бы рискнули? Полагаю, большинство людей отступило бы, но мужчины, которые смеют думать и действовать, примут этот вызов: даже если шанс на успех составляет всего один процент, они приложат стопроцентные усилия. Только те, кто действительно осмеливается бросить вызов одному проценту, способны совершить великие дела.

«Нет шансов» — это лишь оправдание слабых, уклоняющихся от реальности, а «использовать шанс» — это сильная клятва первопроходцев.

В быстро меняющемся современном обществе бизнес-возможности встречаются повсюду, главное — уметь их уловить. Некоторые, правильно воспользовавшись моментом, делают рывок вперед и вступают на путь успеха; другие же, не заметив важного из-за мелочей, упускают мелькающую перед глазами возможность и прожигают всю жизнь в пустоте.

Успех = трудолюбие + удача. Удача — неотъемлемая часть пути к успеху мировых миллиардеров. Как гласит пословица: «Времена рождают героев». Эти «времена», в некотором смысле, и есть удача. Если человек обладает талантом, сильными сторонами и трудолюбием, но не встречает подходящего шанса, это похоже на то, как будто он, преодолев тяжёлый путь, добрался до подножия горы, в недрах которой скрывается богатая золотая жила, но вынужден бродить у подножия, потому что никто не указал ему путь в гору. Однако если в этот момент он встретит мудреца, который возьмёт его за руку и поведёт в гору, то это станет для него дополнительным преимуществом, и он всё ближе и ближе приблизится к ослепительным сокровищам.

Поэтому в некотором смысле момент — это огромное богатство. Только тот, кто умеет воспользоваться моментом, способен создать огромное богатство.

Американский магнат розничной торговли Джон Гамбс считал, что возможности есть повсюду; иногда вероятность их реализации составляет всего один процент, но, в конце концов, они существуют. Если проявить неустанную настойчивость в их достижении, то обязательно удастся добиться успеха.

Его девиз: «Не упускать ни одной возможности, даже если вероятность ее реализации составляет всего один процент».

Однажды Гамбс собирался поехать на поезде в Нью-Йорк, но заранее не забронировал билет. Это было как раз накануне Рождества, и в Нью-Йорк отправлялось много людей на каникулы. Поэтому билеты на поезд было очень трудно достать.

Миссис Гамбс позвонила на вокзал и спросила: можно ли ещё купить билеты на этот поезд?

На вокзале ответили: все билеты уже распроданы. Однако, если не боитесь хлопот, можете принести багаж на вокзал и попытать счастья — может быть, кто-то в последний момент вернет билет.

На вокзале несколько раз подчеркнули, что шанс на это, возможно, составляет всего один процент.

Гамбс с радостью взял багаж и поспешил на вокзал, словно уже купил билет.

Госпожа спросила: «Джон, а что, если ты приедешь на вокзал и не сможешь купить билет?» Он беззаботно ответил: «Ничего страшного, я просто пойду с багажом прогуляюсь».

Гамбс прибыл на вокзал, долго ждал, но никто не возвращал билеты, а пассажиры непрерывным потоком устремлялись к платформам.

Но Гамбс не стал, как остальные, спешить обратно, а терпеливо ждал.

Примерно за 5 минут до отправления к нему поспешно подошла женщина, чтобы вернуть билет: её дочь тяжело заболела, и ей пришлось пересесть на более поздний поезд.

Гамбс купил этот билет и сел на поезд до Нью-Йорка.

Приехав в Нью-Йорк, он принял душ в отеле, лег в постель и позвонил жене по междугороднему телефону.

По телефону он тихо сказал:

«Дорогая, я воспользовался тем единственным шансом, который давал всего один процент, потому что верю: настоящий умный человек — это тот дурак, который не боится остаться в накладе».

Однажды в районе Вилл наступил экономический спад: многие фабрики и магазины закрывались и были вынуждены распродавать свои огромные запасы по сниженным ценам — так низким, что за 1 доллар можно было купить 100 пар носков.

В то время Джон Гамбс был ещё рядовым техником на текстильной фабрике. Он сразу же потратил все свои сбережения на покупку товаров по низким ценам, и люди, видя его эту «глупость», открыто высмеивали его, называя дураком!

Джон Гамбс не обращал внимания на насмешки окружающих и продолжал скупать товары, распродаваемые фабриками и магазинами, а также арендовал большой склад для их хранения.

Его жена убеждала его не покупать эти вещи, которые другие распродавали по низким ценам, поскольку их сбережения, накопленные за долгие годы, были ограниченными и предназначались для воспитания детей. Если бы это предприятие обернулось полной потерей капитала, последствия были бы непредсказуемыми.

На тревожные уговоры жены Гамбс, посмеявшись, ответил ей: «Через три месяца мы сможем разбогатеть на этих дешевых товарах».

Слова Гамбса, казалось, не сбылись.

Через 10 дней, когда эти фабрики, снизив цены, так и не смогли найти покупателей, они увезли весь товар на грузовиках и сожгли его, чтобы стабилизировать рынок.

Увидев, что другие уже сжигают товары, жена не могла сдержать беспокойства и стала высказывать недовольство Гамбсу. На жалобы жены Гамбс не ответил ни словом.

Наконец, правительство США приняло экстренные меры, стабилизировав цены в регионе Вилл и оказав мощную поддержку местным производителям в возобновлении деятельности.

В это время в регионе Вилл из-за большого количества сожженных товаров возник дефицит запасов, и цены росли с каждым днём.

Джон Гамбс немедленно распродал большую часть своих запасов: во-первых, он заработал на этом огромную сумму, а во-вторых, это позволило стабилизировать рыночные цены и предотвратить их непрерывный взлет.

Когда он решил распродать товары, жена снова посоветовала ему пока не торопиться с продажей, поскольку цены продолжали стремительно расти день ото дня.

Он спокойно ответил: «Пришло время распродажи; если мы будем тянуть ещё немного, то потом будем об этом жалеть».

И действительно, как только Гамбс распродал весь свой товар, цены пошли вниз, и его жена была безмерно восхищена его даром предвидения.

Позже Гамбс на вырученные деньги открыл пять универмагов, и его бизнес процветал.

Сегодня Гамбс является влиятельным бизнес-магнатом во всей Америке, и в одном из открытых писем, адресованных предпринимателям, он искренне написал:

«Дорогие друзья, я считаю, что вам следует ценить даже тот один процент шанса, ведь он принесёт вам неожиданный успех и богатство. Некоторые говорят, что такой подход — поступки глупца, шансы на успех в котором еще более призрачны, чем при покупке лотерейного билета. Такая точка зрения неверна, ведь розыгрыш лотереи организуют другие, и ваши личные усилия здесь ни при чем. А вот этот один процент шанса полностью зависит от ваших собственных усилий. Однако вы должны помнить: чтобы воспользоваться этим одним процентом шанса, необходимо обратить внимание на два момента:

во-первых, нужно мыслить долгосрочно — без дальновидности невозможно воспользоваться ни одной возможностью;

во-вторых, нужно быть настойчивым: без упорства и непоколебимой уверенности даже уловленный шанс не принесет пользы.

Если вы будете учитывать эти два момента, вы обязательно станете новыми звездами делового мира в будущем!»

Не упускать ни одной возможной возможности и прилагать все усилия для её реализации — вот именно то качество, которое необходимо каждому успешному предпринимателю.

7. Смелость должна сочетаться с осторожностью: не стоит идти на ненужный риск

Мужчины, борющиеся за успех в бизнесе, должны понимать: не каждый риск принесет вам большие деньги, а зачастую он может лишить вас всего. Риск — это не слепота, не азартная игра, в которой ставится на кон всё, а относительно научное суждение, основанное на объективном анализе; только такой риск имеет смысл.

Риск имеет свою цену. Нужно понимать, что в мире не существует абсолютно беспроигрышного способа заработать деньги. Как же тогда избежать рисков? Для этого необходимо не только быть «смелым», но и «внимательным».

В последние годы группы покупателей из Вэньчжоу активно действуют по всей стране, производя на людей глубокое впечатление. Люди знают только, что они «быстро оформляют заказы, покупают группами, вкладывают крупные суммы, быстро входят и выходят из рынка, создавая яркое зрелище», но редко обращают внимание на их «внимательность».

«Жители Вэньчжоу слишком тщательно анализируют рынок», — с восхищением говорит владелец одной риэлторской компании. «Сначала они анализируют влияние факторов окружающей среды Циньхуандао на рост стоимости недвижимости, затем изучают, как вложение 10 млрд юаней в улучшение городской инфраструктуры расширило потенциал роста стоимости недвижимости, а также сравнивают текущую цену на недвижимость в Циньхуандао, составляющую около 3000 юаней за квадратный метр, с ценой в соседнем Даляне, где она превышает 10 000 юаней за квадратный метр; чтобы понять уровень жизни в этом регионе, они подробно расспрашивают официантов в ресторанах о размере их ежемесячной заработной платы и т. п. И только после этого приходят к выводу, что у цен на недвижимость в Циньхуандао есть потенциал для роста».

Чтобы заработать деньги, нужна смелость — в этом нет сомнений, но также нужна внимательность; без внимательности высока вероятность «потерпеть крах». Клаузевиц в своём великом труде «О войне» отмечает: у выдающегося полководца мужество и стратегический ум должны развиваться сбалансированно. Если мужество превосходит стратегический ум, это приведёт к поражению из-за опрометчивых действий; если стратегический ум превосходит мужество, это приведёт к упущению благоприятного момента из-за излишней осторожности.

Бизнес — это поле битвы, и эта точка зрения в равной степени применима к тем, кто сражается на этом поле. Храбрость — это не слепое бросание в бой, а способность, опираясь на собственные знания и опыт, с помощью дальновидного и проницательного взгляда, а также решительного и стремительного духа авантюризма, оперативно принимать решения и воплощать их в жизнь.

Разумная смелость — это риск, а безрассудная смелость — это опрометчивость. Если вы хотите заработать деньги, необходимо четко различать риск и опрометчивость, а также понимать, что такое смелость, а что — невежество. Невежественная опрометчивость только ухудшит ситуацию.

Нельзя отрицать, что у тех, кто разбогател в самом начале реформ и открытости, «смелость» значительно преобладала над «внимательностью». Ведь в то время у людей ещё не было коммерческого сознания, «заниматься бизнесом» считалось позором, а законодательство и нормативные акты были несовершенны. Поэтому рыночных возможностей было бесчисленное множество, и если только человек осмеливался ими воспользоваться, то в большинстве случаев мог разбогатеть. А как обстоят дела сейчас? Если не анализировать рынок внимательно, а действовать бездумно и опрометчиво, то провал неизбежен.

При изучении истории развития китайских предприятий некоторые данные вызывают настоящий шок: средняя продолжительность жизни китайских предприятий составляет около 8 лет, а частных — всего 3 года. Основная причина того, что многие китайские предприятия, едва достигнув определённых масштабов, легко теряют ориентацию, заключается в неспособности правильно различать, что такое смелый риск, а что — безрассудная авантюра. Достигнув небольшого успеха, они теряют голову, легко принимают решения о быстром расширении, при этом не имея научно обоснованного стратегического плана и не уделяя внимания базовому управлению, что, естественно, приводит к провалу.