Мужчины, которые умеют зарабатывать. Девять подходов к успеху в бизнесе

Мужчины, которые умеют зарабатывать. Девять подходов к успеху в бизнесе

Глава 1. Мужчины, которые не боятся рисковать и умеют использовать возможности, зарабатывают больше всех

Мужчине, занимающемуся бизнесом, прежде всего нужно смело мыслить: без стремления к большому заработку не может быть и речи об успехе в крупном бизнесе. Помимо смелости мыслить, нужно также смело действовать, не бояться рисковать и использовать открывающиеся возможности. Конкуренция в деловом мире жестока, и чтобы выделиться из общей массы, нужно проявить больше мужества и приложить больше усилий, чем другие — только так мужчина сможет завоевать своё место под солнцем.

1. Возможности и риски — близнецы

Нет возможности без риска, как и нет риска без возможности — они неразлучны. Чтобы получить больше шансов на заработок в бизнесе, мужчине нужно сознательно идти на необходимый риск.

Многие мужчины, не добивающиеся успеха в бизнесе, либо считают, что их проекты неудачны и в их сфере нет перспектив, либо полагают, что жизнь к ним несправедлива и не дает им шанса заняться крупным бизнесом и заработать большие деньги. На самом деле все, кто начинал с нуля, получали возможности благодаря огромным рискам, причем возможности были равны для всех. Просто одни обдумывали ситуацию, шли на риск и ухватили шанс; другие же, хотя и обдумывали, но не рисковали, и поэтому упустили возможность. А тем, кто думает только о деньгах, не задумываясь о том, как вести бизнес, возможности и вовсе не обращают внимания. Успешные люди, естественно, являются мастерами в том, чтобы улавливать и создавать возможности, и они привыкли добывать возможности среди рисков!

В истории американской финансов имя семьи Морган звучит громче всего. На протяжении более 100 лет, с XIX по XX век, финансовая династия Морганов достигла беспрецедентного расцвета, и эти достижения неразрывно связаны с тем, что её главный основатель Дж. П. Морган не боялся рисковать и умел использовать открывающиеся возможности.

Дж. П. Морган родился в Хартфорде, штат Коннектикут, в семье богатого торговца. Семья Морганов переехала из Англии на американский континент около 1600 года.

Сначала дед Моргена, Джозеф Морген, открыл небольшое кафе, а накопив определенный капитал, открыл крупный отель, занимался торговлей акциями и участвовал в страховом бизнесе. Можно сказать, что Джозеф Морген разбогател благодаря своей смелости. Однажды в Нью-Йорке произошел пожар, принесший огромный ущерб. Инвесторы в страховую отрасль запаниковали и стали массово требовать отказа от своих акций, чтобы больше не нести расходы по страховым взносам от пожара. Джозеф решился и выкупил все акции, после чего значительно повысил страховые сборы. Выплатив компенсацию по пожару в Нью-Йорке, он значительно укрепил свой авторитет, и, несмотря на повышение страховых сборов, страхователи по-прежнему стекались к нему. Этот пожар, напротив, принёс Джозефу чистую прибыль в размере 150 тысяч долларов. Именно эти деньги заложили основу для империи семьи Морган.

Отец Моргана, Джинос С. Морган, начинал с открытия овощного магазина, а позже, вступив в партнерство с банкиром Пибоди, специализировался на торговле облигациями и акциями.

Жизнь в традиционной купеческой семье, особые семейные традиции и коммерческое воспитание сформировали в Моргене с юных лет смелость мыслить и действовать, а также ярко проявились его склонность к коммерческим рискам и спекулятивный дух.

В 1857 году Морган окончил Гёттингенский университет в Германии и устроился на работу в торговую фирму «Дункан». Однажды, возвращаясь из Гаваны на Кубе, где он закупал для фирмы рыбу, креветок и другие морепродукты, он проплывал мимо пристани Нового Орлеана. Выйдя с корабля, он прогуливался по пристани, когда внезапно незнакомый белый мужчина похлопал его по плечу сзади: «Сэр, хотите купить кофе? Я могу предложить его за полцены».

«За полцены? Какой кофе?» — с недоумением посмотрел Морган на незнакомца.

Незнакомец сразу же представился: «Я капитан бразильского грузового судна, которое доставило сюда партию кофе для одного американского коммерсанта, но когда груз прибыл, этот коммерсант обанкротился. И теперь этому судну, загруженному кофе, ничего не осталось, как бросить якорь здесь. Сэр! Если вы его купите, это будет для меня огромной помощью, и я готов продать его за полцены. Но есть одно условие: оплата только наличными. Сэр, я подошёл к вам, потому что вы выглядите как деловой человек».»

Морган вместе с бразильским капитаном осмотрел кофе — качество было неплохим. Узнав, насколько низкая цена, Морган без колебаний решил купить этот груз кофе от имени фирмы «Дункан». Затем он с большим энтузиазмом отправил телеграмму в фирму «Дункан», но в ответ получил: «Запрещается самовольно использовать имя компании! Немедленно отменить сделку!»

Морган пришёл в ярость, понимая, что торговый дом «Дункан», в конце концов, не принадлежит его семье Морганов. С тех пор у Моргана зародилось сильное желание — открыть собственную компанию и заниматься тем бизнесом, которым он хочет.

Не имея другого выхода, Морган был вынужден обратиться за помощью к отцу в Лондоне. Джинос ответил телеграммой, что разрешает ему использовать счет своей лондонской компании для погашения задолженности, возникшей в результате несанкционированного использования средств «Дункан энд Компани». Морган был в восторге и решил развернуться по-крупному. По рекомендации бразильского капитана он купил кофе и с других судов.

Для начинающего Моргена заключение такой крупной сделки было несомненным риском. Но, по воле судьбы, ему улыбнулась удача: вскоре после покупки этой партии кофе в Бразилии наступили сильные морозы, что привело к резкому снижению урожая. В результате цены на кофе взлетели, и Морген, воспользовавшись благоприятной конъюнктурой, получил огромную прибыль.

Благодаря этой сделке с кофе Джинос понял, что его сын — гений в области бизнеса, и вложил большую часть своих средств в создание для сына торгового дома «Морган», чтобы тот мог проявить свои коммерческие таланты. Торговый дом «Морган» располагался в здании на Уолл-стрит, напротив Нью-Йоркской фондовой биржи, и это место сыграло немалую роль в том, что Морган впоследствии стал влиятельной фигурой на Уолл-стрит и даже смог влиять на мировые события.

К тому времени наступил 1862 год, и Гражданская война в США разгоралась с новой силой.

Президент Линкольн издал «Указ № 1», объявил всеобщую мобилизацию и приказал сухопутным и военно-морским силам начать полномасштабное наступление на Юг.

Однажды к Моргану зашел поболтать его новый знакомый Кетчам. Кетчам был сыном одного из инвестиционных брокеров с Уолл-стрит.

«Мой отец недавно узнал из Вашингтона, что потери Северной армии просто огромны!» — таинственно сообщил Кетчам своему новому другу. «Если кто-то начнёт массово скупать золото и отправлять его в Лондон, то наверняка сможет неплохо на этом заработать».

Морган, обладавший чрезвычайной деловой хваткой, сразу же заинтересовался и предложил Кетчаму стать партнёром в этом деле. Кетчам, естественно, с энтузиазмом откликнулся и изложил Моргану свой план: «Сначала мы свяжемся с мистером Пибоди и, используя совместный расчёт через его компанию и твою торговую фирму, купим золота на сумму в четыре-пять миллионов долларов — конечно, в тайне; затем половину купленного золота переведем в Лондон и передадим Пибоди, а оставшуюся половину оставим себе. Как только просочится информация о переводе золота Пибоди, а правительственные войска потерпят поражение, цена на золото непременно взлетит до небес, и тогда мы сможем открыто распродать наше золото и, несомненно, получим огромную прибыль!»

Морган быстро просчитал степень риска этой сделки и без колебаний дал согласие Кчаму. Всё шло по плану: как они и предполагали, информация о тайной сделке по покупке золота просочилась из-за перевода крупной суммы, и в обществе стали циркулировать слухи о том, что магнат Пибоди скупает огромные объёмы золота; повсюду распространилось мнение, что «цена на золото не может не вырасти». В результате вскоре разразилась настоящая лихорадка скупки золота. Из-за этой паники цена на золото взлетела до небес, и Морган, увидев, что момент настал, быстро распродал всё имевшееся у него золото, воспользовавшись суматохой и снова нажившись на этом.

В то время Моргену было всего 26 лет, но его большие глаза, сверкающие голубым блеском, казались непостижимыми; в сочетании с короткими густыми бровями и бородой он производил впечатление глубокомысленного и дальновидного человека.

В течение последующих более чем ста лет потомки семьи Морган унаследовали черты своих предков: они постоянно шли на риск, постоянно спекулировали, постоянно наживали огромные состояния и, в конце концов, построили могущественную империю Морганов, создав легенду в истории американской финансов.

Возможности и риски идут рука об руку, и успех Моргана заключался в том, что он не боялся рисковать и ухватывался за любую возможность заработать, которую нельзя было упустить. Многие современные предприниматели при первых признаках риска отступают на три шага назад, и даже самая выгодная возможность теряет в их глазах всю свою привлекательность. Если перед рискованной возможностью вы колеблетесь, взвешивая все «за» и «против», как тогда можно совершить великие дела? Как можно построить крупный бизнес? Мы, конечно, не одобряем азартных авантюр, но ещё больше не одобряем чрезмерной осторожности и консерватизма, стремящихся к нулевому риску.

Самые перспективные предприниматели — это не всегда люди с выдающимся талантом, а те, кто лучше всех умеет использовать каждый момент для поиска и освоения новых возможностей. Они видят риски в возможностях, но еще больше — улавливают возможности в рисках. 2. Настойчивость — залог победы, а настойчивость в условиях риска — залог большого успеха

Стабильный и осторожный бизнес, хотя и приносит доход, чаще всего приносит лишь небольшие прибыли, а крупные доходы — редкость. Поскольку вы стремитесь к стабильности, вы довольствуетесь тем, что есть, и вам трудно увидеть более высокие и долгосрочные прибыли; поскольку вы осторожны и не решаетесь рисковать, вы упускаете возможности, которые находятся всего в шаге от вас, и у вас нет шанса быстро накопить состояние. Поэтому мужчина, желающий заняться крупным бизнесом, должен помнить: бизнес, не сопряженный с каким-либо риском, может оказаться самым рискованным.

Богатство и слава достигаются через риск. В деловом мире размер риска и прибыли зачастую прямо пропорциональны. Если риск невелик, то все стремятся к такому бизнесу, и доход от него будет ограничен; если же риск велик, многие от него отказываются, и тогда потенциал прибыли становится значительным. В некотором смысле риск — это и есть прибыль: огромный риск может принести огромную прибыль. Поэтому всемирно известная компания «Нестле» когда-то вдохновляла своих сотрудников следующей фразой: «Отказ от риска — это, возможно, самый большой риск».

А президент нефтяного гиганта «Вестерн Ойл» Хаммер был именно тем человеком, который смело мыслил, смело действовал и не боялся идти на большой риск.

В 1956 году 58-летний Хаммер приобрел компанию «Вестерн Ойл» и начал заниматься нефтяным бизнесом. Нефтяной бизнес — это сфера, где можно заработать самые большие деньги, и именно потому, что он приносит огромную прибыль, конкуренция в ней особенно острая. А для Хаммера, только начинавшего свою карьеру в нефтяной отрасли, построить собственное нефтяное империя было делом отнюдь не простым. Хаммеру предстояло пройти испытание огромным риском.

Первой проблемой, стоящей перед ним, был вопрос об источниках нефти. В 1960 году в Техасе, на долю которого приходилось 38 % общего объема добычи нефти в США, уже много лет работали несколько крупных нефтяных компаний, и Хаммер не мог туда пробиться; Саудовская Аравия была вотчиной американской компании «Эксон», и Хаммеру не оставалось и надежды зацепиться за этот рынок…

Сердце Хаммера терзали бесконечные переживания.

В 1960 году, когда Хаммер израсходовал 10 миллионов долларов из фонда разведки, так и не добившись никаких результатов, он в очередной раз, не без риска, последовал совету молодого геолога: участок к востоку от Сан-Франциско, от которого отказалась компания «Тексако», мог стать крупным газовым месторождением, и «Вестерн Ойл» должна была арендовать его.

Хаммер готовился собрать ещё одну крупную сумму со всех сторон для разработки этой территории, но столкнулся с противодействием со стороны многих сотрудников компании, которые единодушно считали, что у этого молодого геолога недостаточно опыта, и если разведка вновь не принесёт нефти, это будет означать, что ещё 10 миллионов долларов пойдут насмарку, а давление, с которым столкнётся компания, будет беспрецедентным.

Хаммер, несмотря на все возражения, немедленно собрал 10 миллионов долларов и решил рискнуть ещё раз.

Работы по бурению велись в напряжённом темпе, но когда скважина достигла глубины 700 футов, ни капли нефти не появилось, и все потеряли надежду. В этот момент Хаммер по-прежнему верил в прозорливость молодого геолога и приказал бурильщикам продолжать бурение, даже если скважина достигнет глубины 1000 футов. На этот раз риск окупился: на глубине 860 футов наконец было открыто второе по величине газовое месторождение Калифорнии, оцениваемое в более чем 200 миллионов долларов. Спустя несколько месяцев неподалеку было открыто ещё одно газовое месторождение с богатыми запасами — лед наконец был пробит, путь открыт! Хаммер начал своё сказочное путешествие к богатству. Компания «Вестерн Ойл» одним махом стала сильным конкурентом для всех нефтяных компаний.

Настойчивость ведет к победе: успех Хаммера, без сомнения, стал результатом упорства в условиях риска. Если бы он бросил дело на полпути, потратив 10 миллионов долларов из фонда разведки, то, скорее всего, так и не смог бы оправиться от неудачи, и в мире больше не было бы такого человека, как Хаммер. Но он выбрал настойчивость, выбрал дело бурения с неопределенным будущим, и в конце концов судьба улыбнулась ему.

Бизнесмену, стремящемуся расширить свой бизнес и добиться успеха, необходим именно такой дух, позволяющий смело идти на риск. Ведь риск порой может превратиться в давление, давление — в движущую силу, а движущая сила — в прибыль. Сейчас люди сравнивают рыночную конкуренцию с войной. Действительно, на поле коммерческой битвы, хотя и нет дыма и огня, повсюду таятся риски. Здесь нет места для трусов. Если не рисковать и не брать на себя ответственность за риски, то успеха в бизнесе не будет.

3. В бизнесе для мужчины «смелость» важнее «эмоционального интеллекта»

Для мужчины в мире бизнеса главный залог успеха — это смелость мыслить и действовать, а также решительность в своих действиях. Как гласит пословица: «Десять хороших идей не стоят одного реального действия». Только тот мужчина, который осмеливается рисковать, быть первым и первым пробовать новое, может по-настоящему свободно маневрировать в мире бизнеса и стать уважаемым магнатом, которого все восхищают.

Раньше люди всегда считали, что трудолюбие — это единственный путь к достижению великих целей, но с изменением времени всё большую популярность приобретает понятие «коэффициент смелости», согласно которому смелость также является одним из необходимых условий успеха. Все больше фактов свидетельствует о том, что высокий IQ не всегда гарантирует успех, а высокий IQ — это лишь одно из преимуществ. Многие люди с высоким IQ просто не могут в полной мере раскрыть свой потенциал и добиться заслуженного успеха. Почему так происходит?

Черчилль однажды сказал: «Мужество по праву считается главной человеческой добродетелью, поскольку именно оно гарантирует наличие всех остальных добродетелей». Под мужеством здесь подразумеваются смелость, решительность, способность сохранять хладнокровие в критических ситуациях, не терять самообладания в условиях перемен, отстаивать свою точку зрения вопреки общему мнению и принимать решительные меры, не оставляя себе пути к отступлению.

Более того, научные исследования показывают, что важность «коэффициента смелости» (CQ) для достижения успеха уже намного превосходит значение IQ. Тестирование способностей 1048 менеджеров показало, что уровень «коэффициента смелости» является важнейшим показателем профессионального успеха человека, на втором месте стоит «коэффициент эмоционального интеллекта» (EQ), а уже на третьем — IQ.

Если представить себе, что жизнь, карьера и богатство — это высокие горы, то люди с высоким «коэффициентом смелости» не боятся трудностей, неустанно поднимаются вверх, воспринимая каждое препятствие как вызов, а каждый вызов — как возможность, и в конце концов гордо возвышаются на вершине! А люди с высоким IQ, но без способности к действию, могут только восхищаться этим.

Вспоминаю, как более десяти лет назад спекулянты, вложившие в фондовый рынок всего несколько тысяч юаней, через несколько лет стали миллионерами; а уличные торговцы, начавшие с нескольких сотен юаней, через десять лет превратились в крупных предпринимателей. Глядя на их достижения, многие не могут с этим смириться и говорят: «Если бы я тогда занялся этим, то заработал бы гораздо больше, чем они». Верно! Возможно, ваши способности превосходят их, ваши знания шире, а опыт богаче, но почему же вы тогда не осмелились действовать? Это и вопрос смелости, и вопрос мировоззрения, ведь устаревшие представления сдерживают вашу готовность идти на риск. Именно ваше мировоззрение напрямую определяет, почему спустя десять лет вы по-прежнему остаётесь бедными!

С древних времён при строительстве домов для продажи сначала строили дом, а потом продавали его — это казалось само собой разумеющимся. Но в середине прошлого века гений гонконгского бизнеса Хо Ин-дун пошёл наперекор традициям — «сначала продажа, потом строительство». Этот рискованный шаг, нарушивший устоявшиеся нормы, создал совершенно новую бизнес-модель и позволил ему встать на легендарный путь предпринимательства, превратившись из простого человека в миллиардера.

Хо Ин-дун — основатель компании «Лисин» (Lixin) в Гонконге, занимающейся строительством и недвижимостью. В глазах жителей Гонконга он был «необычным самодеятельным предпринимателем». «Начал с нуля и быстро разбогател», «обогатился без видимой причины», «с лёгкостью», «достиг успеха с одного раза» — все эти слухи окутали его восхождение к богатству ореолом тайны. Действительно ли история успеха Хо Ин-дуна таинственна? Нет, в основном он просто применил рискованный, но гениальный ход: «сначала продать, потом строить».

У Хо Ин-дуна было одно ценное качество в бизнесе: он не упускал ни одной возможности для развития своего дела. В 1950-х годах, после заключения перемирия в Корее, Хо Ин-дун, проявив прозорливость, заметил, что в Гонконге много людей, но мало земли, и понял, что в сфере недвижимости открываются большие перспективы. Поэтому он решительно вложил все свои многолетние сбережения в рынок недвижимости. Это, без сомнения, был довольно смелый и рискованный шаг: в случае провала он мог бы потерять все свои сбережения и обанкротиться, но, к счастью, его риск оправдался. Начиная с 1954 года он приступил к созданию компании «Лисин» (Lixin), занимавшейся строительством и недвижимостью, и каждый день был занят сносом старых зданий и возведением новых, покупкой и продажей недвижимости, реализуя свои грандиозные планы. По его собственным словам, он «открыл с этого момента новую, решающую страницу в своей жизни»!

Раньше в сфере недвижимости принято было сначала вкладывать средства в покупку земли и строительство, а после завершения строительства здания продавать его этаж за этажом или сдавать в аренду по отдельным квартирам. Хотя этот метод был надежным и осторожным, он не способствовал быстрому развитию бизнеса. После долгих раздумий Хо Ин-дун придумал гениальный ход: заранее продавать этажи будущего здания, а на вырученные средства строить само здание — то есть сначала продавать, а потом строить. Эта перестановка порядка действий позволила ему добиться больших результатов с помощью небольших средств. Средства, которых раньше хватало лишь на строительство одного здания, он мог использовать для возведения нескольких новых зданий, а то и больше; в то же время у него появлялись более солидные средства для приобретения выгодных участков и закупки современной строительной техники, что позволяло повысить качество и скорость строительства, а также снизить затраты. Еще более конкурентоспособным было то, что его здания располагались в более выгодных местах, чем у конкурентов, а цены были ниже. Кроме того, иногда он применял схему предварительной продажи с рассрочкой платежа, что делало покупку доступной для всех.

Такой подход, который с современной точки зрения кажется вполне обычным, в то время, без сомнения, был сенсационным нововведением и рискованным шагом. Подход Хо Ин-дуна был действительно гениальным: он стал пионером в сфере предварительной продажи зданий и создал совершенно новую модель ведения бизнеса в сфере недвижимости. Чтобы продвигать маркетинговую модель «сначала продажа, потом строительство», Хо Ин-дун первым начал широко использовать брошюры и рекламу для продвижения. Он говорил: «Мы проводим различные рекламные кампании, чтобы привлечь больше людей, у которых есть свободные средства, к покупке».

Например, китайские эмигранты и члены их семей, приезжающие в Гонконг на постоянное жительство или для инвестиций; служащие, накопившие небольшие сбережения за всю свою трудовую жизнь; новоиспечённые богачи, разбогатевшие на азартных играх; торговцы, набившие карманы благодаря мелкому бизнесу — все они могут инвестировать в недвижимость. Кто же не хочет иметь собственное жильё? Только если многие люди будут интересоваться этим, понимать это и участвовать в этом, у нашего дела появится надежда». Рекламная кампания Хо Ин-дуна оказалась весьма успешной. За считанные годы компания «Лисин» по строительству и продаже недвижимости построила и реализовала высотные здания, которые заполнили районы Гонконга и Коулуна, побив рекорды по объему сделок с недвижимостью в Гонконге. Этот молодой человек, не имевший ни образования строительного инженера, ни опыта в сфере недвижимости, за короткое время стал прославленным «королём» жилищного строительства и миллиардером с состоянием, превышающим 100 миллионов. В настоящее время на имя Хо Ин-дуна зарегистрировано более 60 компаний, большинство из которых занимаются недвижимостью или тесно связаны с этой сферой. Гонконгская ассоциация строителей и риэлторов, председателем которой он является, контролирует 70 % строительного рынка Гонконга. Хо Ин-дун также стал известным «магнатом строительства».

Неординарные идеи и смелый дух Хо Ин-дуна, готового рисковать, привели его к великим достижениям. Такая нестандартная модель ведения бизнеса впоследствии стала предметом подражания для многих строительных компаний. Он первым ввел практику «сначала продажа, потом строительство», изменив традиционную структуру рынка недвижимости и установив новый стандарт в этой отрасли.

4. Даже один успех из десяти рискованных предприятий — это уже большой успех

Зачастую бизнес-возможности мимолетны, и умный человек должен действовать, как только увидит их, не упуская прекрасную возможность из-за промедления. Смелость идти на риск и побеждать неожиданными ходами — обязательные качества успешного человека.

В представлении успешных людей бизнес — это вызов: инстинктивное стремление победить других, вызов, к которому нужно подготовиться, чтобы одержать победу, и вызов, заключающийся в том, как именно добиться этой победы. Именно поэтому в деловой среде у всех присутствует сильный дух соперничества. Если человек не готов рискнуть и воспользоваться мимолетной возможностью, которая мелькает перед ним, то ему всегда придется довольствоваться лишь остатками, оставленными другими. Чрезмерная осторожность так же плоха, как и небрежность и невнимательность, ведь в бизнесе невозможно обойтись без возможностей; чрезмерная осторожность приводит к упущенным возможностям и превращает человека в того, кто стремится «зарабатывать безопасно», но на самом деле не зарабатывает ничего.

Как только вы определились, действуйте смело — это опыт, накопленный многими успешными людьми в современном деловом мире. Риск связан с неожиданными ходами, а неожиданные ходы — с победой, поэтому западная пословица гласит: «Удача любит смелых». Риск — это проявление мужества и решимости, в опасности таится благополучие, в кризисе — выгода; если вы хотите добиться потрясающих результатов, вам нужно осмелиться рискнуть. Как можно получить шанс, если не рисковать? Если вы рискнули десять раз, девять из которых закончились неудачей, а последний — успехом, то вы всё равно добились успеха.