Evergrande. История взлёта. 66 решений Сюй Цзяиня

Классика принятия решений 8. Первые шаги в сфере недвижимости в Гуанчжоу

Жизнь человека подобна путешествию через тысячи гор и рек, а toute красота жизненного пейзажа заключается в череде вершин и в неожиданных открытиях. Только тот, кто не поднимается на вершину, не подвергается опасности упасть с обрыва; те, кто достиг успеха, прошли испытание обрывом. Наполеон говорил: «Слово „не могу“ можно найти только в словаре глупцов». Настоящие сильные люди не боятся трудностей на пути, не боятся возможных неудач, а лишь в условиях невзгод без колебаний шагают к успеху.

Пройдя по жизни легко и гладко, трудно раскрыть свой потенциал, трудно проявить талант, и трудно добиться успеха в карьере. А те, кто осмеливается бороться с судьбой, раскрывают свой потенциал и консолидируют силы в ходе многочисленных неудач и испытаний. Независимо от того, с какими неудачами им приходится сталкиваться, и какими бы тяжелыми ни были испытания, которые уготовил им бог судьбы, победители в жизни всегда сохраняют страсть к достижению успеха. «Трудности и лишения закаляют характер» — только смело борясь с жизненными бурями, жизнь обретает смысл. Сюй Цзяинь пошел наперекор трудностям, ворвавшись в рынок недвижимости Гуанчжоу, и добился успехов, которые другим казались совершенно невозможными.

Китайская сфера недвижимости начала зарождаться ещё в 80-е годы XX века. Когда Сюй Цзяинь только что закончил университет и начал работать, в Китае уже появилась первая реклама недвижимости. В то время, когда он работал в полную силу на заводе в Уган, китайская сфера недвижимости уже вступила на путь быстрого развития. А для Сюй Цзяиня сфера недвижимости, без сомнения, была неизвестной и далекой отраслью. В то время он ничего не знал о недвижимости и даже не проявлял к ней никакого интереса. Но судьба устроена так удивительно: казалось, что китайской недвижимости суждено было появиться под мощным брендом «Хэнда Ишари», и Сюй Цзяинь решил рискнуть, отказавшись от превосходных условий работы и жизни, чтобы погрузиться в полное приключений и острых ощущений масштабное развитие экономики.

В 1984 году Дэн Сяопин выступил с речью во время поездки на юг, что стало переломным моментом для Шэньчжэня. В том же году на территории Шэньчжэня появилось множество девелоперских компаний, в том числе «Ванке», «Чжаошань Ричэй», «Хуафа», «Гуанчжоу Чэньцзянь» и «Тяньхун Групп». Группа полных энтузиазма людей постоянно обновляла отраслевые рекорды по скорости строительства, и практически в одночасье огромное количество современных зданий, словно бамбуковые побеги после дождя, украсило весь Шэньчжэнь.

Построенное в то время здание Шэньчжэньского международного торгового центра буквально своим темпом «один этаж за три дня» стало свидетельством стремительного развития Шэньчжэня; высокая эффективность, качество и скорость строительства, словно внезапно извергшийся вулкан, бушевали на земле Шэньчжэня. В этот период 37-летний Ван Ши уже завершил преобразование «Ванке» в акционерное общество, и «Ванке Риэлти» стала флагманом в сфере недвижимости; а Рен Чжицян, который сегодня является влиятельной фигурой в сфере недвижимости, уже давно был назначен заместителем генерального директора Пекинской корпорации экономического строительства и развития «Хуаюань» и менеджером компании «Хуаюань» по городскому строительству и развитию; председатель совета директоров группы «Шимао» Сюй Жунмао, опираясь на свой острый деловой чутьё, уже вошёл в сферу недвижимости по крайне низкой цене. А Сюй Цзяинь всё ещё суетился в цехах «Уган», занимаясь работой, не имеющей ни малейшего отношения к недвижимости.

В сфере недвижимости Сюй Цзяинь, без сомнения, был опоздавшим, однако благодаря своему уму и усердию он сотворил чудо развития, сумев обогнать всех, кто был впереди него. На третий год пребывания в Шэньчэне Сюй Цзяинь принял решение, повлиявшее на всю его жизнь: переехать в Гуанчжоу и заняться недвижимостью. Благодаря своей скромности и трудолюбию за три года он стал опорой отдела продаж компании «Чжунда», и руководство уже намеревалось отправить его на должность генерального директора в северо-восточное отделение. Однако у Сюй Цзяиня были свои планы: он любил вызовы и стремился покорять одну вершину за другой. Если бы он согласился на предложение компании, его жизнь вновь превратилась бы в рутину начальника цеха на заводе «Уган». Поэтому Сюй Цзяинь решил уйти и отправиться в Гуанчжоу, о котором он давно мечтал, чтобы развивать там бизнес в сфере недвижимости.

Еще в начале своего пребывания в Шэньчжэне Сюй Цзяинь однажды сопровождал своего наставника в командировке в Гуанчжоу, и с тех пор этот город произвёл на него неизгладимое впечатление. Три года спустя рынок недвижимости Гуанчжоу переживал подъем и демонстрировал стремительные темпы развития. Благодаря своему острому деловому чутью Сюй Цзяинь уловил перспективы развития в Гуанчжоу и решил испытать себя. Руководитель компании «Чжунда» оказал Сюй Цзяиню максимальную финансовую поддержку, став первым благодетелем в его карьере. С автомобилем «Пежо», водителем, финансовым специалистом и менеджером по продажам Сюй Цзяинь основал в Гуанчжоу компанию «Пэнда» по недвижимости. Четверо из них специально выбрали для проживания деревню в пригороде Гуанчжоу, в районе Хуанпу. Арендованный фермерский дом был тесным и переполненным, но, установив факс и наняв повара, они быстро привели его в порядок, и он стал их штаб-квартирой для начала бизнеса.

Сюй Цзяинь был способным к обучению и трудолюбивым человеком; за короткое время он полностью освоил необходимые знания для работы в сфере недвижимости. Благодаря накопленному ранее опыту в сфере продаж Сюй Цзяинь чувствовал себя в сфере недвижимости Гуанчжоу как рыба в воде и быстро реализовал свой первый проект — «Чжудао Хуаюань». Сюй Цзяинь провёл полное и тщательное исследование рынка недвижимости в Гуанчжоу. Учитывая, что в то время на рынке преобладали квартиры больших площадей, он пошёл своим путём и сделал ставку на стратегию «небольшая площадь, низкая цена». Острый деловой взгляд Сюй Цзяиня очень быстро выдержал испытание рынком: проект «Чжудао Гарден» ещё не поступил в продажу, а уже произвёл фурор на рынке, и первая очередь была распродана с молниеносной скоростью. Никто и подумать не мог, что именно этот проект «Чжудао Гарден» станет тем самым «темной лошадкой» в сфере недвижимости Гуанчжоу в том году.

«Чжудао Гарден», без сомнения, стал настоящей сенсацией в тогдашней сфере недвижимости Гуанчжоу, благодаря чему компания «Пэнда Риэлти» в одночасье обрела огромную популярность. Этот блестящий успех вдохновил Сюй Цзяиня на дальнейшее развитие в сфере недвижимости и заложил основу для создания им компании «Эвергранд Индастриал Риэлти».

Начальный этап развития бизнеса — это, как правило, период, когда часто возникают различные проблемы. Поэтому для предпринимателя начальный этап является переломным моментом: если пережить этот период, дело пойдет гладко, а все накопленное до преодоления этого барьера окажется напрасным. Начало всегда дается тяжело, но это не означает, что новичок не может добиться успеха. Главное — иметь мужество, решимость и стремление к совершенству.

(1) Смело идти вперед, не боясь ничего.

Достоевский говорил: «Кто способен не обращать внимания на жизнь и смерть, тот станет новым человеком. Кто способен победить страдание и страх, тот сам станет Богом». В жизни из-за страха люди не решаются пробовать что-то новое и отказываются от борьбы; из-за страха люди не могут объективно оценивать себя, часто отрицают себя, что сказывается на их развитии; также из-за страха люди часто уходят от реальности и обманывают себя и окружающих. Что касается предпринимательства, то путь, несомненно, полон опасностей, и если не хватит мужества им противостоять, можно только застыть на месте, и все мечты превратятся в ничто. Как сказал Эмерсон: «Страх сильнее всего на свете способен сломить человека».

В мире бизнеса никогда не существовало правила «кто первый, тот и прав»: рынок существует независимо от того, кто пришёл первым, и кто сможет завоевать его, кто сможет задать тренды массового потребления — все зависит от личных способностей, а не от стажа. Не стоит переоценивать силу соперников. Опираясь на дух молодости, когда «молодой бычок не боится тигра», даже если вначале вы отстаете на шаг, в конечном итоге у вас есть шанс обогнать соперников. Сюй Цзяинь, когда он пришел в сферу недвижимости, считался новичком, но он никогда не боялся и смело шел вперед, в результате чего его компания стала единственной, способной составить конкуренцию «Ванке».

(2) Придерживайтесь своих убеждений — и вы добьётесь успеха.

В мире многое непредсказуемо: сегодня всё сияет и блистает, а завтра может померкнуть и прийти в упадок. Если жизнь обманула вас, помните: главное — сохранять хладнокровие, не проявлять трусости и не падать духом. Не теряйте самообладания перед лицом неудач, и тогда они не окажут на вас негативного влияния. Каждый сталкивается с неудачами, и каждая из них — это вызов самому себе. Столкнувшись с неудачей, не жалуйтесь на суровую судьбу, не вздыхайте о непостоянстве мира — твердо верьте, что успех ждет вас уже в следующую секунду. Вера — это опора жизни, благодаря которой мы не склоняем свою гордую голову перед трудностями. Самым острым оружием в стремлении к успеху является твердая вера. Человек с твердой верой смотрит вперед, когда терпит неудачу, не теряет уверенности в себе, когда испытывает разочарование, и не мирится с посредственностью, когда живёт обычной жизнью. Какими бы ни были трудности и лишения, он всегда будет терпеливо выдерживать их, ведь в его натуре заложено: «Не достигну цели — не остановлюсь».

С самого начала своего предпринимательского пути Сюй Цзяинь обладал непоколебимой верой: он считал, что если что-то делать, то нужно делать это наилучшим образом, и сколько бы трудностей ни пришлось преодолеть, обязательно нужно добиться каких-то достижений. Поэтому даже когда четверо людей теснились в нескольких крестьянских хижинах, он с радостью принимал эту жизнь и оставался полным надежды. Он никогда не жаловался на тяжелые условия, на полное незнание сферы недвижимости, на острую конкуренцию и т. д., а всецело посвящал себя делу, решая трудности одну за другой.

Классика принятия решений 9. Умение отпустить: решение уйти перед лицом высоких результатов

Жизнь — это череда выборов, и будущее и судьба каждого человека полностью находятся в его руках. Когда жизнь оказывается на перепутье, начинается жестокая борьба мыслей, и вы должны принять наиболее правильное решение, предпринять соответствующие действия и сделать правильный выбор. Если вы хотите только брать, но не готовы от чего-то отказываться, или умеете только брать, но не умеете отказываться, не можете устоять перед различными искушениями и не способны укрепить свои убеждения, то в конечном итоге вы останетесь с беспокойным сердцем и ни с чем. Научиться отказываться — это проявление умения выбирать, что делать, а чего не делать, и это ещё один вид обладания, гораздо более обширный.

В условиях быстрого экономического развития современного общества и растущего материального благосостояния люди сталкиваются со всё большим количеством выборов и искушений. На этом фоне всё больше людей теряют способность отпускать. Они слепо цепляются за прошлое, утратившее всякий смысл, и в итоге теряют ещё больше. Те, кто понимает тайну «отказа и обретения», берут на себя инициативу в выборе и позволяют ей принести неожиданные результаты. «Отказ и обретение» — это искусство здорового образа жизни. Только мудрое умение «отпускать» позволяет достичь окончательного успеха. Сюй Цзяинь — человек, в полной мере постигший тайну «отпускания»; он искусно использовал принцип «отпускания», чтобы добиться ещё большего «приобретения».

Сюй Цзяинь никогда не был человеком, довольным своим положением; он всегда стремился к переменам. Начиная с упорной подготовки к поступлению в среднюю школу, переходя к пробам различных видов сельскохозяйственных работ, затем к активному участию в вступительных экзаменах, чтобы изменить свою судьбу, и заканчивая позднейшим отъездом из Уган на юг, в Шэньчжэнь, — во всём этом мы ясно ощущаем ту неугомонность, заложенную в самой сущности Сюй Цзяиня. Он всегда стремится к более высоким вершинам и никогда не желает останавливаться в своём восхождении. Как только он чувствует, что пространство для развития постепенно сужается, он быстро принимает решение и в процессе «отказа» ищет новые возможности.

Успех проекта «Чжудао Хуаюань» сделал имена компании «Пэнда» и Сюй Цзяиня на время главной темой для разговоров за чашкой чая во всей недвижимостной индустрии Гуанчжоу. Карьера Сюй Цзяиня, можно сказать, шла в гору, и он стал кумиром для бесчисленного множества предпринимателей. Можно сказать, что к этому моменту Сюй Цзяинь уже добился огромного успеха. Однако, что удивительно, у Сюй Цзяиня возникло желание уйти. Древние мудрецы всегда проповедовали принцип «уходить в расцвете сил», и поведение Сюй Цзяиня, казалось, полностью соответствовало этим ценностям.

У Сюй Цзяиня было две причины для ухода из «Пэнда». Во-первых, один только проект «Чжухай Хуаюань», возглавляемый Сюй Цзяинем, принёс материнской компании целых 200 миллионов юаней, что можно назвать огромным успехом. Однако, в конце концов, он был всего лишь наемным работником и испытывал определенные ограничения в управлении компанией «Пэнда», что не позволяло ему в полной мере проявить себя и добиться еще больших успехов. Если бы он смог уйти из «Пэнды» и начать собственное дело, полностью взяв управление компанией в свои руки, то даже при необходимости прислушиваться к мнениям со всех сторон, ограничений было бы гораздо меньше. Во-вторых, хотя Сюй Цзяинь и был генеральным директором «Пэнды», его месячная зарплата составляла всего 3000 юаней. Позже, вспоминая этот период, Сюй Цзяинь откровенно признался: «Зарплата тогда была действительно слишком низкой, с ней было трудно даже прокормить семью, и я просто не мог больше так работать. Если бы в то время я получал 100 000 или 200 000 в год, скорее всего, я бы не стал открывать свой бизнес, ведь предпринимательство — это не то же самое, что работа по найму, риски здесь гораздо выше».

Ху Цзяинь испытывал чувство благодарности к руководителю компании «Чжунда», поэтому перед уходом специально устроил с ним откровенную беседу. Сотрудники и предприятие на самом деле составляют единое целое: если одному плохо, плохо всем; если одному хорошо, хорошо всем. Сотрудники — это клетки предприятия, и если клетки стареют, предприятие ослабевает. Усилия сотрудников способствуют развитию и росту предприятия; в противном случае предприятие будет стоять на месте или даже пойдет к гибели. Чтобы удержать талантливых сотрудников и в полной мере раскрыть их потенциал, компания должна обеспечить пропорциональность вклада и вознаграждения.

Во-первых, руководство должно разработать продуманную и научно обоснованную систему оплаты труда. Эта система должна быть увязана с результатами работы сотрудников: поощрять передовиков и наказывать отстающих. Разумное распределение уровней заработной платы по различным должностям с установлением умеренного разрыва способствует стимулированию стремления сотрудников к самосовершенствованию. Во-вторых, руководство должно разработать программу льгот, отвечающую потребностям сотрудников. Хорошо продуманные программы социального обеспечения не только позволяют избавить сотрудников от забот о будущем и повысить их лояльность к компании, но и стимулируют их рабочий энтузиазм. После ухода Сюй Цзяиня руководитель компании «Чжунда» последовал его совету и сразу же повысил годовую зарплату руководства до 100 000.

В 1997 году второй этап проекта «Чжудао Хуаюань» компании «Пэнда», как и первый, выдержал испытание рынком и был быстро распродан. Считая, что время созрело, Сюй Цзяинь официально подал заявление об уходе генеральному директору «Чжунда». Это заявление лишило китайский бизнес одного выдающегося профессионального менеджера, но принесло ему огромную коммерческую империю.

Год, когда Сюй Цзяинь уволился, не был удачным. Азиатский финансовый кризис охватил весь мир, и многие китайские предприятия также пострадали от него: Ши Юйчжу потерпел поражение в Чжухае, многие оказались в безвыходном положении, и даже лидеры бизнеса один за другим терпели поражение. Многие, кто намеревался заняться бизнесом, в панике бежали, но Сюй Цзяинь по-прежнему бросился в эпицентр бури. Ведь он любил вызовы и всегда стремился быть тем, кто управляет судьбой.

Даже самый талантливый человек, не имея идеи для бизнеса, не сможет встать на путь предпринимательства, и тогда успех станет пустой мечтой. Как говорится: «Солдат, не мечтающий стать генералом, — плохой солдат». Точно так же человек, не стремящийся к созданию собственного дела, обречён остаться не более чем хорошим сотрудником без мечты. Клинь — не рыба из пруда: стоит только подняться над водой, как он превращается в дракона. Вооружившись опытом, накопленным за годы, а также собственным острым деловым чутьем и уникальным коммерческим видением, Сюй Цзяинь в самый разгар событий покинул «Чжунда» и начал свой путь предпринимателя. Даже несмотря на то, что впереди его ждали трудности, он не испугался.

Сюй Цзяинь собственными силами основал компанию «Пэнда» и привёл её к процветанию, превратив в восходящую звезду в сфере недвижимости. Кто бы решился уйти, достигнув таких блестящих успехов? Однако Сюй Цзяинь всё же решил уйти. Он стремился покорить ещё более высокие вершины в мире бизнеса, и ничто не могло остановить его. Сюй Цзяинь никогда не откажется от дела только потому, что у него что-то не получается — в этом мире нет ничего, чего бы он не смог достичь. Он просто уйдет с честью, потому что он — человек, по-настоящему понимающий тайну умения отказываться.

Отказ — это другая форма обретения, цель отказа — получение. Только тот, кто умеет отказываться, является истинным мудрецом. В жизни без решительного отказа не бывает блестящих выборов. Отказавшись от боли, вызванной утратой, от обиды, оставленной унижением, от бесконечных ссор, от бесконечных оправданий, от неоправданных надежд на любовь, от жажды денег, от стремления к власти и от привязанности к тщеславию, можно пройти дальше и получить больше. Как гласит пословица: «Отказаться — значит получить; только отказавшись, можно что-то обрести». Тот, кто не умеет отказываться, теряет только больше. Если бы Сюй Цзяинь не смог отказаться от тщеславия, принесённого ему огромным успехом компании «Пэнда», и от беззаботной жизни, которую давала ему должность генерального директора, он всю жизнь остался бы лишь профессиональным менеджером. Именно благодаря тому, что Сюй Цзяинь избавился от этих оков, он смог уверенно шагать вперёд и тем самым привёл компанию «Эвергранд» к величественному успеху.

Именно из-за нежелания отказываться от чего-либо люди обременяют свою жизнь лишним грузом. Когда же появляется мудрость отказаться от лишнего и очистить себя, перед глазами вдруг открывается новый горизонт, и жизнь раскрывает перед вами совершенно иные пейзажи. Тот, кто смело отказывается от чего-либо, — проницателен; тот, кто умеет отказываться, — мудр. Сюй Цзяинь — именно такой мудрый человек. В его решении покинуть «Пэнда» можно выделить три мудрых шага: во-первых, уход из «Пэнда» в период её расцвета позволил ему повысить свою известность и авторитет в отрасли. Для бизнесмена личный шарм имеет огромное значение.

Если бизнесмен пользуется высоким авторитетом в отрасли, он получает преимущество в виде «широкой поддержки». Во-вторых, уйдя из «Пэнда» после того, как он собственноручно вывел компанию на вершину успеха, Сюй Цзяинь унес с собой богатый опыт. «Пэнда» стала для Сюй Цзяиня полигоном для отработки навыков: он создал компанию при мощной финансовой поддержке «Чжунда» и накопил для себя богатый опыт. Он ушел не на начальном этапе развития «Пэнда», а в период её стремительного роста, поскольку именно к этому моменту накопление опыта было завершено. В-третьих, у любого человека есть чувство зависти. Если способности подчинённого превосходят способности начальника, отношения между ними становятся напряжёнными. Это можно глубоко прочувствовать, если взглянуть на отношения между императорами и их подчинёнными на протяжении всей истории Китая. «Пэнда» стремительно развивается, и, возможно, однажды её успехи затмят успехи материнской компании. Как тогда поступит Сюй Цзяинь? Лучше уйти заранее и найти для себя другие возможности.

Классика принятия решений 10. Основание «Эвергранд Индастри» — сенсационный дебют

Успех — это не пустые слова и тем более не какой-то лозунг, а реальные действия. Без действий успех остаётся лишь в сфере фантазий. Успех проистекает из упорных и целенаправленных действий — это несомненная истина. Никто не может добиться успеха без усилий; все успешные люди в мире — это практики. Все они приложили огромные усилия для достижения успеха: от первоначального накопления капитала до преодоления всевозможных трудностей на этапе становления бизнеса, а затем — до защиты и расширения уже заложенного фундамента. Успешные люди всегда действуют активно. Те, кто любит пустословить, даже обладая богатым интеллектом, остаются лишь гигантами мысли и карликами действия. Такие люди только привносят хаос в наш мир, сами ничего не получают и не создают никакой ценности.

Путь в тысячу ли начинается с одного шага, из песчинок складывается холм, а из ручейков — реки. Любое великое достижение — это совокупность множества маленьких успехов. Нет ни одной огромной бизнес-империи, которая не начиналась бы с мелкого дела, и нет ни одного успешного предпринимателя, который вначале не начинал бы с нуля. Как бы ни насмехались над вашими крошечными успехами, вы должны ценить их, наполняясь уверенностью и радостью. Пренебрежение так называемыми мелочами только лишит вас возможности воспользоваться крупными шансами.

Сюй Цзяинь никогда не вступал в бой без подготовки, он постоянно накапливал силы для реализации своей мечты. Приехав в Шэньчжэнь, Сюй Цзяинь поступил на работу в качестве торгового представителя. Это не было его конечной целью, а лишь трамплином, который он для себя нашел. Сразу после окончания университета он поступил на работу в промышленность, став сталеваром, и в течение десяти лет не покидал сталелитейный завод в Уяне. В Шэньчжэне для него всё было в новинку, а бизнес — это была сфера, которая казалась ему совершенно чуждой. Ему нужно было быстро расти и влиться в стремительно развивающийся бизнес Шэньчжэня. Поэтому он выбрал сферу продаж — ту, которая лучше всего закаляет человека. Путешествуя по стране в поисках партнёров для своего предприятия, он не только накопил стартовый капитал для собственного дела благодаря щедрым комиссионным, но и приобрел богатый опыт.

После основания компании «Пэнда» он приступил к подготовке к следующему этапу своего предпринимательского пути. В 1996 году Сюй Цзяинь приобрел компанию «Гуанчжоу Тяньди Шийе» (Guangzhou Tian Di Industrial Development Co., Ltd.), которая на тот момент входила в состав группы «Чжунда» и была создана в качестве совместного предприятия компаниями «Гуанчжоу Пэнда» и «Шэньчжэнь Цяньин Шийе». А компанию «Гуанчжоу Кайлун» Сюй Цзяинь уже давно перевёл под свой контроль благодаря ловким деловым маневрам. Вскоре компания «Пэнда» передала 40 % акций «Тяньди», находившихся в её владении, компании «Гуанчжоу Кайлун». Таким образом, «Гуанчжоу Кайлун» стала крупнейшим акционером «Гуанчжоу Тяньди», а Сюй Цзяинь — фактическим владельцем как «Гуанчжоу Тяньди», так и «Гуанчжоу Кайлун». В марте 1997 года «Гуанчжоу Тяньди» была переименована в «Хэнда Промишлз», председателем совета директоров которой стал именно Сюй Цзяинь. К этому моменту «Хэнда Промишлз» фактически уже не имела никаких подчиненных отношений с «Чжунда», а представляла собой полностью независимую новую компанию. Два месяца спустя Сюй Цзяинь, завершив этап первоначального накопления капитала, после тщательного обдумывания и взвешивания всех «за» и «против» подал заявление об уходе у владельца «Чжунда» и начал направлять всю свою энергию на управление и руководство «Хэнда Шийе».

Лишившись мощной поддержки со стороны «Чжунда», Сюй Цзяинь столкнулся с огромными трудностями на пути к успеху. В первые годы существования «Хэнда Промишлз» в компании работало всего семь-восемь сотрудников, а финансовые ресурсы были крайне ограниченными. Однако Сюй Цзяинь не отступил: путем постоянных поисков он наконец нашел свой жизненный путь и был полон надежды на его успех. Ведь он назвал свое предприятие «Хэнда Промишлз»: «Хэнда» означает «постоянный» — так, как непрерывная цепь предпринимателей, существовавших с древних времен и до наших дней; «Промишлз» — «великий», как все сущее в мире, которое растет и развивается. В этом названии заложено значение непрерывного развития в двух измерениях — времени и пространства. Он был полон уверенности в будущем: если тогда четверо людей смогли добиться успеха в незнакомой им сфере недвижимости Гуанчжоу, то как они могли потерпеть неудачу сейчас, когда уже хорошо знали эту отрасль? Ничто не могло остановить Сюй Цзяиня — он всегда находил способ решить любую проблему.