Evergrande. История взлёта. 66 решений Сюй Цзяиня

Согласно соответствующим данным, к середине 2010 года «Хэнда Ишью» уже заняла лидирующие позиции в стране по объему земельного резерва, масштабам строящихся объектов и площади реализованной недвижимости; в 2011 году земельный резерв компании достиг 135 млн м²; в 2012 году земельный резерв «Хэнда Ишью» составил 142 млн м², что соответствует 19,3 % от общего земельного резерва 30 крупнейших компаний.

В настоящее время «Хэнда Ишью» уже несколько лет подряд занимает первое место среди китайских девелоперских компаний по объему земельных резервов; 51 проект компании расположен в 23 крупных городах, причем более 80 % проектов находятся в Гуанчжоу, Тяньцзине, Чунцине, Шэньяне, Чэнду, Ухане, Нанкине, Сиане, Чанше, Тайюане, Куньмине, Наньнине, Гуйяне, Хэфее, Чжэнчжоу, Наньчане, Шицзячжуане и других 23 городах, являющихся прямоподведомственными муниципалитетами или столицами провинций. Эти города в основном являются региональными экономическими центрами, население большинства из них превышает 5 миллионов человек, а масштабы экономики и темпы её развития являются ведущими в стране.

Финансирование предприятия также является важным средством расширения масштабов деятельности. В начале своего существования компания «Хэнда Иша» была практически без средств, и финансирование всегда оставалось узким местом в развитии предприятия. Однако для расширения масштабов деятельности компании необходима солидная финансовая поддержка. С этой целью Сюй Цзяинь, отличающийся авантюрным духом, даже согласился на «соглашение с условием» с зарубежными инвестиционными банками. К счастью, Сюй Цзяинь выиграл эту ставку, и компания «Хэнда Иша» сделала ещё один шаг вперёд в расширении масштабов своей деятельности.

Так называемое соглашение «на риск» представляет собой договорённость между инвестором и заемщиком, заключаемую при достижении соглашения о финансировании, в отношении неопределённых будущих обстоятельств. Если оговоренные условия наступают, инвестор может воспользоваться определённым правом; если же оговоренные условия не наступают, правом пользуется заемщик. По сути, это соглашение было равносильно подписанию «смертного приговора»: малейшая оплошность могла вновь погрузить компанию в бездонную пропасть. Тем не менее Сюй Цзяинь, остро нуждавшийся в средствах для расширения масштабов бизнеса, смело принял это соглашение. Из этого эпизода можно сделать два вывода. Во-первых, финансирование имеет решающее значение для расширения масштабов предприятия. Если бы Сюй Цзяинь не осознавал важность финансирования, если бы важность финансирования не была равнозначна вопросу жизни и смерти предприятия, он бы не принял такое соглашение. Во-вторых, Сюй Цзяинь принял такое соглашение не под влиянием сиюминутного порыва, а после тщательного обдумывания и убедившись в своих шансах на успех. В этом мы можем увидеть мудрость и решительность Сюй Цзяиня.

Когда производственные масштабы предприятия достигают определённого уровня, крайне важно стремиться к расширению масштабов за счёт расширения бренда. Бренд — это нематериальный актив предприятия, обладающий чрезвычайно сильной жизнеспособностью. Даже когда жизненный цикл продукта заканчивается, бренд по-прежнему может приносить компании прибыль. Если у предприятия нет сильного бренда, то с прекращением производства продукта оно фактически исчезает с рынка. Таким образом, расширение бренда позволяет предприятию расти в другом смысле.

С момента основания компании «Хэнда» Сюй Цзяинь уделял большое внимание формированию корпоративного бренда. Когда производственные мощности «Хэнда» приблизились к пределу, Сюй Цзяинь начал переносить акцент на расширение бренда. Благодаря созданию высококачественных проектов и строгому контролю качества компания «Хэнда» стала «золотым знаком» в сфере недвижимости. Проекты «Хэнда», пользующиеся хорошей репутацией среди потребителей, сразу же после выхода на рынок демонстрируют высокие показатели продаж.

В настоящее время дальнейшее ускорение процесса экономической глобализации, постоянное углубление реформ и открытости в Китае, успешное вступление в ВТО, а также рост покупательной способности городского населения создают благоприятные условия для развития сектора недвижимости. Предвидя огромные выгоды, тысячи и десятки тысяч девелоперских компаний устремились на китайский рынок недвижимости. Чтобы выделиться среди множества компаний, необходимо обладать выдающейся конкурентоспособностью. Масштабная деятельность не только способствует быстрому развитию компании, но и укрепляет её общую конкурентоспособность.

Китайская отрасль недвижимости начала развиваться поздно, но развивается стремительно, и у большинства компаний в этой сфере наблюдаются серьезные проблемы с масштабом деятельности. Согласно статистическим данным, в настоящее время в стране зарегистрировано более 50 000 компаний-застройщиков. Большинство из них не получают выгод от масштаба и, как правило, характеризуются небольшими размерами. Только что созданная компания «Хэнда Иша» (Hengda Industrial), как и большинство небольших компаний-застройщиков, отличалась небольшими размерами, слабым потенциалом и нехваткой капитала. Сюй Цзяинь ясно осознавал, что для развития и укрепления «Хэнда Промишлз» необходимо перейти к масштабной деятельности и быстро расширяться в таких областях, как земельные резервы, привлечение капитала и развитие бренда.

Поскольку в сфере недвижимости высокие инвестиции и длительный производственный цикл, риск становится её неизбежной и характерной чертой. Любые политические или экономические колебания, а также внезапные изменения природных условий могут нанести значительный ущерб девелоперским компаниям. Если же девелоперская компания ведёт масштабную деятельность, располагая достаточным земельным запасом, мощной финансовой поддержкой и множеством девелоперских проектов, то риски, с которыми сталкивается компания, снижаются. Кроме того, с расширением масштабов деятельности компании, особенно при формировании крупных предприятий посредством слияний и поглощений, она получает более оперативный и всесторонний доступ к рыночной информации, что позволяет ей эффективно избегать рисков. Таким образом, масштабное расширение деятельности является важным средством минимизации рисков и способствует тому, что компания может преодолеть кризисы, развиваться и укреплять свои позиции.

Если в сфере недвижимости удастся добиться эффекта масштаба, это позволит компании обрести высокий уровень кредитоспособности и привлечь разрозненные рыночные средства посредством выхода на биржу. Это не только способствует реализации крупных проектов, но и решает проблему нехватки средств у компании, способствуя формированию благоприятного оборота капитала. После увеличения объема капитала компания может одновременно развивать несколько проектов в сфере недвижимости, а средства, полученные от их продажи, направлять на развитие следующего проекта, что обеспечит устойчивый и быстрый рост прибыли компании.

Одному предприятию трудно сформировать все преимущества, необходимые для конкуренции на рынке, поэтому необходимо компенсировать недостатки за счет расширения масштабов деятельности. Расширение масштабов деятельности компаний в сфере недвижимости посредством слияний или объединений позволяет объединить преимущества нескольких предприятий, добиться взаимодополняемости и тем самым укрепить конкурентоспособность на рынке. Разработка рынка, проектирование, управление маркетингом и т. д. являются составными частями ключевой конкурентоспособности.

В период становления компании «Хэнда Иша» Сюй Цзяинь четко осознавал её слабые стороны. Как восполнить многолетнее отставание и занять своё место на китайском рынке недвижимости? Компания «Хэнда Иша» должна была пойти по пути расширения масштабов. Благодаря накоплению значительных земельных резервов, широкому привлечению капитала, созданию сильного бренда, а также слияниям или объединениям с компаниями, дополняющими её преимущества, «Хэнда Иша» смогла избежать рисков, укрепить ключевую конкурентоспособность и обеспечить устойчивый рост прибыли.

Классика принятия решений 16. Соблюдение системы управления обеспечивает высокоэффективный рост

Способность предприятия к долговечному существованию зависит не только от мудрого руководства лидеров, но и от совершенной системы управления. Система управления предприятием — это система правил, разработанная в процессе развития предприятия для регулирования и стандартизации повседневной деятельности. Система управления обладает вечностью и преемственностью: когда предприятие начинает действовать в рамках системы управления, оно обретает долгосрочную жизнеспособность. Только когда система управления играет ведущую роль и все делается в соответствии с ней, можно говорить о долгосрочном управлении, и только тогда предприятие сможет занять позицию постоянного победителя в рыночной конкуренции.

Любая норма системы управления создана для достижения цели получения прибыли и призвана удовлетворять потребности развития предприятия. Система управления ограничивает повседневное поведение сотрудников, предоставляя набор норм поведения, и обеспечивает упорядоченное ведение всех дел предприятия. В случае изменений во внешней среде хорошо отлаженная система позволяет предприятию продолжать функционировать в обычном режиме. В период хаоса, связанного с реорганизацией внутренних структур, хорошо отлаженная система способна предотвратить возникновение негативных явлений. Таким образом, хорошо отлаженная система управления обеспечивает упорядоченность всей деятельности предприятия, слаженность во всех сферах и гибкое функционирование всего организма предприятия.

От скромных начинаний с одного жилого комплекса до владения 181 крупным проектом в сфере недвижимости в более чем 100 крупных городах страны и превращения в крупнейшую в Китае девелоперскую компанию по площади строящихся объектов и количеству проектов в столицах провинций — успех «Хэнда Иша» можно назвать ошеломляющим. За этим стоит бесчисленное количество мудрости Сюй Цзяиня, и главным образом — его управленческая мудрость. Сюй Цзяинь является не только председателем совета директоров группы «Хэнда Проперти», но и профессором менеджмента Уханьского технологического университета, а также научным руководителем аспирантов. В сфере управления предприятием он, без преувеличения, является экспертом и практиком, сумевшим найти идеальный баланс между своим обширным и глубоким знанием и тысячелетними традициями коммерции региона Линнань.

За более чем 10 лет Сюй Цзяинь превратил небольшую компанию, в которой работало менее 10 человек, в крупный корпоративный концерн с более чем 3000 сотрудников, вошедший в число 500 крупнейших предприятий Китая. По мере постоянного расширения масштабов предприятия и постепенного повышения его эффективности Сюй Цзяинь осознал: компания разрослась, но если система управления не будет усовершенствована, это станет очень опасным для предприятия. Поэтому ему необходимо было своевременно разработать систему управления, подходящую именно для «Хэнда Промишлз».

Чтобы найти подходящую систему управления, необходимо провести всесторонний анализ и глубокое понимание компании. Во-первых, что касается «Хэнда Промишлз», то из-за опыта становления с нуля и первоначального «безудержного роста» у компании не было прочного фундамента, и внутри предприятия существовало множество недостатков, а большинство региональных филиалов также были еще не достаточно зрелыми. Поэтому компании «Хэнда Шийе» необходим авторитетный лидер, который сможет искоренить внутренние пороки и тем самым снизить риски, а также дать филиалам четкие указания, чтобы они не сбивались с пути. Во-вторых, сфера недвижимости является капиталоемкой отраслью.

Для девелоперских компаний капитал — это жизненная артерия; напряженность в денежном потоке приводит к потере инициативы и ставит компанию в состояние постоянной неустойчивости. Самым эффективным способом обеспечить достаточный объем капитала является снижение затрат. Это требует от компании строгого контроля над финансами. В-третьих, после расширения масштабов своей деятельности компания «Хэнда Иша» постоянно стремится к строительству высококачественных объектов и укреплению влияния своего бренда, что требует неукоснительного соблюдения всех правил и положений в каждой региональной компании и на каждом проекте. Проанализировав и обобщив вышеуказанные особенности, Сюй Цзяинь определил систему управления, в основе которой лежит «модель тесного группового управления».

Модель тесного группового управления в теории управления называется «моделью централизованного управления», то есть все важные вопросы компании находятся под единым управлением группы. Её основной задачей является усиление вертикального управления всей группой над региональными компаниями, включая такие важные аспекты девелопмента и строительства недвижимости, как управление персоналом, финансы и капитал, строительство, контроль затрат, исполнение контрактов и маркетинг проектов. По мнению Сюй Цзяиня, такая модель имеет множество преимуществ: она не только гарантирует целенаправленность и соблюдение установленных правил на каждом этапе управления любым проектом, но и способствует быстрому развитию предприятия. В рамках этой модели головной офис группы Эвергранд Индастриал выступает в роли «мозга», отвечающего за выдачу приказов и указаний; филиалы, как «руки и ноги», обеспечивают их выполнение; а Сюй Цзяинь является ядром этого «мозга», поэтому каждый важный этап деятельности Эвергранд Индастриал находится под его контролем.