скачать книгу бесплатно
Далее можете прикрепить скрины ваших выплат от компании, чтобы подкрепить все вышесказанное. Нет пока своих выплат, можно отправить скрины своих товарищей по команде, но обязательно уточните что это доход вашего партнера.
НИКОГДА НЕ ОБМАНЫВАЙТЕ своего потенциального клиента/партнера.
Я плохо владею компьютером, или У меня нет компьютера
Скрытый вопрос: «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не умею пользоваться компьютером»
?Для того, чтоб начать работать онлайн, достаточно знать азы в использовании компьютера. Это осваивается очень быстро – главное желание.
Если Вы заметили, что уже давали ответ на возражение и кандидат снова и снова по второму и третьему кругу повторяет свой вопрос однотипный, то прекратите отвечать на возражения. Это является отговоркой. Человек просто не хочет ничего. Не тратьте силы, работайте с теми, кто хочет быть успешным.
Если у человека нет компьютера, то предложите работать с телефона, мы живем в век технологий в режиме «Смарт», все давно уже ведут свой бизнес из телефона, но конечно если у человека есть компьютер, то это большой плюс. Нет сейчас – купит потом! А пока можно с телефона работать.
Также вы должны понимать, кого вы приглашаете в свой бизнес (!) извините, но если у человека в наше современное время нет компьютера – это маленький звоночек, что у вас не самая хорошая ЦА (целевая аудитория), строго, но это так. Определитесь и все будет гуууд!
Надо продавать и бегать с каталогом
?Безусловно работа в сетевой компании подразумевает под собой взаимодействие с продуктом данной компании, т.к прибыль компании – партнера зависит исключительно от движения товара.
Движение продукта компании создаем мы – партнеры.
Движение продукта можно осуществлять двумя способами:
– прямая продажа по каталогу или покупка продукции для личного потребления. В любой сетевой компании для партнеров выставлен порог минимального ЛИЧНОГО товарооборота как одно из условий получения дохода. В нашей компании личный товарооборот (ЛТО, ЛО) умеренный среди компаний конкурентов! ЛТО по ценам каталога (от этой цены дополнительно минусуется скидка дистрибьютора … %). При таком пороге минимального личного оборота наши партнеры вполне могут совершать покупки для личного потребления, сменив привычный магазин на интернет-магазин нашей компании.
– если же партнер не желает «покупать для себя», то ЛТО, ЛО он может выполнить с помощью прямых продаж по каталогу.
Продавать или покупать себе – выбор партнера.
ИП надо? Не хочу
1. У вас наверное был традиционный бизнес и какой то негативный опыт с ИП? Или почему так критично настроены?
У нас ИП служит просто получением дохода, никаких расходов нет. Вы не платите никакие зарплаты, аренды и тд, что делается в традиционном бизнесе. Вы просто получаете деньги на счет ип в банке и просто переводите их на карту и снимаете. Все.
Никаких расходов вы не несете, платите только 6% в год с дохода по упрощенной системе налогообложения. Это самая выгодная схема получения дохода в РФ, потому что на своей работе вы платите 13%. Компания международная и официальная, поэтому все перечисления только белые и прозрачные.
2. Вопрос:
Для того, чтобы деньги получать, нужно ИП открывать?
Ответ:
Да, нужно. Но когда мы открываем свой магазин в традиционном бизнесе, мы тоже открываем ИП, причём ещё ничего не заработав!
И сразу идут платежи: аренда, закупка товара, торгового оборудования, реклама, з/п работникам, налоги и т. д.
Здесь же компания даёт нам возможность подняться, выйти на доход и уже потом спокойно открыть ИП и получить накопленные деньги!
Думаю, не открою секрет, если скажу, что каждый из нас продает свое время. Кто-то дешево, кто-то дороже, есть индивидуумы, которые ценят своё время и разменивают его весьма дорого.
3. Наша компания предоставляет своим партнерам: сотрудничать в качестве ИП. Данное право прописано в гражданско-правовом договоре возмездного оказания услуг.
По законодательству РФ с любого вида дохода должны уплачиваться налоги. В случае сотрудничества с компанией как ИП – индивидуальный предприниматель осуществляет выплату налогов самостоятельно, 6% от дохода, по упрощенной системе налогообложения, т.е. отчисления в НФС; 27000 руб фиксированная выплата за год в ПФР, +4000 руб фиксированная выплата в ФОМС.
Если доходы за год не превысили 300 000 руб; в случае если годовой доход превысил 300 000 руб +1% от суммы превышения к ранее перечисленным выплатам в ПФР.
Партнер получает полный доход на свое ИП, а там идет вычет налоговых и пенсионных отчислений.
Да кому он нужен этот бизнес? «почти никому» и «никому»
?История с Мадонной. Её 12-й альбом за первую неделю в США купили 359 000 человек. А живет в Америке порядка 300 000 000.
Только 0,1% американцев покупают песни Мадонны. 99,9% плевать на нее хотели. При этом за тот год Мадонна заработала 34,5 миллиона долларов.
Вывод 1. Почти никому не интересна Мадонна.
Вывод 2. Этого «почти никому» достаточно, чтобы Мадонна заработала 34,5 миллиона.
Как и в нашем бизнесе. Все не нужны. Нужны единицы.
Наш бизнес неизбежно связан с общением, и практически с первой встречи мы сталкиваемся с «ужасной» его составляющей – с возражениями. Мы человеку – предложение!
А он берет на себя смелость судить!
Критиковать! А то и гадости говорить…
Ах, он сомневается в моих словах! Это ужасно…
Ну как же пережить отказ? Не проще ли сразу отказаться от всего!
Некоторые новички не перешагивают рубеж даже десяти первых возражений.
Не хочу давать/разглашать свои паспортные данные
Вариант 1
Страшного в этом ничего нет.
Твои паспортные данные (только серия и номер) необходимы компании для твоей идентификации как реального, физического лица. Твой паспорт может потребоваться тебе также при получении заказов.
И, конечно же, реальные паспортные данные просто необходимы, если ты решишь заняться бизнесом с нашей компанией. В противном случае, ты просто не сможешь получить заработанные тобой деньги.
Во-первых. Для регистрации в компании необходимы данные лишь серии и номера паспорта, без указания места выдачи, ксерокопий и т. п. Таким образом они не могут быть использованы ни в каких других целях.
Во-вторых. Для получения заказа, вам выдается персональный номер, который привязан к паспортным данным. Также заказ выдается с предъявлением паспорта.
Вариант 2
Паспортные данные необходимы для вашей идентификации. Что Вы – это Вы, а не дядя Вася сосед. Более того, они необходимы будут для выплаты дохода и получения продукции.
Вариант 3
Паспортные данные нужны для идентификации вашей личности в момент заключения договора с компанией, если данные будут не верные или вымышленные, то будут проблемы с выплатами денег и придется разбираться и доказывать, что вы это вы.
Что вы действительно работали и значит деньги должны начисляться Вам, а не кому-то другому.
Работа официальная, а значит и регистрация официальная!
Вариант 4
Напишите свои данные фиктивные, а когда соберетесь ЗП получать, то будете доказывать, что именно Вы ее заработали.
Вариант 5
В этическом кодексе компании прописан пункт – Один человек имеет право регистрироваться только в одну структуру – одновременно не имеет права быть в других командах компании, для этого просят паспорт, чтоб блокировать попытки повторных регистраций.
Вариант 6
Паспорт нужен компании для идентификации вас как реального физического лица. Кроме того вам он понадобиться при получении заказов.
Ну и конечно же дохода от компании, именно на основании реальных данных компания будет в дальнейшем заключать с вами договор возмездного указания услуг и перечислять вам деньги.
Вариант 7
Для прямых покупок нужно предоставить свои паспортные данные, которые хранятся в компании все время вашего сотрудничества с ней.
Вариант 8
Паспортные данные, которые находятся в компании все время вашего сотрудничества, являются защитой компании. Точно также, если вы получаете кредит в любом банке, у вас тоже попросят копию паспорта. При этом наша компания берет на себя ответственность НЕ использовать ваши паспортные данные никак иначе, кроме как для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества.
Вариант 9
Компания работает на рынке России более… лет. Компания бережно хранит все документы, предоставленные ей Покупателями. А также, при получении заказа, Вы получаете его по паспорту, Ваши данные необходимы и здесь, чтобы кто-то другой не получил Ваш заказ вместо Вас.
Вариант 10
Заполняя электронную анкету Вы обеспечиваете себе полную безопасность и конфиденциальность, так как Ваши данные сразу отправляются напрямую на обработку в компанию.
Вариант 11
Это нужно для того, чтобы идентифицировать тебя как реального человека. Ведь при устройстве на работу нужен паспорт, а то как деньги получать? И при покупке авиа- и жд- билетов тоже нужен паспорт. Часто нужна копия паспорта! И это нормально! Деньги же будешь получать и договор с компанией заключать, а как докажешь, что ты – это ты без паспорта?
Вариант 12
Умные телевизоры записывают твои разговоры.
Камеры следят и сдают своих же владельцев.
Чайники и кофеварки раздают пароль wi-fi.
Вибраторы сливают видео в сеть.
А ты боишься дать свои паспортные данные?
Для махинаций недостаточно номера и серии) Если не убедил (а), можешь позвонить на горячую линию для уточнения, а так же узнать про договор возмездного оказания услуг, который с тобой будет заключать компания. Дать номер горячей линии?
«Презентация в лифте» или «Как продать себя за 30 секунд!»
?Необходимо придерживаться четырех правил:
1. Говорить коротко, не больше 30 секунд.
2. Говорить лаконично.
3. Говорить ярко, образно.
4. Затрагивать в своем сообщении проблемные зоны потенциальных клиентов или партнеров.
Такая презентация должна отвечать на вопрос: чем я могу быть полезен, чем будет интересно и выгодно знакомство со мной? Именно это – крючок для внимания. При этом презентация не должна выглядеть рекламой и прямой продажей.
Как представляться?
Я посещаю множество бизнес-встреч и бизнес-тусовок и наблюдаю, что зачастую люди общаются вообще «инкогнито», не спрашивая и не называя своего имени. Хотя это очень важно – правильно представиться. Это самый простой и надежный способ сделать так, чтобы вас выделили и запомнили из «серой массы» участников, которые не владеют искусством делового общения и деловых знакомств.
Как обычно представляется человек? «Меня зовут Михаил, руководитель агентства по недвижимости». Или так: «Я – Петр, менеджер по продажам». Вряд ли кто-то запомнит или заинтересуется таким Михаилом или Петром.
Я всегда представляюсь не только по имени «Любовь», но и по фамилии «Хорошкина» и первой протягиваю руку, спрашивая имя и фамилию собеседника. То есть я использую ресурс своей фамилии, чтобы меня запомнили, и веду себя нестандартно, подавая руку даже мужчинам и интересуясь, как их зовут. И затем, в процессе разговора я обращаюсь к человеку по имени. Ведь нет ничего прекраснее для человека, чем звук собственного имени. Это самый легкий способ придать важность другому человеку и вызвать симпатию к себе.
Представляясь, произносите свои драгоценные имя и фамилию четко, уверенно и достаточно громко, чтобы собеседник их запомнил. После этого сделайте небольшую паузу. Эта пауза как нельзя лучше продемонстрирует вашу уверенность.
Как рассказывать о себе?
Итак, после того, как вы правильно представились, сделайте 30-ти секундную «презентацию в лифте». Как говорят в народе, краткость – сестра таланта. Старайтесь высказываться кратко и по делу.
Есть несколько вариантов ее создания.
– Сообщить яркие личные данные. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости, знаю более 40 традиционных способов продажи недвижимости и один инновационный, позволяющий продать самую дорогую недвижимость гарантированно в течение месяца». «Я помогаю людям защитить себя от негативного воздействия мегаполиса. Нас окружает достаточно агрессивная окружающая среда, и я помогаю выбрать правильные средства для защиты иммунитета и организма в целом. Моими клиентами являются такие известные люди, как…».
– Использовать интригующее сравнение. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости. Меня как-то сравнили с агентом 007, потому что способен помочь в решении самых нестандартных и сложных ситуаций с недвижимостью». «Я – финансовый брокер. Меня часто сравнивают с домашним доктором, только в области финансов. Лечу самые запущенные случаи с деньгами».
– Продемонстрировать выгоды знакомства. «Я – эксперт по продаже элитной недвижимости. За три недели продаю то, что другие продают годами. Знаю секретный способ». «Я помогаю людям найти себя в жизни и достичь финансовой независимости. Обычно я работаю с теми, кому уже некуда расти в профессиональном плане или кто ищет новые возможности». «Ко мне обращаются бизнесмены, чтобы справиться с усталостью и повысить работоспособность».
После «презентации в лифте» переходите к вопросам о собеседнике: «Чем вы занимаетесь? Расскажите об этом больше». Не переходите к разговору о себе и своей деятельности, пока не получите достаточно информации о собеседнике.
Как готовить самопрезентацию?
Чтобы разработать свои варианты elevator pitch, ответьте на следующие вопросы:
