Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей

Я знаю, это может звучать так, будто мы уже говорим о масштабировании, но поверьте, именно это вы должны делать на начальном этапе, чтобы в дальнейшем обеспечить успешное масштабирование. Считайте, что, доказывая жизнеспособность вашей концепции, вы практикуетесь в масштабировании, потому что уроки, которые вы усвоите сейчас, помогут вам добиться успеха, когда вы будете масштабировать бизнес, особенно в плане поиска инвесторов. Это также поможет вам подготовиться к успешному выходу из бизнеса, когда эффективность вашей концепции получит настолько неоспоримые доказательства, что покупатели сами постучатся к вам в дверь.

Глава 12. Как финансировать ваши идеи

В 1992 году я был бедным студентом. Я не мог оплатить проживание в общежитии колледжа, но поскольку был избран вице-президентом студенческого совета, у меня была комната, которой я мог пользоваться, поэтому я спал там, а утром вставал и принимал душ в спортзале колледжа. Скажу сразу, жизнь была не из легких, поскольку свет горел двадцать четыре часа в сутки и спал я на диване, предназначенном для местного аэропорта. Это сходило мне с рук в течение нескольких месяцев, пока администрация не узнала об этом и не предоставила мне бесплатное проживание – при условии, что я верну долг после окончания учебы.

На четвертом курсе я вернулся домой, чтобы работать на ферме, целыми днями мотыжил поля и слушал свой Sony Walkman, затем обходил рынки, чтобы купить овощи, а потом перепродавал их в ларьке, который я поставил на улице. В то лето мне удалось заработать около 7000 долларов, которые я отложил на свою бизнес-идею.

Затем я вернулся в колледж, отучился первый месяц, бросил на четвертом курсе, забрал деньги за обучение, опустошил свои кредитные карты, взял деньги, заработанные на продаже овощей, а также 12 800 долларов, которые занял у мамы, и вложил все это в свою первую компанию Megachoice – бизнес по аренде программного обеспечения.

Нет нужды говорить, что я не рекомендую эту стратегию всем. Но лично для себя я знал, что она подтолкнет меня к тому, чтобы выложиться на полную, потому что в глубине души я говорил себе: «Если я потерплю неудачу, то, несмотря ни на что, я верну маме деньги. Я найду обычную работу и сделаю все, что нужно». Вернуть ей деньги было так важно для меня, что это стало одним из основных движущих факторов. Не говоря уже о долге по кредитным картам, который следовало уплатить, а также о том факте, что деньги за обучение, которые я получил обратно, на самом деле были государственным студенческим займом, так что их тоже надо было выплатить.

«Привлечение денег для стартапа – сложная задача, независимо от того, занимались вы этим раньше или нет».

Привлечение денег для стартапа – сложная задача, независимо от того, занимались вы этим раньше или нет. И эта часть процесса бывает очень тяжелой, особенно если у вас нет никаких поручителей и дополнительного финансового обеспечения, то есть того, что можно предъявить банку, чтобы получить одобрение на стандартный кредит для бизнеса. Но, к счастью, есть и другие варианты финансирования, которые помогут вам найти деньги для вашей идеи и воплотить ее в жизнь.

Финансирование начинается с вас

Первый совет кажется до боли очевидным, но вы удивитесь, как часто о нем забывают и как часто новые предприниматели даже не задумываются о том, что можно финансировать свою идею самостоятельно благодаря упорному труду и экономии – оба навыка, кстати, пригодятся на каждом этапе развития бизнеса.

Для многих предпринимателей финансирование на начальном этапе, когда вы доказываете жизнеспособность своей концепции, идет из собственного кармана – возможно, вы откладываете часть своей регулярной зарплаты, чтобы сразу же направить ее на развитие бизнеса, или вы решили снять часть средств с пенсионного счета либо взять кредит на личные цели.

Я знаю, что некоторые не решаются просить денег на стартап у своих друзей и родственников, поэтому я считаю, что важно относиться к этому как к займу, а не подачке, как это сделал я, когда занял деньги у мамы. Это даже может быть хорошим способом проверить свою идею – если вы не готовы поделиться идеей со своими близкими друзьями и членами семьи, то насколько вы верите в нее сами? Если они не готовы одолжить вам денег, что это говорит о жизнеспособности идеи?

Однако при масштабировании у меня совершенно другой подход к семейным инвестициям, но об этом мы еще поговорим.

Я знаю, что постоянно возвращаюсь к этой теме, но именно поэтому вам нужно подключиться к инкубатору или инновационному центру. Они не только помогут вам усовершенствовать вашу идею, но и окружат вас группой доверенных советников, которые помогут вам привлечь деньги без необходимости уступать контроль инвесторам уже на ранней стадии. Они расскажут вам о программах местных сообществ, которые поддерживают малый бизнес, а также многие бизнес-программы в колледжах предлагают финансирование, которым вы можете воспользоваться, – и все это без инвесторов.

Банки – не единственные организации, у которых есть деньги

Банки безжалостны, и с ними сложно иметь дело. Но это не значит, что не следует даже пытаться получить кредит на развитие бизнеса, однако не думайте, что это единственные организации, к которым можно обратиться за финансированием стартапа, особенно учитывая то, что они, вероятно, еще больше сторонятся рисков, чем среднестатистический инвестор.

Можно найти и другие организации, готовые предоставить деньги вашему стартапу. Например, у Google и Facebook были программы по финансированию стартапов. У компании Procter & Gamble есть программа под названием P&G Ventures, которая дает предпринимателям шанс представить свою идею и получить финансирование.

Повторюсь: инкубаторы не только помогут вам усовершенствовать вашу идею, но и подберут для вас группу доверенных консультантов, которые помогут вам найти дополнительные способы привлечения необходимых средств, не передавая при этом контроль инвесторам. Они расскажут вам о местных программах поддержки малого бизнеса или даже подскажут бизнес-программы в колледжах, где вы тоже можете получить финансирование. Возможно, у них даже есть связи с местными бизнес-ангелами, с которыми вы сможете наладить отношения или представить им свою идею, когда будете готовы. Некоторые из этих программ проводят конкурсы презентаций или, по крайней мере, имеют партнерские связи с такими конкурсами.

Микрофинансирование также набирает популярность, тем более что оно зачастую не требует залога и воспользоваться им можно быстро, хотя процентная ставка здесь выше, чем по стандартному банковскому кредиту. Но еще одно большое преимущество заключается в том, что многие микрокредиторы также предоставляют наставничество и обучение владельцам стартапов и малого бизнеса, поскольку это снижает риск, связанный с кредитом.

Также не забывайте про государственные программы. Я поражаюсь тому, как часто новые стартапы даже не рассматривают возможность государственного финансирования. Существует множество вариантов государственного финансирования, таких как гранты федерального уровня, уровня штата/региона и даже местных городских властей.

Например, когда мы строили здание в Форте-Лодердейле, мы обратились к местным властям, и они дали нам 350 000 долларов, потому что мы поддерживали развитие местного сообщества, запустив инкубатор. Иногда все, что вам нужно сделать, – это попросить или, по крайней мере, поискать подобные возможности, особенно через местный инкубатор.

«Платить за свою идею – это концепция, которая всегда будет актуальна, пока существует ваш бизнес».

Платить за свою идею – это концепция, которая всегда будет актуальна, пока существует ваш бизнес, поэтому важно творчески подойти к финансированию на ранних этапах и использовать этот опыт для развития. Очень многие потенциальные предприниматели так и не приступают к реализации своей идеи, потому что не понимают, что все эти возможности доступны им, стоит только поискать. А еще лучше, если ваш бизнес будут финансировать клиенты.

Глава 13. Как стать стартапом, который финансируется за счет клиентов

Раннее финансирование стоит дорого. Меня поражает, что малые предприятия часто продают 10 %, 20 % и даже 30 % своей компании на ранних этапах, чтобы получить финансирование. Если бы я спросил вас, согласны ли вы взять на себя дополнительную налоговую ставку в 30 % и выплачивать ее на протяжении всего существования вашей компании, вы бы взглянули на ситуацию иначе? Поймите меня правильно, привлечение денег жизненно важно для любого стартапа, но вы можете уменьшить необходимую сумму, ведя свой бизнес рационально и используя другие варианты.

«Вы можете уменьшить необходимую сумму финансирования стартапа, ведя свой бизнес рационально и используя другие варианты».

Один из таких вариантов – использовать деньги ваших клиентов или поставщиков для финансирования вашего бизнеса.

Когда мы обсуждали концепцию стартапа, финансируемого клиентами, на сессии «Серийный предприниматель раскрывает секреты!», наш гость Верн Харниш рассказал нам о стартапе Дэйва Рогенмозера под названием Proof (г. Остин), который предоставляет инструменты, помогающие компаниям повысить конверсию продаж с помощью социального доказательства. Через год после появления реального продукта Дэйв пригласил группу из двухсот потенциальных клиентов – не инвесторов, – чтобы продемонстрировать им, над чем они работают.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Nicolás Cerdeira and Kyril Kotashev, «Startup Failure Rate: Ultimate Report + Infographic 2021», Failory.com, March 25, 2021.

2

Paul Gompers et al., «Performance Persistence in Entrepreneurship and Venture Capital», Journal of Financial Economics 96, no. 1 (April 2010): 18–32.

3

Кэмерон и Тайлер Уинклвосс – близнецы, обвинившие Марка Цукерберга в краже их идеи, на основе которой он создал Facebook. – Прим. пер.

4

Jacques Bughin, Jonathan Doogan, and Ole Jørgen Vetvik, «A New Way to Measure Word-of-Mouth Marketing», McKinsey Quarterly (April 1, 2010): https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/a-new-way-to-measure-word-of-mouth-marketing.

5

Джон Голт – один из главных героев романа Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». – Прим. пер.

6

Andrew Greenberg, «The Pros and Cons of a Salary Range in Your Job Description», ContractRecruiter.com, August 1, 2020, https://www.contractrecruiter.com/salary-range-job-description.

7

Jim Harter and Amy Adkins, «Employees Want a Lot More from Their Managers», Gallup, April 8, 2015, https://www.gallup.com/workplace/236570/employees-lot-managers.aspx.

8

Je Kober, «At Disney, Everyone Picks Up Trash!», MousePlanet.com, August 30, 2007, https://www.mouse-planet.com/6971/At_Disney_Everyone_Picks_Up_Trash.