Бизнес по-бомжатски

– Придется работать в стиле "ремесленного минимализма", – решил Виктор.

Хакер удивил всех, притащив откуда-то древний ноутбук, который, как ни странно, работал. Правда, батарея держалась всего 15 минут, а из программ на нем был установлен только текстовый редактор MS Word 97 и компьютерная игра "Сапер".

– Я могу написать в нем текст презентации, – предложил Хакер. – А потом мы вручную перенесем его на бумагу или картон.

– Mon Dieu! – всплеснула руками Графиня. – Мы что, будем показывать презентацию на картонках? Это же варварство!

– Нет, – задумчиво сказал Виктор. – Мы сделаем это стильно. Назовем это… "эко-презентацией". Сейчас в тренде все экологичное, натуральное, ручной работы.

И работа закипела. Виктор составлял тексты, Хакер набирал их на древнем ноутбуке, Графиня занималась оформлением, а Толстый добывал материалы – картон, цветную бумагу, маркеры и все, что могло пригодиться для создания презентационных материалов.

Через день у них была готова серия ламинированных картонок (ламинацию обеспечил Генка с помощью прозрачного скотча и невероятного терпения). На картонках красовались графики, диаграммы и схемы, иллюстрирующие преимущества технологии "ОмниСтрим".

– "Сокращение энергозатрат до 40%", "Экологически чистая переработка отходов", "Повышение энергонезависимости бизнеса" – Виктор с гордостью демонстрировал созданные слайды. – Самые горячие тренды в одном решении!

– А что насчет побочных эффектов? – осторожно спросил Толстый. – Мы же помним, как Анюта чуть не спалила вагон позавчера?

– Мы предпочитаем называть это "особенностями эксплуатации", – дипломатично ответил Виктор. – И да, мы обязательно упомянем о необходимости соблюдения инструкций. Просто… не в начале презентации.

К вечеру была готова и техническая демонстрационная версия "Анюты". Генка трудился над ней, не покладая рук, убирая самые опасные компоненты и максимально стабилизируя работу устройства.

– Я убрал все, что может взорваться, излучать странные частоты или изменять гравитационное поле в радиусе пяти метров, – гордо объявил он. – Теперь Анюта будет вести себя как приличная девочка! Ну, почти.

Назначить встречу с владельцем кафе "У Петровича" оказалось неожиданно просто. Толстый, который регулярно подрабатывал там, вынося мусор и периодически помогая с тяжелыми ящиками, передал "визитку" компании (на самом деле – аккуратно нарисованную карточку с контактными данными). Петрович, плотный мужчина лет пятидесяти с вечно усталым взглядом и сильными руками пекаря, согласился на встречу практически сразу.

– Только давайте быстро и по делу, – сказал он Толстому. – Если реально поможете счета за электричество уменьшить – буду очень благодарен.

В день презентации команда была на взводе. Виктор, одетый в свой лучший твидовый пиджак, провел последний инструктаж:

– Помните: мы – профессиональная команда технологического стартапа, специализирующегося на энергоэффективных решениях для малого бизнеса. Мы уверены, компетентны и дружелюбны. Никаких упоминаний о вагоне, картонках и, упаси боже, наших обычных местах ночлега!

– А если спросят, где мы живем? – уточнил Хакер.

– "В разных районах города", – подсказала Графиня. – Никаких деталей. Меняйте тему на рабочие вопросы.

На встречу отправились Виктор, Графиня и Генка с "Анютой", аккуратно упакованной в специальный кейс (на самом деле – старый чемодан, найденный на свалке и отремонтированный Толстым). Хакер остался в вагоне, поскольку социальные взаимодействия вызывали у него паническую атаку, а Толстый был слишком хорошо знаком персоналу кафе в своем обычном облике.

Кафе "У Петровича" оказалось уютным заведением с домашней атмосферой. Клетчатые скатерти, деревянная мебель, запах свежей выпечки – все создавало ощущение семейного бизнеса, созданного с любовью.

Сам Петрович встретил их в небольшом кабинете за кухней, который служил ему офисом, складом и, судя по раскладушке в углу, иногда спальней.

– Присаживайтесь, – сказал он, кивая на стулья. – Чай, кофе? У нас пирожки свежие с капустой.

– Благодарим, от чая не откажемся, – ответил Виктор, стараясь говорить максимально солидно.

Пока Петрович отлучился за чаем, Графиня судорожно прошептала:

– Он предложил еду! Как настоящим людям! Это хороший знак!

Виктор кивнул, стараясь сохранять спокойствие, хотя внутри у него все сжималось от волнения и – что греха таить – от предвкушения нормальной еды.

Петрович вернулся с подносом, на котором стояли чашки с чаем и тарелка с горячими пирожками. Запах свежей выпечки заполнил комнату, и Виктор увидел, как Генка незаметно сглотнул.

– Итак, – сказал Петрович, садясь за стол. – Толстый сказал, у вас есть какая-то штука, которая поможет мне сэкономить на электричестве. Я слушаю.

Виктор глубоко вдохнул и начал презентацию. Он говорил четко, профессионально, используя свой преподавательский опыт для структурирования информации. Графиня элегантно демонстрировала "слайды" на ламинированном картоне, а Генка готовился к технической демонстрации.

– Наша компания "ОмниСтрим Текнолоджис" разработала уникальное решение для малого бизнеса, – вещал Виктор. – Наша система оптимизирует энергопотребление и одновременно утилизирует отходы, превращая их в дополнительный источник энергии.

Петрович слушал внимательно, время от времени кивая. Он не выглядел впечатленным маркетинговыми обещаниями, но и скептицизма не проявлял.

– И сколько же я могу сэкономить? – спросил он практично.

– По нашим расчетам, для заведения вашего формата экономия может составить от 30 до 40 процентов ежемесячных затрат на электричество, – ответил Виктор. – Кроме того, вы получаете дополнительный бонус в виде утилизации пищевых отходов.

Это явно заинтересовало Петровича:

– Отходы? Вы знаете, сколько у нас уходит на вывоз мусора? Особенно органики?

– Именно! – подхватил Виктор. – Наша система способна перерабатывать до 80% пищевых отходов, превращая их в энергию. Это не только экономия на электричестве, но и на вывозе мусора.

Петрович выглядел впечатленным:

– И как это работает? Можете показать?

Наступил решающий момент. Генка аккуратно открыл чемодан и извлек "Анюту". В дневном свете устройство выглядело… странно. Даже после всех модификаций и попыток придать ему более презентабельный вид, оно все равно напоминало гибрид кухонного комбайна, советского радиоприемника и чего-то, что могло бы появиться в фильме "Назад в будущее".

– Это… прототип? – осторожно спросил Петрович.

– Это функциональная модель, адаптированная для демонстрации, – дипломатично ответила Графиня. – Коммерческая версия будет иметь более эстетичный дизайн.

Генка начал настройку устройства, подключая к нему небольшой контейнер с пищевыми отходами, который они предусмотрительно принесли с собой.

– Система работает на принципе многоступенчатой конверсии биомассы в электрическую энергию, – объяснял он, увлеченно крутя различные регуляторы. – Запатентованная технология позволяет извлекать энергию даже из минимального количества органического материала.

Устройство загудело, замигали индикаторы, и к удивлению всех присутствующих, "Анюта" действительно заработала без каких-либо взрывов, странных звуков или выбросов пара. Генка подключил к ней небольшую лампочку, которая немедленно загорелась ровным светом.

– Впечатляет, – признал Петрович. – И эта штука может работать в промышленных масштабах? Для всего кафе?

– Коммерческая версия будет масштабируемой, – подтвердил Виктор. – Мы можем настроить систему точно под ваши потребности – от питания отдельных приборов до обеспечения всего заведения.

В этот момент Анюта издала странный звук, напоминающий довольное урчание, и лампочка стала светить ярче.

– Она… счастлива, – пробормотал Генка, ласково поглаживая устройство. – Ей нравится работать.

Петрович странно посмотрел на Генку, но решил проигнорировать эту странность.

– Хорошо, допустим, я заинтересован. Какие условия? Сколько стоит установка и обслуживание?

Виктор был готов к этому вопросу:

– Мы предлагаем гибкую модель сотрудничества. Вместо крупных начальных вложений – оплата по факту экономии. То есть, мы устанавливаем систему, и вы платите нам процент от фактически сэкономленных средств. Если экономии нет – вы ничего не платите.

Это предложение явно понравилось Петровичу. Он почесал подбородок:

– А если ваша штука сломается или начнет барахлить?

– Полное техническое обслуживание включено, – заверила Графиня. – Наши специалисты готовы реагировать на любые ситуации в течение двух часов с момента обращения.

Переговоры шли гладко – даже слишком гладко. Виктор начал нервничать: все казалось слишком простым, должен быть какой-то подвох. И он не заставил себя ждать.

В момент, когда Петрович уже был готов подписать предварительное соглашение, случилось непредвиденное. "Анюта", до этого момента работавшая безупречно, вдруг издала пронзительный свист, замигала всеми индикаторами, а затем выпустила струю зеленоватого пара, который заполнил комнату запахом… жареной курицы?

– Что это? – удивленно спросил Петрович, принюхиваясь.

Генка в панике бросился к устройству:

– Небольшая… калибровка… – пробормотал он, лихорадочно крутя регуляторы. – Система адаптируется к новым вкусовым… то есть, энергетическим паттернам!

Виктор похолодел. Весь их план мог рухнуть в одно мгновение. Графиня незаметно сжала руки в кулаки, готовясь к провалу. Но тут произошло неожиданное.

Петрович глубоко вдохнул аромат и расплылся в улыбке:

– Надо же! Пахнет точь-в-точь как фирменная курица моей бабушки! Она особый рецепт знала, с травами.

Генка моментально переключился:

– Это… это особенность нашей технологии! – выпалил он. – Система анализирует органические отходы и воспроизводит их базовые ароматические соединения в очищенном виде! Побочный эффект, но приятный!

– То есть, ваша машина может ароматизировать помещение запахом еды? – Петрович выглядел заинтригованным. – А это может привлечь клиентов! Представляете, идет человек мимо, а его манит запах свежей выпечки…

Виктор, быстро сориентировавшись, подхватил:

– Именно! Это одна из дополнительных функций нашей системы. Ароматический маркетинг – очень эффективный инструмент для заведений общественного питания.

"Анюта" как будто услышала их и перестала свистеть, вернувшись к нормальной работе. Но легкий аромат жареной курицы остался, наполняя комнату домашним уютом.

– Знаете что, – решительно сказал Петрович, – давайте попробуем. Установите вашу систему на три дня. Если все работает как вы говорите – заключим полноценный контракт.

Виктор с трудом сдержал вздох облегчения:

– Отличное решение! Мы можем установить тестовую версию уже завтра и…

– Сегодня, – перебил Петрович. – Если вы серьезная компания, то должны быть готовы работать быстро. Установите сегодня вечером, после закрытия кафе.

Команда переглянулась. Они не планировали действовать так быстро, но отступать было нельзя.

– Конечно, – уверенно кивнул Виктор. – Наша монтажная бригада прибудет сегодня в… – он на секунду задумался, – в 22:00.

– Договорились, – Петрович протянул руку. – И если все будет работать, как обещаете, я порекомендую вас своим знакомым. У меня много друзей в ресторанном бизнесе.

Рукопожатие скрепило их первую сделку, и Виктор ощутил странное чувство – смесь эйфории, страха и невероятного голода. Последнее, впрочем, было легко объяснимо: тарелка с пирожками так и осталась нетронутой из-за нервов.

Уже на выходе из кафе Петрович внезапно задал вопрос, которого они боялись:

– Кстати, а где находится ваш офис? Просто для документов нужен юридический адрес.

Виктор на мгновение замер, но Графиня пришла на помощь:

– В данный момент мы находимся в процессе релокации из технопарка "Сколково" в более просторный офис в бизнес-центре "Атриум". Я пришлю вам все реквизиты по электронной почте.

Петрович кивнул, очевидно удовлетворенный ответом, и они наконец покинули кафе, с трудом сдерживаясь, чтобы не бежать.

Только отойдя на безопасное расстояние, команда позволила себе выдохнуть.

– Мы сделали это! – воскликнул Виктор. – У нас есть первый клиент!

– И пирожки! – добавил Генка, извлекая из внутреннего кармана своего многослойного одеяния несколько завернутых в салфетки пирожков. – Я взял, когда Петрович отвернулся. По одному каждому!

– Mais c'est du vol! – воскликнула Графиня, но тут же добавила, принимая пирожок. – Впрочем, это можно считать образцами для технического анализа.

– У нас всего несколько часов, чтобы подготовить Анюту к установке, – напомнил Виктор, с наслаждением откусывая от теплого пирожка. – Генка, ты уверен, что устройство справится?

– Я всю ночь буду настраивать и калибровать! – пообещал Генка. – Анюта не подведет! Хотя… возможно, она будет немного капризничать первое время.

Они шли по улице – трое странно одетых людей с чемоданом, из которого доносилось тихое урчание, – и впервые за долгое время в их глазах горел огонь надежды. У компании "ОмниСтрим Текнолоджис" появился первый настоящий клиент, а значит, их безумная затея имела шанс на успех.

Но уже через полчаса, вернувшись в вагон-офис, их ждал неприятный сюрприз. Хакер встретил их паническим сообщением:

– Анюта начала коротить при подключении к сети! Если мы попытаемся подключить ее к электросистеме кафе, она может обесточить весь квартал!

Виктор посмотрел на часы: у них оставалось меньше восьми часов до установки, а их единственный продукт грозил превратиться в самую высокотехнологичную причину блэкаута в истории района.

Глава 6

– Я вас категорически поздравляю, – мрачно констатировал Хакер, наблюдая за тем, как Генка со священным ужасом разбирает "Анюту" на части. – Вы теперь коллективно обладаете не бизнесом, а маленькой локальной катастрофой.

Возвращение команды в вагон-офис было триумфальным ровно сорок секунд – пока Хакер не сообщил им своё открытие о коротком замыкании. Осознание масштаба проблемы обрушилось на них, как бетонная плита с демонтируемого завода.

– Согласно теории управления рисками Канемана, – задумчиво произнёс Виктор, нервно поправляя очки на переносице, – мы сейчас находимся в классической ситуации переоценки собственных возможностей на фоне информационной асимметрии.

– Проще говоря, мы в полной жопе, – перевёл Толстый, задумчиво почёсывая бороду.

– Mais non! – возмутилась Графиня. – Это временное технологическое затруднение. У каждой уважающей себя компании бывают моменты pre-launch turbulence.

Генка сидел на полу в окружении деталей "Анюты", бормоча что-то невразумительное и периодически прикладывая компоненты к уху, словно прослушивая морскую раковину.

– Анюточка обиделась, – пробормотал он наконец. – Она не хочет работать с чужими сетями. Она… как бы это сказать… собственница. Хочет быть единственным источником энергии, а не частью системы.

– Антропоморфизация неодушевлённых предметов – первый признак технического безумия, – меланхолично заметил Хакер. – И, между прочим, это доказывает мою теорию о том, что правительство внедряет ИИ в бытовые приборы для слежки за населением.

Виктор решительно встал посреди вагона, приняв позу, которую сам считал "лидерской", а со стороны она больше напоминала человека с внезапным приступом радикулита.

– Господа директора, – торжественно начал он, – перед нами стоит первый серьёзный бизнес-вызов, и я предлагаю структурировать нашу работу согласно методологии антикризисного менеджмента.

– Давай без занудства, а? – попросил Толстый. – У нас восемь часов, чтобы починить эту хреновину, иначе Петрович нас с потрохами сожрёт.

– Именно, – кивнул Виктор. – Поэтому мы разделимся на три оперативные группы. Первая – техническая: Генка и Хакер, вы отвечаете за модификацию "Анюты". Вторая – логистическая: Толстый, тебе нужно найти недостающие компоненты. Третья – административная: мы с Графиней подготовим план установки и документацию для клиента.

– А спать когда? – поинтересовался Толстый.

– Согласно исследованиям Гарвардской школы бизнеса, – невозмутимо ответил Виктор, – сон является опциональным компонентом стартапера на первоначальном этапе развития бизнеса.

– Класс, – буркнул Толстый. – Так и запишем: сон – опционально, еда – желательно, кофе – критично.

Таким образом в недрах вагона-офиса развернулась настоящая операция спасения. Генка, посовещавшись с Хакером, составил список необходимых компонентов: восемь конденсаторов специфической ёмкости, медный провод трёх разных сечений, какая-то загадочная "полупроводниковая матрица У-17" и, что самое странное, два килограмма обычной поваренной соли.

– Зачем соль? – удивился Виктор.

– Для стабилизации электролитического буфера, – важно объяснил Генка, после чего, понизив голос, добавил: – Ну и Анюта её любит. Она потом лучше работает.

Толстый, вооружившись списком, исчез в недрах городских задворок, обещая вернуться "в течение жизненного цикла среднестатистического таракана в московской квартире".

– Это сколько по-человечески? – уточнила Графиня.

– Часа два-три, – пояснил Толстый уже от дверей. – Если не встречу своих кореша с Рижского, тогда быстрее справлюсь.

Организация производства в условиях тотального дефицита всего – это особое искусство, в котором команда "ОмниСтрим" начинала достигать поистине виртуозных высот. Пока Генка и Хакер колдовали над внутренностями "Анюты", Виктор и Графиня превратили один из углов вагона в подобие конструкторского бюро: на стены были наклеены схемы и диаграммы, на полу разложены чертежи, а между ними расположился импровизированный макет кафе "У Петровича", созданный из спичечных коробков и обрезков картона.

– Сектор А, – Виктор указывал карандашом на макет, – кухонная зона. Там максимальное энергопотребление и больше всего органических отходов. Идеальное место для основного модуля.

– Но с эстетической точки зрения, – возразила Графиня, – размещение техногенного объекта в зоне приготовления пищи вызовет диссонанс общей гастрономической концепции.

– Ты хочешь сказать, что эта штуковина будет мешать поварам и выглядеть стрёмно? – уточнил подошедший Хакер.

– Merci beaucoup для перевода, – кивнула Графиня.

Толстый вернулся даже раньше, чем обещал, нагруженный как вьючный верблюд. Из его многочисленных карманов, сумок и даже, кажется, из-под шапки извлекались самые странные предметы: катушки с проводами, электронные платы, металлические детали неопределённого назначения, банка с солью и даже целый, почти работающий микроволновый кондиционер.

– Где ты всё это достал? – изумился Виктор.

– Когда ты бомж со стажем, – философски ответил Толстый, – ты не просто знаешь, где искать сокровища. Ты знаешь, кто знает, где их искать.

– Твоя социальная сеть поражает воображение, – признал Виктор.

– Ага, – усмехнулся Толстый. – В LinkedIn такого нетворкинга нет. Кстати, мне пришлось побещать пару мини-"Анют" пацанам с теплотрассы – они очень помогли с полупроводниковой фигнёй.

– Ты что?! – Виктор чуть не поперхнулся. – Ты обещал нашу технологию посторонним?

– Не парься, – невозмутимо ответил Толстый. – Я им сказал, что это будут устройства для подогрева самогона при отрицательных температурах. Они даже чертежей не просили, им главное результат.

Генка набросился на принесённые компоненты, как ребёнок на подарки в рождественское утро. Его глаза сияли маниакальным блеском, а руки двигались с такой скоростью, что казалось, у него их как минимум четыре.

– Теперь Анюточка будет как новенькая! – бормотал он, соединяя провода и прилаживая детали. – Нет, даже лучше! Мы сделаем тебе апгрейд, малышка!

Хакер тем временем разбирал принесённый микроволновый кондиционер:

– Я создам защитный контур от перепадов напряжения. И заодно маленькую глушилку для правительственных частот, чтобы они не могли удалённо перехватить контроль над системой.

Через час стало очевидно, что имеющимися силами они не успевают. Деталей было слишком много, работы – ещё больше, а времени – катастрофически мало.

– Нам нужно больше рук, – констатировал Виктор. – Необходимо привлечь дополнительную рабочую силу.

– У меня есть идея, – сказал Толстый. – На Каланчёвской сейчас зависает банда Кривого. У них в команде есть пара толковых ребят с техническим прошлым. Один вроде даже в каком-то НИИ работал, пока не спился.

– Рекрутинг среди маргинальных элементов? – Графиня приподняла бровь. – Весьма неординарный HR-подход.

– Зато эффективный, – заметил Виктор. – Действуй, Толстый. Только… проведи предварительный ассессмент на предмет благонадёжности.

– Чё?

– Убедись, что они не сопрут нашу технологию и не сдадут нас ментам, – пояснил Хакер.

– А, ну это само собой, – кивнул Толстый и снова исчез.

Процесс найма временного персонала в компанию "ОмниСтрим" можно было бы изучать в бизнес-школах как пример креативного подхода к кадровым вопросам. Через полчаса Толстый вернулся в сопровождении трёх колоритных персонажей: худого мужчины с профессорской бородкой и безумным взглядом, которого все называли Академик; пожилой женщины с аккуратно уложенными седыми волосами, представленной как Антонина Павловна; и угрюмого здоровяка с огромными руками, который отзывался только на кличку Паяльник.

– Вот, – объявил Толстый, – наш временный департамент исследований и разработок.

Виктор провёл импровизированное собеседование, которое больше напоминало допрос с пристрастием:

– Опыт работы с электроникой?

– Тридцать лет в НИИ полупроводников, – ответил Академик. – Пока институт не расформировали, а меня не выгнали за… творческие разногласия с руководством.

– Под "творческими разногласиями" он имеет в виду, что пытался создать телепорт из институтского оборудования, – пояснил Толстый.

– А вы, Антонина Павловна?

– Сорок два года на заводе электронных компонентов, отдел технического контроля, – чётко ответила женщина. – После закрытия завода пыталась выживать на пенсию, но, как видите, безуспешно. Зато руки помнят.

– А вы… эм… Паяльник?

Здоровяк молча продемонстрировал свои огромные руки с ожогами от припоя и мозолями.

– Он не разговаривает, – пояснил Толстый. – Но паяет как бог. Может подковы языком гнуть и микросхемы под микроскопом паять – одинаково хорошо.

– Что ж, – Виктор оглядел новоприбывших, – добро пожаловать в "ОмниСтрим Текнолоджис". Вы приняты на должности… – он на секунду задумался, – технических консультантов на проектной основе.

– А оплата? – деловито поинтересовалась Антонина Павловна.

– Финансовая компенсация будет произведена по факту успешного завершения проекта, – вступила Графиня. – В качестве бонусов предусмотрены: полноценное питание на время работы, возможность временного проживания на территории компании и опцион на дополнительные заказы.

– Она хочет сказать, – перевёл Толстый, – что покормим, переночевать можно тут, а если всё получится – будем звать ещё.

– И ещё, – добавил Виктор, – по завершении проекта каждый получит персональное мини-устройство для обогрева в зимний период.

Условия были приняты, и работа закипела с удвоенной силой. Академик органично влился в тандем Генки и Хакера, дополняя безумные идеи первого теоретическими выкладками и умеряя паранойю второго научным скептицизмом. Антонина Павловна взяла на себя сборку мелких компонентов, орудуя иголкой вместо пинцета с такой ловкостью, что Графиня восхищённо причмокивала. А молчаливый Паяльник творил настоящие чудеса со схемами и соединениями, его огромные руки с невероятной деликатностью обращались с хрупкими деталями.

Вагон-офис превратился в подобие муравейника, где каждый выполнял свою функцию, а общая цель объединяла даже самых разных людей. Виктор, наблюдая за происходящим, испытывал нечто, похожее на гордость. Подумать только – ещё неделю назад они были просто группой бездомных с безумной идеей, а сегодня у них уже есть офис, клиент и даже штат временных сотрудников.

К восьми вечера "Анюта" была практически готова к тестированию. Модифицированное устройство теперь выглядело более "промышленно": Генка с Академиком заключили основные компоненты в металлический корпус, позаимствованный от какого-то офисного оборудования, добавили понятный интерфейс управления и даже прикрепили табличку с логотипом "ОмниСтрим", который Графиня нарисовала акриловыми красками.

– Перед установкой необходимо провести финальное тестирование, – объявил Виктор. – Нам нужно убедиться, что устройство не только работает, но и безопасно для использования в пищевом заведении.

Для тестирования был сооружён импровизированный стенд, имитирующий условия кухни: подключены несколько электроприборов, подготовлен контейнер с пищевыми отходами, проведена электрическая линия от вагонной проводки.