Бизнес по-бомжатски

– Склад материалов – это красиво звучит, – согласился Виктор, записывая что-то на картонке. – Но сначала нам нужны рабочие инструменты!

На картоне корявым почерком было написано:

ПЛАН НА СЕГОДНЯ: 6:00 – Идем добывать канцелярию

10:00 – Ищем офис

14:00 – Пишем умный план

18:00 – Ищем денег у своих

20:00 – Празднуем успех

– А где завтрак? – практично спросил Толстый.

– Завтрак будет в процессе! – объявил Виктор. – Все, что найдем съедобного по дороге.

– Прекрасно, – вздохнула Графиня. – Значит, у нас будет рабочий завтрак. Comme il faut!

Разделившись, команда отправилась на поиски канцелярии. Виктор и Графиня направились к блестящим офисным зданиям, где богатые люди выбрасывают удивительные вещи просто потому, что могут себе это позволить.

– Видите ли, мадам, – объяснял Виктор по дороге, – мусорные баки офисных центров – это золотые прииски для людей с нашими потребностями.

– Виктор, дорогой, – Графиня аккуратно обходила лужи, стараясь не испачкать свои единственные приличные туфли, – я понимаю экономическую целесообразность, но не могли бы мы называть это "исследованием рынка вторичных ресурсов"?

– Конечно! Мы проводим маркетинговое исследование!

За три часа такого "исследования" им удалось собрать впечатляющую коллекцию. Виктор методично складывал находки в свою сумку, комментируя каждую:

– Блокнот! Правда, первые сорок страниц куда-то исчезли, но зато в конце есть готовые выводы какого-то важного совещания!

– А я нашла целый набор этих липких бумажек! – восхищалась Графиня, словно обнаружила клад. – Всех цветов радуги! И ручку дорогой фирмы! Правда, чернил в ней нет, но корпус выглядит очень солидно!

– Посмотрите, что я откопал! – Виктор торжественно достал потрепанную книгу. – "Как построить бизнес с нуля"! Автор – какой-то иностранец. Половина страниц вырвана, но главы про деньги на месте!

Тем временем Толстый и Хакер действовали в районе модных коворкингов совершенно по-другому. Толстый просто становился у выхода и своим внушительным видом убеждал молодых людей расстаться с ненужными бумагами.

– Извините, молодой человек, – обращался он к бледному программисту, – а эта папка с документами вам точно нужна?

– Н-не очень, – заикался программист, глядя на Толстого как на медведя.

– А эти брошюры про успешный стартап?

– Тоже не нужны! Берите все!

– Спасибо, добрый человек. Удачи вам в жизни!

Хакер же демонстрировал чудеса изобретательности, проникая в здания под видом то курьера, то сантехника, то инспектора пожарной безопасности. Из одного только коворкинга он вынес древний принтер ("сломанный, но с отличными запчастями"), три клавиатуры без половины кнопок и загадочный прибор, который, по его словам, "определенно имеет отношение к секретным разработкам".

К назначенному времени обе группы встретились у депо с богатой добычей. Даже Генка успел внести свой вклад, притащив конструкцию из проводов, батареек и того, что отдаленно напоминало кухонную утварь.

– Это усовершенствованная зарядка для телефонов на основе картофельных очистков, – гордо объяснил он. – Экологично, эффективно и практически бесплатно!

– Великолепно! – одобрил Виктор. – Теперь нам нужно найти штаб-квартиру нашего предприятия.

Вооружившись канцелярскими принадлежностями, команда отправилась исследовать окрестности в поисках подходящего помещения. Виктор подходил к каждому заброшенному строению как настоящий эксперт по недвижимости.

– Вот этот объект, – говорил он, тыкая сосиской-указкой в покосившийся сарай, – имеет превосходное естественное освещение и функциональную планировку открытого типа. Единственный недостаток – отсутствует система контроля доступа.

– Ты хочешь сказать, что туда может зайти любой и все стащить? – переводил Хакер, подозрительно оглядываясь по сторонам.

– К сожалению, да. А еще там дует со всех сторон, и пахнет чем-то подозрительным.

– Там дохлая крыса в углу, – пояснил Толстый, который успел заглянуть внутрь.

Следующий объект – полуразрушенный гараж – тоже не прошел строгий отбор.

– Серьезные проблемы с фундаментом, – констатировал Виктор, наблюдая, как стены трясутся от проходящего поезда. – Плюс повышенная сейсмическая активность.

– Но зато есть ворота для транспорта! – попыталась найти положительные стороны Графиня.

– У нас нет транспорта, – напомнил Хакер.

– Пока нет. Но надо думать на перспективу!

– И вообще, – добавил Толстый, – тут крысы живые. Много их. И они большие.

К обеду, изрядно устав от поисков, команда дошла до запасных железнодорожных путей. И там, словно подарок судьбы, стоял старый пассажирский вагон – забытый, заброшенный, но вполне крепкий.

– Эврика! – закричал Виктор, размахивая сосиской как знаменем. – Вот наш корпоративный офис! Посмотрите на эту архитектуру! Классический советский функционализм!

– И номер на боку есть! – обрадовался Толстый. – Настоящий адрес!

– А окна какие красивые, – восхитилась Графиня, не обращая внимания на то, что стекла в них отсутствовали. – Панорамные! Отличный обзор местности!

– Идеально для наблюдения за конкурентами, – согласился Хакер.

– И туалет рядом! – добавил Толстый, указывая на сомнительное сооружение за вагоном.

– Это санитарно-гигиенический блок, – поправила Графиня. – Хотя для деловых встреч, конечно, не очень подходит.

Превращение вагона в офис началось немедленно. Виктор командовал процессом как опытный прораб:

– Итак, друзья мои! Согласно принципам правильной организации труда, каждый должен заниматься тем, что умеет лучше всего. Графиня, вы отвечаете за интерьер и создание рабочей атмосферы! Толстый – за безопасность и инфраструктуру! Хакер – за всю технику! А я займусь планированием и координацией!

За один день вагон преобразился до неузнаваемости. Толстый соорудил хитроумную дверь из найденных досок, которая запиралась на систему из веревок, крючков и старого велосипедного замка. Любой незваный гость запутался бы в этой конструкции надолго. А еще он подвесил под потолком несколько консервных банок на веревочках.

– Это система сигнализации, – объяснял он с гордостью. – Если кто-то чужой полезет, банки зазвенят, и мы услышим.

– А это что? – спросил Виктор, указывая на палку, подвешенную поперек входа.

– Турникет! – гордо ответил Толстый. – Поднимаешь палку – проходишь. Не поднимаешь – не проходишь.

Графиня тем временем развешивала по вагону разноцветные тряпки, создавая подобие офисных перегородок. Из найденной доски и двух ящиков она соорудила стойку администратора, украсив ее самодельной табличкой "ПРИЕМ ПОСЕТИТЕЛЕЙ" и вазой из консервной банки с воткнутыми сухими ветками.

– Это называется эко-дизайн, – объясняла она, поправляя свою брошь из разноцветных пробок. – Очень модное направление в Европе! Использование природных материалов и переработанных предметов!

– А это что за кресло? – поинтересовался Виктор, глядя на автомобильное сиденье, которое каким-то образом появилось в вагоне.

– Это рабочее место руководителя, – ответил Толстый. – Нашел на свалке. Почти целое.

– Откуда оно там взялось?

– Лучше не спрашивать.

Хакер притащил три сломанных ноутбука и с маниакальным упорством пытался превратить их в один работающий. При этом он постоянно бормотал что-то про "систему защиты данных" и "сетевую безопасность".

– Я создаю многоуровневую систему! – объяснял он, соединяя компьютеры проводами. – Один будет следить за безопасностью, второй хранить информацию, третий показывать картинки!

– А что это за коробка? – спросила Графиня, указывая на картонную конструкцию с дырками, из которой доносилось жужжание.

– Сервер! – гордо ответил Хакер. – Там стоит главный компьютер. А дырки – для охлаждения.

Виктор же превратил стены вагона в гигантскую доску для рисования. Мелом он чертил схемы, диаграммы и графики, объясняя свои действия:

– Видите, если взять наши знания, – он нарисовал кружок, – и добавить изобретение Генки, – еще один кружок, – плюс деньги инвесторов, – третий кружок, – то на выходе получается прибыль! – Он соединил все стрелками, ведущими к большому кружку с надписью "БОГАТСТВО".

– А где на схеме покупатели? – спросил Толстый.

– Покупатели? – Виктор задумался и дорисовал еще один кружок. – Вот они! Без них ничего не получится!

К вечеру "офис" приобрел вполне респектабельный вид. В одном углу разместился "переговорный зал" – круг из разновысоких ящиков вокруг перевернутого ведра, которое служило столом. На "столе" лежала относительно чистая тряпка вместо скатерти, а в центре стояла ваза с ветками.

В другом углу обосновалась "лаборатория" Генки – хаотичная куча запчастей, инструментов и непонятных устройств, над которой висела табличка "НЕ ТРОГАТЬ – НАУКА!"

Ближе к входу располагалась "приемная" с автомобильным креслом и стойкой администратора. А у дальней стены гудела "техническая служба" – картонная коробка с торчащими проводами и мигающими огоньками.

– Господа, – торжественно объявил Виктор, окидывая взглядом их творение, – объявляю открытым первый офис компании… – он запнулся. – А как мы назовемся?

– "Бомжи и компания"! – весело предложил Толстый.

– Боже упаси! – ужаснулась Графиня. – Это же совершенно неприемлемо для серьезного бизнеса!

– "Чудо-машинки"? – предложил Генка.

– "Тайные разработки"? – добавил Хакер.

– Нет, нет, – задумчиво произнес Виктор. – Нужно что-то солидное, технологичное, но понятное… "Поток энергии"! По-английски это будет звучать умно и современно!

– А как по-английски? – спросила Графиня.

– Энерджи стрим! – выпалил Виктор. – Или… Омни стрим! Омни – значит "всё", стрим – значит "поток". "Всепоток"!

– "ОмниСтрим"… – протянула Графиня. – Звучит солидно.

– И никто не догадается про наше происхождение! – добавил Хакер.

Так в заброшенном вагоне на запасных путях родилась компания "ОмниСтрим" – будущая империя, о которой пока никто не подозревал.

Теперь нужно было написать план действий. Виктор встал перед импровизированной доской и начал рисовать:

– Итак, товарищи директора! Наша цель – продавать чудо-изобретение Генки людям, которые хотят экономить на электричестве. А таких людей много, потому что электричество дорогое!

Он нарисовал простую схему:

ЧТО У НАС ХОРОШО:

Уникальное изобретение

Очень дешево живем

Команда умных людей

Знаем толк в экономии

ЧТО У НАС ПЛОХО:

Денег совсем нет

Выглядим подозрительно

Все делаем руками

Моемся когда получается

НАШИ ВОЗМОЖНОСТИ:

Всем нужно экономить деньги

Таких машинок больше нигде нет

Мода на экологию и экономию

НАШИ ОПАСЕНИЯ:

Те, кто выбросил машинку, могут рассердиться

Люди могут не поверить бездомным

Власти могут вмешаться

Зимой можем замерзнуть

– Понимаете? – говорил Виктор, указывая на схему. – То, что кажется нашей слабостью, может стать силой! Кто лучше нас понимает, что значит экономить каждую копейку?

– Это можно красиво подать, – задумалась Графиня. – "Технология, испытанная в экстремальных условиях". Звучит почти как реклама дорогих часов!

– Exactly! – воскликнул Виктор. – Мы не просто бездомные – мы специалисты по выживанию в сложных экономических условиях!

В этот момент дверь с грохотом распахнулась, и в вагон ворвался Генка, держа в руках модифицированную коробку с торчащими во все стороны проводами и антеннами. Его волосы стояли дыбом, словно он только что засунул палец в розетку, а глаза горели фанатичным блеском изобретателя.

– Товарищи! – закричал он. – Представляю вам Анюту версии 2.0! Она теперь умеет гораздо больше!

Все уставились на устройство, которое действительно сильно изменилось. К основному корпусу были прикреплены несколько самодельных антенн, странная конструкция, подозрительно напоминающая кухонную терку, и нечто, выглядевшее как перевернутый дуршлаг.

– Что это все такое? – осторожно спросила Графиня.

– Дуршлаг – это антенна для сбора электричества из воздуха! – гордо объяснил Генка. – А терка – усилитель сигнала! Смотрите, как работает!

Он выхватил из угла старый фонарик и подключил его к своему устройству через систему проводов. Фонарик не только ярко засветился, но и начал менять цвета, а из недр машинки донеслась мелодия "Подмосковные вечера" в электронной обработке.

– Невероятно! – воскликнул Виктор. – А почему он играет музыку?

– Это не баг, а фича! – гордо ответил Генка. – Анюта научилась выражать свои эмоции! Синий цвет – она довольна, красный – перегрузка, зеленый – оптимальная работа, а желтый – проголодалась!

– Проголодалась? – переспросил Толстый.

– Ну да! Ей нужна органическая подкормка для биомодуля!

Как будто услышав разговор о себе, устройство издало тихое урчание, очень похожее на звук голодного желудка.

– Она правда живая? – ужаснулась Графиня.

– Почти! – засмеялся Генка. – Я установил систему искусственного интеллекта на основе… ну, в общем, очень сложно объяснить. Главное – работает!

– С таким чудом мы точно найдем покупателей! – обрадовался Виктор. – Но сначала нужны деньги на первые образцы. А где их взять?

– У богатых людей? – предложил Хакер.

– Они нам не поверят. А вот наши люди – поверят! – осенило Виктора. – Проведем сбор средств среди знакомых с вокзала!

– Среди бомжей собирать деньги? – недоверчиво покачал головой Хакер. – Они же нищие!

– Ошибаетесь! – Виктор поднял палец вверх. – Многие копят деньги годами. Михалыч, например, уже пять лет собирает по рублю. Говорят, у него целая банка есть. А Шляпа вообще металлоломом торгует – у него бизнес настоящий!

– И что мы им предложим? – спросила Графиня.

– Долю в нашей компании! – торжественно объявил Виктор и быстро написал на картонке объявление:

ОТДАЙ 100 РУБЛЕЙ – СТАНЬ СОВЛАДЕЛЬЦЕМ!

Вкладываешь деньги в чудо-машинку!

Через полгода получаешь прибыль!

Плюс скидки на все услуги компании!

И гарантированная работа при желании!

– Хакер, – попросил Виктор, – сделай красивые документы для инвесторов! Чтобы выглядело солидно!

– Могу нарисовать что-то похожее на акции большой компании, – кивнул Хакер. – На том принтере, что вчера нашел. Добавлю блестки от шоколадки для красоты!

– Отлично! – потер руки Виктор. – Завтра устроим презентацию для наших будущих партнеров!

К вечеру слух о необычной затее разнесся по всем окрестным подвалам и теплотрассам. И когда стемнело, к вагону потянулись любопытные. Первыми пришли пять самых уважаемых обитателей местных мест.

Полковник – высокий мужчина с военной выправкой, единственный, кто всегда носил чистую рубашку. Профессор – хромой дедушка, который мог решить в уме любую задачку и знал наизусть половину энциклопедии. Бард – молодой парень с гитарой, который зарабатывал на жизнь песнями в переходах. Бабушка – пожилая женщина в удивительно чистом пальто, которая умела найти еду там, где другие не видели ничего. И самый загадочный – тип в потертом, но качественном костюме, который называл себя Аристократом и говорил с каким-то странным акцентом.

– Добро пожаловать на презентацию века! – торжественно объявил Виктор, приглашая гостей пройти в "переговорный зал". – Сегодня вы станете свидетелями рождения новой эры в энергетике!

Пока он демонстрировал возможности Анюты (которая к тому времени уже исполняла "Интернационал" разными голосами и светилась всеми цветами радуги), Аристократ внимательно изучал их самодельные документы и задавал подозрительно грамотные вопросы:

– Весьма интересная концепция… А как обстоят дела с патентами? Какова стратегия выхода на рынок? Как планируете решать вопросы с регулирующими органами?

Эти вопросы прозвучали так профессионально, что Виктор начал подозревать – перед ним не простой бездомный, а кто-то совсем другой.

"Любопытно, – думал он, наблюдая, как Анюта довольно урчит от повышенного внимания аудитории, – может быть, судьба послала нам настоящего инвестора? Или это слишком хорошо, чтобы быть правдой?"

В этот момент машинка переключилась на праздничный зеленый свет и заиграла триумфальный марш, словно предсказывая великое будущее их маленькой компании.

Глава 5

Утреннее заседание совета директоров «ОмниСтрим Текнолоджис» проходило на фоне торжественного перестука дождевых капель по крыше вагона. Виктор Степанович, облаченный в свой наименее потрепанный свитер, восседал на пластиковом ящике, который служил ему креслом руководителя. Остальные члены правления расположились кто где: Генка примостился на стопке старых покрышек, Графиня заняла единственное в вагоне кресло (позаимствованное из заброшенной электрички), Толстый сидел на полу, скрестив ноги, а Хакер нервно переминался в углу, не доверяя никаким сиденьям.

– Итак, коллеги, – начал Виктор, постукивая карандашом по самодельному планшету из куска фанеры, – мы подошли к критически важному этапу развития нашего стартапа – поиску первых клиентов. Согласно классической воронке продаж, нам необходимо определить целевую аудиторию, сформировать ценностное предложение и разработать стратегию привлечения.

– А по-русски? – зевнул Толстый.

– Надо понять, кому втюхивать нашу штуку, почему она им нужна и как до них достучаться, – перевел Виктор.

Графиня величественно поправила своё боа из распущенного синтепона:

– Полагаю, наш первоначальный фокус должен быть направлен на малый и средний бизнес. Корпорации требуют слишком длительного цикла принятия решений и имеют комплексные процедуры due diligence.

– И наверняка они сотрудничают с правительством, – мрачно добавил Хакер. – У них везде жучки и шпионы.

– Согласен насчет малого бизнеса, – кивнул Виктор. – Частные предприниматели принимают решения быстрее и более открыты к нестандартным решениям. Кроме того, у них ниже требования к поставщикам.

– То есть им плевать, что мы бомжи, – уточнил Толстый. – Лишь бы работало.

– Я бы предпочла формулировку «стартап с минималистичным подходом к корпоративной инфраструктуре», – поморщилась Графиня.

Виктор развернул перед командой карту района, выполненную от руки на обратной стороне старого рекламного плаката. Красными крестиками на ней были отмечены различные заведения.

– Я провел предварительный маркетинговый анализ локального бизнес-ландшафта, – сообщил он. – В радиусе трех километров от нашего офиса находятся: две автомастерские, круглосуточный продуктовый магазин, ветеринарная клиника, химчистка, три кафе и один коворкинг.

– Коворкинг – это наверняка прикрытие для правительственных агентов, – заявил Хакер. – Там везде камеры.

– Предлагаю сфокусироваться на кафе, – продолжил Виктор, игнорируя паранойю Хакера. – У них стабильное энергопотребление, заинтересованность в снижении расходов и относительно простые технические требования. Наше устройство могло бы обеспечить им экономию на электричестве до 40%.

Генка, который все это время возился с "Анютой" в углу, поднял голову:

– Я могу настроить девочку специально для работы с кухонным оборудованием. Она будет переваривать пищевые отходы и превращать их в энергию! Правда, есть небольшая вероятность, что еда в холодильнике начнет слабо светиться в темноте… но это даже удобно!

– Воздержимся от побочных эффектов в виде радиоактивной еды, – поспешно сказал Виктор. – Для первого клиента нам нужна максимально стабильная версия.

После двухчасового обсуждения команда определилась с целевым клиентом: небольшое семейное кафе "У Петровича", расположенное в десяти минутах ходьбы от железнодорожной станции. По данным разведки, проведенной Толстым (который иногда подрабатывал там, вынося мусор), владелец кафе постоянно жаловался на высокие счета за электричество и был открыт к различным способам оптимизации расходов.

– Теперь нам нужно подготовиться к презентации, – Виктор перешел ко второму пункту повестки. – И здесь возникает деликатный вопрос…

– Нам нужно выглядеть прилично, – закончила за него Графиня. – Никто не заключит контракт с компанией, представители которой выглядят как… как…

– Как бомжи? – безжалостно подсказал Толстый.

– Именно, – кивнул Виктор. – Нам необходимо временно замаскировать наше… социальное положение.

Операция "Маскировка", как окрестил ее Хакер, началась с тотальной инвентаризации всего, что могло сойти за деловую одежду. Графиня встала во главе этого процесса, превратив один из углов вагона в импровизированную костюмерную.

– Это возмутительно! – заявила она, просматривая доступные варианты. – У нас совершенно отсутствует базовый деловой гардероб! Ни одного приличного блейзера, ни одной сорочки из шамбре! Как мы можем говорить о бизнесе в таких условиях?

– У меня есть пиджак, – сообщил Виктор, доставая из своего рюкзака тщательно сложенный, хотя и потрепанный твидовый пиджак. – Я сохранил его с… с прошлой жизни.

Графиня критически осмотрела пиджак:

– Нуждается в срочной реанимации, но с ним можно работать. А вот что делать с остальными? – она окинула взглядом Толстого, который в своей камуфляжной куртке напоминал беженца из зоны боевых действий, и Хакера, одетого в бесформенную толстовку с капюшоном, не менявшуюся, похоже, несколько лет.

– У меня есть идея, – сказала она после паузы. – Петровна из благотворительного фонда на станции задолжала мне услугу. Думаю, она может предоставить нам доступ к складу пожертвованной одежды.

Благотворительный рейд, организованный Графиней, принес неожиданные плоды. Петровна, пожилая женщина с добрыми глазами и стальной хваткой администратора, действительно помнила свой долг перед Графиней (та однажды помогла ей составить безупречно вежливое, но убийственное по сути письмо в управляющую компанию) и позволила им порыться в мешках с одеждой, предназначенной для малоимущих.

– Только чтобы никто не видел, – строго сказала она. – А то меня уволят к чертям собачьим.

Через два часа команда "ОмниСтрим" выглядела совершенно иначе. Виктор щеголял в своем обновленном твидовом пиджаке (Графиня заменила пуговицы и заштопала дыры на локтях), белой рубашке и галстуке насыщенного бордового цвета. Сама Графиня нашла строгий деловой костюм, который идеально сел на ее худощавую фигуру после минимальных корректировок. Хакер получил темно-синий свитер и слегка великоватые брюки, которые, однако, хорошо скрывали его вечно подпрыгивающие от нервозности ноги. А Толстого обрядили в объемный пиджак и классические брюки, которые придавали ему вид отставного спортсмена, ударившегося в бизнес.

– А как же я? – спросил Генка, который в своих шести слоях разномастных свитеров напоминал луковицу, переживающую кризис идентичности.

– Ты, дорогой мой, остаешься в образе эксцентричного технического гения, – решила Графиня. – В любой технологической компании должен быть как минимум один безумный изобретатель. Это придает нам аутентичности.

Вернувшись в вагон-офис, команда приступила к тренировкам. Графиня оказалась безжалостным коучем по деловому этикету.

– Нет, Толстый! – восклицала она. – Ты не должен сморкаться в скатерть! Даже если ее нет на столе! Особенно если ее нет на столе!

– А как пожимать руку? – мрачно спросил Хакер. – Я читал, что через рукопожатия правительственные агенты могут считывать мысли.

– Крепко, но не агрессивно, – показала Графиня. – Смотришь в глаза, улыбаешься, но не оскаливаешься как бешеный пес. И ни в коем случае не вытираешь руку о штаны после рукопожатия!

Виктор тем временем тренировал команду отвечать на потенциальные вопросы клиентов.

– Если спросят, где находится наш головной офис? – обратился он к Толстому.

– В бизнес-инкубаторе на стадии релокации? – неуверенно предположил тот.

– Хорошо! А если поинтересуются, сколько человек в штате компании?

– Основная команда сфокусирована на R&D, а широкий пул специалистов привлекается на аутсорсе в зависимости от проектных потребностей, – отчеканила Графиня.

– Превосходно! – одобрил Виктор. – А если зададут вопрос о происхождении технологии?

– Это результат многолетних исследований нашей лаборатории в области альтернативной энергетики на стыке традиционных методов и инновационных подходов к ресурсной оптимизации! – выпалил Генка, после чего добавил. – А если копнуть глубже, то корни уходят в квантовую теорию струн и субатомное взаимодействие на уровне…

– Достаточно первой части, – прервал его Виктор. – Чем сложнее и наукообразнее звучит объяснение, тем меньше шансов, что клиент будет задавать дополнительные вопросы.

Параллельно с тренировками по деловому этикету шла не менее важная работа по созданию презентационных материалов. Здесь команда столкнулась с серьезной проблемой: как создать профессионально выглядящую презентацию, не имея доступа ни к компьютерной технике, ни к принтеру?