Бизнес по-бомжатски

– Привет, технари, – мрачно сказал он. – У меня для вас новости. Ваша шайтан-машина творит чудеса.

Генка просиял:

– Я же говорил, что Анюта…

– Погоди с Анютой, – перебил Петрович. – Для начала: да, экономия электричества есть, это факт. И с отходами она справляется отлично. Даже запах создаёт приятный.

– Но? – осторожно спросил Виктор, чувствуя подвох.

– Но! – Петрович выдержал драматическую паузу. – Она что-то делает с едой. Точнее, с тестом.

– В каком смысле? – занервничал Генка.

– Тесто начало… светиться. Слабо, но заметно. Особенно в темноте. И булочки получаются с каким-то голубоватым оттенком. И…

– И? – хором спросили все.

– И они стали просто улетными на вкус! – неожиданно расплылся в улыбке Петрович. – Я не знаю, что ваша Анюта делает с молекулами или с чем она там колдует, но мои пирожки теперь расходятся как горячие пирожки! То есть, они и есть горячие пирожки, но… вы поняли!

Команда ошарашенно переглянулась.

– Вы хотите сказать, что побочный эффект нашего устройства – улучшение вкусовых качеств выпечки? – осторожно уточнил Виктор.

– Именно! – кивнул Петрович. – Плюс этот лёгкий свечение. Я сначала перепугался, думал, радиация какая-то. Но потом попробовал – вкус просто невероятный! И все клиенты в восторге. Они решили, что это моя новая фирменная "светящаяся" линейка. За сегодняшнее утро продал в три раза больше выпечки, чем обычно.

Генка вскочил с места и начал лихорадочно что-то записывать и зарисовывать:

– Это же… это же прорыв! Анюта воздействует на молекулярную структуру продуктов! Возможно, она создаёт микроскопические энергетические поля, которые изменяют вкусовые рецепторы или… или…

– Короче, – прервал его Петрович, – я доволен. Более чем доволен. Поэтому я пришёл сказать, что хочу рассчитаться с вами полностью прямо сейчас, а не через три дня.

Он достал конверт, гораздо более толстый, чем предыдущий, и протянул Виктору:

– Здесь всё, как договаривались, плюс небольшой бонус за "светящийся" эффект. И ещё – я уже рассказал о вас паре знакомых. Один держит шашлычную на Автозаводской, второй – кофейню в центре. Оба заинтересовались.

Виктор принял конверт с благоговением:

– Спасибо за доверие. Мы… мы очень рады, что наша технология превзошла ожидания.

– Да уж, превзошла, – хмыкнул Петрович. – Кстати, ещё одно. Ребята с других заведений захотят увидеть вашу штуку в действии. Я им сказал, что у вас есть офис… – он обвёл взглядом внутренность вагона, который только сейчас как следует рассмотрел, – но, похоже, придётся встречаться на нейтральной территории.

Графиня тут же включилась в разговор:

– Вы совершенно правы. Это наш временный R&D-центр для экстремального тестирования. Для встреч с клиентами мы используем более презентабельное пространство. Возможно, ваше кафе могло бы стать площадкой для презентации?

– С удовольствием! – Петрович явно был польщён. – Раз уж мы первые пользователи, можем и похвастаться. Только предупреждайте заранее, чтобы я стол накрыл. Кстати, – он прищурился, глядя на корпоративный манифест на стене, – а что это у вас тут? Миссия? Как в настоящих корпорациях?

– Именно, – с достоинством ответил Виктор. – Мы серьёзно относимся к корпоративной культуре.

– "Мы видим ценность там, где другие видят мусор", – прочитал Петрович и одобрительно кивнул. – Хорошо сказано. Очень хорошо. Ну, бывайте, бизнесмены! Я ещё загляну.

Когда дверь за Петровичем закрылась, в вагоне-офисе воцарилась оглушительная тишина, а затем вся команда разразилась восторженными возгласами.

– Мы сделали это! – воскликнул Виктор. – Наш первый заказ успешно выполнен! И у нас уже есть потенциальные новые клиенты!

– Я всегда знал, что Анюта особенная, – гордо заявил Генка. – Она не просто преобразует энергию, она её… улучшает!

– Нам нужно немедленно организовать празднование, – решительно сказала Графиня. – Первый успех компании должен быть отмечен соответствующим образом.

– Корпоратив? – обрадовался Толстый. – Я за! Только не на природе, а в каком-нибудь нормальном месте с едой и выпивкой.

– Учитывая наш улучшившийся финансовый статус, – Виктор похлопал по конверту, – мы можем позволить себе нечто более существенное, чем вино из пластиковых стаканчиков.

Первый корпоративный праздник компании "ОмниСтрим Текнолоджис" было решено провести в городском парке, неподалёку от их вагона-офиса. По сравнению с их обычными посиделками у костра, это было почти роскошью – настоящий пикник с купленной, а не найденной едой, с качественными напитками и даже с одноразовой посудой.

Графиня занялась организацией: она постелила на землю несколько чистых одеял (откуда-то добытых специально для случая), красиво разложила еду на импровизированном "столе" из деревянного щита и даже украсила пространство самодельными гирляндами из разноцветных лоскутков.

– Welcome to our corporate party! – торжественно объявила она, когда все собрались вокруг.

– По-русски, Графиня, – попросил Толстый. – У нас тут не международный саммит.

– Добро пожаловать на наш первый корпоративный праздник, – перевела она с лёгким вздохом. – Сегодня мы отмечаем важную веху в истории "ОмниСтрим Текнолоджис" – успешное завершение первого коммерческого проекта!

Все зааплодировали. Виктор встал и поднял пластиковый стаканчик:

– Предлагаю первый тост за команду. За людей, которые умеют видеть ценность там, где другие видят только мусор. За нас!

– За нас! – подхватили все и чокнулись стаканчиками.

Настроение было приподнятым. Впервые за долгое время они могли позволить себе качественную еду, не беспокоясь о завтрашнем дне. А главное – у них появилась уверенность, что их безумная затея с технологическим стартапом действительно может сработать.

– А теперь, – объявил Виктор после того, как первый голод был утолён, – предлагаю обсудить наши дальнейшие планы. У нас есть успешный кейс, есть технология, есть потенциальные новые клиенты. Как будем масштабироваться?

– Для начала нам нужно увеличить производственные мощности, – сказал Генка. – Одну "Анюту" мы сделали почти на коленке. Если появятся новые заказы, нам понадобится что-то вроде мастерской.

– И более стабильный доступ к компонентам, – добавил Хакер. – Нельзя каждый раз полагаться на удачу и связи Толстого.

– Кстати о мастерской, – Виктор задумался. – Вагон становится тесноват, особенно если мы планируем расширяться. Нам нужно подумать о новом помещении.

– Может, снять что-то? – предложила Графиня. – У нас теперь есть некоторые финансовые ресурсы.

– На полноценную аренду пока не хватит, – покачал головой Виктор. – Но, возможно, мы могли бы найти какое-то неиспользуемое помещение и договориться с владельцем.

– Или просто занять какой-нибудь заброшенный склад, – пожал плечами Толстый. – Их полно вокруг промзоны.

– Это нелегально, – напомнил Виктор.

– А жить в вагоне на запасных путях – легально? – парировал Толстый.

– Он прав, – неожиданно поддержал его Хакер. – Если мы хотим расти, нам нужно пространство. Можно найти что-то достаточно изолированное, чтобы не привлекать внимания.

Виктор вздохнул. С одной стороны, он стремился вести бизнес легально. С другой – их положение изначально было далеко от легальности, и быстро это изменить не удастся.

– Давайте сформулируем требования к новому помещению, – предложил он, переводя разговор в конструктивное русло. – Что нам необходимо?

– Электричество, – сразу сказал Генка. – Много электричества. И желательно водопровод.

– Изолированность от посторонних глаз, – добавил Хакер. – И отсутствие камер наблюдения в радиусе ста метров.

– Крыша, которая не течёт, стены без дыр и минимум два выхода, – практично перечислил Толстый.

– Приемлемая транспортная доступность, – сказала Графиня. – Если мы планируем встречи с клиентами, они должны иметь возможность добраться до нас без экспедиционного снаряжения.

Виктор записывал все требования на листке бумаги:

– Хорошо, с этим разберёмся в ближайшее время. Теперь о продукте. Генка, что тебе нужно для усовершенствования "Анюты"?

– Мне нужно понять, почему она влияет на еду, – задумчиво ответил тот. – Это не было предусмотрено в первоначальном дизайне. Возможно, она каким-то образом ионизирует воздух или создаёт микроволновые поля определённой частоты… В любом случае, нам нужно исследовать этот эффект и научиться его контролировать.

– Согласен, – кивнул Виктор. – Это может стать нашим уникальным торговым предложением. "ОмниСтрим" не просто экономит энергию, но и улучшает качество продукции. С таким подходом мы сможем выйти не только на общепит, но и на другие пищевые производства.

– А как насчёт легализации бизнеса? – спросила Графиня. – Нам нужны официальные документы, банковский счёт, юридический адрес…

– Это следующий шаг, – согласился Виктор. – Но сначала нам нужно укрепить техническую и финансовую базу. Я бы предложил следующий план: в течение месяца найти новое помещение, заключить ещё 3-4 контракта и усовершенствовать технологию. После этого можно будет думать о легальной регистрации компании.

– Звучит разумно, – кивнула Графиня. – Хотя я бы предпочла более быстрый переход к легальному статусу.

– Поддерживаю Графиню, – неожиданно сказал Хакер. – Правительственные агенты могут выследить нас по энергетической сигнатуре "Анюты". Легальный статус даст некоторую защиту.

– Учтём это, – дипломатично ответил Виктор. – А теперь предлагаю вернуться к празднованию. У нас есть чем гордиться, команда!

Празднование продолжилось с новой силой. Толстый достал откуда-то старую гитару и, к всеобщему удивлению, оказался неплохим исполнителем. Он пел песни своего сочинения, в которых странным образом переплетались дворовая романтика и размышления о квантовой физике. Графиня, под влиянием момента и нескольких бокалов вина, продемонстрировала безупречные навыки бальных танцев, используя Виктора как не очень умелого, но старательного партнёра. Генка развлекал всех, создавая из подручных материалов миниатюрные устройства, которые светились, пищали и даже немного левитировали. А Хакер, расслабившись, рассказывал захватывающие истории о хакерских войнах, которые звучали как смесь научной фантастики и шпионского триллера.

Вечер подходил к концу, когда Виктор обратился к команде с последним тостом:

– За будущее "ОмниСтрим Текнолоджис"! От вокзала – к миллиардам!

– ОмниСтрим! – хором воскликнули все, поднимая кулаки в воздух.

В этот момент Генка подскочил на месте, словно его ударило током:

– Телефон звонит! – он вытащил из кармана старый кнопочный телефон, который они использовали для контактов с клиентами, и с тревогой посмотрел на экран. – Это Петрович!

Он принял вызов и внимательно слушал несколько минут, периодически издавая звуки от удивления до ужаса. Когда разговор закончился, Генка медленно опустил телефон и обвёл всех паническим взглядом:

– У нас проблема! – выпалил он. – К Петровичу приехали журналисты! Какая-то передача про "московские чудеса" хочет снять сюжет о светящихся булочках! А еще звонили из городского телевидения! И блогер с миллионом подписчиков уже едет брать интервью!

Праздничное настроение мгновенно улетучилось. Команда переглянулась с ужасом.

– Что?! – Виктор побледнел. – Но мы же не готовы к такой известности!

– Петрович в панике! – продолжал Генка. – Он говорит, что не знает, что им отвечать! А один журналист уже начал подозревать, что "светящийся эффект" может быть связан с нарушением санитарных норм!

– Mon Dieu! – всплеснула руками Графиня. – Если пресса разнюхает, что наша технология создана бездомными в заброшенном вагоне, это будет катастрофа для корпоративного имиджа!

– Или наоборот, – задумчиво сказал Толстый, – может, людям понравится история про успех с самого дна?

– Ты что?! – воскликнул Хакер. – Если о нас напишут в прессе, правительство сразу нас вычислит! Нас засекут, арестуют, а технологию украдут для военных целей!

– Петрович просит срочно приехать и что-то придумать, – добавил Генка. – Журналисты требуют показать, где производится "чудо-добавка" для булочек. А блогер уже обещал своим зрителям эксклюзивное расследование!

Виктор схватился за голову:

– Мы оказались жертвами собственного успеха! Нам нужна срочная антикризисная PR-стратегия!

– Или план побега, – мрачно добавил Хакер. – Я предупреждал, что нельзя так палиться!

– Никто никуда не бежит! – решительно заявила Графиня. – Мы справились с муниципальным инспектором, справимся и с журналистами! Главное – правильно подать информацию!

– Тогда что стоим? – Толстый уже собирал остатки пикника. – Поехали спасать наш пиар!

Команда быстро собралась и помчалась к кафе, а Хакер бормотал на ходу:

– Я же говорил! Сначала светящиеся булочки, потом журналисты, а завтра проснемся в лаборатории спецслужб! Это классический сценарий захвата инновационных технологий!

Так завершился первый корпоративный праздник "ОмниСтрим Текнолоджис" – экстренным выездом на борьбу с неожиданной славой. Их первый коммерческий успех обернулся новой проблемой: как остаться в тени, когда твоя технология начинает светиться не только в прямом, но и в переносном смысле?

Глава 8

Виктор протискивался через черный ход кафе "У Петровича", таща сумку с инструментами. За ним сопел Толстый с самодельным фонарем, а Генка с Хакером замыкали шествие, спорят о причинах поломки "Анюты".

– Если Петрович не преувеличивает масштаб катастрофы, – шептал Виктор, – нам нужен план спасения…

– Просто найдем проблему и починим, профессор, – прервал Толстый. – Сейчас не время для лекций.

Кафе встретило их зловещей темнотой. Только в углу кухни что-то странно потрескивало – там стояла "Анюта". Когда свет фонаря выхватил устройство, все ахнули: "Анюта" светилась голубоватым светом, а её лампочки хаотично мигали.

– Боже мой, – прошептал Генка, делая шаг вперед. – Она в режиме активной адаптации!

– Это хорошо или плохо? – спросил Виктор.

– Это… необычно. Она пытается приспособиться к новому месту, но что-то ей мешает.

Хакер вдруг замер:

– Чувствуете? Воздух странно вибрирует. Как будто кто-то включил неправильную частоту…

В этот момент с полки с грохотом посыпалась посуда, а в морозилке истерично замигали лампочки.

– Анюта создает помехи! – воскликнул Генка. – Она конфликтует с другими приборами!

– Отлично, – мрачно сказал Толстый. – Вместо помощника подарили Петровичу полтергейст.

Виктор быстро взял командование:

– Спокойно. Генка, начинай проверку. Хакер, помогай ему. Толстый, посмотри электрощит. Я буду записывать, что происходит.

Команда разошлась по делам. Генка подключил к "Анюте" странное устройство, похожее на помесь радио с детской игрушкой. Хакер сканировал помещение самодельным детектором, бормоча: "Так и знал! Паранормальные частоты!"

Через полчаса картина прояснилась: "Анюта" пыталась "подружиться" с другим оборудованием, но делала это слишком энергично. Некоторые приборы не выдерживали её электрических "объятий".

– Это как если слон пытается подружиться с мышкой, наступив ей на лапу, – объяснил Генка. – Анюта слишком мощная для обычной кухонной техники.

– И что делать? – забеспокоился Виктор. – Забирать её обратно?

– Ни в коем случае! – возмутился Генка. – Анюточка просто нуждается в небольшой коррекции.

– Только без шуток про психотерапевта, – закатил глаза Толстый.

– Я про техническое решение! – Генка поправил очки. – Нужно изменить её коммуникационный модуль, чтобы она "разговаривала" с приборами… деликатнее.

Началась экстренная операция. Генка копался в недрах устройства, требуя то "биполярный транзистор", то "оптическое реле". Хакер находил аналоги среди запчастей, а когда не находил – импровизировал из кухонной утвари.

– Нужен диэлектрик! – кричал Генка.

– Держи! – Хакер совал ему силиконовую лопатку.

– С той разницей, – добавила Графиня, – что мы одеваем бизнес в документы, чтобы все увидели настоящую ценность, а не голую суть бомжатской затеи.

– За это стоит выпить! – предложил Толстый, доставая бутылку качественного виски.

– За легализацию! – провозгласил Виктор. – И за Александра Валентиновича – нашего коллективного альтер-эго!

– За Александра Валентиновича!

Тут Хакер вскочил и бросился к ноутбуку:

– Уведомление! Кормилов перевел предоплату за три системы! Сто двенадцать с половиной тысяч!

Благоговейная тишина. Первые безналичные деньги, полученные официально.

– Теперь мы действительно настоящая компания, – тихо сказал Виктор. – С оборотом, клиентами и счетом.

– И с виртуальным директором, – добавил Толстый, но с гордостью, не насмешкой.

– ОмниСтрим! – поднял кулак Виктор.

– ОмниСтрим! – хором откликнулись остальные.

На стене в свете самодельных ламп Генки гордо поблескивала табличка "ООО 'ОмниСтрим Технолоджис'. Генеральный директор А. В. Найденов".

Никто не задумывался об абсурдности ситуации – компания бездомных имела юридический статус, счет и клиентов. Может, в этом и была магия их предприятия – видеть возможности там, где другие видели проблемы.

Глава 12

Виктор Степанович стоял перед впечатляющей инсталляцией, раскинувшейся на полу склада. С первого взгляда постороннему наблюдателю могло показаться, что перед ним – результат взрыва на городской свалке. Но для посвящённых это была не менее чем революционная маркетинговая стратегия компании "ОмниСтрим Текнолоджис", представленная в материальном воплощении.

– Согласно классической теории Филипа Котлера, – вещал Виктор, указывая ручкой-указкой (в прошлой жизни – антенной от сломанного телевизора) на различные кучки мусора, аккуратно разложенные по категориям, – любая эффективная маркетинговая стратегия основывается на тщательном сегментировании рынка.

– А можно без заумностей? – попросил Толстый, созерцая композицию с видом человека, который подозревает, что его разыгрывают. – У меня такое в мусорном баке каждый день.

– Именно! – воодушевился Виктор. – Но ты просто смотришь, а я вижу рыночные сегменты! Смотри: вот эта куча жестяных банок – сектор общественного питания. Фастфуд, кафе, рестораны среднего уровня. Наш основной целевой рынок на данный момент.

– Логично, – кивнула Графиня с заинтересованным видом. – А пластиковые бутылки?

– Розничная торговля! – Виктор энергично переместился к следующей кучке. – Магазины, супермаркеты, торговые центры. Потенциальное направление экспансии на следующем этапе. А вот эти картонные коробки – бизнес-центры и офисные пространства, сегмент B2B.

– А этот пакет с органическим мусором? – заинтересовался Генка, ткнув пальцем в явно не первой свежести кулёк.

– Это, – Виктор немного замялся, – государственный сектор. Много шума, специфический запах, но потенциально очень питательно.

Хакер, до этого молча наблюдавший за презентацией, внезапно встрепенулся:

– А батарейки и электронный хлам? Этот сегмент ты не учёл!

– IT-компании и технологический сектор, – уверенно ответил Виктор. – Очень токсичный сегмент, требует специальной утилизации и обращения. Пока не наш приоритет.

Графиня задумчиво осмотрела живописную экспозицию и элегантно поправила воображаемую шляпку:

– Весьма наглядно, mon cher. Но для реального продвижения на рынке нам понадобится более… конвенциональный подход. Nous avons besoin d'une vraie strategie de marketing.

– Именно к этому я и подвожу! – Виктор достал из-за пазухи потрёпанную записную книжку. – Я разработал концепцию нашего уникального торгового предложения. "ОмниСтрим: экстремальная эффективность при минимальных затратах".

– Звучит как девиз моей жизни, – флегматично заметил Толстый.

– А ещё нам нужен слоган, – продолжил Виктор, не обращая внимания на комментарий. – Что-то запоминающееся, яркое, отражающее суть нашей технологии.

– "Пожирает мусор, выделяет энергию"? – предложил Генка с энтузиазмом.

– Слишком… физиологично, – поморщилась Графиня.

– "От отходов к доходам"? – внёс свою лепту Хакер.

– Уже теплее, – кивнул Виктор, записывая вариант. – Но всё ещё слишком прямолинейно.

– "Трансформируем ненужное в необходимое", – задумчиво произнесла Графиня. – Элегантно, с двойным смыслом, и намекает на нашу корпоративную философию.

– Записываю! – воодушевился Виктор. – Теперь нам нужно подумать о каналах продвижения. Традиционная реклама нам не по карману…

– У меня есть идеи по партизанскому маркетингу, – неожиданно оживилась Графиня. – Если мы не можем позволить себе рекламу, мы должны стать новостью.

– Продолжай, – заинтересовался Виктор.

– Существует множество способов привлечь внимание без бюджета, – Графиня приняла позу бизнес-тренера. – Мы можем размещать информацию в нестандартных местах, создавать информационные поводы, использовать вирусный контент.

– Я могу разместить информацию о нас на технических форумах, – предложил Хакер. – Под видом обсуждения "утечки" о революционной технологии.

– А я знаю все туалеты в элитных ресторанах города, – неожиданно заявила Графиня, вызвав недоуменные взгляды. – Что? Там собирается наша целевая аудитория – владельцы бизнеса. И в туалете люди проводят время наедине с собой, в идеальном состоянии для восприятия информации.

– Напоминает мою стратегию распространения философских граффити по подворотням на Арбате, – задумчиво протянул Толстый. – К слову о партизанском маркетинге.

План Графини был приведён в исполнение с поистине военной точностью. Под её руководством команда разделилась на "тактические группы". Генка и Хакер занялись созданием технических материалов и их размещением в интернете. Виктор разработал компактную, но информативную листовку, которую можно было незаметно оставить в стратегических местах. Толстый отвечал за физическое распространение материалов и силовую поддержку в случае необходимости.

Сама Графиня взяла на себя самую деликатную часть операции – проникновение в элитные заведения. Облачившись в одно из своих лучших "вечерних платьев" (элегантно модифицированное коктейльное платье, найденное на благотворительной распродаже), она методично обходила дорогие рестораны и бизнес-центры, с королевским достоинством проникая в самые защищённые зоны.

– Это было… впечатляюще, – делилась она впечатлениями после одной из таких вылазок. – Я просто вошла в "Метрополь" с видом человека, который владеет половиной здания, кивнула швейцару, как старому знакомому, и прямиком направилась в дамскую комнату. Там оставила пять наших листовок в стратегических местах.

– Дай угадаю… в кабинках? – хмыкнул Толстый.

– Faux pas, mon cher! – возмутилась Графиня. – Это слишком очевидно и вульгарно. Я разместила их рядом с зеркалом, где дамы поправляют макияж, у аппарата с бумажными полотенцами и на столике для косметики. Затем я проследовала в основной зал, где якобы ждала своего спутника, и оставила ещё несколько экземпляров на столике бронирования и у стойки бара.

– А тебя не пытались… выпроводить? – осторожно поинтересовался Виктор.

– Мой дорогой, – снисходительно улыбнулась Графиня, – в таких заведениях не выпроваживают людей, которые выглядят так, будто могут позволить себе заказать бутылку "Дом Периньон". Они лишь предупредительно интересуются, не нужно ли вам чего-нибудь.

Хакер и Генка, тем временем, создали настоящий фурор в техническом сообществе. Хакер разместил на специализированных форумах несколько загадочных сообщений о "революционной технологии энергосбережения", якобы разрабатываемой секретной лабораторией. Он искусно намекал на связь с правительственными структурами и инопланетными технологиями (во что сам верил безоговорочно), чем вызвал оживлённые дискуссии среди технарей и конспирологов.

Генка, в свою очередь, снял короткое, намеренно размытое видео работающей "Анюты", где синее свечение и необычные звуки создавали ощущение чего-то инопланетного. Хакер разместил видео на специализированных ресурсах под названием "Утечка из секретной лаборатории: революционная технология преобразования энергии?"

– Двести тысяч просмотров за три дня! – торжествующе объявил Хакер, демонстрируя экран ноутбука. – И восемнадцать конспирологических теорий о нашем устройстве. Моя любимая – что "Анюта" на самом деле портал в параллельное измерение.