скачать книгу бесплатно
Но если показатели настолько плачевны, то почему же все говорят нам о резюме? Хотел бы и я знать ответ на этот вопрос.
Почему все доверяли свои деньги Бернарду Мейдоффу?[30 - Бернард Мейдофф – создатель финансовой пирамиды в США, аналогичной МММ Сергея Мавроди. (Прим. ред.)]
Или почему так много людей оплачивали ненадежные финансовые махинации и брали ипотеки, которые потом и привели нас к финансовому кризису в 2008?[31 - Реакцией на ухудшение макроэкономических параметров стал не только рост безработицы, но также почти полная стагнация ввода рабочих мест, новый всплеск скрытой безработицы и различных форм вынужденной неполной занятости, увеличение неформальной занятости. (Прим. ред.)]
Я вот понятия не имею. Полагаю, если народ и средства массой информации начинают что-то активно обсуждать, то это по умолчанию становится истиной.
В любом случае: резюме едва ли гарантирует, что вы получите место. И это факт. Этот метод эффективен лишь в 7 % случаев. И это еще при самом лучшем раскладе. Согласно одному исследованию из 1470 резюме лишь одно приносит кандидату работу. Результаты другого исследования пугают еще сильнее: к успеху приводит лишь одно резюме из 1700.
Кроме того, как только вы опубликуете свое резюме в интернете, его немедленно начнут копировать «веб-пауки», из-за чего вы впоследствии не сможете с концами удалить его.
Согласно отчетам, по меньшей мере 40 000 000 резюме просто подвешены в пространстве – словно корабли, потерянные в Бермудском треугольнике. И ваше резюме будет среди них. Так что даже годы спустя вас может потревожить призрак вашего лукавства (или лжи?) – едва только потенциальный работодатель решит загуглить ваше имя.
3. Отклик на объявление в местной газете[32 - Газеты с вакансиями еще существуют, в том числе в Москве. Их тиражи и объем уже не те, что 10–15 лет назад. Появились электронные версии. Они сотрудничают с агрегаторами.]
Этот метод работает в 5—24 % (при наилучшем раскладе) случаев[33 - Статистика, к которой я обращаюсь в этой главе, может колебаться в зависимости от года, региона, профессии или населенного пункта. Основная ее ценность в том, что она позволяет сравнить одни методы с другими. Пропорциональное соотношение показателей эффективности обычно неизменно, а потому предсказуемо от года к году. Есть лишь одно исключение: показатели эффективности поиска работы с помощью резюме после кризиса упали, причем стремительно. Невзирая на наши попытки оправиться, ожидаемого подъема в показателях не случилось. (Прим. ред.)].
Он заключается в том, что вы ищете «объявления о наборе сотрудников» в местной газете, обращая особое внимание на воскресные выпуски, если, конечно, в вашем городе все еще выпускают газеты – печатные, электронные или и те и другие. Если вы желаете узнать, как ими пользоваться, пройдите по ссылке: www.job-hunt.org/findingjobs/findingjobs_classifieds.shtml. А здесь вы найдете каталог онлайн-газет США: www.usnpl.com.
Неоднозначность показателей (5—24 %) обусловлена уровнем зарплаты, на которую ориентируется кандидат. Тот, кто согласен на низкооплачиваемую работу, выигрывает в 24 случаях из ста. Тот, кому нужен высокий заработок, преуспевает лишь в 5 % случаев.
4. Обращение за помощью в частные агентства по трудоустройству или кадровые агентства
Этот метод работает примерно в 5 или 28 % (при наилучшем раскладе) случаев.
Прежде подобные агентства трудоустраивали только офисных сотрудников; теперь же сложно представить профессию, с которой они не имели дела, особенно в мегаполисе. Каталог агентств в вашей местности можно найти по ссылке: www.yellowpages.com. Чтобы получить соответствующий список результатов, введите в расположенный там поисковик словосочетание «Employment agencies» [34 - Раздел «Работа и рекрутинг». (Прим. ред.)]и название вашего города.
Большой разбег в показателях (5—28 %) обусловлен тем, что в таких агентствах могут работать специалисты различного уровня. Начиная с настоящих специалистов и заканчивая совершенно некомпетентными сотрудниками или даже мошенниками.
Однако при наилучшем раскладе агентства в четыре раза эффективнее одного только резюме.
5. Отклик на объявления, размещенные в профессиональных или отраслевых журналах
Этот метод работает лишь в 7 % случаев. Он заключается в том, что вы ищете журналы, посвященные вашей профессии или отрасли, и откликаетесь на все заинтересовавшие вас объявления. Каталог ассоциаций и их журналов можно найти по ссылке: www.directoryofassociations.com.
6. «Клубы трудоустройства»
Существуют сотни групп по поиску работы, которые называют себя «клубами трудоустройства». Однако на самом деле, как ни прискорбно, они таковыми не являются. Участники таких групп находят работу примерно в 10 % случаев, и то если повезет.
Они встречаются друг с другом не чаще, чем раз в неделю, проводят вместе не дольше, чем пару часов, а потому точнее было бы назвать их «группами поддержки для тех, кто ищет работу».
Истинный «клуб трудоустройства» – это нечто совсем иное. Такой клуб поможет (или помог бы) вам найти работу с вероятностью 84 %.
Термин «клуб трудоустройства» (англ. «job club») был введен Натаном Азрином. Согласно его концепции поиск работы сам становился работой, которой необходимо было заниматься с девяти утра до пяти вечера, с понедельника по пятницу, каждую неделю.
Каждый день с девяти до двенадцати часов участники виделись с товарищами по клубу, выполняли тесты и упражнения для самооценки, изучали интересующие их компании и связывались с ними по телефону.
По утрам они работали в парах и по очереди прослушивали телефонные разговоры друг друга (через общую телефонную линию), а когда один клал трубку, другой давал отзыв на прослушанную беседу.
С часу дня и до пяти вечера они уже в одиночку отправлялись на информационные собеседования или заранее оговоренные встречи, для чего требовалось самому прибыть в тот или иной населенный пункт и лично посетить интересующее место.
Прежде чем закончить «рабочий день», участники по очереди рассказывали своим товарищам, какую именно работу они желают получить. Благодаря этому они могли завести дружбу, способную удовлетворить их нужды. И сами тем временем также могли удовлетворить нужды других. Этот метод прекрасно работал в 84 % случаев.
Много лет назад я опрашивал группы, которые работали по схеме, описанной выше, а также проводил опрос в похожих группах из Мичигана, Бостона, Сан-Диего и Северной Калифорнии. Поэтому могу с уверенностью заявить, что настолько высокий показатель не выдумка.
Другое дело, что подобные клубы теперь редко где встретишь, и тому есть четыре причины:
1) подобные программы перестали получать государственное финансирование (согласно закону CETA[35 - CETA – (англ. Comprehensive Economic and Trade Agreement) – Всеобъемлющее экономическое и торговое соглашение. Соглашение о свободной торговле между Канадой и ЕС. В случае вступления в силу позволит устранить 98 % тарифов. Было подвергнуто критике как благо только для крупного бизнеса и транснациональных корпораций. CETA вызвало протесты в Европе и Канаде. (Прим. ред.)]);
2) распространение телефонов из положительной тенденции превратилось в препятствие («Пожалуйста, выберите одну из восьми опций»);
3) многие получили доступ к новым технологиям (интернету, электронной почте, мессенджерам и так далее);
4) не хочется этого признавать, но, боюсь, придется – все меньше представителей западной культуры готовы по-настоящему стараться ради трудоустройства.
Так что большая часть так называемых «клубов трудоустройства» собирается лишь раз в неделю, и то на один-три часа – в лучшем случае. Уровень их эффективности в среднем упал аж до 10 % (хотя бывают и исключения). Однако у нас все еще есть описание первоначальной концепции.
Если общество решит возродить настолько успешный метод поиска работы – и получит соответствующее финансирование, – то его достаточно будет обновить с поправкой на современность[36 - Подробное руководство Азрина, в котором описывается данный метод, уже давно снято с печати; однако самые-пресамые отчаянные из нас могут приобрести книгу на Amazon.com или другом сайте. Цена разнится от 99 до 600 долларов США. Полное название руководства выглядит следующим образом: «Job Club Counselor’s Manual: A Behavioral Approach to Vocational Counseling». Честно говоря, указанные расценки нисколько не соответствуют ценности самой книги; кроме того, модель Азрина нуждается в тщательном пересмотре и адаптации к современной действительности. Тем не менее цена книги настолько высока потому, что мой друг Натан умер в 2013 году; несомненно, поклонники и друзья теперь желают приобрести его книгу в знак памяти о нем и его идеях. Я хорошо знал его; он был выдающимся человеком.].
Тем не менее одно существование «несерьезных» «групп поддержки» уже обнадеживает, поскольку они позволяют кандидатам объединиться с товарищами по нужде. И в этом – их значительная ценность.
Если вам есть к кому обратиться за помощью – ни в коем случае не ищите работу в одиночку.
Каждому необходимы поощрение и помощь на его нелегком пути. Если делать все правильно, совсем как в группе поддержки Ротари-клуба из Купертино (штат Калифорния), то шансы на получение работы превысят жалкие 10 %. (Год за годом участники клуба в Купертино в 50 % случаев находят работу, используя в качестве руководства данную книгу[37 - В России такой практики нет.].)
7. Обращение в региональное или федеральное бюро по трудоустройству
Данный метод работает в 14 % случаев. Обратитесь в ваше федеральное/региональное бюро по трудоустройству[38 - www.dol.gov/dol/location.htm.] или в один из бизнес-центров «CareerOneStop», расположенных на территории страны[39 - www.careeronestop.org.], и узнайте, как правильно искать работу и подсказки по трудоустройству[40 - Роструд создал свой онлайн-ресурс для трудоустройства, там публикуются вакансии Службы занятости: https://trudvsem.ru/information/job/employment-center-jobs. Обычно в Службу занятости обращаются за пособием, а не для трудоустройства.].
8. Посещение мест, где работодатели ищут новых сотрудников
Если вы состоите в каком-либо союзе, в частности в профсоюзе, и имеете доступ к конторе найма, то вы можете преуспеть в 22 % случаев.
Однако нельзя сказать наверняка, как скоро вы получите работу через контору по найму и как скоро вновь останетесь без дела. Через профсоюз часто удается найти работу лишь на несколько дней. Более того, этот метод доступен лишь небольшому числу соискателей. Сегодня лишь 6,4 % сотрудников частного сектора состоят в профсоюзах. (Для работников государственного сектора показатель достигает 34,4 %[41 - Бюро трудовой статистики, Министерство труда США, бюллетень экономических показателей, «Union Members Summary», 19 января 2018 года, www.bls.gov/news.release/union2.nr0.htm.].)
Если вы не член профсоюза, то можно воспользоваться неким аналогом конторы найма. Возможно, по утрам в вашем городе работодатели ищут работников (называемых разнорабочими) прямо на улицах (поспрашивайте людей).
Такая занятость называется поденщиной. Обычно она кратковременная и представляет собой садовые работы или иной физический труд. За нее часто платят наличными в тот же самый день, и, конечно же, такая работа – временная. Однако, если у вас пока не выходит найти полноценную занятость, она поможет вам выжить в период безработицы.
Современное понимание «поденщины» также может быть основано на экономике совместного потребления, или экономике доступа. Вы можете сами выяснить, как извлечь дополнительную выгоду из собственного дома[42 - На www.airbnb.com.] или машины, если она не старше 2005 года[43 - Воспользуйтесь одной из ссылок: www.uber.com или www.lyft.com.], а также других объектов, будь то даже подъездная дорожка[44 - www.justpark.com.].
Существует множество статей об экономике совместного потребления. Если вас заинтересовал подобный вариант поденщины, вы можете прочесть американскую[45 - http://time.com/3687305/testing-the-sharing-economy.] и британскую[46 - http://www.spectator.co.uk/2015/03/get-your-share-of-the-sharing-economy.] статью на эту тему.
9. Поиск подсказок
Этот метод работает в 33 % случаев. Согласно этому методу вы обращаетесь к родственникам, друзьям и знакомым в интересующем вас населенном пункте[47 - Или через LinkedIn.] и просите их подсказать вам места, в которых можно было бы применить ваши таланты и опыт. Следует задать простой вопрос: у вас на работе – или где-нибудь еще поблизости – нет открытых вакансий?
Следуя данному методу, вы найдете работу в пять раз быстрее, чем с помощью одного только резюме.
10. Прямое обращение лично к работодателю, в его офис или на завод
Этот метод работает в 47 % случаев. Как вы, возможно, догадались, вероятность получить работу будет наиболее высокой, если вы будете обращаться к мелким работодателям (под руководством которых находится до 25 сотрудников).
Возможно, вам повезет обратиться в организацию как раз тогда, когда там освободилась вакансия.
Один человек постучал в дверь архитектурного бюро в 11 часов утра. А тот, кто занимал нужную ему должность до него (поскольку на работу его все-таки приняли), освободил рабочее место в 10 часов того же дня.
Если вы примените данный метод и не получите никаких результатов, можно расширить рамки категории мелких работодателей и включить в нее тех руководителей, под чьим началом работает до 50 сотрудников.
Если вы воспользуетесь данным методом, то найдете работу в семь раз быстрее, чем с помощью одного лишь резюме.
11. Использование «желтых страниц»
Этот метод работает в 65 % случаев. Согласно данному методу, вы изучаете «желтые страницы» в местной телефонной книге, а точнее – алфавитный указатель, и определяете интересующие вас профессии и отрасли.
Затем вы переходите к самим «желтым страницам» и выбираете названия организаций и компаний, которые соответствуют вашим предпочтениям и находятся в нужном вам населенном пункте. Вы звоните по указанным номерам, договариваетесь о встречах, видитесь с работодателями и выясняете, насколько вы можете быть им полезны и нет ли у них вакансий. Конечно, после экономического кризиса кандидату намного сложнее уговорить работодателя встретиться с ним – особенно если он руководит крупной организацией.
Но помните, что шансы найти работу таким образом в девять раз выше, чем с помощью одного только резюме.
Итак, на этом все. Мы рассмотрели традиционный подход, разбив его на одиннадцать методов. Указанные методы поиска работы никогда не были равнозначными в своей эффективности. Как мы выяснили, некоторые методы и вправду работают, и им стоит уделить внимание. Однако другие неэффективны настолько, что их использование – пустая трата времени и сил. А нам важно беречь силы. Мудр тот, кто не растрачивается понапрасну. Вкладывайтесь только в то, что впоследствии окупится.
Что ж, а теперь – а именно в следующих главах – мы обратимся к иному подходу: к «парашютному подходу». Который начинается не с изучения рынка труда, а с изучения своей личности.
Финальное примечание
Поиск работы сам по себе является (или должен являться) работой на полную ставку.
Если вы не можете найти работу, то, значит, вы посвящаете поиску недостаточно времени.
Если вы желаете найти работу, при этом почти не потратив времени на ее поиск, то замечательно; флаг вам в руки.
Однако, если вы так ничего и не найдете, придется пересмотреть свой подход к делу.
Кстати, существует приложение для iPhone и Android, которое отслеживает прогресс кандидата и ежедневно мотивирует его на поиск работы. Его автор – Маршалл Карп, и оно совершенно бесплатно доступно по ссылке: www.jobsearchpowermeter.com.
Может оказаться так, что приложение будет показывать только один столбец, однако на самом деле их три. Прокрутите экран влево или вправо, чтобы увидеть другие два. Вам в первую очередь необходим левый. Ваша цель – выполнять предложенные задания, чтобы ежедневно добираться до «зеленой» части шкалы.
Рекомендую его всем!
Глава 4
Оцениваем себя. Часть 1
Когда тебе, я думаю, приходится взглянуть в лицо действительности
И понять, что дни становятся короче.
И ты не можешь больше откладывать что-то,
Веря, будто к этому можно вернуться позже.
Если вы действительно желаете что-то сделать,
Сделайте это…
Я всем сердцем верю в ту истину,
Что заниматься любимым делом
Можно очень долго.
Нора Эфрон (1941–2012)
Введение
Поймите меня правильно.
Речь не просто о том, чтобы поставить себя во главе угла. Речь о подходе к поиску работы, причем о самом надежном из существующих. Если последовательно выполнять все указания, то вероятность того, что вы найдете с его помощью работу, будет равна 86 %.
То есть из 100 кандидатов, четко следующих указаниям:
• добиваются желаемых результатов – 86,
• терпят поражение, поскольку одной книги им недостаточно, – 14.
Запомните хорошенько: с помощью данного метода вы найдете работу в двенадцать раз быстрее, чем с помощью одного только резюме. И не просто работу, а такую, которой вы действительно хотите заниматься. Такую, которую мы порой называем «работой своей мечты».
Почему необходимо оценивать СЕБЯ
Почему понимание самого себя помогает найти работу быстрее, чем традиционные методы?
Ответ на данный вопрос важен, поскольку именно он не позволит вам сдаться до тех пор, покуда вы не узнаете о себе все; иначе вы можете воскликнуть: «Божечки, да тут столько пахать надо!» – и все бросить.
Хорошо, у меня есть 7 ответов на вопрос о том, почему изучение себя настолько эффективно помогает найти работу.
1. Если вы познаете себя, то сможете описать свою личность по меньшей мере шестью разными способами, что расширит ваши возможности на рынке труда.
По представлениям западной культуры, переподготовка должна нацеливать вас на одну профессию. Поэтому некоторые уверены, что безработного строителя следует переобучать, допустим, только на мастера по ремонту компьютеров.
В дальнейшем такие кандидаты нацеливаются лишь на одну профессиональную область. Но что, если после переподготовки обнаружится, что вакансий по новой специальности нет? Получится, что вы зря потратили время. Именно поэтому у людей не самое лучшее мнение о курсах переподготовки.
Однако, изучив свою личность, вы перестанете считать себя представителем одной-единственной профессии. Теперь вы будете думать о себе не только как о «мастере по ремонту компьютеров», или «строителе», или «бухгалтере», или «конструкторе», или «министре», или «бывшем военном» и так далее.
Вы станете личностью, которая обладает определенным количеством навыков и опыта. Если, например, вам больше всего нравится преподавать письмо и выращивать цветы, то вы можете стать и учителем, и писателем, и садовником.
Перед вами открыт путь не в одну профессию, а во множество.
2. Если вы досконально изучите себя, то сможете подробно описать, чего вы желаете.
