скачать книгу бесплатно
Варианты продвижения клуба зависят от ваших ресурсов.
Если у вас есть база – в первую очередь нужно пригласить людей из нее.
Но основу, естественно, будут составлять воронки продаж.
Как это может выглядеть:
– Вы проводите вебинар с продажами клуба
– Далее автоматизируете его и делаете автовебинар
– Делаете для этого автовебинара воронку и рекламируете его.
Также, естественно, клуб продвигается через социальные сети и иные доступные вам контентные площадки: сайт, канал и так далее.
Способов много, более подробно рассматриваю их в моем специальном тренинге по созданию клуба https://dzverev.ru/club-total
В нем подробнейшие инструкции по всем этапам, которые мы рассмотрели выше – с поддержкой и обратной связью.
Присоединяйтесь и сделайте клуб в вашем онлайн-проекте!
Инструменты и сервисы для написания и хранения ваших текстов
Когда пишешь много, приходится систематизировать написанное.
Иначе – бардак и невозможность потом ничего найти.
А находить нужно, так как один и тот же текст с небольшими корректировками вы можете использовать многократно (в конце статьи приведу пример).
1. Где изначально писать тексты.
– в текстовом редакторе на компьютере: Microsoft Word, его бесплатный аналог LibreOffice или даже просто Блокнот
– в текстовом редакторе в облаке:
а) Яндекс документы – отличный вариант с серьезным функционалом, возможностью совместной работы, отправкой ссылки и т.д.
Написанные тексты можно систематизировать через папки на Яндекс диске. А еще есть функционал создания таблиц и презентаций
Для каждого нового аккаунта предоставляется бесплатное пространство, которого хватит на все ваши текстовые материалы.
б) Облако Mail – здесь функционал чуть-чуть попроще, но для создания текстовых документов его хватит «за глаза»
в) Google документы – западный вариант
– в специальных сервисах для создания заметок:
а) Evernote – тот вариант который использую я сам уже много лет
Для каждого текста своя заметка. Заметки по одной теме объединяются метками или блокнотами
б) Notion – аналогично решение, которое некоторым нравится больше, чем Evernote
в) и еще один похожий вариант – OneNote
– непосредственно в сервисе, в котором текст будет использоваться. Например:
а) во Вконтакте, если там будет пост или статья
б) в GetCourse, если там будет письмо рассылки
в) в Тильде, если там делается лендинг и так далее
Данный вариант я не рекомендую – да, он самый простой, но гораздо надежнее сначала написать текст, а потом уже использовать его в нужном месте.
2. Где хранить ваши тексты.
а) резервные копии там, где они написаны:
– в текстовых редакторах на компьютере с разбивкой по папкам и проектам
– в облачных документах с разбивкой по папкам и проектам
– в сервисах для создания заметок
С моей точки зрения оптимален именно последний вариант – использование сервисов вроде Evernote, так как там проще систематизировать большие объемы информации.
Если у вас 10 или даже 100 текстов – нет особых проблем с разделением их по папкам, но когда их тысячи, все становится сложнее.
б) финальные варианты – там, где они использовались
Например, тысячи моих писем сохранены там, где они отправлялись – в сервисе рассылок.
И здесь очень важно правильно называть все, что вы создаете.
Рекомендую использовать минимум 3 или 4-компонентное название:
маркетинговый элемент – порядковый номер – суть – канал коммуникации
Например: воронка про создание электронных книг – 3 письмо серии – кейс клиента Х – отправка через Telegram
Так вы всегда сможете найти то, что написали ранее, даже через несколько лет.
У многих моих клиентов я сталкивался с полным хаосом в названиях, например – «Письмо 1». И все! И таких писем 1 может быть в аккаунте штук 10. Разобраться потом невозможно.
3. Где хранить чужие тексты, которые вам понравились:
– если это тексты из email-рассылок, можно сделать отдельную папку в почте и сохранять туда. Раньше, когда рассылки были только email, этим можно было ограничиться
– если это тексты в другом месте (в канале, на лендинге, в социальных сетях и так далее), то рекомендую сохранять их в специальном блокноте на облачном сервисе или в Evernote/его аналоге
Вот так.
Пишите ваши тексты – много, быстро и эффективно.
И систематизируйте их, чтобы всегда можно было найти нужную информацию.
P.S. А теперь – пример многократного использования текста.
– много лет назад я нашел интересную методику одного маркетолога по анализу целевой аудитории.
И поделился ей с подписчиками в рассылке.
Это первое использование.
– прошел год, я дополнил эту методику и сделал из нее pdf-отчет, который стал частью моего платного продукта.
Это второе использование.
– прошло несколько лет и я сделал по мотивам того текста пост и разместил его в своих социальных сетях.
Это третье использование.
– затем добавил ранее написанное письмо в автоворонку…
Думаю, смысл понятен.
История email-писаки – экскурс в прошлое и советы в настоящем
Уже не помню, как так вышло, что во второй половине 2012 года, я подписался на какую-то рассылку по маркетингу.
То ли увидел где-то рекламу, то ли в социальных сетях на пост кликнул.
И стал получать письма на почту. Тогда кроме электронки ничего и не было еще – ни рассылок в ВК, ни уж, тем более мессенджеров.
Сначала письма были с чем-то бесплатным, а потом пошли платные предложения, и я подумал: «Надо же – даже тут можно что-то продавать».
Прошло полгода за которые я открыл свой небольшой интернет-магазин постельных принадлежностей, освоил контекстную рекламу и решил сделать бесплатный инфопродукт о том, как настраивать Google Ads – систему контекстной рекламы от Гугла.
Записал с трудом несколько скринкастов, настроил подписную страницу на Джастлик (он тогда только появился) и стал думать, где же взять аудиторию.
Само собой – настроил рекламу, вложил пару тысяч рублей и получил около сотни подписчиков (тогда реклама была куда доступнее). После этого смог участвовать во взаимопиарах и собрал еще около ста.
Итого 200.
Все время сбора этой аудитории (несколько недель), я ничего не продавал, но регулярно отправлял письма:
– с контентом по теме контекстной рекламы
– с историями из жизни
Именно эти два пункта стали основой всех тех сотен и тысяч писем, которые я написал за следующие годы.
Меня поражало то, что совершенно незнакомые люди реагируют, отвечают, задают вопросы.
И… покупают.
Когда количество подписчиков дошло до 200 (или около того), я отправил продающее письмо с предложение приобрести наконец-то созданный курс Тотальный Google AdWords.
И получил несколько заказов!
Это было удивительно и убедило меня в огромном потенциале данного направления.
Причем, все это время подготовки я, естественно, работал по найму как юрист.
Никогда не забуду, как в обеденный перерыв зашел в админку Джастклик и увидел, что оплачен заказ на мой курс. Это были классные ощущения, и я до сих пор помню имя покупателя, который в будущем стал постоянным.
В чем была особенность моих писем того периода? Почти все они были сделаны по образцу – я подписывался на все рассылки подряд и анализировал разные сообщения.
А потом моделировал и писал свои.
Обучающих материалов на данную тему тогда было довольно мало и, конечно же, я изучил их. В том числе и западные – именно тогда познакомился с тренингами Керна, Пагана, Дайса и других маркетологов.
Постепенно пришло понимание, что с такими простыми письмами далеко не уедешь и нужно придумывать что-то более интересное.
Прежде всего – в плане использование разных видов:
– длинные письма и короткие
– письма с историями и кейсами
– письма с прямой продажей и продажей через контент и так далее.
А также – использование последовательностей из нескольких сообщений, связанных между собой.
Что интересно – с годами особо ничего не меняется и все те механизмы, которые работали в 2013, продолжают работать и сейчас. Конечно – с некоторыми корректировками.
Шло время и стали появляться рассылки в социальных сетях.
Сначала их почти никто не использовал, а потом начался вал писем во Вконтакте и иных местах.
Это было очень эффективно вначале и почти все письма получали высокий отклик – ибо необычно, и конкуренция небольшая. Но постепенно возникли проблемы с открываемостью, конверсиями и откликом.
Как решить эти проблемы?
Чудодейственных рецептов нет – нужно все то же: интересные письма и регулярность.
Главное регулярность.
