скачать книгу бесплатно
Если вы не хотите делать вебинар на «холодную» аудиторию, то вы делаете автоворонку и привлекаете людей на какой-то лид-магнит.
При этом помните, что автоворонка всегда будет работать хуже, чем запуск. Но она позволяет сэкономить ваше время и подготовить фундамент для последующих запусков.
Посоперничать с запусками могут только автовебинарные воронки продаж.
4. Планирование
Мыслительная деятельность по определению того, что будет внутри вашего предложения.
Это важнейший этап, от которого зависит все остальное.
Планировать ваш инфопродукт можно через интеллект-карты, лист бумаги, Evernote и т.д.
Вообще, я заметил, что чем более начинающий инфопредприниматель, тем меньше он тратит времени на планирование своих материалов.
Это приводит к их сумбурности, низкому качеству, недовольству клиентов и прочим отрицательным вещам.
Обязательно уделяйте минимум несколько часов подробной простройке структуры вашего инфопродукта.
Это отдельный и очень большой процесс.
Здесь нужно исходить исключительно из того пути, который будет проходить ваш клиент.
Каждый структурный элемент инфопродукта должен показывать человеку, что он должен делать в конкретном шаге, зачем он должен это делать и как.
Если вы все это сможете сначала описать себе, а потом изложить в оффере, то у вас будут продажи.
Пример демонстрации структуры инфопродуктов через интеллект-карты:
5. Техническая реализация
Это создание спланированного вами инфопродукта:
– Запись видео или аудио
– Написание текстов
– Оформление интеллект-карт, инфографики
– Проведение вебинаров
И так далее.
Форматов может быть много.
Технические моменты решить гораздо проще, чем продавать, но, тем не менее, я прекрасно понимаю проблемы, которые могут возникнуть.
Здесь нужно просто сесть и этим заниматься.
Уделить время, заставить себя вникнуть и освоить. Потом будет гораздо проще.
Как вникнуть? У меня есть подробный пошаговый тренинг по созданию инфопродуктов, который включает в себя, в том числе, и все технические моменты https://dzverev.ru/tr-offer
Очень важный момент – без видео сейчас практически невозможно построить успешный онлайн-проект.
Если вы боитесь записывать видео, то вам нужно преодолевать этот страх через постоянную работу над этим.
Точно также с написанием текстов, постов, проведением вебинаров и т.д.
Практика решает.
Здесь основной момент – это четкое следование плану.
Если вы решили, что будете записывать 2 часа видео каждый день – извольте.
Без оправданий, без лени, без отвлечений на более интересные дела.
Погулять, поспать, посмотреть сериальчик могут все, а вот добиться результатов в онлайне – единицы.
Идем дальше.
6. Оформление для клиента
После того, как вы создали свой инфопродукт вам нужно оформить его так, чтобы клиенту было интересно и удобно его изучать.
Иными словами, делаете для людей обучающую зону с материалами.
Для этого я рекомендую использовать GetCourse, но есть также много других сервисов – Justclick, Memberluxe и другие.
7. Оформление для продажи
Здесь вы:
– Определяете сервис, с помощью которого будете принимать оплаты
– Настраиваете усилители продаж, если будете их задействовать, например – допродажи, понижающее предложение
– Создаете продающую страницу
Как раз на этапе создания продающей страницы вы оформляете ваш оффер:
– заголовок, подзаголовок
– обещание
– прописываете структуру вашего продукта
– разделяете продукт на несколько пакетов
– прописываете бонусы
– рассказываете про процесс обучения и так далее.
Если продавать будете через вебинары, то делаете презентацию.
8. Продажи ваших инфопродуктов различными способами.
Если у вас уже есть аудитория, то вы можете провести запуск по ней:
– через социальные сети
– через рассылки (email, мессенджеры, социальные сети)
– с помощью вебинаров и прямых трансляций
Если аудитории нет, то лучший вариант продвижения – создание автоворонок продаж:
– простых
– вариативных
– автовебинарных
Это большой отдельный вопрос, сейчас на нем останавливаться не будем.
9. Создание системы и работа с базой
Далее вы снова и снова проделываете тот путь, который мы рассмотрели.
Вы создаете ваши платные и бесплатные продукты, формируете базу людей, которым интересен ваш контент, привлекаете новую аудиторию.
Продаете и даете ценность.
Постоянно.
Регулярно.
Это не разовое действие, это долгосрочное развитие вашего проекта, которое неизбежно дает результат при наличии качественных инфопродуктов и сильных предложений на них.
8 вариантов инфопродуктов в онлайн-проекте
Поговорим про различные варианты инфопродуктов, которые вы можете создать для вашего онлайн-проекта.
Начнем по порядку с самых недорогих:
1. Мини-продукты
Это продукты, которые быстро создаются, отвечают на конкретный запрос аудитории и стоят недорого – в пределах 1000 рублей.
Предположим, что наша тема – создание лендингов.
Придумаем несколько мини-продуктов по ней:
– Мини-курсы
Мини-курс с разбором конвертирующих подписных страниц, где вы показываете структуру страниц, элементы и т.д.
– Реалити
Здесь вы показываете процесс создания чего-то, что вы делаете в повседневной деятельности.
Например, я создаю подписную страницу для моего нового вебинара и записываю процесс того, как я это делаю – реалити по созданию подписной страницы.
– Шаблоны
Шаблон со структурой подписных страниц, которые давали высокую конверсию.
– Мини-тренинги
Отличие мини-тренинга от мини-курса в том, что здесь есть задания и за их выполнение можно давать какие-то бонусы.
Например – мини-тренинг по созданию подписной страницы.
Мини-тренинг может стоить подороже, как вариант – 1500 – 2000 рублей.
Цель таких недорогих продуктов – увеличение клиентской базы, и в целом расширение вашей системы разнообразных материалов.
2. Книги
Речь идет про электронные книги, которые вы создаете в формате pdf.
Их также можно назвать текстовыми курсами, то есть это текст с какими-то скринами, инструкциями, заданиями и т.д.
В нашем примере я могу сделать книгу со структурами продающих страниц.
Стоимость примерно 1000 рублей.
3. Интенсив/семинар/кастомарафон/воркшоп/практикум
Это продолжительное мероприятие – на весь день или несколько часов, на котором вы даете разом много информации по определенной теме.
Как правило, оно проводится в один день, но может быть и продолжительностью до 5 дней.
Например, я могу сделать интенсив-практикум по созданию продающей страницы, где в эфире показываю процесс, а люди повторяют и делают страницу у себя.
Или можно сделать семинар с разбором страниц.
Отличие этого формата от мини-курсов в том, что он проходит в режиме реального времени, в чате люди могут задавать вопросы, и вы корректируете то, что рассказываете, исходя из запросов участников.
