скачать книгу бесплатно
Стоимость от 1000 до 5000 рублей.
Иногда на интенсивах после контентной части продаются еще более дорогие продукты – курсы или тренинги.
4. Курсы
В чем отличие курсов и тренингов?
Курс – это самостоятельное обучение. Человек получает доступ к определенным материалам и самостоятельно их проходит.
Тренинги предполагают наличие заданий, обратной связи, вебинары, чаты, кураторов и т.д.
Всегда есть люди, которым удобнее обучаться по курсам.
Есть мини-курсы и есть большие полноценные курсы.
Большие курсы стоят обычно от 3000 до 10000 рублей.
Например, у меня был курс Тотальный лендинг, где представлены инструкции по созданию подписных и продающих страниц в Геткурс.
5. Тренинг
Их можно разделить на 2 основных вида:
– Потоковый – проходит в конкретные даты, например с 1 по 30 марта.
Это не очень удобно с точки зрения продаж, потоковый тренинг продается разово и потом его не встроить в автоворонку.
– Вечнозеленый – в этом случае контент дается не на вебинарах, а в заранее записанных уроках, но дополнительно есть задания, регулярные вебинары обратной связи.
Человек может вписаться в такой тренинг в любое время и период обучения для него начинается с момента когда он вписался, а не с определенного числа.
Здесь может быть тренинг по созданию подписных, продающих, запусковых страниц.
Стоимость очень разная, но средний чек 20-30 тысяч рублей.
6. Систематическое взаимодействие
Это продукты, которые не преследуют единую цель обучения и не привязаны к конкретной теме.
Они направлены на то, чтобы в целом развивать проект, узнавать новое, получать мотивацию и т.д. Это:
– Клубы
– Мастер-майнды
Например, у меня есть клуб Тотальный инфомаркетинг, который направлен на развитие онлайн-проектов с разных сторон, в нем есть блоки с обучением, чат, регулярные созвоны и т.д.
Цена здесь устанавливается обычно в месяц и может быть от 1 до 5-10 тысяч рублей.
Технически это может осуществляться через рекуррентные платежи – ежемесячное списание денежных средств или просто через самостоятельное продление человеком, как вам удобно.
Если возвращаться к нашей теме, то это может быть клуб для тех, кто создает страницы на заказ.
7. Живые мероприятия
Например, я ежегодно провожу живой тренинг «Инфотрафик и конверсия» в Москве. На нем выступаю я, мои коллеги, мы делимся интересными наработками, фишками и т.д.
Как вариант можно проводить интенсивы, семинары в оффлайне, собирая небольшую аудиторию – 10-20-30 человек и работая плотно над какой-то темой.
Например, живой практикум по созданию страниц.
8. Индивидуальная работа
– Консультация – это разовая встреча или серия встреч
Консультация по структуре подписной или продающей странице. Стоимость в среднем 10 000 рублей.
– Аудит
Это когда вы предварительно проверяете проект клиента.
Например, вы изучаете страницы клиента, готовите список пунктов по улучшению их, созваниваетесь и обсуждаете это все.
Стоимость – 20-30 тысяч рублей.
– Мини-коучинг
Предполагает более плотную работу в виде общения в чате, несколько консультаций и т.д.
Стоимость – 50 тысяч рублей.
– Коучинг
Здесь уже много встреч, консультаций, он направлен на большой глобальный результат.
Стоимость от 100 тысяч и до бесконечности.
Каждый устанавливает цену сам, исходя из своей экспертности и возможностей.
Как вы видите, очень много форматов, которые можно создавать в ваших онлайн-проектах.
Но как все это правильно внедрить?
Как все спланировать?
Как сделать действительно качественное востребованное обучение?
Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?
Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer
Внедряйте!
5 мест, где вы теряете деньги в вашем проекте
Давайте поговорим про ваши инфопродукты.
И про то, как вы можете увеличить прибыль в вашем онлайн-проекте с помощью их правильного использования.
Есть несколько мест, где не получаете то, что вполне можете получать. По сути – вы теряете доход и снижаете конверсию, что в условиях постоянного роста стоимости рекламы, весьма неправильно:)
Итак.
1. Продукт начального уровня – самый спорный пункт в списке.
Думаю, вы слышали про «трипваер» – это недорогое предложение, которое вы делаете после регистрации в вашу воронку.
Почему пункт спорный? Потому что если здесь сделать все неправильно, вы не только не увеличите вашу прибыль, а снизите ее, так как отвлечете внимание аудитории от вашего основного предложения. Нужно делать правильно!
Схема такая:
– регистрация
– предложение трипваера
– далее воронка с автовебинаром или без, где продается основной продукт, который существенно дороже начального.
Важнейшее правило: продукт начального уровня не должен даже минимально конкурировать с основным.
Он должен «прокладывать» путь к нему, делать покупку и внедрение главного продукта логичным шагом, продолжением.
И добиться этого получается далеко не всегда и не всем.
Приведу пример, который стал лучшим в моем многолетней деятельности:
– человек регистрируется, чтобы получить схему с пошаговым планом написания и продажи электронной книги
– в воронке продается мой большой курс о том, как с нуля создать свою книгу, оформить ее и продавать
А что же трипваер?
Сначала я сделал в воронке продуктом начального уровня мини-курс по техническим аспектам создания книги. Но он конкурировал с основным продуктом – многие купившие мини-курс потом не собирались покупать главный курс, ведь думали, что разберутся и без него.
Поэтому я поменял подход и сделал трипваером специально записанный мини-курс о том, как писать тексты. В нем были советы про организацию своей деятельности для быстрого написания большого количества текстов, что, конечно же, необходимо для создания книги.
ȅ
Это сработало отлично. Те, кто мечтал написать книгу, покупали мини-курс, изучали его, вдохновлялись и хотели двигаться дальше. Они шли и покупали основной продукт.
Мини-продукт не конкурировал с главным. Он вел к нему.
Система работала.
Если вы сможете подобрать в вашей теме подобную логичную связку, то использование трипваера станет весьма результативным!
2. Пакеты – самый простой для внедрения пункт в списке.
Почему многие продают просто книгу или просто курс, без возможности для клиентов выбрать варианты?
Потому что ленятся добавить пакеты или просто не знают, что предложить.
Но всегда можно предложить что-то еще!
Простейший вариант пакетирования:
– Просто курс – к примеру, за 1000 рублей
– Курс + шаблоны, которые помогут с внедрением – 1500 рублей
– Курс + шаблоны + ваша консультация с помощью во внедрении – 5000 рублей
Думаете, что никто не будет брать вашу консультацию? Большая часть не будет, да. А кто-то возьмет.
Помню, в 2013 году я очень удивился, когда несколько человек по такой схеме купили у меня консультацию по одному из популярных тогда сервисов, которую я продавал дополнительно к курсу по нему.
А если у вас есть несколько продуктов по данной теме, все еще проще – добавьте их в пакеты и предложите на вашем лендинге или на ваше вебинаре.
Почти всегда будут те, кто выберет не самый дешевый вариант.
Я столько раз получал от клиентов сообщения вроде: «Дмитрий, спасибо, что «заставили» внедрить пакеты – вот только что получила оплату в 2 раза дороже, чем думала!», что уверен – у вас тоже так вполне можно сделать.
Так сделайте!
3. Допродажи – самый прибыльный пункт в списке.
Итак, человек оформляет заказ на ваш продукт.
И тут – еще до того момента, как он попадет на страницу выбора способов оплаты, вы предлагаете что-то еще.
Это может быть ваш курс, книга, тренинг. Или просто ваша консультация.
У вас может возникнуть мысль – мы ведь консультацию предлагаем в пакете, как ее еще предлагать и в допродаже? Хороший вопрос
Конечно, идеально все работает в тому, случае, если у вас есть несколько инфопродуктов – система, которую вы можете активно использовать – часть продуктов отправлять в пакеты, часть в допродажи. Как сделать такую систему? Рассказываю здесь.
А если системы пока нет – придется использовать то, что есть. Например, у вас три пакета и в третий входит консультация. А для первых двух вы можете сделать допродажу, в которой предложите, к примеру не часовую консультацию, а 40-минутную и сделаете ее дешевле. И может так выйти, что человек не стал брать третий пакет, но здесь вашим предложением воспользуется.
Кроме того – всегда можно быстро сделать различные шаблоны, чек-листы, точечные видео по отдельным вопросам, которые отлично сработают как допродажа.
