скачать книгу бесплатно
? Какова ее организационно-правовая форма?
? Когда была зарегистрирована компания – правообладатель бренда?
? Кто учредитель(и) компании?
? Является ли эта компания первым бизнесом учредителя? Если нет, то учредителем каких компаний человек был до этого?
? Владеет ли учредитель/учредители другими компаниями или активами?
? Является ли учредитель директором компании? Если нет, то кто директор?
? Как давно он руководит компанией? Чем он занимался ранее?
? Какой перечень услуг и (или) продуктов предоставляет ваша компания?
? Какие форматы франшизы существуют?
Вопросы о франшизе
? Когда компания начала работать по франчайзингу?
? Когда у компании появился первый франчайзи?
? Сколько у компании собственных предприятий? Сколько у компании действующих франчайзинговых предприятий? Если предприятия имеют разный формат, узнайте количество по каждому формату.
? Сколько всего франчайзи у вашей компании? Сколько франчайзи в вашей сети владеет двумя и более предприятиями?
? Сколько точек было открыто и закрыто за последние три года?
? В каких городах открыты франчайзинговые точки? Где планируются новые открытия?
? В городе с каким населением можно открыть точку?
? Существует ли система мотивации франчайзи?
? Оказывает ли франчайзор помощь при финансировании франшизы?
? Какую организационно-правовую форму должен иметь франчайзи?
? Может ли франчайзи владеть предприятиями нескольких франшиз?
? Может ли он владеть предприятием франшизы из той же отрасли?
Полную версию этого чек-листа вы можете скачать по ссылке, указанному в конце этой главы.
Как выбрать франшизу и не закрыться через два года
Мы запустили наш бизнес с европейской франшизы компании «Kika», но уже спустя 2 года были вынуждены выйти из франчайзингового соглашения и создать собственную розничную сеть. Так появился «Hoff». На базе этого опыта я хотел бы поделиться простыми советами, которые помогут вам не повторять наших ошибок.
Первое – нужно внимательно смотреть на сегмент рынка, где вы хотите развивать свой бизнес. Вы должны понимать, какая там существует конкуренция, чем отличается культура потребления в вашей стране от других стран.
Пример
В Америке очень популярна сеть «Lululemon», которая продаёт товары для йоги, но там существует для этого огромный рынок. Я не уверен, что франшиза этой сети пользовалась бы большим успехом в России.
Второй очень важный момент – понимать, какие реальные «ноу-хау» и конкурентные преимущества есть у той компании, которую вы будете представлять на рынке. Например, узнаваемость бренда.
Пример
В нашем случае компанию «Kika» практически никто не знал. Когда мы вводили в поисковой строке запрос «Kika», первое время в выдаче была не компания, а фильм Педро Альмодовара про весёлую проститутку.
Важно понимать те конкурентные преимущества, которые даёт ваш партнер.
Необходимо также внимательно изучить каждую строчку в контракте. У вас может сложиться впечатление, что ваш партнер делает для вас все бесплатно, а на практике может оказаться, что вы платите за каждый «чих».
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
