Намного важнее денег

Вечером накануне финального этапа восхождения на Килиманджаро все члены команды признались, что им немного грустно оттого, что завтра вершина будет покорена. Почему? Мы знали, что после подъема на вершину наш путь будет почти закончен. Всем хотелось, чтобы он продолжался, позволяя нам как можно дольше наслаждаться победами, невероятными уроками и поразительной глубиной взаимоотношений.

Великие команды не возникают случайно. Их цель не в том, чтобы покорить конкретную вершину. Цели нужны командам для того, чтобы люди продолжали вместе двигаться вперед, учиться и расти. Непрерывность этого процесса обеспечивает командный кодекс чести. Вас будут ждать подлинные победы и награды. Вам нужно лишь обращать на них внимание участников. Если вы сумеете направить свою команду по этому пути, вас никто никогда не остановит.

Роберт Кийосаки. Треугольник Б—И: 8 структурных целостностей бизнеса

– У меня есть потрясающая идея!

Прекрасно! Такие идеи есть у всех нас. Но лишь то, как мы поступаем с ними дальше, определяет, сможет ли эта «потрясающая идея» осуществиться в условиях высокой рыночной конкуренции. Как отмечалось в предисловии к этой книге, идеи на миллион долларов возникают у многих из нас. Проблема в том, что в большинстве случаев мы не знаем, как превратить идею на миллион долларов в миллионы реальных долларов.

Вот почему так важна схема, которую мой богатый папа называл треугольником Б—И, где Б – это владелец бизнеса, а И – профессиональный инвестор. Настоящий предприниматель «живет» на правой стороне Квадранта денежного потока.

Когда предприниматель строит бизнес, по сути, он создает треугольник Б—И, или систему систем. Богатый папа придумал для этих восьми компонентов специальный термин «8 структурных целостностей бизнеса».

Если предпринимателю не удается соединить эти 8 целостностей воедино, тогда бизнес терпит крах или несет финансовые потери. И если какой-либо из этих компонентов слаб или плохо функционирует, то бизнес оказывается в крайне тяжелом положении или погибает. Вот насколько важны компоненты треугольника Б—И.

Данная книга научит вас соединять эти 8 критических компонентов бизнеса и поможет создать команду, которая превратит вашу идею на миллион долларов в машину по производству миллионов долларов. Даже при наличии блестящих идей большинство предпринимателей терпят неудачу, потому что в их распоряжении находится лишь верхушка треугольника; до полного комплекта им не хватает одной или нескольких целостностей.

Прошу вас отметить: «Продукция», или «потрясающая идея», – это наименее важная часть треугольника Б—И.

Почему многие предприниматели терпят крах

Одна из причин, по которым большинство предпринимателей терпят неудачу, даже если они хорошо успевали в школе, кроется в том, что школы готовят из нас специалистов и экспертов только в одной из целостностей бизнеса. Например, человек, окончивший юридическую школу, хорошо разбирается в целостности «Право». Подобные люди не являются экспертами в остальных целостностях, хотя большинство юристов мнят себя таковыми.

Возьмем для примера нижнюю строку внутренней части треугольника – «Денежный поток». Многие бухгалтеры подготовлены к работе в этой строке треугольника. Они могут быть великолепными специалистами в своей сфере деятельности, но в остальных семи целостностях большинство из них разбираются гораздо хуже.

Если бизнесом управляет бухгалтер, то в случае возникновения «проблем с денежным потоком» он часто прибегает к «сокращению». Чаще всего бухгалтер сокращает строку «Общение», урезая средства на рекламу, маркетинг и развитие торговой сети. Нередко эти меры лишь ускоряют крах бизнеса.

Во многих случаях для решения проблем с денежным потоком лучше не сокращать расходы, а, наоборот, выделять больше средств на организацию продаж, маркетинга и рекламы.

Другими словами, причина краха очень многих предпринимателей заключается в том, что система образования готовит из них специалистов, разбирающихся только в одной из восьми целостностей.

Для того чтобы стать успешным, предприниматель должен думать как универсал, охватывать взглядом все 8 целостностей, видеть большую картину, весь бизнес, а не только область своей специализации.

В этом заключается главная отличительная особенность данной книги. Вместо того чтобы учиться только у одного предпринимателя, вы будете учиться у многих предпринимателей, являющихся специалистами во всех восьми целостностях бизнеса. У моей команды.

Выдающемуся предпринимателю требуется великолепная команда. Сегодня в нашу команду входят 8 советников компании Rich Dad вместе с другими сотрудниками, обладающими навыками и опытом работы в конкретных компонентах треугольника Б—И. Их объединяет преданность нашей миссии и тот факт, что все они придают большое значение образованию и непрерывному обучению. Мы часто собираемся вместе, чтобы штудировать новые книги и обсуждать, чему нас учит автор и как мы можем использовать эти уроки применительно к нашим жизням, нашим бизнесам и командам.

Во второй части этой книги будут представлены профессиональные профили Ким, Кена, Блэйра, Гарретта, Тома, Энди, Джоша, Лизы и Даррена. В третьей части мы сфокусируемся на навыках работы с треугольником Б—И и рассмотрим разделы, посвященные каждой из восьми целостностей бизнеса, или критических элементов, составляющих данный треугольник. Майк, Шейн и Мона (вместе с Ким, Гарреттом и Томом) написали для этой части специальные разделы, связанные с теми компонентами треугольника Б—И, на поддержке и укреплении которых специализируется каждый из них.

Старая максима о том, что надежность системы определяется ее самым слабым звеном, безусловно, применима и здесь. Мы все регулярно слышим печальные сообщения о неудачах начинающих бизнесменов, и, как показывает мой опыт, трудности, с которыми сталкивается любой новый бизнес, имеют непосредственное отношение к треугольнику Б—И. Отсутствие или слабость какого-то из компонентов могут погубить любой бизнес.

Команда богатого папы

Когда я был маленьким мальчиком, богатый папа приглашал своего сына и меня на собрания его команды, которые он проводил каждое субботнее утро. За большим столом заседаний собирались юристы, экономисты, банкиры, менеджеры, управляющие и другие члены команды, игравшие важные роли в его бизнесе.

В десять лет я осознал, что бизнес, особенно предпринимательство, – это командный вид спорта. Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы стать умным и богатым предпринимателем. Богатый папа любил повторять: «Если ты самый умный в своей команде, значит, у тебя плохая команда».

Эта книга написана с целью подтвердить справедливость его высказывания. Надеюсь, она окажется полезной всем, кто намерен создать собственную команду и привлечь в нее умных и богатых предпринимателей.

В сегодняшнем динамичном мире постоянно что-то меняется. То, что прекрасно работало вчера, сегодня может оказаться бесполезным. Продукты и услуги, которые сегодня пользуются высоким спросом, завтра могут оказаться устаревшими и ненужными.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль и подготовить вас к восприятию второй части данной книги, предлагаю подумать над следующим высказыванием:

Безграмотными в XXI веке будут не те, кто не умеет читать и писать, а те, кто не умеет учиться, разучиваться и переучиваться.

Элвин Тоффлер, американский философ, социолог и футуролог

Часть вторая. Настоящие предприниматели

Если ты самый умный в своей команде, значит, у тебя плохая команда.

Богатый папа

Роберт Кийосаки

Образование и профиль предпринимателя

Имя – Роберт Тору Кийосаки

Дата рождения – 8 апреля 1947 года

Место рождения – Гонолулу, штат Гавайи

Традиционное образование

Академия торгового флота США в Кингс-Пойнт, штат Нью-Йорк

Степень: бакалавр наук

Профессиональное образование

Лицензия 3-го помощника капитана – для любых океанов, судов любого водоизмещения, со специализацией на нефтяных танкерах

Пилот Корпуса морской пехоты США – одномоторные боевые вертолеты и самолеты с неподвижным крылом

Средний балл

В старшей школе: 1,8

В колледже: 2,01

Значимость традиционного образования для успеха в сфере предпринимательства

Большого значения не имеет.

Мое самое любимое занятие в школе

Английский, потому что у меня был замечательный учитель, доктор А. А. Нортон (и, по иронии судьбы, меня чуть не исключили из школы за неудовлетворительную оценку… по английскому языку).

Мои самые ненавистные занятия в школе

Восемьдесят процентов того, чему меня учили в школе, было пустой тратой времени.

Первый опыт предпринимательства

Изготовление монет достоинством в 5, 10 и 25 центов путем переплавки тюбиков из-под зубной пасты. (Предприятие было свернуто после того, как мне объяснили, что такое фальшивомонетничество.)

Каким ключевым предпринимательским навыкам меня не научили в школе

Взаимодействию и сотрудничеству. В школе это называют обманом.

Почему и когда я стал предпринимателем. Мое первое крупное предприятие

Я стал предпринимателем лишь для того, чтобы выяснить, смогу ли я стать похожим на богатого папу или пойду по стопам своего бедного папы и стану наемным работником.

Я мог стать высокооплачиваемым наемным работником – служить на нефтяных танкерах компании Standard Oil, быть пилотом гражданских авиалиний или сделать карьеру в корпорации Xerox. Однако мне была ненавистна перспектива всю жизнь вкалывать на какую-нибудь крупную корпорацию. Свобода привлекала меня сильнее, чем гарантированная занятость.

Я не знал, смогу ли стать богатым предпринимателем, и хотел это выяснить. Мне нужно было проверить, на что я способен.

Свой первый крупный бизнес я вывел на рынок в 1977 году. Компания называлась Rippers и базировалась в Гонолулу, на Гавайях. Мы занимались выпуском первых в мире нейлоновых бумажников на липучках. Продукция производилась в Корее и на Тайване, складировалась в Нью-Йорке и распространялась в США и других странах. В 1978 году наши бумажники вышли на первое место в рейтинге новинок на рынке спортивных товаров.

Затем Rippers начала выпуск продукции для индустрии рок-н-ролла. Мы производили бейсболки, бумажники и сумки с логотипами рок-звезд, таких как Pink Floyd, Duran Duran, Boy George, Iron Maiden, Ted Nugent и The Police.

В 1978 году Rippers взлетела как ракета и рухнула в 1981-м. Мы не смогли удержать свой успех, так как не обеспечили его финансовую поддержку.

Самый ценный урок, извлеченный из первого бизнеса

Я убедился в том, что мне нужно многому научиться. Я знал, что мог бы преуспеть, служа на нефтяном танкере или работая пилотом гражданских авиалиний. Мне захотелось покончить с предпринимательством, вернуться в колледж, чтобы получить степень магистра и найти работу с хорошей зарплатой.

Богатый папа убедил меня не сдаваться. Он напомнил, что в жизни большинства выдающихся предпринимателей было множество неудач. Например, Генри Форд пять раз становился банкротом. Он напомнил мне, что неудачи прокладывают путь к успеху и что ошибки нужны нам для того, чтобы на них учиться.

Богатый папа также сказал: «Образование – это важно. Но в школе учат не совершать ошибок. В реальном мире, не ошибаясь, ничему не научишься. Быть наемным работником хорошо, если тебе нужна только зарплата. На работе нельзя совершать ошибки, потому что тебя уволят. Иначе говоря, ты будешь получать зарплату, но почти ничему не научишься».

Вместо того чтобы продолжить обучение в колледже и найти работу, богатый папа порекомендовал мне составить список всех допущенных ошибок, извлечь из них уроки и восстановить бизнес. Следуя его совету, я преодолел свои страхи и встретился лицом к лицу со своими кредиторами и инвесторами. Я не стал защищаться, а использовал полученную от них информацию, чтобы учиться и развивать необходимые предпринимателю навыки. Когда сегодня меня постигает какая-то неудача, я тщательно ее анализирую и извлекаю уроки. Я постоянно учусь на своих ошибках, и это позволяет мне сохранять и увеличивать свое богатство.

Самым ценным опытом, который я извлек из своего первого бизнеса, стала приобретенная мною вера в себя.

Что я узнал о себе из теста Колби

© 1997–2017 Kathy Kolbe

Результаты теста Колби объяснили, почему я плохо учился в школе. Традиционное образование предназначено для тех, кто успешно действует в режимах «Искатель фактов» и «Сильный финиш». По моим показателям видно, что моя сила – в «Быстром старте», а это означает, что длительные занятия мне надоедают.

Кроме того, я «Разработчик», то есть лучше усваиваю знания в ходе выполнения соответствующих действий, а не чтения или прослушивания лекций. Оценив свой индекс Колби, я понял, почему моя карьера в системе традиционного образования покатилась под откос уже в первом классе, когда у нас забрали деревянные кубики с буквами и цифрами.

Тест Колби показал, что моя гениальность заключается в умении упрощать. Я всегда беру сложные вещи и делаю их простыми. Вот почему моя книга «Богатый папа, бедный папа» имела успех. В ней мне удалось предложить читателям очень простые объяснения сложных финансовых концепций.

Традиционное образование превращает простые вещи в сложные. Например, простое действие 1 + 2 = = 3 превращается в сложное математическое вычисление. Одна из причин, по которым многие умные люди не становятся богатыми, состоит в том, что они берут сложные вещи и усложняют их еще больше. Они думают, что сложности делают их умными. К сожалению, сложности делают их бедными.

Сегодня компания Rich Dad делает сложные вещи простыми. Вот почему мы богатая компания.

Мы используем индекс Колби для того, чтобы поручать подходящим людям подходящую работу, чтобы они могли использовать свои природные сильные стороны.

Моя роль в треугольнике Б—И

Возможность вносить вклад в компоненты «Миссия», «Команда» и «Лидерство» обеспечивается работой в строке «Общение». Моя роль заключается в том, чтобы доводить смысл посланий компании Rich Dad до наших клиентов и сотрудников, поддерживающих нашу миссию.

Какой навык, крайне необходимый предпринимателям, не прививают в школе

Умение учиться на ошибках. В школе принято наказывать за ошибки. Вот почему многие молодые люди оканчивают школу, считая себя глупцами, совершающими слишком много ошибок.

То же самое происходит в корпоративной Америке. Работников, которые совершают больше всего ошибок, увольняют в первую очередь.

В мире предпринимательства люди, которые совершают больше всего ошибок (и учатся на своих ошибках), становятся самыми богатыми и самыми успешными. Предприниматели, которые делают вид, что не совершают ошибок, вскоре становятся банкротами или бедняками.

Источник: Конус обучения Дейла, адаптированный (1969)

Объясняя схему конуса обучения, я всегда подчеркиваю, что самой важной в нем является вторая строка сверху – имитация реальной деятельности.

Именно этот способ обучения позволяет человеку учиться на ошибках. В спорте такие имитации называются тренировками. В области искусства и развлечений их называют репетициями.

Каждый успешный человек проводит гораздо больше времени на второй строке конуса обучения, чем на первой, выполняя реальные действия. Например, каждый профессиональный гольфист выполняет гораздо больше пробных ударов паттером, чем зачетных ударов этой клюшкой на турнирах.

Когда мне было девять лет, богатый папа начал учить меня обращаться с деньгами, часами напролет играя в «Монополию». Сегодня основная часть моего богатства находится в квадранте И, где я продолжаю играть в «Монополию» в реальной жизни.

Эта игра и выполнение реальных действий привили мне желание постоянно развиваться. Мне было интересно учиться у преподавателей, которые выполняли реальные действия, чей опыт вызывал у меня уважение и вдохновлял получать больше знаний.

Вот почему Ким, я и наша команда советников компании Rich Dad дважды в год проводим трехдневные семинары советников, на которых учимся у людей, на практике применяющих то, чему учат.

Мой самый важный урок для предпринимателей

Опыт плохих партнерских отношений заставляет находить отличных партнеров.

Как я научился привлекать капитал

Отвечу одним словом – поневоле. У меня закончились деньги, и я был вынужден научиться их находить – как можно быстрее.

Как я научился преодолевать страх и справляться с неудачами

Я боролся с неудачами и страхом неудач… с помощью неудач. Богатый папа говорил мне, что чем чаще я буду терпеть неудачи, тем быстрее научусь с ними справляться. Мы все сможем учиться на неудачах, если будем отыскивать в них полезные уроки.

Моя самая сильная сторона

Стремление выполнить свою миссию. В военном училище и в Корпусе морской пехоты я узнал о духовной силе миссии. Во Вьетнаме я узнал, насколько важно, чтобы вся команда была привержена одной миссии. Сила миссии помогла мне преодолеть природную лень и стать более сильным членом команды.

Моя самая большая слабость

Я ленив. Лень была одной из причин, определивших мое решение поступить в военное училище в Нью-Йорке. Мне требовалась дисциплина и система, силой принуждающие меня учиться.

Предпринимательские навыки, которым я обучаю лучше всего

Маркетинг, брендинг и позиционирование.

Урок предпринимательства, который я преподаю

Как довести бизнес до уровня бренда.

Как довести бизнес до уровня бренда

Если вы не бренд… вы обычный товар. Если вы обычный товар, тогда цена становится всем и победа достается тому производителю, у которого ниже цена.

Древняя мудрость

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Принадлежит компании Мета, которая признана в РФ экстремистской и запрещена.

2

Пи-Ви Герман – главный герой фильма «Большое приключение Пи-Ви» режиссера Тима Бертона (1985). – Прим. перев.