Намного важнее денег

Роберт Кийосаки

Намного важнее денег

Перевод с английского выполнил О. Г. Белошеев по изданию: more important than money…and entrepreneur’s TEAM by Robert T. Kiyosaki and the Rich Dad Advisors, 2017.

© 2017 by RDA Press, LLC. This edition published by arrangement with Rich Dad Operating Company, LLC First Russian Edition: April 2018

© Перевод. Издание на русском языке. ООО «Попурри», 2018

* * *

Из этой книги вы узнаете, почему обучение в школе убивает в нас врожденный дух предпринимательства и, что еще важнее, как вернуть его обратно.

В каждом из нас сидит предприниматель.

Каждый может открыть палатку и продавать газировку.

Эта книга расскажет о различиях между предпринимателями, которые строят лимонадные палатки, и предпринимателями, которые строят глобальные бизнесы, такие как Apple и Facebook[1].

Нельзя соединить точки, глядя вперед; их можно соединить только тогда, когда оглядываешься назад.

Поэтому нужно верить в то, что эти точки как-то соединятся в будущем. Нужно обязательно во что-то верить: в свою силу воли, в судьбу, в жизнь, в карму – все равно во что.

Именно это не позволяло мне разочароваться; именно это сделало мою жизнь такой, какая она есть.

Стив ДжобсПосвящается

Духу предпринимательства… в каждом из нас.

Вступительное слово

У многих людей есть идея на миллион долларов. Они верят, что их новый продукт или услуга сделают их богатыми и что все их мечты осуществятся. Проблема в том, что большинство из них не знают, как превратить свою идею на миллион долларов в миллион долларов.

Вопрос: Почему людям не удается превратить свои идеи в миллион долларов?

Ответ: Потому, что большинство из них ходили в школу, чтобы научиться быть наемными работниками, а не предпринимателями.

Нам говорят: «Ходи в школу, чтобы получить работу». И никто не посоветует: «Ходи в школу, чтобы научиться создавать рабочие места», то есть научиться тому, чем занимаются успешные предприниматели.

Большинство людей ходят в школу, чтобы научиться работать ради денег, ради стабильной зарплаты. Лишь немногие учатся создавать деньги, чтобы никогда не нуждаться в зарплате. Те, кто читал книгу «Богатый папа, бедный папа», возможно, помнят урок богатого папы № 1, который гласит: «Богатые не работают ради денег». Предприниматели твердо усваивают его и находят способы заставлять деньги работать на них и создавать активы, которые приносят им денежный поток и капитал.

Давид, Голиаф и Пи-Ви[2]

В мире есть три разных типа предпринимателей: Давиды, Голиафы и Пи-Ви Германы.

К категории Голиафов относятся такие предприниматели, как Стив Джобс – основатель Apple, одной из богатейших компаний Америки, а также Ларри Эллисон – основатель Oracle, Генри Форд – основатель Ford Motor Company, Билл Гейтс – основатель Microsoft, Томас Эдисон – основатель General Electric, Ричард Брэнсон – основатель Virgin, Уолт Дисней – основатель Walt Disney Company.

Важно отметить, что все эти Голиафы начинали как Пи-Ви Германы.

Еще один важный момент заключается в том, что все они в свое время были Давидами, победившими Голиафов в битве за первенство. Фильм «Пираты Кремниевой долины» посвящен победе «молодых стрелков» Билла Гейтса и Стива Джобса над гигантскими корпорациями IBM и Xerox. В нем рассказывается о том, как Билл Гейтс «украл» у Xerox то, что впоследствии стало компьютерной мышью и ПК Macintosh. Этот фильм обязательно должны посмотреть все Пи-Ви и Давиды – обычные парни, у которых хватает смелости, чтобы выйти на поединок с великанами… и, возможно, в один прекрасный день самим стать Голиафами.

По аналогичному сценарию развивалась история Ричарда Брэнсона. Этот британский антрепренер рок-звезд стал Давидом, когда решился создать стартап Virgin Airways, чтобы бросить вызов гигантским авиалиниям British Airways. Сегодня компании международного конгломерата Virgin стали «убийцами гигантов», охотящимися за жирными, ленивыми, самодовольными и дорогими огромными корпорациями. Например, как только Ричард учуял «жирок» (именуемый маржой прибыли) в бизнесе сотовой телефонии, он создал компанию Virgin Mobile, которая сегодня является популярным брендом в магазинах Walmart и входит в число ведущих операторов мобильной связи в Соединенных Штатах.

Давидам необязательно убивать Голиафов. Некоторые Пи-Ви становятся Голиафами, изобретая продукты, которые изменяют мир. Например, Томас Эдисон прошел путь превращения из Пи-Ви в Давида и далее в Голиафа, когда изобрел электрическую лампочку накаливания, что привело к созданию General Electric.

Марк Цукерберг начинал как Пи-Ви в комнате общежития Гарвардского университета, работая над созданием Facebook. Он превратился в Давида, когда распространил сеть Facebook за пределы Гарварда на кампусы других университетов, а затем стал Голиафом, когда вывел Facebook на мировую арену.

Илон Маск прошел путь от Пи-Ви до Давида и Голиафа, когда его компания SpaceX бросила вызов NASA.

Затем Маск вступил в противоборство с автомобильными гигантами, создав компанию Tesla, которая сделала электромобили спортивными и сексапильными.

Пи-Ви изменяет мир

Чтобы изменить мир, вам не нужно быть Давидом или Голиафом. Пи-Ви может изменить мир, выступая в роли триммера. В своей книге «Второй шанс», опубликованной в 2015 году, я рассказывал о докторе Бакминстере Фуллере и о том, как он изменил мою жизнь. Если бы не доктор Фуллер (которого друзья называли Баки), я не создал бы компанию Rich Dad. Возможно, я до сих пор работал бы в рок-н-ролльном бизнесе, как Ричард Брэнсон, и не стал бы преподавателем или предпринимателем в области образования.

Мне посчастливилось трижды побывать на семинарах доктора Фуллера: в 1981, 1982 и 1983 годах. Доктор Фуллер покинул этот мир через несколько недель после окончания семинара, в котором я принял участие в 1983 году. Его смерть побудила меня оставить рок-н-ролльный бизнес и попробовать себя в роли триммера, или Пи-Ви, в образовательном бизнесе. Компания Rich Dad выпустила короткометражный документальный фильм «Человек, который видел будущее» о финансовом кризисе. Его может посмотреть каждый, кого привлекает возможность научиться видеть будущее и преодолевать экономические кризисы с помощью финансового образования.

Сегодня компания Rich Dad сражается с традиционной, устаревшей, потерявшей связь с реальностью и чрезвычайно дорогой образовательной индустрией. Наша цель состоит не в том, чтобы убить Голиафа. Мы хотим стать триммером на «Титанике», которому уподобилась современная система образования.

Вопрос: Что такое триммер?

Ответ: Триммер – это небольшая поверхность на задней кромке плоскости основного органа управления летательным аппаратом или плавучим средством, что-то вроде маленькой рулевой пластинки на большом пере корабельного руля. Благодаря триммеру не нужно постоянно вращать штурвал, чтобы удерживать корабль на курсе.

Фуллер часто спрашивал себя: «Что я могу сделать? Я всего лишь маленький человечек…» Поэтому он решил стать триммером. Вместо того чтобы вступить в Республиканскую или Демократическую партию и баллотироваться на выборах (в надежде стать капитаном корабля), Фуллер стал триммером на руле этого корабля. Небольшой, но очень важной силой, способной повлиять на его курс. В 1927 году он стал Пи-Ви – маленьким человечком, который изменил мир. В фильме «Человек, который видел будущее» вы увидите несколько выдающихся достижений Фуллера, таких как геодезический купол на всемирной выставке «Экспо-67» в Монреале, Канада. Вы увидите, как он повлиял на мое решение стать Пи-Ви – триммером на корабле образования.

Компания Rich Dad вступила в борьбу с системой образования как группа «маленьких человечков»… как триммер, способный изменить мир. Такой путь выбирают настоящие предприниматели. Сегодня игра CASHFLOW® пользуется популярностью во всем мире как инструмент для получения финансового образования.

Эта книга написана для всех, кого привлекает возможность стать предпринимателем и изменять мир, выступая в роли богатого и умного бизнес-лидера. Однако добиться успеха на поприще предпринимательства, тягаясь с крутыми парнями или пытаясь застолбить участок неразведанной территории, не так-то просто. Для этого вам придется проявить смелость, приверженность цели и дисциплинированность, окружить себя командой умных, опытных и заслуживающих доверия советников, вдохновленных вашим видением и уверенностью.

Уверен, что для вас, так же как и для меня, эта команда станет одним из самых лучших активов и сможет превратить вашу идею на миллион долларов в процветающий многомиллионный бизнес.

Часть первая. Кто в вашей команде?

Бизнес и инвестирование – это командные виды спорта.

Богатый папа

Предисловие

Несколько месяцев назад я разговаривал со своим врачом, который гордо заявил мне: «Я стал миллионером. Наконец-то мой заработок перевалил за миллион долларов».

Я поздравил его и, пользуясь положением близкого друга, задал нескромный вопрос:

– Сколько у тебя ушло на налоги?

– Около 700 тысяч долларов, – смущенно ответил он.

– Это ужасно много, – сказал я, скрывая за притворным сочувствием усмешку.

– А сколько ты отдаешь на налоги? – поинтересовался он. – Я знаю, что ты зарабатываешь намного больше меня.

– Намного меньше 700 тысяч, – ответил я. – Хотя действительно зарабатываю гораздо больше тебя. Гораздо больше… но дяде Сэму я отдаю значительно меньше.

– Что же ты посоветуешь мне сделать? – спросил он.

– Уволь своего бухгалтера.

Плохой совет

За годы своей карьеры мне пришлось уволить достаточно много бухгалтеров, юристов, генеральных директоров и всевозможных советников, именующих себя профессионалами. У меня большой опыт работы с бухгалтерами и юристами из престижных фирм, которые на поверку оказывались совершенно безнадежными. Так что я хорошо знал, о чем говорил, когда сказал своему врачу: «Уволь своего бухгалтера».

Если вы читали другие мои книги, то знаете, что я часто акцентирую внимание на необходимости иметь хорошую команду. Эта книга расскажет вам о том, что думают по этому поводу члены моей команды. Они настоящие мастера своего дела. Советники компании Rich Dad вместе с другими предпринимателями из нашей команды поделятся своим опытом и расскажут об успехах, поражениях и трудностях, с которыми им приходится сталкиваться.

Для меня моя команда намного важнее денег, потому что без этих людей я вряд ли смог бы зарабатывать хоть какие-то деньги.

В этой книге члены моей команды не будут рассказывать вам о том, чем они занимаются. Они расскажут, почему то, чем они занимаются, имеет такое большое значение. Например, мой аудитор Том Уилрайт объяснит, почему богатые платят меньше налогов и как вы тоже можете это делать. Мудрость Тома намного важнее денег, потому что его советы позволяют мне совершенно законно экономить на налогах миллионы долларов. Гарретт Саттон даст такие же объяснения по вопросам корпоративных организационно-правовых форм и защиты активов.

Возможно, сейчас вы говорите себе: «Я не зарабатываю миллионы. Я вообще зарабатываю не так уж много денег. Чем эта книга может быть мне полезна?» Мой ответ таков: многие люди не могут зарабатывать намного больше лишь потому, что платят намного больше налогов, чем следует, и виноваты в этом плохие советники и плохие рекомендации.

Что самое важное

Многие социологи считают, что самое важное в жизни человека – это его сеть социальных и профессиональных контактов, то есть люди, которые его окружают, входят в его команду и работают вместе с ним. Если вы будете окружать себя бедными людьми, то сами станете таким же бедным. Как говорится, масть к масти подбирается.

На схеме Квадранта денежного потока представлены четыре типа людей в мире бизнеса. Предпринимателей можно найти в трех квадрантах из четырех: С, Б и И.

Р – наемные работники

С – самозанятые лица и владельцы малого бизнеса

Б – владельцы крупного бизнеса (более 500 работников)

И – инвесторы

Мой лечащий врач занимается частной практикой в квадранте С. Вместе с такими же, как он, частными предпринимателями в категорию С входят специалисты, владельцы малого бизнеса, интеллектуалы, звезды кино и профессионального спорта.

Прежде чем уволить своего бухгалтера, он спросил меня:

– К кому мне нужно будет обратиться за помощью, если я его уволю?

Я назвал ему трех человек: своего экономиста Тома Уилрайта, своего юриста Гарретта Саттона и Кена Макэлроя, своего партнера по инвестированию в недвижимость.

– Почему мне нужно призывать на помощь всех троих? – удивился он.

– Потому, что бизнес – это командный вид спорта, а все они входят в мою команду, – ответил я. – Мы работаем вместе уже много лет и зарабатываем миллионы. Я могу доверить им свою жизнь.

– Но почему всех троих? – повторил врач.

– Три разных советника нужны для того, чтобы делать деньги, защищать заработанное от налогов и от хищников. Если бы не эти трое, я был бы таким же, как ты, в том смысле, что мог бы зарабатывать миллионы, но мне пришлось бы платить лишние налоги и отбиваться от хищников, желающих разграбить мое богатство с помощью системы судопроизводства.

– Ты имеешь в виду судебные иски? – спросил он.

Я кивнул.

– Судебные иски и налоги. Дело в том, что, если ты планируешь стать богатым, тебе нужно научиться себя защищать еще до того, как ты разбогатеешь.

Мой врач задал очередной вопрос:

– Почему мой бухгалтер не давал мне таких советов?

Вот уж действительно вопрос на миллион долларов! Я не знал, что ему ответить. Это он должен был спросить у своего бухгалтера. Зато мне точно известно, что мои предыдущие бухгалтеры не знали, как защитить мое богатство. Они были умными людьми, и их услуги стоили недешево. Когда до меня дошло, что они не знают или не понимают, почему я занимаюсь инвестированием в недвижимость, я отказался от их услуг. Когда специалисты из другой бухгалтерской фирмы посоветовали мне продать всю недвижимость и вложить деньги во взаимные фонды, я сразу же разорвал с ними контракт. Возможно, они были умными бухгалтерами для квадранта Р, но совершенно не разбирались в бухгалтерии квадранта И.

В этой книге члены моей команды поделятся с вами знаниями, необходимыми для того, чтобы вы могли создать собственную команду. Быть предпринимателем не так уж и сложно. Это под силу почти каждому.

Рядом со мной жила одна девушка, которая создала небольшой бизнес по присмотру за детьми. Соседи охотно приводили к ней домой своих маленьких детей и оставляли под ее присмотром. Они платили девушке за возможность наслаждаться свободными вечерами. После того как ее подопечные засыпали, юная предпринимательница садилась выполнять домашние задания, одновременно получая по 10 долларов в час за каждого ребенка. Самыми загруженными были субботние вечера, когда она присматривала за семью детьми, зарабатывая по 70 долларов в час плюс чаевые. Неплохо для 15-летней девочки!

Она использовала заработанные деньги, чтобы оплатить значительную часть стоимости обучения в колледже и других расходов на учебу. Другими словами, девочка реинвестировала свои деньги, и это сделало ее богаче как предпринимателя. Я не знаю, платила ли она налоги. Пусть это останется тайной между ней, налоговой службой и ее совестью.

Данный пример демонстрирует, что предпринимателем может быть каждый. Проблема в том, что очень немногие из них становятся богатыми.

Статистика показывает, что большинство предпринимателей не становятся богатыми. Многие владельцы малого бизнеса зарабатывают меньше, чем их работники, потому что, после того как работники уходят домой, они продолжают трудиться. Если подсчитать количество часов, которое владельцы фактически затрачивают на работу, и их доход, то получится, что за один час многие из них получают меньше, чем их работники.

Недавно одна газета опубликовала статью о моей знакомой предпринимательнице. В статье говорилось, что она зарабатывает 80 тысяч долларов в месяц. Я уверен, что многие читатели ахнули, увидев такую цифру. После выхода статьи я встретился с ней за чашкой кофе и спросил: «Сколько из этих 80 тысяч в месяц вы оставляете себе?» Она улыбнулась и ответила: «Нисколько. Все до последнего пенни я реинвестирую в развитие бизнеса. Мы живем на зарплату мужа».

Предпринимателям приходится трудиться двадцать четыре часа в сутки семь дней в неделю. Даже когда они не работают физически, многие из них заняты умственным трудом или тратят свои эмоциональные силы на разного рода беспокойства. Наемные работники могут отдыхать после работы, в выходные дни или в отпуске. Для большинства же предпринимателей это непозволительная роскошь. Я слышал, что, когда Билл Гейтс ставил на ноги компанию Microsoft, он не брал выходных в течение восьми лет.

Я акцентирую на этом внимание, чтобы опровергнуть бытующее в среде наемных работников мнение о том, что быть боссом легко. Многие из них считают, что все делают они, а хозяин только загребает деньги. Их убежденность в том, что владелец бизнеса работает меньше, чем они, объясняется непониманием того факта, что наемные работники и предприниматели выполняют разные виды работы, для которых требуются разные навыки.

Статистика показывает, что причина, по которой девять из каждых десяти малых бизнесов прогорают в первые пять лет существования, заключается в том, что большинство предпринимателей, даже выпускники колледжей со степенью MBA (магистра бизнес-администрирования), не обладают важнейшими навыками предпринимательской деятельности. Но еще хуже то, что девять из десяти «выживших» в первые пять лет идут ко дну в следующие пять лет. Мне это известно не понаслышке. Я сам входил в эту статистику. За моими плечами намного больше неудач, чем успехов.

Я абсолютно уверен в том, что большинство наемных работников не становятся предпринимателями лишь потому, что мысль о неудаче – и отсутствии стабильной зарплаты – приводит их в ужас. Тем, кто не может справиться с этим страхом, лучше всего сохранять основную работу, льготы, оплачиваемые отпуска и праздники, покидать рабочее место в 17:00, ужинать, смотреть телевизор, наслаждаться ежегодным трехнедельным отпуском и высоко ценить безопасность своего положения наемного работника.

Что такое предприниматель?

Предприниматель – это длинное слово, которое разные люди понимают по-разному.

«Справочник по финансам и инвестированию» (Finance and Investment Handbook) издательства Barron’s предлагает следующее определение:

Предприниматель — человек, принимающий на себя риски создания нового бизнеса. Многие предприниматели обладают техническими знаниями, которые требуются для производства продаваемого продукта или оказания необходимой новой услуги.

Хорошая попытка, господа из Barron’s. На первый взгляд ваше определение кажется точным. Однако истинный смысл термина предприниматель лежит гораздо глубже. Как уже говорилось, большинство бизнесменов терпят крах в первые пять лет, потому что им не хватает навыков, необходимых для предпринимательской деятельности. Моя юная соседка имела технические навыки, которые требовались для того, чтобы быть хорошей няней. Для человека ее возраста она зарабатывала много денег и оплачивала свое обучение. Но получение диплома колледжа не гарантировало обретения предпринимательских навыков, необходимых для того, чтобы создать бизнес и стать богатым, поэтому сегодня она является высокооплачиваемым наемным работником в крупной медицинской корпорации.

Те из вас, кто читал другие мои книги, уже знают, как сильно меня возмущает тот факт, что наши школы готовят из молодых людей наемных работников, а не предпринимателей. Нас приучают запоминать наизусть прописные истины и механически повторять заученное. Нам постоянно твердят: «Ходи в школу, чтобы получить работу». И никто не говорит: «Ходи в школу, чтобы научиться открывать бизнесы и создавать рабочие места».

Недавно один мой знакомый юноша окончил колледж со степенью магистра в области предпринимательства. Он рассказал, что многие преподаватели тратили массу времени на обучение студентов правилам составления резюме, чтобы они могли получить высокооплачиваемую работу. Я не поверил своим ушам. Настоящим предпринимателям не нужно составлять резюме. Их задача – рассматривать представленные резюме и нанимать тех работников, чей набор навыков соответствует потребностям их команды.

Разные типы предпринимателей

Понятие предпринимательства объединяет великое множество разных форм, масштабов и стилей деловой активности. Один из моих соседей занимается частной врачебной практикой. Он предприниматель. Еще один врач, живущий по соседству, оставил работу в крупной больнице, чтобы стать предпринимателем и заняться созданием нового лекарства от серьезной болезни мозга. Последние шесть лет они с женой едва сводят концы с концами, пока их новый препарат проходит процедуру государственной регистрации. Трое других соседей являются крупными девелоперами недвижимости.

В моем районе живет брокер по операциям с недвижимостью. Она не занимается девелопментом недвижимости, только ее продажей. Она предприниматель и владеет средних размеров фирмой, оказывающей брокерские услуги по операциям с недвижимостью. Еще два соседа имеют профессиональные спортивные команды – бейсбольную и баскетбольную. Эти предприниматели обеспечивают работой профессиональных спортсменов и тренеров, выплачивая некоторым из них миллионы долларов в год. Несколько моих соседей работают тренерами в их командах, то есть являются работниками, нанятыми этими спортивными предпринимателями.

Предпринимателями становятся многие люди искусства, такие как профессиональные художники, музыканты и актеры. Участники легендарной группы The Beatles были предпринимателями в мире музыки, заработавшими баснословные состояния.

Многие люди выбирают путь предпринимательства, потому что им ненавистна роль наемных работников. Им хочется быть самим себе начальниками и делать то, что нужно им самим, а не то, что им приказывают. Многие становятся предпринимателями, потому что не могут получить работу или удержаться на ней.

Существует довольно большая группа так называемых серийных предпринимателей. Эти люди создают бизнес и продают его. Затем они создают другой бизнес и тоже его продают. Они очень похожи на перекупщиков недвижимости, которые покупают объекты лишь для того, чтобы поскорее их перепродать.

И лишь немногие становятся предпринимателями для того, чтобы изменить мир. К этой категории относятся Генри Форд, Томас Эдисон, Уолт Дисней, Стив Джобс, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Сергей Брин, Джефф Безос, Ричард Брэнсон и Марк Цукерберг. Их влияние на мир будет длиться десятилетиями.

В контексте этой книги важно отметить, что Генри Форд, Уолт Дисней, Томас Эдисон, Стив Джобс, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Марк Цукерберг и Ричард Брэнсон не завершили свое формальное образование. Возможно, эти люди не хотели «ходить в школу, чтобы получить работу». Они хотели стать предпринимателями, которые изменяют мир, и стали ими.

Предпринимателями рождаются?

Многие люди спрашивают меня: «Предпринимателями рождаются или становятся?»

Я убежден в том, что все мы рождаемся предпринимателями. Вот почему я начал эту книгу с истории школьницы, создавшей собственный бизнес по присмотру за детьми. Мы все видели, как дети торгуют лимонадом в созданных своими руками палатках и как девочки-скауты продают печенье. Предпринимателем может быть каждый человек: молодой и старый, высокообразованный и исключенный из школы.

В аграрную эпоху большинство фермеров были предпринимателями. Они владели маленьким участком земли, вспахивали его, засевали, собирали урожай и кормили свои семьи. Излишки произведенных продуктов шли на продажу.

Затем наступила индустриальная эпоха. Миллионы фермеров покинули свои хозяйства, переселились в города, где располагались фабрики, и стали наемными работниками.

Сегодня школы продолжают готовить молодых людей к роли наемных работников. Проблема в том, что мы живем в информационную эпоху и на смену наемным работникам приходят технологии. Когда люди устраивают забастовки и требуют повышения зарплаты, рабочие места перемещаются за океан, в страны с более дешевой рабочей силой, или работников заменяют технологические достижения. Тревожные слухи о «нашествии роботов» совершенно обоснованны. Сегодня в американских супермаркетах кассиров заменяют автоматическими кассами самообслуживания.