Легенды Atomy. Конкуренции нет

Я называю это «квантовым скачком»: мы в команде принимаем решение пойти на новую квалификацию не тогда, когда мы к ней готовы, ведь готовности можно ждать вечно, а когда мы сознательно погружаем себя в среду, где не расти просто невозможно. Это как прыжок в ледяную воду: ваше тело мобилизуется само. В бизнесе Atomy такими прыжками являются командные закрытия периодов, когда искусственно создаем давление, которое превращает алмаз в бриллиант.

Можно привести массу примеров из обычной жизни: если вы хотите выучить язык, вы можете годами ходить на курсы, а можете купить билет в один конец и уехать в страну, где никто не говорит по-русски. Это искусственное условие, но в нем вы естественным образом через три месяца начнете говорить.

По этой же причине я планирую переезд в новый для меня город, чтобы через созданное условие неизбежно расширить мышление, выйти за свои же рамки.

Я говорю своим партнерам: «Не ждите, пока вы станете умнее, компетентнее, чтобы начать строить сеть. Начните строить сеть, чтобы у вас не было другого выхода, кроме как стать умными и компетентными».

Многие заблуждаются, полагая, что в сетевом нужно расти естественно, как цветок на поляне, потому что в бизнесе естественность часто ведет к откатам и лени, тогда как настоящее лидерство – это способность самому себе ставить дедлайны, самому себе создавать вызовы и осознанно переходить из квадранта в квадрант.

«Искусственное создание условий – это способ сжать десятилетия в годы»

Я прошла путь, который обычно занимает 20 лет, за три года, потому что я умею создавать это «давление». И мои лидеры не побоялись зайти в этот скоростной поезд трансформации вместе со мной.

Естественным путем до высоких рангов доходит ничтожно малый процент людей, а мы строим бизнес не на везении, а на технологии. Если вы чувствуете, что застряли на одном уровне дохода, перестаньте ждать «прозрения». Создайте себе вызов, от которого нельзя будет отказаться, купите билет, объявите о марафоне, возьмите ответственность перед командой за новый ранг. И тогда закон Квадранта сам приведет вас к вершине.

Женское лидерство и материнство: бизнес как акт любви

Часто, когда я стою на сцене перед многотысячной аудиторией, в глазах женщин я вижу один и тот же немой вопрос: «Чем-то ведь пришлось пожертвовать?». В нашем обществе глубоко укоренился стереотип, что большая карьера женщины – это всегда дефицит внимания детям, заброшенный дом и потерянная женственность. Но именно материнство стало моим главным катализатором, а бизнес – инструментом, позволившим мне быть мамой не по расписанию, а по призванию.

«Материнство – топливо, а не тормоз»

Я мама троих детей, и еще помню те времена в Германии, когда каждая покупка игрушки или лишнего продукта была ударом по бюджету. Тогда я поняла, что истинная любовь к детям – это не только объятия, а еще и создание для них фундамента безопасности.

Скажу сразу, я никогда не верила в концепцию жертвенности для матери, которая ставит крест на своей реализации. Какую ролевую модель я подарю своим детям, если они будут видеть маму уставшей, злой, нереализованной и живущей в вечном дефиците? Поэтому я нашла способ показать им другую реальность: мои дети видят женщину, которая управляет своим временем, которая создает ценность для тысяч людей, которая горит своим делом.

Многие женщины годами откладывают свою реализацию, говоря: «Мне некому помочь с ребенком». Я знаю, как это звучит в голове, потому что сама проходила через это в чужой стране, где не было ни бабушек под боком, ни лишних денег на няню. Но я поняла одну важную вещь: если ты действительно хочешь выстроить свою жизнь, отсутствие помощи – это не повод для отказа от мечты, это повод для изобретательности.

Помню свои деловые встречи, на которые я ехала с младенцем на заднем сиденье, и пока я презентовала возможности бизнеса или обсуждала стратегию с партнером, мой ребенок спал рядом в переноске. Внутри у меня была железная уверенность: мой ребенок – это не помеха моему делу, а часть жизни, и я не собираюсь прятать его или прятаться сама. Мы проводили презентации, а в перерывах, когда малыш просыпался, я кормила его между обсуждением маркетингового плана и цифр товарооборота.

Это и есть создание условий для роста в действии: не ждать, когда ребенок вырастет, когда муж станет зарабатывать больше или когда государство выделит пособие. Если у тебя есть цель – ты найдешь способ. Если нет, найдешь оправдание.

Важно не то, сколько часов вы проводите с ребенком, а качество этого присутствия. Благодаря доходу в 200 000+ евро, я могу позволить себе делегировать бытовую рутину – уборку, готовку, логистику. Зачем мне тратить свой час, который стоит тысячи евро, на то, что не приносит мне радости и не улучшает мои отношения с семьей? Делегируя быт, я как бы покупаю себе время для совместных событий, для разговоров по душам с детьми и путешествий.

Сегодня, когда мои дети видят мой успех, они помнят и эти поездки, встречи, этот ритм, и это лучшее наследство, которое я могу им оставить: пример того, что женщина может все, если она перестанет ждать идеального момента и просто начнет идти вперед, даже если в одной руке у нее спящий младенец.

Практикум лидера: инструменты, дисциплина и экология сознания

В сетевом бизнесе есть очень опасное явление – деструктивная информация. Стоит допустить в свое поле жалобы, обсуждение чужих неудач или «кухонные» сплетни, как сразу твоя энергия начинает утекать с огромной скоростью. Поэтому в какой-то момент я ввела в своей команде правило: экология сознания превыше всего.

«Представьте, что ваше сознание – это красивый, чистый, ухоженный сад. Вы бы позволили прохожим выбрасывать мусор на ваши газоны?»

В бизнесе все точно так же: лидер, который слушает сплетни, сам становится их частью.

Если ко мне приходит партнер с жалобой на другого, мой первый вопрос: «Какую цель ты преследуешь, говоря мне это? Как это поможет твоему росту?». Если ответа нет, я не буду продолжать такой разговор.

Приведу пример: если вы хотите разрушить компанию конкурента, просто устройте туда человека с сильными навыками, но с критически низким уровнем энергии и привычкой к негативу. Через год от компании ничего не останется. Энергия – это ведь тоже твердый бизнес-актив, и либо вы ее созидаете, либо вы позволяете ее разрушать. Третьего не дано.

Контроль – высшая форма уважения

Многие боятся слова «контроль», считая его чуть ли не проявлением тирании, или говорят: зачем мне контролировать людей, если я живу в абсолютном доверии к миру и Вселенной? Это правильно, поэтому в бизнесе важно контролировать не личность человека, а динамику системы.

В Atomy есть три жестких показателя, три «лампочки-индикатора»: если они не горят – ваш бизнес нуждается в переменах, даже если вам кажется, что все идет нормально:

1. Товарооборот. Если он не прирастает минимум на 20 % ежемесячно, система стагнирует.

2. Квалификации. Если в вашей команде не появляются новые лидеры, закрывающие ранги, значит, вы превратились в «няньку», которая мешает своим партнерам взлететь.

3. Прирост сети. Если партнерская сеть не растет количественно, значит, в команде нарушена система дубликации.

Увидев отрицательную динамику хотя бы по одному пункту, я либо иду учиться, либо ищу новые решения, анализирую систему на наличие «отрицательного фактора». Здесь лидеру нужно поймать баланс между управленческой твердостью и человечностью.

Бизнес как чистое зеркало

Как часто в мире больших чеков и стремительных карьер забывают о такой важной, фундаментальной вещи как этика. Я глубоко убеждена, что бизнес, сетевой бизнес и модель Atomy в частности, – это самое честное увеличительное стекло в мире. Когда вы смотритесь в зеркало, оно ведь не меняет вас, оно лишь отражает реальность. Так же и здесь: бизнес не меняет вас, а лишь подсвечивает и гиперболизирует то, что уже накоплено в вашей душе.

Нельзя «казаться»!

Да, порой в классическом найме или крупной корпорации можно годами имитировать бурную деятельность, прятаться за должностными инструкциями или удачно делегировать провалы подчиненным. Но вот если за тобой стоят более 45 000 свободных людей, этот фокус не пройдет.

Если лидер транслирует фальшь и лицемерие, пытается манипулировать командой ради закрытия личного ранга, партнеры мгновенно считают это как «стоп-сигнал», который оттолкнет их от вас.

Конечно, многие новички по своей неопытности совершают одну и ту же ошибку: пытаются продать успех, которого еще нет, надевают маску благополучия и неоспоримого профессионализма. Но ведь люди приходят не на маску, они приходят на обычного живого человека, лидера, который честен в своем пути.

Atomy строится по принципу: «твой успех возможен только через успех твоих людей». И если задуматься, это высшая форма проявления той самой этики, заложенная в сам маркетинг-план. Ты не можешь подняться на следующую ступень Квадранта, не подтянув за собой лидеров слева и справа от тебя.

Эта этика напрямую связана с финансовым мышлением: человек из сектора «Рабочий» или «Строящий малый бизнес» часто живет в психологии дефицита: «если я отдам, соответственно, у меня станет меньше». Лидер же из сектора «Инвестор» живет в психологии изобилия: «Чем больше я отдаю, тем шире становятся мои возможности».

Время, потраченное на обучение новичка, – это тоже инвестиция в рост системы. И если я буду беречь чистоту своего «зеркала», если в моих помыслах не будет желания обманом нажиться за чужой счет, то и команда будет зеркалить мне преданность, рост и невероятные результаты.

Запомните: ваша команда никогда не будет делать то, что вы ей говорите. Она будет делать только то, что вы делаете сами. Поэтому поставьте себе задачу стать тем идеальным партнером, которого вы мечтаете пригласить в свой бизнес. Станьте тем самым чистым зеркалом, в которое вашим людям будет приятно смотреться.

Позиция ученика: птица и хомяк

Думаете сложнее всего вырасти и построить свое дело? Поверьте, одна из самых сложных вещей для уже состоявшегося человека снова вернуться в точку «ноль». Приходя в Atomy, многие пытаются тащить за собой багаж старого опыта, былых регалий и уверенности в своей неоспоримой правоте.

Я часто использую метафору о птице и хомяке. Представьте, что ваш наставник – это птица, которая парит высоко в небе, которая видит горизонт, видит опасности и кратчайшие пути. А вы пока еще хомяк, который бегает по земле, а значит, зона вашей видимости ограничена ближайшим кустом. Когда наставник говорит вам: «Беги налево!», глупо спорить и доказывать, что направо место прекраснее. Вы не видите того, что видит он.

Вот так, через взаимодействие хомяк становится птицей. Парадокс, правда? Но я смотрю на своих партнеров и говорю: «Послушай, на самом деле хомяк – это птица. В тебе уже есть все, чтобы подняться над этим полем, а моя задача как лидера – не просто дать вам знания, а заставить вас вспомнить о своей небесной природе. Но я не могу взлететь за вас. Найди свои крылья через дисциплину, через доверие системе, через ежедневный риск быть больше, чем ты был вчера. Только через доверие «птице» и обучение «хомяк» окончательно перерождается в лидера, чей горизонт больше не ограничен стенами его норки».

Цена твоего часа

Сегодня мой доход в Atomy позволяет мне жить комфортно, создавать будущее для своих троих детей. Но когда я оглядываюсь назад, я понимаю: самым дорогим моим приобретением стала возможность самой владеть своим временем.

Мой бизнес – это манифест свободы. Я хочу, чтобы каждая женщина, читающая эти строки, поняла: вам не нужно выбирать между ролью матери и ролью лидера. Вы можете быть и той, и другой, если разрешите себе выйти из квадранта выживания.

Мой час сегодня стоит тысячи евро. Но я инвестирую его не в работу на чужие интересы, а в людей и их развитие. Когда я вижу, как женщина в моей команде, прожившая двадцать лет в режиме выживания, вдруг расправляет плечи и начинает мечтать, я понимаю, зачем был нужен этот путь.

Важно в какой-то момент взять «Квадрант денежного потока» и превратить его в дорожную карту своего освобождения. Мы здесь не для того, чтобы просто продавать продукт.

«Мы – легенды своей жизни. И наше время начинать – прямо сейчас»

Познакомиться ближе со мной и моей деятельностью вы можете с помощью ссылки или QR-кода:

t.me/InnaMradBot

Глава 2. Социальный капитал в сетевом бизнесе: как блогеру превратить доверие в наследие

РЕГАЛИИ:

• Член Royal leaders club в Atomy;

• Первый крупный блогер на пространстве СНГ, внедривший сетевую модель в инфлюенс-индустрию;

• 10+ лет в индустрии блогинга и инфлюенс-маркетинга;

• Амбассадор проекта Made in Italy в Казахстане;

• Финансовый аналитик на фондовом рынке;

• Дипломированный коуч (выпускница Московского института психоанализа); эксперт в области психологии мышления и личной трансформации.

«…we’d all be millionaires and movie gods and rock stars…»

(«…мы все были бы миллионерами, богами кино и рок-звездами…»)

Чак Паланик, Fight Club

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, каким или какой вы хотите увидеть себя в будущем – не в повседневной суете, а в моменте, когда ваша жизнь уже обрела форму и смысл, интересный для других людей? Представьте: вам звонят с предложением написать статью о себе для книги, которая будет прочитана тысячами людей. Но это не просто рассказ о прошлом, а отражение того, кем вы стали. Что вы чувствуете в этот момент? Гордость? Волнение? Вдохновение? Или, возможно, легкую тревогу оттого, что еще не все реализовано?

Отложите книгу.

Закройте глаза и представьте не то, кем вы были, а то, кем вы хотите стать.
Какую историю вы бы хотели рассказать?
Какие достижения, смыслы и изменения в жизни вы бы туда включили? Возьмите лист бумаги и запишите это.
Не анализируйте – просто зафиксируйте образы, мысли, желания. Возможно, у вас появится не просто текст, а набросок вашей будущей реальности. Сохраните эти записи.
К ним стоит вернуться.

Давайте продолжим чтение, и я расскажу немного о себе.

Мое имя Катрин. Это имя дала мне мама. Фамилия – супруга. Катрин Казтай – звучит как два удара молотком по сковородке, но чем напрягать свои центры слуха, лучше подпишитесь на мои социальные сети, введя в поисковике «Kathrin Kaztay».

Я выросла в городе Алматы, в не самом престижном районе Айнабулак. Этот район похож на смесь Выхино и Люблино в Москве. Я не «родилась с золотой ложкой во рту», у меня не было ни богатой семьи, ни высокого социального статуса родителей, ни состоятельных родственников. Мое яркое воспоминание из детства: я сижу перед трехстворчатым зеркалом, в котором мое лицо отражается почти со всех сторон и под романтические песни 2000-х стараюсь максимально синхронно двигать губами, беззвучно напевая текст песни. Попутно я отыгрываю на лице весь спектр эмоций присущий для песен подобного жанра. Сегодня блогеры широко используют этот прием для привлечения аудитории, а мне лестно думать о том, что в 2000-е я уже была мастером lip-sync!

В древних культурах ребенок считался взрослым по достижению пубертатного возраста. Существовали различные ритуальные обряды, например, «ритуальное похищение», при котором ночью ребенка похищали из лона семьи и уносили далеко от места проживания. Таким образом ребенок внезапно оказывался в совершенно другой, часто более опасной окружающей среде, что заставляло его ускоренными темпами постигать азы выживания и взаимодействия в коллективе. Находясь в таком своеобразном детском лагере, ребенок знакомился с мифами и ритуалами своего племени, обучался всем знаниям, необходимым для взрослой жизни. Для него могли подготовить суровые испытания, которые позволяли ему раскрыть свою внутреннюю силу и укрепить веру в себя для решения внешних задач. Через определенное время этот ребенок возвращался домой уже в статусе взрослого, имея материальную и практическую базу для того, чтобы исполнять взрослую роль без зависимости от родителей.

Нечто подобное произошло и в моей жизни. Своего мужа я встретила в шестнадцать лет. Как только мне исполнилось восемнадцать лет мы поженились. Мое ярчайшее воспоминание – это не свадьба, а вердикт о моей беременности. Всю дорогу домой я рыдала в машине лежа на заднем ряду сидений, мне совершенно не хотелось никого рожать. Мои однокурсницы, юные студентки, наслаждались жизнью, порхая из одной лекционной аудитории в другую, а я с одышкой на 7 месяце беременности в 18 лет казалась себе уже «пожившей», будто какой-то злой маг украл мои десять лет жизни, предназначенных для веселья, вечеринок с друзьями, романтических свиданий, волшебной неопределенностью манящего к себе будущего, которое так предвосхищаешь и ждешь только в беззаботной юности. Ровно через девять месяцев после свадьбы я родила своего первенца, мне было девятнадцать лет. Я не брала академический отпуск и продолжила учебу в университете. Через полтора года я родила второго сына, окончила Университет Международного Бизнеса с красным дипломом и сразу получила вакансию финансового аналитика на Товарной бирже. За девять лет я родила пятерых детей. Но спустя годы, я сделала для себя выводы: даже когда тебя одолевает страх перед будущим, если ты движешься к цели, то ты сможешь добиться своего несмотря на препятствия. А возможно, это даже станет неким бустом твоего успеха.

Я всегда создавала собственные проекты, а позже поняла, что мне интересна область психологии. Для освоения знаний в сфере психоанализа и коучинга я окончила Московский институт психоанализа и получила второй диплом. Благодаря полученным знаниям я начала искать и развивать внутри себя: свою опору, свою ценность, свой смысл, свою целостность. Сейчас мне тридцать пять лет, и я нахожусь в середине пути. Своей главной целью я вижу реализацию всего заложенного во мне потенциала. Благодаря Богу я обрела мудрость и жизненный тонус, присущие зрелому возрасту. Моя главная задача не накапливать, а делиться своими знаниями и опытом.

В контексте моего пути в Atomy – это не мотивационный лозунг, а стратегическая установка, напрямую влияющая на доход и устойчивость моей структуры.

Для меня большая честь печататься в этой книге, и я благодарю читателей за уделенное моей главе время, а в ответ на проявленный интерес я хочу, чтобы это время вы провели с максимальной пользой. Но прежде чем перейти к сути главы, позвольте мне горячо и от всего сердца поблагодарить Талю и Мунгема Ким, а также Председателя Пак Хан Гиля. Встречу с этими прекрасными и выдающимися людьми я воспринимаю как самую ценную награду за мои усилия на пути личностного роста!

Итак, повторюсь, мое имя Катрин Казтай. Наберите мое имя в Google, спросите про меня у чата GPT. Среди всего потока информации я бы выделила два факта. Факт № 1 – я была одной из первых в Казахстане, кто превратил блогерский капитал в сетевую систему масштабирования через обучение, комьюнити и личные бренды учеников. Факт № 2 – в тридцать один год я стала Star Master в компании Atomy с годовым доходом 200 000 долларов в год. На этапах моего пути в Atomy я использовала свой опыт и знания, которые помогли мне построить сильную структуру и обеспечивают устойчивый товарооборот каждый день. Совершенно очевидно, что Факт № 2 вытекает из Факта № 1 и с вашего позволения я постараюсь показать эту причинно-следственную связь. Важный дисклеймер, читателю необходимо предварительно самостоятельно ознакомиться с базовой информацией, а именно: что такое потребительский сетевой маркетинг с бинарной структурой (левая и правая ветка), монетизация привычного потребления через сеть, что такое PV (point value). Это не займет много времени, информация проста для понимания и легко доступна в сети Интернет.

«Сегодня, миллионы людей на Земле пользуются высококачественной продукцией Atomy. Absolute Quality, Absolute Price – это философия и главный драйвер растущей популярности Atomy в мире.»

Я вхожу в престижный Royal Leaders Club в ранге Star Master – это один из высших лидерских рангов уровень уже не просто хороших продаж, а построенной глубокой структуры с сильными лидерами. Этот титул присуждают по достижении годового дохода в 200 000 000 вон. Я создала устойчивую международную сеть лидеров, состоящую из более чем 75 000 человек, где главный актив уже не продажи, а выращенные мной лидеры второго и третьего поколения.

Возможно, при упоминании словосочетания «сетевой маркетинг» ваш мозг забьет тревогу. В сознании вспыхнут определения: пирамида, мошенники, платная регистрация, вступительные пакеты, обязательный закуп товаров, деньги без продукта. Несомненно, осторожность и продуманные решения являются главными предохранителями от финансовых потерь, и, если вы насторожились, это является признаком здравого и взрослого мышления, где нет «легких денег» и быстрого обогащения. До Atomy я никогда не была знакома с сетевой бизнес-моделью и не имела опыта работы в Multi-Level Marketing компании, однако после семи лет работы в Atomy я с уверенностью могу определить ключевой признак здоровой MLM-компании: деньги идут от реального продукта и повторных покупок клиентов, а не сомнительных «бизнес-возможностей».

В Atomy есть несколько преимуществ: бесплатная регистрация, нет вступительных взносов и обязательных закупок, а упор сделан на повторное потребление повседневных товаров личной гигиены, бытовой химии, уходовой косметики, продуктов питания. По сути, новичку в Atomy на первом этапе достаточно обеспечить регулярное бытовое потребление 5–20 активных семей. Для этой цели лучше всего подходят групповые чаты в мессенджерах.

Начните с простых, но очень важных шагов:

• Придумайте для своей группы запоминающееся название, краткое описание и основные правила поведения для участников.

• Яркая аватарка также будет способствовать привлечению внимания к вашей группе в списке чатов.

• Попробуйте заранее продумать сценарий для последовательной публикации 5–10 интересных для вас тем и рекомендаций.

• Предварительно получите согласие на добавление в группу потенциальных участников.

• В знаменательный день старта, когда вы начнете добавлять в групповой чат первых участников, они не должны заходить в пустоту. Представьте себе, что ваш групповой чат это своеобразный Netflix, на котором идет срежиссированный вами сериал. На первых порах очень важно регулярно наполнять групповой чат полезной и интересной информацией, подача которой должна быть ненавязчивой и без агрессивного рекрутинга.

• Постарайтесь заинтересовать людей продуктом через описание его уникальных качеств и выгодных преимуществ, анализируя составы и качество компонентов. Ярко описывайте свой опыт и пользу, анализируйте реакцию и на основании полученных отзывов корректируйте или дополняйте подготовленный в начале материал.

• По мере роста количества участников группы среди них будут проявляться ваши будущие партнеры, и в определенный момент вы переключите свое основное внимание на них, начнется увлекательный и завораживающий этап масштабирования.

Я хочу выделить трех китов, на которых строится масштаб бизнеса Atomy. Первый, это – «опора на собственные силы». Второй – это ваш наставник. Третий и самый главный кит – это развитие своих компетенций и знаний без накапливания. На первый взгляд, эти определения противоречат друг другу, но на самом деле они образуют единую, взаимодополняющую систему роста и масштабирования.

«Опора на собственные силы» означает, что ответственность за результат всегда остается у вас. Вы не перекладываете ее ни на рынок, ни на обстоятельства, ни даже на команду. Это внутренняя точка опоры, без которой невозможно устойчивое развитие ни в одной области нашей жизни.

Вторым ключевым элементом является «наставник». Он не заменяет вашу опору на собственные силы, не замещает собой ваше развитие. Напротив, он ускоряет оба процесса. Наставник помогает быстрее сформировать правильные действия, при этом избежать типичных ошибок и в итоге ускорить процесс масштабирования.

«Развитие компетенций без накапливания» является естественным этапом вашего развития. Вы уже сами становитесь наставником, и ваши знания не должны превращаться в запертые за семью печатями сокровища. В сетевом бизнесе ценность имеет не то, сколько вы знаете, а то, сколько вы способны передать. Только переданные знания начинают работать и масштабироваться через других людей.

Таким образом возникает синергия: вы опираетесь на собственные силы → работаете с наставником → развиваете компетенции → передаете их → усиливаете команду → получаете масштаб.