Осознанный бизнес

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие из этих пунктов я уже использую в своём деле

_________________________________________________________________

Какие пока не использую, но чувствую, что надо

_________________________________________________________________

Что мешает начать использовать

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 3. ВНЕШНЕЕ И ВНУТРЕННЕЕ

как выбрать направление, которое «моё»

Упражнение 4. Внешние возможности

Какие ниши, направления или продукты я сейчас рассматриваю. Перечислите минимум пять.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие из них выглядят экономически целесообразными и почему

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Упражнение 5. Внутреннее совпадение

Для каждой ниши ответьте на три вопроса

Ниша или направление 1 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 2 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 3 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 4 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Ниша или направление 5 ________________________________

Мне действительно хочется этим заниматься или «надо потому что деньги»

_________________________________________________________________

Я чувствую, что у меня получится именно здесь

_________________________________________________________________

Какие мои таланты здесь включаются

_________________________________________________________________

Вывод

Где совпало внутреннее и внешнее сильнее всего

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 4. ПЕРВЫЙ ТЕСТ

НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ДАР

продажи как кровь бизнеса

Этот раздел особенно важен для начинающих, но и действующим предпринимателям полезно честно пройти его заново

Упражнение 6. Моё отношение к продажам

Когда мне нужно продавать, я чаще всего

избегаю

откладываю

делаю через силу

делаю спокойно

получаю удовольствие

Почему именно так

_________________________________________________________________

Что я считаю «продажей»

_________________________________________________________________

Упражнение 7. Мой реальный опыт продаж

Запишите факты, а не ощущения

Я продавал сам и получал деньги за свой труд

раз или два раза

иногда

регулярно

стабильно

Самая удачная продажа в моей жизни

что я продал, кому, за сколько, почему получилось

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Самая провальная продажа в моей жизни

что произошло, почему не получилось, чему я научился

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Упражнение 8. Полевая проверка для начинающих

Если я сейчас ещё не зарабатываю стабильно сам на себя, то в ближайшие 7 дней я сделаю один тест

что именно я продам

_________________________________________________________________

кому именно

_________________________________________________________________

за какую цену

_________________________________________________________________

каким способом предложу

_________________________________________________________________

в какой день сделаю

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 5. ПОРТРЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

проверка ключевых даров

Упражнение 9. Самодиагностика

Ответьте да или нет

Я способен брать ответственность за всё, что происходит в деле

Я нормально переношу неопределённость

Я умею учиться и менять подход по ходу

Я способен рисковать и не ломаться от потерь

Я отвечаю на вызовы, а не прячусь

Я делаю дела, а не только размышляю

Я не сдаюсь после неудачи

У меня есть финансовая мотивация и цели

Я умею формулировать идею словами и убеждать

Я могу удерживать много задач одновременно

Какие три пункта у меня самые сильные

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Какие три пункта самые слабые и требуют роста

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

План усиления на 30 дней

что конкретно я сделаю, чтобы усилить слабые пункты

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 6. ЛИДЕРСКИЙ ДАР

команда или одиночная модель

Упражнение 10. Моя модель бизнеса сегодня

Я работаю

один

с подрядчиками

с маленькой командой

с командой и руководителями

Мне хочется

остаться одному и увеличить доход

нанять людей и делегировать

построить команду и масштабироваться

ещё не знаю

Почему мне хочется именно так

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Упражнение 11. Лидерская готовность

Ответьте да или нет

Мне нравится руководить людьми

Я умею ставить задачи ясно и конкретно

Я умею отслеживать исполнение без унижения и токсичности

Я умею решать конфликты

Я умею делегировать и принимать, что «не идеально»

Я умею создавать атмосферу в команде

Я умею доводить команду до результата

Если ответов да меньше половины, какой формат бизнеса мне безопаснее сейчас

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Если ответов да больше половины, какой следующий шаг к росту команды я готов сделать

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 7. МОЯ СУПЕРСИЛА И МОЯ КОМБИНАЦИЯ

уникальная формула предпринимателя

Упражнение 12. Три главных дара

Запишите три таланта, которые реально дают вам результат: не «хочу», а «даёт результат»

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как эти три дара проявляются в моей деятельности

_________________________________________________________________

Упражнение 13. Чего мне не хватает

Каких компетенций или талантов мне не хватает для полноты картины. Например системность, порядок, аналитика, рутина, дисциплина, коммуникации, финансы, продажи

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как я это закрою

сам научусь

найму человека

привлеку партнёра

привлеку подрядчика

Конкретное решение

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 8. МИССИЯ ВЛАДЕЛЬЦА И МИССИЯ БИЗНЕСА

точка ускорения роста

Упражнение 14. Моя личная миссия

Если бы мне нужно было одной фразой сказать, для чего я живу и что создаю, я бы сказал так

_________________________________________________________________

Что меня по-настоящему зажигает

_________________________________________________________________

Упражнение 15. Миссия бизнеса

Для чего существует мой бизнес для клиентов

какую нужду он восполняет

Совпадает ли миссия бизнеса с моей миссией

да

нет

частично

Если частично или нет, что нужно изменить

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 9. ПЕРВЫЕ «ЗОЛОТЫЕ ЖИЛЫ»

перевод одарённости в деньги

Упражнение 16. Пять нематериальных ресурсов

Запишите пять нематериальных ресурсов, которыми вы можете пользоваться уже сейчас

примеры

знания

опыт

репутация

умение продавать

умение учить

коммуникации

творчество

дисциплина

умение организовать

умение видеть людей

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как каждый ресурс можно конвертировать в деньги

ресурс 1 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 2 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 3 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 4 _____________________ как в деньги __________________

ресурс 5 _____________________ как в деньги __________________

РАЗДЕЛ 10. ДУХОВНЫЙ ШАГ

молитва об одарённости и призвании

Запишите своими словами короткую молитву

о том, чтобы Бог открыл вам ваши дары

и показал направление, которое совпадает с вашим призванием

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

ИТОГОВАЯ СТРАНИЦА РЕШЕНИЙ

что я внедряю за 30 дней

Три решения по одарённости и развитию

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Один конкретный шаг в продажах

_________________________________________________________________

Один конкретный шаг по модели бизнеса

один или команда

_________________________________________________________________

Один шаг по миссии

_________________________________________________________________

Глава 3.

Нематериальные активы: опыт, образование и творческий потенциал

Мы продолжаем разговор о «10 золотых жилах» – о тех нематериальных ресурсах, которые Бог уже дал человеку и которые можно и нужно превращать в финансовый результат, в устойчивость бизнеса и в развитие без надрыва. В этой главе я возьму три жилы и разверну их так, чтобы вы могли увидеть их как практический ресурс: образование, опыт и навыки, и творческий потенциал.

Я начну с вопросов. Я люблю начинать с вопросов, потому что вопрос сразу выводит на честность. Он не даёт спрятаться в общие слова.

Вы получали образование в вашей жизни

Это образование началось ещё в детском саду, когда родители чему-то учили вас дома. Потом была школа. Потом кружки, секции, спорт, музыка, творчество. Потом колледж или училище, институт, университет. Может быть, аспирантура. Может быть, защита кандидатской или докторской.

Вопрос не в том, «есть ли у меня диплом». Вопрос в другом: какую пользу вы получили через образование как предприниматель и как человек, который строит дело.

Многие получили образование и стараются забыть о нём. Как будто это «потерянные годы», «потерянное время», «мне это не нужно для бизнеса». Я понимаю, почему так говорят: реальность бывает такой, что диплом не кормит. Бывает, что после выпуска отрасль развалена, работы нет, перспективы туманные. И человек делает вывод: «всё было зря».

Я скажу иначе. По моему опыту, образование почти никогда не бывает «зря». Но его смысл не всегда там, где мы его ищем.

Главное в образовании – не только знания, не только формулы, не только специальность и не только аттестат. Главная ценность образования – в том, что через обучение открываются и развиваются ваши внутренние дары. Вам становится понятнее, кто вы, какие у вас сильные стороны, как устроена ваша душа, ваше мышление, ваш характер. Образование – это не только «что я изучил», но и «каким человеком я стал в процессе».

Это важно для бизнеса. Потому что бизнес – это не просто рынок и деньги. Бизнес – это человек. Вы. Ваше мышление, ваш характер, ваша способность видеть, выбирать, брать ответственность, вести людей, создавать, выдерживать давление, принимать решения, держать удар, переживать перемены. И вот это всё – во многом формируется и раскрывается именно через путь образования.

Как понять, какую пользу принесло

ваше образование

Иногда кажется, что в вашей биографии есть «неправильные» или «лишние» вещи. Но многие из них оказываются не лишними, а просто не там применёнными или пока не осознанными.

Я приведу пример из своей жизни.

В детстве я несколько лет занимался в танцевальном коллективе. Я буквально прокачивал себя в танцах. И вокруг это воспринимали как мою судьбу: многие думали, что я буду хореографом. Кто-то этому радовался, кто-то с этим боролся. У меня в семье, например, было другое представление: отец видел меня горным инженером и директором шахты. Тётя, наоборот, говорила: «Зачем тебе шахта». Все эти ожидания, споры, давления – и я внутри этого вообще не понимал, почему я занимаюсь танцами и куда это меня ведёт.

Потом мне стало очевидно. Танцы развивали моё творческое дарование. Танцы – творческая среда. Там рождаются движения, художественные образы, связь с музыкой, сценой, воздействие на людей. Я дошёл почти до профессионального уровня, даже почти поступил на режиссёра балета, но в конце обучения повредил мениск и понял, что танцами профессионально заниматься не буду.

Но то, что я получил через танцы, никуда не исчезло. Через этот путь я понял нечто важное о себе: я творческий человек. И это не каприз. Это часть того, как Бог меня создал.

Дальше в моей жизни было другое образование. Я учился пять лет на кафедре театральной режиссуры и мастерства актёра. Казалось бы, при чём здесь бизнес. Многие бы сказали: «пять лет на ветер». И я тоже, если честно, мог бы так сказать, потому что после диплома я попытался устроиться на работу – и перспективы были ужасные. Советский Союз разрушился, театральная сфера была в запустении, заработать там было почти нереально.

Но одновременно во время учёбы во мне всё сильнее проявлялось внутреннее чувство: меня тянет в предпринимательство. Не просто «деньги нужны», а именно тянет туда, как в своё поле. Я доверился этому чутью и в день окончания института устроился в коммерческое предприятие, чтобы учиться, что такое бизнес. Я попал в бизнес-среду, и сразу оказался в достаточно высоком уровне задач – большие деньги, большие люди, крупные государственные и коммерческие организации. Я работал менеджером по продажам. И через семь-девять месяцев я вышел и пошёл дальше – открывать своё дело.

И вот теперь вернёмся к вопросу: как мне помогло образование.

Оно открыло и утвердило меня как творческого человека. Оно сформировало во мне способность создавать, видеть невидимое, чувствовать образы, направление движения, улавливать перемены. И когда я вошёл в бизнес, именно этот творческий дар стал моей суперсилой.

Творчество в бизнесе – это не про «красиво». Творчество – это способность видеть вариант, которого ещё нет. Это способность почувствовать, куда идёт рынок. Это способность открыть новое направление раньше других. Это способность построить продукт, сервис, коммуникацию так, чтобы это было живым, цепляющим, работающим.

Мой бизнес был производственный. Я работал на рынке жалюзи и рольставней, рулонных штор. Мы производили и устанавливали много разного: москитные сетки, шкафы-купе, позже даже окна как дилерское направление. И вот что важно: одно дело – вертикальные жалюзи. Другое – рольставни. Третье – шкафы-купе. Четвёртое – рулонные шторы. Пятое – москитные сетки. Это всё разные продукты. Разные технологии. Разные продажи. Часто разная аудитория. И даже если кажется, что «всё про одно и то же», на практике это разные миры.

И меня неудержимо тянуло открывать новые направления. Это было сложно. Это создаёт хаос, если делать без головы. Но благодаря комбинации даров – творческому, лидерскому и предпринимательскому – я мог это делать и вытаскивать это в результат.

И со временем я пришёл к тому, что сейчас, спустя годы, я перешёл на стопроцентное использование творчества. Я занимаюсь творческими продуктами и вижу в этом максимум результата и смысла. Я понял: это моя главная суперсила. И если я хочу максимального эффекта – я должен вкладываться именно в неё.

Теперь вопрос к вам

Какая польза была получена через ваше образование

Какие таланты в вас открылись через то, чему вы учились – с детства и дальше

Какие сильные стороны стали видны

И как применить это в вашем бизнесе так, чтобы оно приносило развитие и прибыль

Сделайте над этим усилие. Это не «размышление для красоты». Это поиск ресурса, который может стать вашим преимуществом.

Опыт и навыки как золотая жила

Следующая жила – опыт и навыки. Я называю её одной из самых недооценённых.

Навыки вы могли получить через образование. Через работу. Через проекты. Через хобби. Через жизнь. Через ошибки. Через кризисы. Через давление. Через людей, с которыми вы сталкивались.

И вот что я хочу сказать: не выбрасывайте ничего. Не вычёркивайте куски своей жизни. Даже если вы ненавидели место работы. Даже если вам стыдно за какой-то период. Даже если кажется: «это было бесполезно». Это всё равно ваша жизнь. И если вы вычёркиваете этот опыт, вы как будто вычёркиваете часть себя.

Ошибок в этом смысле почти не бывает. Есть опыт. Есть навык. Есть урок. Есть материал.

Сделайте список ваших навыков. Прямо список. Не меньше двадцати пунктов. Всё, что вы умеете. Всё, что вы когда-то делали. Всё, чему научились. Даже если вам кажется, что это мелочь.

Потом задайте себе вопрос: как опыт, полученный в одной области, применить в другой области, в которой вы сейчас строите дело

И ещё один важный вопрос: о каких моих талантах говорят мне эти навыки

Что в них повторяется

Где я сильный

В чём я естественно хорош

Что мне даётся легче, чем другим

Иногда человек смотрит на свою жизнь и не умеет «считать» её как ресурс. Он видит только «что не получилось». А я говорю: у вас золото под ногами. Оно нематериальное. Но оно становится материальным, когда вы начинаете его ценить, понимать и монетизировать.

Нематериальный ресурс можно и нужно конвертировать в материальный. Прямо в прибыль. Прямо в финансы. Но сначала его нужно увидеть.

Творческий потенциал как золотая жила

Теперь третья жила в этой главе – творческий потенциал. Я называю её мощнейшим ресурсом для финансового развития бизнеса.

И вот важный момент. Творческий потенциал есть у каждого. Не у каждого он одинаковый по форме, не у каждого он проявлен ярко, но принцип один: Бог – Творец. Человек создан по образу и подобию. Значит, в человеке есть способность создавать. Даже если человек считает себя «не творческим».

В бизнесе творческий потенциал – это ваш способ видеть будущее. А бизнесмену постоянно нужно идти вперёд. Постоянно. И это зона риска. Потому что вы не знаете будущего. Вы не знаете, какие законы выйдут, какая экономика будет, куда уйдёт рынок, что будет с покупательской способностью, что будет с конкурентами. Вы не видите будущего глазами. Но вы можете научиться видеть его через внутренний потенциал.

Как активировать творческий потенциал

Я дам два вопроса. Они простые, но они буквально заводят мозг и внутреннюю интуицию. Они заставляют творческий потенциал работать.

Первый вопрос

Как развивать то, что у меня уже есть

Этот вопрос нужно задавать себе регулярно. Он будит мышление. Он вытаскивает варианты, которые вы не видели.