Осознанный бизнес

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Упражнение «10 золотых жил»

Напишите минимум пять ваших нематериальных ресурсов.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Как каждый из этих ресурсов можно конвертировать в деньги?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

БЛОК 4. ПРИБЫЛЬ КАК СИСТЕМА

Контрольный вопрос месяца

Есть ли у меня прибыль каждый месяц?

Да / Нет

Если нет – почему?

_________________________________________________________________

Если да – я знаю точную цифру или «примерно»?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

БЛОК 5. ЧЕТЫРЕ ФИНАНСОВЫХ ВОПРОСА

Вопрос. Управленческий учёт

Есть ли у меня реальный управленческий учёт?

Да / Нет

Я знаю:

реальный оборот

реальные расходы

маржинальность

чистую прибыль

Если нет – что мешает?

_________________________________________________________________

Конкретное решение на этот месяц.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Вопрос. Ради чего я считаю деньги?

Я считаю деньги ради:

отчётности

контроля

спокойствия

прибыли

Моя цель по прибыли на следующий месяц:

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Вопрос. Есть ли у меня личная зарплата?

Есть ли у меня фиксированная зарплата как у руководителя?

Да / Нет

Если да – какая сумма? ____________________________________

Если нет – почему? _________________________________________

Мой семейный бюджет в месяц (минимум): ______________

Моя официальная зарплата как владельца должна быть:

_________________________________________________________________

Дата, с которой я начинаю платить себе зарплату:

_________________________________________________________________

Вопрос. Кредиты

Есть ли у меня кредиты?

Да / Нет

Если да, перечислите их.

_________________________________________________________________

Теперь прогоните каждый через три фильтра.

Он превращается в актив?

Он ликвиден?

Доход от него превышает стоимость кредита?

Если хотя бы один ответ «нет» – это риск.

Ваше решение по каждому кредиту.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

БЛОК 6. ДИСЦИПЛИНА И ХАРАКТЕР

Финансовая грамотность – это поведение.

В каких ситуациях я нарушаю финансовую дисциплину?

_________________________________________________________________

Что я делаю импульсивно?

_________________________________________________________________

Какая одна финансовая привычка разрушает мой бизнес?

_________________________________________________________________

Какая одна привычка может его усилить?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

БЛОК 7. ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Если бы я запускал бизнес без кредитов, как бы я это сделал?

_________________________________________________________________

Какие ресурсы у меня уже есть?

_________________________________________________________________

Как я могу начать с денег клиентов, а не с заёмных средств?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

БЛОК 8. ДЛЯ СОСТОЯВШИХСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Где в моей финансовой системе хаос?

_________________________________________________________________

Где у меня утечка прибыли?

_________________________________________________________________

Если Бог сегодня спросит меня:

«Где прибыль?»

я покажу цифру или оправдание?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

ИТОГОВАЯ СТРАНИЦА РЕШЕНИЙ

Три действия, которые я внедряю в течение 30 дней.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Эта рабочая тетрадь – не для «прочитать и закрыть».

Это инструмент.

Считайте.

Записывайте.

Исправляйте.

Прибыль – это не случайность.

Это управляемый результат.

Глава 2.

Сила одаренности:

успех в бизнесе через

твои таланты

Есть темы, которые предприниматели любят обсуждать часами. Про рынок, про ниши, про маркетинг, про рекламу, про тренды, про «что сейчас выстреливает». И почти всегда в центре разговора один и тот же стереотип: чтобы бизнес пошёл, нужны деньги и связи.

Я не спорю: деньги и связи действительно дают преимущества. Иногда огромные. Если вы получаете эксклюзив на продукт сильной фабрики, если у вас доступ к особым условиям, к низким закупочным ценам, если вам открываются двери, которые для других закрыты, – это может быстро создать бизнес и обеспечить доходность на годы вперёд. Я видел это много раз. На выставках люди буквально «ломятся» к стендам, потому что продукт классный, а значит, «кто его получит, тот и в дамках».

Я видел и другое. Люди считают, что для старта нужен крупный капитал. В текстильном бизнесе, которым я занимался, в моём окружении постоянно звучала цифра: три миллиона долларов. «Будут деньги – сделаешь склад, сделаешь ассортимент, стартанёшь красиво, займёшь рынок». И ради такого старта люди заходили в долги, в тяжёлые отношения, в опасные обязательства. Они хотели «сразу», «мощно», «серьёзно», «по-взрослому».

В этом стереотипе есть правда. Но в нём есть и ловушка. Потому что этот путь – не единственный.

Есть другой путь. И он начинается не с внешнего, а с внутреннего.

Самый ценный ресурс предпринимателя

Я называю его просто: твоя одарённость.

Твои дары, твой потенциал, твои сильные стороны – это нематериальные ресурсы. Невидимые. Но по ценности они выше денег. И выше связей. Потому что деньги можно потерять, связи можно потерять, рынок может поменяться, условия могут закрыться – а если ты знаешь, кто ты, и умеешь пользоваться тем, что Бог вложил в тебя, ты снова поднимешься. Снова создашь. Снова найдёшь путь.

Мне нравится образ семени. Талант – это семя, которое Бог дал бесплатно. Его не надо покупать. Его нельзя взять в кредит. Его нельзя «договориться» и получить по знакомству. Он уже есть в тебе. Но семя само по себе ничего не даёт, пока ты не посеешь его, не начнёшь развивать, не начнёшь действовать.

Когда ты действительно начинаешь двигаться в своём даре, происходит то, что многие называют «везением». Но это не просто везение. Это закономерность: вокруг твоей одарённости начинает собираться всё остальное. Открываются возможности. Появляются люди. Появляются клиенты. Появляются деньги. Появляются даже связи – но уже как следствие, а не как причина.

Я поверил, что это возможно. И я сделал так. Именно поэтому я смог запускать бизнесы без капитала, без связей, без кредитов, без долгов и без инвестиций. А запусков было много.

У меня было производство жалюзи, рольставней, рулонных штор. Мы делали москитные сетки, шкафы-купе и всё, что можно было «дотянуть» до нашего производства. Но лучше всего шли именно жалюзи и рольставни – массовые продукты. И когда совпали моя внутренняя одарённость и внешняя возможность, бизнес пошёл «как на дрожжах». Как тесто, которое поднимается само собой: пум-пум-пум – и оно растёт.

При этом я был абсолютно безграмотен, когда начинал. Ничего не понимал в продажах, в производстве, в управлении коллективом. Мне было двадцать четыре, и сейчас, глядя на людей этого возраста, я понимаю: мы тогда были почти детьми. Но дар есть дар. Он растёт. Ты растёшь. И вместе с тобой растёт то, что ты создаёшь.

Внешние возможности и внутреннее призвание

Важно понять одну вещь. В бизнесе есть внешнее и есть внутреннее.

Внешнее – это ниши, тренды, спрос, конкуренция, экономическая целесообразность, доступ к поставщикам, условия на рынке. Это всё нужно изучать. Это правильно. Это разумно.

Но если ты исследуешь только внешнее и не исследуешь внутреннее, ты можешь зайти «не туда». Можно найти прибыльную нишу – и выгореть. Можно войти в рынок – и чувствовать, что это не твоё. Можно заработать – и ненавидеть то, чем занимаешься. И, наоборот, можно увидеть нишу, которая внешне выглядит скромно, но она совпадает с твоим даром – и тогда ты выстреливаешь так, что потом сам удивляешься.

Я много раз наблюдал: одна ниша «твоя», другая – «не твоя». И ты это чувствуешь. В одном тебе хочется действовать, тебя тянет, у тебя мотивация, у тебя энергия. В другом тебе даже думать тяжело, всё сопротивляется.

Самый сильный рост начинается, когда совпадают два фактора: внутренняя одарённость и внешняя возможность. Вот тогда бизнес становится не просто «работой», а живым организмом. Он начинает расти устойчиво, быстро и в правильном направлении.

Поэтому я говорю о «10 золотых жилах» – это те нематериальные ресурсы, которые Бог дал человеку. И которые можно и нужно конвертировать в результаты. Сегодня я начну с первой и главной жилы – с одарённости как основания бизнеса.

Первый вопрос одарённости: есть ли в тебе предпринимательский дар?

Я долго вёл обучение бизнесу с нуля. Проводил через тренинги десятки и сотни людей. Люди горели, мечтали, хотели «свой бизнес». И со временем я остановился и сказал себе: стоп. Я больше не буду учить бизнесу с нуля всех подряд.

Почему?

Потому что желание заниматься бизнесом не всегда означает наличие дара к предпринимательству. Часто это просто желание быстро иметь много денег. А это разные вещи.

Да, у предпринимателя должна быть финансовая мотивация. Но в первую очередь у него должен быть талант от Бога. И если этого таланта нет, человек будет тратить годы, силы, деньги, нервы – и ломаться. Моя задача – защищать людей от неразумных ожиданий.

Самый первый тест на предпринимательскую одарённость – продажи.

Продажа – сущность бизнеса. Это кровь бизнеса. Если человек не умеет продавать, не хочет продавать, избегает продаж, считает продажи «грязным делом», – скорее всего, у него нет предпринимательского дара. И тогда его не надо «учить бизнесу». Его надо выпустить в поле и дать простое задание: заработай сам на себя.

Не надо открывать компанию. Не надо вкладываться. Не надо брать кредиты. Возможностей миллион. Попробуй продать услугу. Попробуй продать продукт. Попробуй перепродать что-то. Устройся продавцом – и попробуй продавать. Получается ли у тебя? Нравится ли это тебе? Двигает ли это тебя?

Если человек заработал сам на себя раз, два, три, и у него получается, и ему это нравится – это сильный признак одарённости.

Но продажи – это только входная дверь. Предпринимательский дар включает в себя целый набор качеств. И я перечислю ключевые.

Предпринимательские дары как система

Способность брать ответственность и нести её

Предприниматель отвечает буквально за всё и перед всеми. Это особая нагрузка. И со временем она только растёт

Способность к постоянному развитию и переменам

Предприниматель держит нос по ветру. Если рынок ушёл, законы поменялись, экономика изменилась, а ты не заметил – ты вылетаешь в трубу. Нужно слышать, видеть и предугадывать тенденции. Не просто идти в ногу с переменами – их опережать

Способность рисковать и принимать потери

Если человек не способен рисковать, не готов жертвовать, не готов терять – у него нет внутренней готовности к предпринимательству

Способность отвечать на вызовы

Бизнес постоянно бросает вызов. И если ты предприниматель, то отвечать будешь ты

Способность делать дела, а не только говорить

Бизнес по-русски – «дело». Предприниматель – деловой человек. Это тот, кто пробует, кто воплощает идеи, кто действует

Способность не останавливаться после неудач

Неудачи в бизнесе – норма. У большинства предпринимателей – куча неудач и один сильный результат. Предприниматель отличается тем, что неудачи не останавливают его, а возбуждают двигаться дальше

Сильная финансовая мотивация и ясные финансовые цели

Без цели человек сдувается. Предприниматель корректирует цели, но не отказывается от них. Моя цель была простой: чтобы семья не имела нужды, чтобы в доме был избыток, чтобы хватало на всё. Не миллиарды. Но стабильность и изобилие. И эта цель держала меня

Способность формулировать и выражать видение

Предприниматель должен уметь донести идею словами. Клиентам, сотрудникам, партнёрам. Чтобы люди понимали, куда вы идёте и зачем

Это всё – часть предпринимательского дара. И если вы узнаёте в этом себя, то ваш следующий шаг – понять: вы одиночка, фрилансер, самозанятый, или вы человек команды.

Лидерский дар: нужен ли он вам?

Есть предприниматели, которые прекрасно зарабатывают без сотрудников. Это может быть фриланс. Это может быть специалист с собственной практикой. Я видел, например, стоматологов, которые работают в одиночку и при этом остаются предпринимателями: они сами привлекают клиентов, сами управляют доходом, сами отвечают за результат.

Но если человек хочет строить бизнес с командой, делегировать, нанимать, развивать структуру, – ему нужен лидерский дар. Если лидерского дара нет, лучше оставаться во фрилансе. Поверьте мне. Потому что лидерство – это отдельная ответственность.

Лидер – это человек, способный руководить людьми и вести коллектив к результату. Это способность:

• организовывать людей на выполнение задач

• доводить команду до результата

• создавать правильную атмосферу

• выстраивать отношения

• решать конфликты

• делегировать ответственность

• ясно ставить задачи и контролировать выполнение

• помогать людям развиваться в их зоне ответственности

У меня лидерский дар выражен ярко. И я научился видеть его в других.

Однажды на мастер-классе ко мне пришла женщина около сорока пяти лет. Она постоянно критиковала своего руководителя: «он не так делает», «он не даёт», «он неправильно управляет». Я посмотрел на неё и понял: у неё проснулся лидерский дар. Просто она не знала, что это он.

Я сказал ей: «Внутри вас стучится лидер. Вам нужно не критиковать, а взять ответственность и реализовать этот дар». Она удивилась, смеялась, не верила. А через две недели позвонила и сказала, что открыла студию танцев и безумно счастлива.

Иногда дар вскрывается именно так. Ты начинаешь осуждать – потому что внутри тебя заложено сделать лучше. И вместо того чтобы осуждать, Бог зовёт тебя взять ответственность.

Три источника даров: Отец, Сын и Святой Дух

Я хочу объяснить это просто, без сложности.

Бог открывается нам как Отец, Сын и Святой Дух. И в каждом из этих измерений есть дары.

Дары Отца – это врождённые дары, естественные способности, которые ведут человека в профессиональную и земную сферу. Они раскрываются через развитие, возраст, образование, опыт, обстоятельства. У кого-то они видны в детстве, у кого-то – после института, у кого-то – в сорок пять, как у той женщины

Дары Сына – это то, что приходит через Иисуса Христа: прощение, примирение с Богом, новая жизнь, восстановление связи с Отцом. Это не «религиозный элемент», это ключ, который открывает отношения с Богом как с любящим Отцом, а не просто с далёким Судьёй

Дары Святого Духа – это духовные дары, которые позволяют видеть невидимое, понимать глубже, различать, получать мудрость и водительство. У меня есть дар видеть дары в людях, помогать им вскрыть призвание и зайти в правильную ответственность

Почему я вообще говорю об этом в книге про бизнес?

Потому что без принятия даров Сына многие люди не видят Бога как Отца. Они не чувствуют, что Бог вложил в них семена. Они не воспринимают свои таланты как Божий ресурс. Они не верят, что Бог хочет, чтобы эти семена выросли и принесли плод.

А ведь бизнес, если говорить по сути, построен именно на семени и плоде.

Прибыль рождается не из денег и связей. Прибыль рождается из семени, которое ты посеял, которое выросло и принесло урожай.

Иисус говорил об урожае тридцать, шестьдесят, сто крат. Подумайте, что это значит для бизнеса. Урожай собирается раз в год. И если это переложить на предпринимательство – это совсем другая планка результата.

Я знаю, что кому-то это покажется слишком смелым. Но я пережил это в своей жизни. У меня был небольшой по масштабу бизнес, но он давал результаты, которые казались несоразмерными. Настолько, что ко мне приходили люди и пытались «научно» понять, почему так. Почему маленькая компания живёт, растёт, побеждает, а по логике «не должна».

Конкуренты пытались увести сотрудников. Предлагали в два раза больше, в три раза больше. Звонили на работу. И сотрудники не уходили. Не потому, что я идеальный, а потому что есть вещи, которые дороже денег: атмосфера, смыслы, совпадение талантов, справедливость, здравое руководство, внутреннее ощущение «я на своём месте».

Я подбирал людей так, чтобы им подходил этот бизнес, этот стиль, этот способ работы. И это тоже дар. И это тоже ресурс.

Уникальная комбинация и твоя «суперсила»

Одарённость – это не один талант. Обычно это комбинация.

У меня, например, ярко выражены предпринимательский дар, лидерский дар и творческий дар. Творчество – моя суперсила. Мне всегда нравилось открывать новые направления. Я постоянно запускал новое. Я открывал пятнадцать направлений. И даже мои сотрудники иногда говорили: «Хватит уже». А меня тянуло дальше.

Есть другие предприниматели. Они не творцы, как я. Они аналитики. Они системщики. Они математики. У них дар порядка. До копейки всё просчитано. Это не хуже и не лучше. Это другой тип силы.

И вот здесь важно: понять свою сильную сторону и понять, каких талантов вам не хватает для полноты картины. Потому что любому бизнесу нужны и творцы, и системщики, и люди рутины, и люди порядка. Вопрос в том, кто вы и что вам нужно вокруг себя собрать.

Когда я начал строить бизнес так, как Бог мне показал, сообразно моим талантам, бизнес стал работать настолько стабильно, что мне стало скучно. Коллектив научился решать конфликты. Люди понимали свою ответственность. Клиенты были выстроены. Финансы работали. Никого не нужно было контролировать «каждую минуту». Я стал приезжать на работу на час в день, просто чтобы люди видели руководителя.

И тогда я понял ещё одну вещь, о которой многие не думают.

Миссия бизнеса должна быть продолжением

миссии владельца

Есть фраза, которую я очень люблю: в идеале личное призвание владельца бизнеса должно продолжаться в миссии бизнеса. Или раскрывать её. Или расширять её.

Если вы поймёте своё призвание и призвание вашего бизнеса, скорость развития будет космической. Потому что это настоящая воля Божья. И когда ты двигаешься в воле Божьей, остановить это почти невозможно. Ни кризисом. Ни рынком. Ни конкуренцией. Ни отсутствием денег. Ни отсутствием связей.

Что делать прямо сейчас

Если вы начинаете или хотите расти, мой главный совет в этой главе очень простой.

Начните молиться о своей одарённости.

Начните искать свою комбинацию даров.

Начните честно отвечать себе на вопросы: кто я, какие у меня сильные стороны, какой тип бизнеса мне подходит, нужен ли мне лидерский путь или лучше оставаться в модели без команды.

Если вы чувствуете, что вам нужна духовная основа, я рекомендую вам начать с отношений со Христом. У меня есть книга, подкаст и тренинг «Духовное пробуждение». Это базовая практика: как молиться, как выстроить связь, как принять дары, которые Бог даёт через Сына. Потому что, как я сказал выше, через это открываются дары Отца и начинает проявляться ваша настоящая одарённость. Более 30 лет я работаю священнослужителем, буду рад помочь вам заложить духовное основание. На моем сайте в конце книги по кьюар коду найдете подробную информацию обо всем.

И да, я приглашаю вас к личной работе.

Я провожу консультации и тренинги «Осознанный бизнес», где мы идентифицируем одарённость, вскрываем сильные стороны и переводим это в конкретную бизнес-модель. В идеале так, чтобы ваш бизнес был не «пыткой и выживанием», а местом силы, радости, смысла и устойчивого финансового результата.

Я искренне желаю вам этого.

Чтобы вам не нужны были опасные кредиты или попытки «влезть через связи».

Чтобы вы опирались на то, что Бог уже вложил в вас.

Чтобы вы посеяли это семя – и собрали урожай.

В следующей главе мы начнём разбирать «10 золотых жил» последовательно и практично, чтобы вы смогли увидеть свои ресурсы, назвать их и превратить в конкретные результаты вашего бизнеса.

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

Глава 2 «Сила одаренности:

успех в бизнесе через твои таланты»

Эта рабочая тетрадь предназначена для двух категорий людей

для начинающих предпринимателей и фрилансеров, которые только ищут своё направление

для действующих предпринимателей, которые хотят расти, укрепить систему и опереться на свою сильную сторону

Работайте письменно

не читайте «глазами»

заполняйте так, будто вы готовитесь объяснять это на занятии и защищать свои решения цифрами и примерами

РАЗДЕЛ 1. ПЕРЕЗАГРУЗКА ПАРАДИГМЫ

деньги и связи или одарённость

Упражнение 1. Во что я реально верю

Ответьте честно

Когда я думаю о росте бизнеса, первое, что приходит мне в голову, это

_________________________________________________________________

Если бы у меня появились большие деньги, мой бизнес стал бы

_________________________________________________________________

Если бы у меня появились сильные связи, мой бизнес стал бы

_________________________________________________________________

Теперь ключевой вопрос

Если убрать деньги и связи, что останется у меня как у предпринимателя

_________________________________________________________________

Упражнение 2. Мой настоящий ресурс

Я считаю, что мой главный ресурс сегодня это

_________________________________________________________________

Почему я так думаю

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

РАЗДЕЛ 2. МОЯ ОДАРЁННОСТЬ КАК РЕСУРС

семя, которое должно принести урожай

Упражнение 3. Где у меня «семя»

Перечислите таланты и сильные стороны, которые вы ощущаете в себе

не меньше десяти пунктов

не анализируйте, просто выписывайте

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________