скачать книгу бесплатно
Кто-то делает честнее. Счет – как договаривались, твердая сумма или от почасовки, а внизу приписка: «+7% надбавка на инфляцию». Если спросит – рассказываем:
– А откуда взят процент?
– Из закона (см. параграф 2.2).
– Но в законе 4%, а вы 7 насчитали?
– В законе указано наименьшее значение. Реальная инфляция у нас 12–15%. Мы среднее поставили.
– А…
– А в договоре на юрсопровождение поправка на инфляцию предусмотрена. См. пункт такой-то.
– Понятно.
4) Сверхурочные. Каждый, кто работал на «дядю», наверняка сталкивался с «надо было вчера», «нужно срочно, пока не сделаете – никто домой не уйдет», «работай хоть все выходные, крутись как хочешь, но в понедельник чтоб готовый документ лежал у меня на столе» – и прочим барским произволом.
У стрелков то же самое, вспоминайте предыдущую главу, пункт 7 «постоянно на связи». Но стрелку, в отличие от работника, «частник» может ставить надбавку за срочность, работу в выходные, иную барскую причуду.
Ах, «чтобы в понедельник на столе лежал»?! Не вопрос, с радостью. Но – двойной тариф. «Нужно было вчера»? Лады. Все брошу. Сделаю за вечер. Готовь 50% к гонорару. За срочность.
С сомнительными клиентами еще и «деньги вперед», как придут – так и сделаю.
5) Несколько источников дохода. Наверно, главный плюс частной практики… Представьте типичного современного россиянина. Работает. Получает 30 000… Ладно, пусть 50 000 руб. Женат. Жена получает 30 000. Ипотека. Ежемесячный платеж – 20 000. Машина. Тоже деньги кушает. Ребенка пока не завели – боимся, что «не прокормим».
Допустим, человек крайне разумный. Все в дом. Покупает только самое необходимое. Считаем. 80 000 – общий доход. Минус 20 000 ипотека. Минус 5000 коммуналка. Минус 15 000 на машину, беру среднюю сумму затрат за год. Остается 40 000. Попить-поесть – еще минус 20 000. Если еще заложить десятку на гульки-отдых-развлечения, остается 10 000. Выходит, есть какая-то заначка на черный день, но – мизерная.
Если человек сейчас потеряет работу, что будет? Да ничего хорошего. КАТАСТРОФА. Конец света. Нищета. Долги. Перспектива остаться без квартиры. А может, и без жены. Многие современные женщины не любят неудачников. Если муж идет ко дну, она не пойдет следом. Найдет другого.
Подставим в пример вместо работника на «дядю» вольного стрелка. С таким же доходом. Допустим, у стрелка есть три постоянных клиента. Исправно дают по 15 000 руб. в месяц каждый. Есть несколько не постоянных клиентов. Обращаются редко, платят мало… но в среднем пятерка в месяц набегает.
Что может случиться у стрелка? Чтобы ушли сразу три клиента – редчайший случай. Не представляю, как так можно накосячить. Скорее, за месяц может «отвалиться» один постоянный клиент. Вполне возможно. Что-то не устроило, нашли дешевле, свернули бизнес и т.д. Причин может быть сотня.
И? Доход стрелка упадет с 50 до 35. Но это не катастрофа! Одно дело – в одночасье потерять сразу 50 из 50. Другое – 15 из 50. Есть время и простор для маневра. Можно поискать нового клиента – а хороший стрелок ВСЕГДА ищет новых клиентов.
Можно взяться за новый проект. Можно выкрутиться как-то еще. То же самое будет, если «отвалятся» два клиента из трех. У стрелка есть время для маневра, есть возможность как-то приспособиться.
Почему так? Потому что у стрелка НЕСКОЛЬКО источников дохода. Он не привязан к одному работодателю. Иссякни один источник – не катастрофа, а повод взять себя за мягкое место. И с утроенной силой искать новых клиентов и возможности.
6) Жизнь в противофазе. Жизнь наоборот. Не как все. В своем, удобном тебе ритме. Видели, что творится по выходным в крупных торговых центрах? На дорогах? В кинотеатрах и прочих «развлекалках»? Давка. Пробки. Очереди.
Почему так? Потому что большинство работает всю неделю, стандартный график с 9:00 до 18:00. Свободное время есть только на выходных. Нужно купить продукты, отдохнуть, пройтись по магазинам. А еще хорошо бы прибрать в квартире, постирать белье, прочистить раковину на кухне и т.д. – за неделю дел накопилось.
Стрелков можно разделить на два вида: «надомники» и «офисники». Первые, понятно, работают на дому. Вторые – снимают офис. Но у обоих свободный график. Ты сам себе хозяин.
Сходить утром в кино, а клиенту назначить встречу на вечер? Пожалуйста. С утра на свежую голову заняться тяжелой аналитикой, в обед съездить в «Ле-ура!» за продуктами, вечером поправить очередной договор? Да запросто! Утром – в суд, после суда забрать белье из химчистки, заехать к клиенту за документами, вечером пропылесосить квартиру? Почему бы и нет, все успею.
Стрелки живут в противофазе. Пока остальные сидят в офисе, стрелки делают дела – и юридические, и бытовые. Потому-то бытовые дела у стрелков не накапливаются – все можно переделать за неделю и освободить себе выходные. Или наоборот: потратить выходные на «горящий» вопрос заказчика, прилично заработать, а на неделе отдыхать и спокойно заняться бытом.
7) Больше свободного времени. Сколько человек едет на работу в крупном городе? В среднем часа два – туда и два – обратно. Итого 4, плюс-минус полчаса, как повезет. Стрелок-надомник на работу не ездит. Итого +4 часа свободного времени в день.
Надомник, конечно, иногда выходит «из лесу» к людям – в суд, к клиентам, в магазин и т.д., но подгадывает время так, чтобы не попасть в час пик. Где-то с 12 до 16 в любом городе на дорогах относительно безлюдно, можно быстро сгонять, куда хочешь.
Так же строит день и стрелок-«офисник». Часы приема с 11 до 16, если что – звоните, обсудим удобное для вас время. Вариант: прием по записи, весь день в офисе кукует секретарь или помощник, а стрелок приезжает только на встречу с клиентом.
8) Больше простора для развития. Вытекает из предыдущего. Свободные 4 часа в день можно потратить на самообразование, маркетинг, семинары, тренинги. Отдохнуть, наконец. Почитать что-то интересное.
9) Будущее работает на тебя. Помните главы про малый и средний бизнес? Там тенденция: лучше иногда платить юристу со стороны, чем постоянно кормить «штатника». А кто этот юрист со стороны?
Вольный стрелок. Реже – юрфирма. Соответственно, вымирание «штатников» выгодно частным практикам. Чем меньше у купцов штатных юристов, тем больше клиентов придет к стрелкам.
10) Помимо пути юриста можно открыть еще одно свое дело – околоюридическое или не юридическое вовсе.
11) Меньше расходы на внешний вид. Многие работодатели хотят, чтобы работники – особенно те, кто общается с клиентами и партнерами, – одевались с иголочки, всем своим видом прям-таки излучали успех, престиж и благополучие.[170 - Если фирма торгует одеждой, то некоторые работодатели требуют, чтобы работники ходили только в одежде фирмы. И чтобы покупали эту одежду со своей зарплаты. См., к примеру, публикацию от 23 ноября 2017 г. https://careerist.ru/news/korporativnyj-ad-5-samyx-adskix-pravil-rabotodatelej.html] Только вот доплачивать работникам за свои «хотелки» как-то не спешат.
Поэтому «штатник» волей-неволей должен постоянно вкладываться во внешний вид. Ну-ка прикинем. Брюки – что женские, что мужские – стоят от 3000 руб. Хорошая деловая рубашка (блузка) – так же. Туфли – тоже от трех. Ремень – от 1000 руб. Если не по частям, а купить сразу костюм – хорошо если в 7000 уложитесь. Скорее, 10 000–15 000.
ВРЕМЕНА СТРЕМИТЕЛЬНО МЕНЯЮТСЯ. НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОЗВОЛЯЮТ ВЕСТИ БИЗНЕС И БЕЗ ОФИСА. КУПЦАМ ТАК ДЕШЕВЛЕ И БЕЗОПАСНЕЕ
Сколько живет одежда? В наш век китайщины и запланированного устаревания одежда живет от силы сезон. Рвется. Застирывается. Изнашивается. Где-то раз в квартал приходится что-то докупать. В итоге на одежку в среднем за год уходит тысяч тридцать. У мужчин. Беру нижнюю планку.
Прекрасному полу сложнее. У дам свой набор убеждений по одежке. «Я не могу второй год ходить в одном и том же!», «Девушка должна красиво одеваться!», «Ну и что, что одежды полный шкаф! Надеть же нечего!» и т.д.
А при покупке срабатывает цепная реакция: «Купила туфли» – «К туфлям нужна сумочка!» – «К сумочке подойдет эта блузка» – «К блузке нужна новая юбка». Кончается, как обычно: «Ой, а куда делась зарплата?!»
Поскольку вольный стрелок не ходит на работу каждый день, а где-то раз в неделю выбирается из берлоги – в суд, к клиентам, по магазинам, – то стрелку нет нужды каждый день одеваться, как на парад. А значит, и расходы на внешний вид меньше. Иногда на порядок меньше, чем у «штатника» из престижной компании с мудреным дресс-кодом.
Даже если стрелок работает с «физиками» и каждый день в суде, то, поскольку стрелок сам себе хозяин, может ходить не в костюме, как требует работодатель, а как нравится и удобно. Как правило, предпочитает так называемый стиль «кэжуал» – джинсы, рубашка, пиджак. Если совсем честно – «что под руку чистое попалось, то и надел».
Вам может показаться странным, если вы из столицы. Судился и там, и в провинции. Скажу: в провинции прийти в суд в «кэжуал» – нормально. Никто носом крутить не будет. «Тут так принято».
12) Возможность удаленной работы. В обывательском представлении юрист сидит в офисе. Иногда даже в отдельном кабинете. Вокруг шмыгают другие сотрудники, жизнь бурлит, все при деле, фирма работает.
Все привыкли: без офиса – никуда. Но времена стремительно меняются. Новые технологии позволяют вести бизнес и без офиса. Купцам так дешевле и безопаснее.
Чтобы работники сидели в офисе, нужно что? Купить или снять офис (аренда). Дорогое удовольствие. Посмотрите цены на аренду коммерческой недвижимости в вашем городе.
Кроме того, если у вас офис, вы должны соблюдать кучу ведомственной «нормативки»: «пожарка», «санитарка», требования к организации и аттестации рабочих мест и прочая, прочая. И если у вас есть офис, туда со временем обязательно «набигут» проверяющие.
А если у вас нет офиса? Вот именно. И дешевле, и безопаснее.[171 - Если вас интересуют примеры и опыт практиков, как создать и вести бизнес без офиса, – в Сети уйма информации. См., в частности, публикацию от 15 мая 2014 г. «300 сотрудников на разных континентах: как мы в Alconost организовали работу без офиса» https://habrahabr.ru/company/alconost/blog/222865/, а также заметку от 29 сентября 2016 г. https://vc.ru/18792-far-from-boss и статью http://joomla-master.org/stati/obzori/biznes-bez-ofisa.htmlО юридической стороне такого бизнеса написано пока мало, но кое-что есть. В том же «Советнике» см.: Проничева Е.Ю., Азизова Е.А. Виртуальный мир: вызов современному налогообложению // Закон. – 2014. – № 9. – С. 96–101; Васильева Ю.В., Шуралева С.В., Браун Е.А. Правовое регулирование дистанционной работы: проблемы теории и практики: монография / науч. ред. Ю.В. Васильева. – Пермь: ПГНИУ, 2016. – 128 с., а также Тарасенкова А.Н. Особенности работы вне офиса: надомный труд, дистанционная работа, фриланс. – М.: Библиотечка «Российской газеты», 2013. Вып. 23. – 128 с. В 2020 г. появляются законопроекты и реальная практика.] Потому-то фирм без офиса с каждым годом появляется все больше и больше. Какой юрист нужен такому бизнесу, бизнесу XXI века?
Вольный. Способный работать удаленно. Умеющий пользоваться не только правом, но и современными технологиями. Работающий на результат, а не на просиживание штанов. Вольный стрелок.
Если тенденция «ухода от офиса» продолжится – думаю, лет через 10 штатных юристов практически не останется…
6.3. Жизнь на вольных хлебах
Опыт практика из столицы, как живется на вольных хлебах:
«Я юрист в третьем поколении, обучался по специализации "уголовно-правовое дело", окончил аспирантуру МГУ. Родители хотели, чтобы я пошел на иняз. Я поступил, но там было очень скучно учиться, поэтому я сделал все, чтобы меня отчислили. Потом отслужил в армии и окончил юрфак.
В Москву я приехал из бывшей союзной республики. Моя подготовка, конечно, не соответствовала требованиям московских университетов. Поэтому пришлось очень много заниматься в течение лета.
В университете практических навыков дают крайне мало – за исключением преподавателей-практиков. Но меня университет научил самообразованию. На самом деле все зависит от самого студента. Сейчас интернет более развит, чем в 2010-е годы, так что возможностей больше.
Я хотел развиваться в сторону уголовно-правовой юриспруденции, но у меня не заладилось. Поработал в Следственном комитете, потом волею судеб попал в таможню. Когда Собянин пришел к власти, таможенные посты начали выводить за пределы МКАД – соответственно, расформировывать. Так как на тот момент я прослужил всего восемь месяцев, закрепиться не получилось. Затем попал в продажи, работал тренером.
Волею судеб я вернулся к юриспруденции. …Я провожу консультации, оказываю людям юридические услуги, связанные с уменьшением кредитов, сужусь с банками и снижаю размер долга. Банки включают в сумму кредита платежи, которые не всегда являются законными, их можно оспорить. Это различные комиссии и страховки.
Сейчас их все меньше и меньше, но в договорах 2012–2013 годов таится много интересного. Моя задача – оспаривать эти положения договоров в суде. Как правило, в одном успешном деле удается отсудить 500–600 тысяч рублей.
Сам я считаю институт банковского кредитования отличным инструментом. Знаю массу примеров, когда банковские кредиты помогали людям создавать свой бизнес.
К сожалению, в нашей стране без должных регулятивных норм при попустительстве властей получилась ситуация, когда народ загнан в долги. Это некий механизм: людьми, которые просыпаются и засыпают с мыслями о долгах, управлять проще.
....Мой рабочий день ненормированный. Всякое бывает: кому-то из клиентов удобно приехать утром, кому-то – вечером. Большую часть моего времени занимает подготовка документов к судам: то, что связано с кредитами, обычно сопряжено со сложными процентами, иногда «спрятанными». Получается этакая бухгалтерия с непростыми формулами.
Я считаю, что юрист – больше гуманитарий, нежели технарь, но в какой-то момент пришлось переквалифицироваться, и теперь я бы смог быть неплохим следователем по экономическим преступлениям.
Как такового отпуска у меня нет, я всегда на связи. Последний раз за рубежом я был больше года назад – выдалось несколько относительно свободных дней перед Новым годом и после. Зато теперь у меня есть полноценные выходные.
Раньше, когда я только начинал работать, я всегда говорил клиентам, что 25 часов в сутки на страже их интересов. Был ли это истинный альтруизм или желание зарабатывать – не знаю. Когда число клиентов перевалило за пятьдесят, я прекратил это делать. Теперь суббота и воскресенье – дни, которые я провожу с семьей и близкими друзьями.
Мне очень часто звонят клиенты, иногда могут застать в самых неожиданных местах. Но я знаю, что это для них очень важно и у меня есть определенные обязательства.
…Я работаю с проблемным сегментом, ко мне приходят люди с долгами. Единственное, за счет чего я хорошо зарабатываю, – часть средств, которые удается отсудить. В зависимости от ситуации вознаграждение составляет от 20 до 50 % от этой суммы.
…Доход от месяца к месяцу разный. Например, за декабрь я заработал около 290 тысяч рублей. Около 90 тысяч ушло на офис, бытовые расходы, проезд до суда. Можно сказать, что я стабильно получаю около 200 тысяч рублей.
Моя консультация стоит тысячу рублей за час. Представление интересов в суде – не менее 7 тысяч рублей за один выезд. Есть еще абонентское сопровождение, когда человек ежемесячно оплачивает юридические услуги (его стоимость зависит от дела).
В месяц может быть от десяти до пятидесяти клиентов. Сейчас у меня порядка 70 дел в производстве. Это дела, связанные с претензионной судебной, досудебной и послесудебной работой.
Недавно появилось еще одно направление – банкротство физических лиц. Поправки в закон наконец вступили в силу, и теперь я тоже этим занимаюсь. Ко мне обращаются физические лица, за последнее время было несколько ИП, которым нужна процедура банкротства.
С лета прошлого года стало ощущаться, что доходы падают. Но вышедший 1 октября закон о банкротстве физических лиц и последующий рост спроса на юридические услуги немного ситуацию выровняли. При этом платежеспособность людей все равно снижается. Я думаю, что к лету этого года нас ждет финансовый коллапс.
Расходы. Мы с женой живем в собственной квартире. На услуги ЖКХ уходит не больше 10 тысяч рублей в месяц. Если мы идем в магазин, то покупаем продукты на 4–5 тысяч рублей. Этого хватает на неделю.
Получается, что тратим около 20 тысяч рублей в месяц. Приятно приходить в магазин и не смотреть на цены. Надо – значит, пошел и купил. Еще 10–12 тысяч рублей уходит на походы в рестораны.
Недавно мы приобрели два абонемента в фитнес, это обошлось в 18 тысяч рублей. Посещение моей женой всяких салонов красоты и прочих процедур по уходу за собой – волосы, ресницы, брови, губы – стоит где-то 20 тысяч рублей.
Мы болеем квестами. За месяц мы были на восьми квестах, это еще около 15 тысяч рублей. Раза два в месяц мы собираемся где-нибудь на даче со своей тусовкой, наши друзья – тоже бизнесмены. Траты составляют примерно 6 тысяч рублей за каждый выезд, деньги уходят на оплату продуктов.
Не хочется ограничивать себя в развлечениях, в том, что жена тратит на уход за собой. Мы могли бы отказаться от походов в рестораны, всяких кальянов. Из необычных расходов – покупка бабочек. У меня большая коллекция галстуков-бабочек, и в месяц стараюсь себе одну-две прикупить. Это стоит 2–3 тысячи рублей.
У меня и моей супруги есть действующие кредиты. Свой я брал на развитие бизнеса. На двоих платеж составляет 22 тысячи рублей.
Стараюсь откладывать деньги, но почему-то, когда приличная сумма накапливается, сразу приключается что-то, на что деньги приходится потратить. Сейчас я иду учиться в автошколу, это стоит 20 тысяч рублей. Кроме того, я часто путешествую по России. Это могут быть как рабочие поездки, так и к родственникам и друзьям в Ярославль, Брянск, Нижний Новгород, Воронеж»[172 - Статья от 27.01.2016 «На что живут юристы», автор Лена Верещагина, источник: http://www.the-village.ru/village/business/schet/230349-yurist Пометки мои.].
6.3.1. А как в провинции
Обобщая свой и чужой опыт, скажу: в принципе, все так же, как в столице, но доход втрое ниже.
Заработок стрелка в месяц от 30 000 до 100 000. Раз на раз не приходится. То густо, то пусто. Если взять доход за год, «раскидать» по месяцам… В среднем выходит где-то 50 000 в месяц. Смотря на чем – и на ком! – зарабатывает стрелок.
Если работать с «юриками»… Помните пример с тремя постоянными клиентами и несколькими источниками дохода? Вот-вот. «Полтинник» выходит стабильно.
Если заниматься «физиками»… Бывает по-разному. Одно время юристы сытно кормились на ОСАГО. Ага, пресловутые «банды автоюристов»[173 - Если не слышали, в двух словах: «Вскоре страховщики признались: ОСАГО в ряде регионов Юга России – крайне убыточно». Именно в судах Волгограда, Ростова и Краснодара крайне успешны автоюристы, которые путем выкупа прав требований у автовладельцев отсуживают у страховщиков немалые выплаты. «Коммерсанту» в РСА рассказали, что там фактически орудуют банды автоюристов, которые через суд накручивают выплаты». Источник: http://www.insur-info.ru/press/115299/]. Потом кормушку прикрыли. До нее была другая кормушка – взыскивали с банков скрытые комиссии. Тоже постепенно сходит на нет.
Одни стрелки ищут кормушки. Другие не гонятся за сиюминутной выгодой. Медленно и планомерно работают на имя, постепенно расширяют круг клиентов. Так, чтобы независимо от кормушки к тебе всегда шли люди. А лучше – юрлица.
Этот путь более долгий. Но в долгосрочной перспективе он более выгоден. Кормушки приходят и уходят, государство «завинчивает гайки» – устраняет пробелы в праве, а постоянные клиенты остаются.
Если повезло найти удаленную работу в столице, а лучше несколько – можно поднимать и 100, и 150 в месяц. Многие мечтают получать по столичным ценам, а тратить – по провинциальным. Жаль, мало кому удается.
6.3.2. А стоит ли?!
Еще раз, вольные хлеба – не для всех. Кому-то спокойнее работать на «дядю» и строить карьеру у «дяди», потихоньку карабкаться на вершину, чем жить в состоянии вечной неопределенности.
Путь хорош, если есть куда взбираться. В крупном бизнесе – есть, но на прочих работах… той карьерной лестницы – одна-две ступеньки. Помощник – юрист. Или помощник – юрист – начальник юротдела. И дойдя до вершины, убив на подъем лучшие годы, вы будете получать 50 000–70 000.
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДУМАТЬ О ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ, ОТВЕТЬТЕ НА ОДИН ВОПРОС: СКОЛЬКО ВЫ ТРАТИТЕ В МЕСЯЦ?
Кого-то устраивает. Золотые слова: счастлив не тот, у кого много, а тот, кому хватает. Быть может, спокойное и расслабленное бытие наемного работника вам ближе и милее, чем вечные рыскания по каменным джунглям в поисках клиентов.
А может, вам претит подчиняться, вы не переносите произвол и барские замашки начальства и готовы принять неопределенность частной практики ради свободы и права быть самому себе господином.
Выбирайте, что вам ближе по духу.
6.4. Путь на волю
Меня часто спрашивают: как и когда уходить на частную практику? Где брать клиентов? Не удержусь от замечания: тот стрелок из столицы рассказал много интересного, но умолчал о ГЛАВНОМ: откуда он черпает клиентов.
Конечно. Кто же сдаст «рыбные места».
Ох… Чую, опять мне будут писать: «Вы делитесь бесценным опытом за гроши». Но тем не менее. Что знаю – сдам. Расскажу.
6.4.1. Сколько?!
Первое и фундаментальное: уходить на вольные хлеба стоит, когда у вас есть несколько клиентов, которые вас прокормят. Еще раз: «Счастлив не тот, у кого много, а тот, кому хватает».
Внимание, вопрос. Сколько денег в месяц вам хватит для начала? Подчеркиваю – для начала. Не для полного счастья. Для начала = чтобы хватало на нормальную жизнь и было к чему стремиться. Если пойдет, со временем заработаете и на «для полного счастья».
Ошибочная постановка цели:
«Я хочу получать 200 000 руб. в месяц и уйду на частную практику, когда у меня появятся несколько клиентов, которые будут давать работу на эту сумму».
