скачать книгу бесплатно
Для этого вычитаем из валовой прибыли сумму всех затрат:
17 500 000 руб. – 12 904 000 руб. = 4 596 000 руб.
Поскольку просчитать чистую прибыль для всех видов юридических лиц и систем налогообложения невозможно, выберем одну.
В нашем случаем это будет ООО с системой налогообложения УСН Доход – Расход 15%
Мы помним, что страховые взносы будут считаться статьей расхода, но сначала их нужно начислить.
В России страховые отчисления для наемных работников составляют 30,2% от заработной платы.
Из них:
22% – обязательное пенсионное страхование
2,9% на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством
5,1% на обязательное медицинское страхование
0,2% обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний
Вспомним наше штатное расписание. Рис.8
Рис.8
Таким образом вычитаем эту сумму из операционной прибыли:
4 596 000 руб. – 579 840 руб. = 4 001 616 руб.
Осталось вычесть налог по УСН Доход – Расход 15%
4 001 616 руб. – 15% =3 401 137,6 руб.
Поздравляю, вы получили сумму чистой прибыли предприятия за 1 год работы.
Вы большие молодцы, что справились со сложным, но очень полезным разделом составления бизнес плана. Теперь у вас есть представления о том, при каких данных бизнес будет экономически выгодным, и как сделать его окупаемым и рентабельным в первый же год работы.
Глава 9. Точка безубыточности
Мы уже заработали по данной схеме чистую прибыль в размере 3 400 137,6 руб. (283 447 руб. в месяц) в конце давайте найдем нашу точку безубыточность и поймем, когда же именно в течении года, наш магазин начнет приносить прибыль.
Для этого составим два графика: расход и доход и распределим это по месяцам.
Вы можете составить эти графики начертив их на бумаге с помощью линейки или же использовать компьютерные программы.
Продолжаем работать с нашими данными из Рис.7 и распределим их по месяцам. Рис. 9.
Рис.9 часть1
Рис 9. часть2
Таким образом, мы видим, что 3 месяца в году принципиально отличаются, в первом месяце (месяц открытия) у нас есть первоначальные затраты и траты на закупку первой коллекции, пятый месяц так же содержит закупку коллекции (второй), а десятый месяц – дополнительную закупку коллекций.
Затраты в остальные месяцы примерно одинаковые и составляют 455 320 руб.
Покажем, как растут наши затраты в течении года, для этого снизу расположим значения месяцев, а сбоку сумму затрат. При этом график всегда будет идти вверх, потому что затраты будут накапливаться. Рис.10
Рис.10
Теперь наложим наши доходы на этот график, согласно плану продаж, который составляет 60 000руб в день. Во время работы, вы сможете вносить в график реальные суммы продаж, и смотреть насколько вы приближаетесь к своей окупаемости. Рис.11
Рис.11
По графику мы видим, что в 6 месяце наши доходы начинают превышать расходы, это значит, что ваш бизнес начал приносить прибыль.
Это является хорошим показателем при развитии бизнеса, ведь многие направления могут начать приносить прибыль спустя год или полтора.
Итог: на этом мы закончим построение нашего бизнес плана, который как мы помним, будет являться для нас путеводной картой. Мы всегда сможем заглянуть сюда и ввести текущие данные, свериться с графиком доходов и расходов. Используйте этот инструмент, как помощника, который держит все под контролем, помнит все детали, и подталкивает к новым шагам в развитии бизнеса.
Вы можете использовать этот вариант бизнес плана и строить свой бизнес на нем, он так же будет являться абсолютно рабочим, а можете менять все данные индивидуально: арендную плату, уровень зарплат, расходы на дизайн и оборудование, рекламный бюджет, и конечно валюту расчета (в зависимости от вашей страны). Сохраняйте принцип и связи, добавляйте или уменьшайте, спланируйте свое дело, так как вам нравится. Я очень надеюсь, что у меня получилось доступно и максимально просто (насколько это возможно) объяснить вам эту сложную (прямо скажем самую сложную) часть этой книги.
Возвращайтесь к изучению материала столько раз, сколько вам потребуется, обращайтесь за консультациями к специалистам, ведь когда речь касается денег, лучше действительно сто раз отмерять и только один раз отрезать!
В последующих ЧАСТЯХ мы будет решать один важный вопрос: каким образом и с помощью каких инструментов нам выполнить намеченный ежедневный план продаж, и начать зарабатывать после 6 месяцев открытия своего магазина одежды.
ЧАСТЬ 4. ПОДБОР ПОМЕЩЕНИЯ
…После сложных расчетов можно ненадолго вынырнуть и поплавать на спине, разглядывая окружающие пейзажи, заодно решая очень важную задачу, которая принципиально повлияет на успешность будущего бизнеса – подбор помещения для магазина.
В предыдущих частях мы говорили, что расположение розничного магазина может быть в торговом центре (далее ТЦ) или стрит ритейл (отдельно стоящее здание коммерческого назначения или первые этажи жилого здания).
Для начала разберем плюсы и минусы обоих типов.
Глава 1. Стрит ритейл
Плюсы:
1) Подойдет для небольших городов.
2) При расположении в центральной части города получит хороший обзор с улицы и поток потенциальных клиентов, быстрая узнаваемость.
3) Возможность выбрать помещение любой площади.
4) Неограниченные возможности при оформлении витрины и вывески.
5) Привлекательная цена арендной платы.
6) Возможность перепланировки.
7) Отдельный вход.
Минусы:
1) В зависимости от состояния здания, может потребоваться капитальный ремонт.
2) Организацией потока покупателей необходимо заниматься самостоятельно.
3) Возможная потребность в дополнительной охране (жалюзи, решетки, охранная сигнализация, охранник как дополнительная должность в штатном расписании).
4) Потребность в уборке помещения, как в дополнительном сервисе или наличие в штатном расписание дополнительной должности.
5) Часто наблюдается отсутствие санузла и/или обеденной зоны (необходимость переоборудования).
Глава 2. Торговый центр
Плюсы:
1) Специальное место для шоппинга, поток потенциальных покупателей обеспечен.
2) Собственные высокобюджетные рекламные мероприятия ТЦ будут параллельно влиять на продвижение вашего магазина.
3) Как правило новизна помещений, не требующих вложений в капитальный ремонт.
4) Присутствие санузла и фуд – кортов (для обеденных перерывов).
5) Нет необходимости в дополнительной охране или уборке (предоставляет ТЦ).
Минусы:
1) Высокая конкуренция (легко затеряться среди других магазинов).
2) Цена аренды выше по сравнению со стрит ритейлом, могут быть дополнительные расходы за услуги (например, уборка).
3) Не все ТЦ принимают арендаторов, у которых есть только один магазин (а не сеть магазинов).
4) Высокие требования при заключении договора аренды.
(например, могут потребовать гарантировать срок аренды сразу на несколько лет)
5) В большинстве случаев отсутствие возможности выбора площади помещения (однотипная планировка и метраж) и его расположения (если только ТЦ не новый). Наиболее привлекательные места быстро заполняются.
Итог: Как вы видите, каждый тип расположения имеет свои плюсы и минусы, и они достаточно существенные. На моей практике распределение между стрит ритейлом и расположением в ТЦ – 50/50%. Очень много зависит от вашего города или региона.
Глава 3. Рекомендации при подборе помещения
Общие рекомендации
1) Адекватная арендная плата.
Сделайте сравнительный анализ стоимости кв. м, нескольких более понравившихся вариантов, обращайте внимание на дополнительные услуги, входящие в нее (или их отсутствие)
2) Помещение должно соответствовать нормам санитарной и пожарной безопасности, требуйте документальный подтверждения от арендодателей.
3) Обратите внимание на высоту потолков (она не должна быть слишком низкой или высокой).
4) Внимательно изучайте договор аренды и вносите изменения, если вас не будет устраивать его содержимое.
5) Желательно выбирать здания не старше 20 лет.
6) Обратите внимание на наличие места для витрины магазина.
7) Проверьте работу электричества и водоснабжения.
8) По возможности, не платите арендую плату вперед на длительный срок (не более 7—8месяцев), аренду выгоднее оплачивать с будущей выручки.
9) Внимательно оцените состояние помещения и объем ремонтных работ.
10) Если необходимо, обратитесь в агентство коммерческой недвижимости, они помогут подобрать помещение по вашим требованиям, и будут выступать посредником между вами и арендодателем. (Бывают ситуации, когда самостоятельно договориться с собственниками помещения не удается).
Для стрит ритейла
1) Правильно выберете местоположение относительно транспортных узлов, развязок. Помните, что близость к объектам социальной культуры, образования, центру города/ центральным улицам, играет вам на руку.
Пример: для детского магазина ищите рядом парки, карусели, детские сады, школы, центры творчества и т. п.
Для молодежной одежды – близость к университетам, кафе, местам скопления и отдыха молодых людей.
2) Зона вокруг и на подходе к помещению должна быть хорошо освещаема и пригодна для пешеходов.
3) Помещение должно хорошо просматриваться с нескольких точек обзора.
4) Уточните о возможности расположить вывеску (не все арендодатели на это соглашаются) и ее размеры.
5) Наличие небольшой парковки рядом с магазином будет плюсом.
6) Обратите внимание на охранные меры (или их отсутствие).
7) Заранее подумайте об уборке помещения и территории перед ним.
8) Не выбирайте подвальные и полуподвальные помещения, даже если цена аренды очень привлекательна.
Для Торгового Центра
Все торговые центры подразделяются на классы Эконом, Бизнес, Бизнес + и т. п. Класс ТЦ зависит от многих факторов: месторасположение, использованные при строительстве материалы, дизайн и другие.
Марки, бренды, магазины, расположенные в ТЦ, будут соответствовать этому уровню. Так, вы не найдете магазин премиум бренда в ТЦ эконом класса.
В Торговых Центрах есть так называемые «якорные» арендаторы, как правило это крупные сетевые магазины. Они могут быть продуктовыми, гипермаркетами, или известными брендами одежды.
