У меня зазвонил телефон, или Практика «захода» бизнес-структуры на территорию своих бизнес-интересов

Естественно, общее руководство лежало на мне, как, впрочем, и подготовка, и согласование с Заказчиками соответствующих планов, смет расходов и финансовых отчетов. Ну и выдача зарплат, естественно.

Наконец настало время привозить всю команду.

Команда

Дело в том, что мне выпало счастье с некоторыми основными участниками нашей команды работать уже больше десятка лет. И я их хорошо знаю (что могут, что умеют, что хотят). И они меня, естественно, тоже.

Конечно, обговаривая с Заказчиками условия моей работы, я предупредил, что работаю исключительно командно. Такой объем работы, с такой сверхзадачей, можно выполнить только с высокопрофессиональной командой, которой я располагаю и в которой уверен.

Но которая, естественно, стоит денег и за "еду" не работает.

Лирическое отступление: На заре нашей профессиональной деятельности, в начале 1990-х, когда мы еще даже не знали, как называется то, чем мы занимаемся, мы (мы – это А. Ковалев, П. Растянников, Ю. Русова, Ю. Жуков, А. Ерофеев и я), придумали для себя лозунг: "Работаем профессионально, за деньги, с непротивными нам людьми!"

Мне кажется, что спустя более, чем два десятилетия, этот лозунг нисколько не потерял свою актуальность и правильность. И мои неоднократные отказы работать с представителями одиозных для меня организаций или просто с неадекватными кандидатами это наглядно подтвердили.

В итоге на Проекте работало около 20 специалистов, моих коллег и соратников. В основном, из Питера, Москвы и "свежая кровь" из Рязани (примкнувшая к нам молодежь после недавно проведенного там почти годичного проекта). Были также приглашены специалисты из Тулы, Ярославля, Томска и Риги.

Закономерен вопрос: "Почему не местные жители работали на проекте?"

Дело в том, что любая избирательная кампания – это война. Горячая, холодная, молниеносная, но война. С врагами, жертвами, правилами или их отсутствием.

И ответ кроется во фразе, которую я слышу абсолютно на каждом проекте от местных сотрудников штаба: "Конечно. Вот вы уедете, а нам здесь жить". Очень не люблю эти слова, но слышу их уже более 20-ти лет по всей стране и за рубежом, где работал.

Это какая-то безумно распространенная тотальная ошибка, когда из желания сэкономить или самих себя обхитрить, местными заказчиками на проект приглашаются местные специалисты. Кроме некоторых сомнений в качестве их работы и профессионализме (хотя встречаются достаточно вменяемые ребята, но, работая дома, они профессионально "чахнут в своем болоте" или становятся местными чиновниками, со всеми вытекающими), существует серьезная опасность предательства или, по крайней мере, тихого саботажа определенных действий штаба. Им же "здесь жить", а вы их воевать заставляете. Возможно, против родственника, соседа, коллеги или просто хорошего знакомого, земляка. Да и от утечки информации в штаб оппонентов нет никаких гарантий.

Придя к вам на работу, они будут приходить в штаб ровно в 8.00. С 12 до 13 уходить на обед. А в 17.00 бесследно исчезать. Термин "ненормированный рабочий день" им незнаком и классово чужд. Да, они будут вас убеждать, что никто лучше них не знает местной специфики, ни у кого нет таких связей и прочее бла-бла-бла. Спокойно. Есть такие люди и очень скоро вы о них прочитаете (практически, через 3 абзаца).

Вот поэтому я настаивал и буду настаивать на том, что основные функциональные позиции на проекте должны занимать приглашенные профессионалы (как говорил товарищ Саахов: "Не из нашего района!").

Конечно, мы никогда не отказываемся и от помощи местных жителей. Только надо понимать, для чего их привлекать. Например, мы охотно берем к себе в штаб т.н. "пионеров" и "пенсионеров". Молодежь, которая хочет научиться и заработать, и пожилых людей, которые хотят превратить свой опыт, знания и связи в "немножко денежек" и возможные преференции и льготы. Стараемся только не привлекать действующих чиновников и руководителей (в силу их ненадежности), силовиков, партфункционеров и "профессиональных" общественников.

Так было и в этот раз. Наше "молодежное крыло" быстро взяло под свое "крыло" (но уже в другом смысле) местную молодежь, и к началу первой (местной) официальной избирательной кампании мы имели у себя в офисе и отличных секретарей, и дежурных, и штат надежных (безопасных) водителей.

Кстати, "шумахеров" увольняем сразу, как и "алкашей", и "бабников", и "откопышей" на "копейках" с "лысой" резиной.

То же самое произошло и с привлеченными нами к работе ветеранами. Увидев искреннее уважение к ним, заинтересованность в сотрудничестве, возможность достойно проявить себя, да еще и подзаработать, они превратились в очень мощный местный ресурс, который оказал нам неоценимую помощь, особенно в установлении контактов и налаживании связей, оперативного познания местных специфик, набора и оценки персонала.

Конечно, есть еще один принцип нашей работы – дробность задач и проектов. В каждый конкретный момент времени на Проекте задействованы только те специалисты, которые нужны сейчас или будут нужны завтра. Те, которые будут нужны послезавтра, начнут работать завтра, и в бюджете на сегодня не присутствуют.

Этот принцип знают все мои коллеги, это "правила игры", без обид и недомолвок. Это знают и заказчики, что им всегда импонирует, так как они понимают, на что в каждый конкретный момент они тратят свои конкретные ресурсы.

Итак. Прежде чем перейти к вышеупомянутым "кирпичам", надо не забыть сказать, что параллельная кампания по выборам в сельские и городские поселения (в смысле депутатов) пошла полным ходом и привела к запланированному нами результату.

Была и полевая сеть, и соответствующие АПМ, и индивидуальная работа наших консультантов с отдельными кандидатами, и отдельные "силовые" мероприятия по защите наших кандидатов от "несистемных" элементов и структур. Хотя без криминала, естественно, не обошлось и одного "не нашего", к сожалению, убили другие "не наши" (как потом выяснило следствие, это были чисто криминальные разборки местных бандюков).

Поскольку на самом низком уровне выборов, "на земле", идеологический фактор играет очень небольшую роль, то мы и не привязывали особо наших кандидатов к партийной принадлежности и символике. Даже не стали делать из них никакого предвыборного блока. Была выбрана тактика индивидуальной работы с каждым кандидатом при наличии принадлежности к общему "флагу" (Фонд, Вит, и даже не "главная партия"). Этого оказалось вполне достаточно.

Единственно, следует сказать, что на последнем этапе была подключена "спецбригада" юристов и полевиков (о ней еще будет сказано ниже) для организации эффективной работы в День голосования и процедуры подсчета голосов.

Поскольку территория районного центра не входила в область интересов Заказчиков, и с Главой города был заключен некий "договор о намерениях и разграничении интересов", то мы, в силу своих возможностей, помогли городским властям избрать нужных им депутатов. Эта наша поддержка была по достоинству оценена и эффективно материализовалась в "ответном алаверды" на следующем этапе Проекта.

В конечном итоге мы получили практически все, что хотели от этих выборов. Численный перевес в депутатских корпусах был у нас везде, и мы везде избрали согласованных с Заказчиками глав сельских и городских поселений.

Для следующего этапа, проведя необходимую санацию местных партийных ячеек и очистив их от "мертвых душ" и "предателей", мы получили достаточно дееспособные (в их понимании) парторганизации. Мы были уже уверены, что они способны полноправно участвовать и в партийной жизни всего района, и делегировать (что важно) своих представителей на всякого рода партийные мероприятия. Ну и конечно – проголосовать за соответствующую кандидатуру нового партийного лидера района.

В общем и целом, и мною и, главное, Заказчиками, наша работа на первом этапе Проекта была оценена как весьма успешная!

Ну вот, а теперь точно к "кирпичам".

Кандидаты

Опять теория. И много: Все заключается в двух факторах:

а) попытке выделить своего кандидата выгодно от остальных оппонентов;

б) желании запутать избирателя и сбить его с толку.

Поясняю. Если среди кандидатов одни мужики, а ваш кандидат – дама, то у вас уже есть некое преимущество и возможность эффективно поработать с голосами избирателей-женщин и мужиков-бабников. Если все старые, а ваш – молодой. Если все чужие, а ваш – местный. Если все демократы, а ваш – коммунист. Если все шахтеры, а ваш – космонавт. И так далее.

Естественно, ваши оппоненты будут всеми силами этому препятствовать. Что они сделают, если додумаются и смогут? Выставят против вашего еще одного кандидата. Женского пола, молодого, местного, коммуниста, космонавта, и т.п. (нужное подчеркнуть/ненужное вычеркнуть).

Представьте себе пирог (или пиццу). Он разбит на неравные по размеру сектора. Каждый сектор – это или категория (социальная группа) избирателей, или отдельная территория по количеству потенциальных голосов. Теперь возьмите всех имеющихся кандидатов и поставьте их на эти "куски": кто на какой группе и в какой территории имеет наибольшие шансы собрать голоса избирателей на предстоящих выборах. Вы увидите, что где-то густо, а где-то пусто. Задача руководителя кампании и его аналитиков сделать так, чтобы как можно больше кандидатов толкалось на смежных кусках пирога, а вокруг вашего Кандидата было пусто. Вот это и называется "распределение кандидатов по электоральному полю".

Кстати! Чуть упомянул о диагностике, но надо бы больше. Я уже спрашивал, сколько голосов нужно для победы (предполагаемая явка + одно или двухтуровая система + электоральные традиции округа)? Вот эти голоса и находятся на кусках этого "пирога". И можно легко себе представить: кто и что у кого, извините, жрёт. И где ваш кандидат будет собирать необходимые для победы кусочки электорального пирога.

А как вы думаете, откуда взялась технология выставления "двойников" (и кандидатов, и даже партий)? А именно из решения задач по этой вот теме. Да просто попробовать запутать нашего избирателя.

Есть один, основной кандидат Иванов. Пусть будет второй да еще с такими же инициалами (а еще "лучше", если по первой букве имени или отчества он окажется в избирательном бюллетене впереди "основного" Иванова).

Есть Партия "За всех". Пусть будет еще одна " За всех тех". Глядишь, бедолага избиратель перепутает и проголосует за не того или не за тех.

Конечно, это т.н. "черные технологии", но "двойники" иногда забирают у "оригинала" до 3 % голосов. Теперь их принялись называть "спойлеры", но как они были двойниками, так и остались.

Наш опыт показывает, что работа по этому фактору очень часто является первоочередной и по важности, и по срокам.

Но вернемся к нашим кандидатам. Несомненно, главным оппонентом являлся действующий Глава района.

Требовалось трезво оценить:

– уровень его электоральной поддержки (социология дала ответ на этот вопрос);

– степень его поддержки местными элитами (это мы узнали с помощью, к сожалению, здесь лишь упомянутых, но очень важных и эффективных "глубинных интервью" и "фокус-групп" на этапе "диагностики");

– уровень его ресурсных возможностей (административных, финансовых, организационных, креативных и т.п.).

Понятно, что необходимо было не дать ему выдвинуться ни от "главной партии", ни от любой другой парламентской (хотя все они не имели существенного влияния на территории из-за невнятного кадрового состава и слабой организационной работы, но зато освобождали от процедуры сбора подписей).

Здесь и пригодились наши наработки на ниве партийного строительства. И то, что мы стали контролировать значительное количество партийных "первичек". И то, что при соответствующих договоренностях подавляющее большинство партийного актива должно было поддержать нас при принятии кадровых решений. И то, что Вит стал членом районного партийного политического совета и вошел в партийный кадровый резерв. И то, наконец, что были задействованы определенные силы поддержки и в областном центре, и на федеральном уровне.

Кроме того, проведение переговоров и достижение конкретных договоренностей с "Тётей Валей", "Максимычем" и "Мишей" обеспечивало поддержку ими и стоящими за ними структурами именно Вита, а не действующего Главы. Кроме того, упомянутые персоны воздерживались от амбиций по выдвижению себя в главы района, что было для нас крайне важно.

Поэтому, по совокупности всех наших результатов и достижений, а также в силу сложившихся в районе обстоятельств, за полгода до выборов главы района Вит возглавил районную организацию "главной партии" и прошел соответствующие процедуры утверждения в вышестоящих партийных инстанциях. Это позволило нам презентовать Вита на региональном и федеральном уровнях: знакомство с ВИПами, серия публикаций и репортажей в региональных и федеральных СМИ (как печатных, так и электронных), участие в массовых мероприятиях.

Дополнительно следует сказать, что каждый пиар-проект был тщательно выверен с точки зрения соответствия общей концепции кампании и отношения "цена/качество" (это очень важно, поскольку заказчик видит, что ты тратишь его деньги "по делу", максимально эффективно).

Что касается местных ячеек других партий, то после проведенных переговоров и достигнутых договоренностей, никаких серьезных кандидатур они выдвигать не планировали.

Тема с самовыдвиженцами была пока не ясна, но для подстраховки мы предусмотрели возможность выдвижения своего т.н. "технического" кандидата, качественного сбора подписей в его поддержку и уверенной регистрации. Что впоследствии и пригодилось.

Фон

Фон – это та социально-экономическая обстановка, на фоне которой проходит избирательная кампании и непосредственно выборы

Нам было понятно, что строить кампанию совсем на оголтелой критике всей действующей власти и существующего устройства категорически нельзя. Иначе, с какого такого "рожна" Вит взял да и возглавил местную организацию "главной партии"? Да и сам является представителем, хоть и местной, но всё-таки вертикали власти.

Кроме того, нам было важно, что выборы главы будут проходить не осенью, а весной.

Ну как без теории? Ведь известно, что в современной России осенью чаще выигрывали кандидаты от власти, а весной – от оппозиции. И это понятно. Нет? Объясняю.

Осенью (после проведенного лета, с запасом урожая, с отсутствием пока двоек у школьников, без особых проблем в сфере ЖКХ) настроение у населения более-менее оптимистическое. И многие просчеты властей люди или забывают, или просто прощают.

Чего не скажешь про весеннее настроение наших граждан: зима "задолбала", "училка – дура, а у нормальных родителей не может быть сын – дебил"; все банки с запасами кончились, и картошка в погребе проросла; все капает и течет, батареи не греют; а лета не будет никогда. Ну и так далее. В общем, весной поводов наехать на власть, на жизнь, на природу (но только не на себя, естественно) хоть отбавляй. Как говорил один кубанский губернатор, с которым пришлось поработать, во всех проблемах края виноваты или жидомасоны, или демократы, или жук-долгоносик.

Так вот. Не зря же два "единых дня голосования (ЕДГ)" в России (весна и осень) трансформировались в один "раннеосенний", что не совсем логично с точки зрения здравого смысла. Ну, посудите сами. Практически весь период агитационной кампании приходится на летние месяцы, когда одни в поле, другие на даче, третьи на отдыхе. Даже чемпионат по футболу, и то перенесли с лета на зиму, в сугробы и метели. А вот выборы, это дело святое. Здесь властям рисковать нельзя. Вот и проводим по всей стране выборы в сентябре. К великому неудовольствию семей политтехнологов, всевозможных кандидатов, партий "невласти" и сотрудников избирательных комиссий, оставшихся без летнего отдыха, а их дети без полноценных летних каникул с родителями. Но это издержки!

Спросите, а что делаем мы в такой ситуации? Отвечаю. Стараемся победоносно закончить кампанию к концу мая, до официального объявления о её начале.

Итак. Значит, мы не могли ни сильно критиковать, ни сильно хвалиться. Оставалось уйти в будущее, в перспективу. Что мы и попытались воплотить в идеологии Проекта и, соответственно, во всей концепции кампании.

В общем, нами был найден тезис "обновление и восстановление". Причем как в сфере материальных ценностей, так и духовных.

Внимание! Прошу не путать с лозунгами (или мерзкое для меня слово "слоганами") кампании. Тезисы – для внутреннего потребления. Для того, чтобы все структуры штаба ощущали основной цвет кампании, ее масть и верно понимали куда и как идем. Это важно!

Всю работу "по фону" решено было вести через созданный районный благотворительный Фонд. Естественно, что возглавил его Вит, а в Попечительский совет вошли районные светские и религиозные ВИПы.

С самого начала предварительного этапа были выбраны название Фонда, т.н. "фирменный стиль" (цветовое решение, написание названия), базовые направления работы, тезисы и лозунги для пиара.

А при проектировании основных намерений и возможностей Фонда (об этом немного позже) и его Руководителя, мы применили такие принципы, как "от малого к большому" и "от частного к целому".

То есть в начале, мы начали кампанию по популяризации условий жизни и труда, которые были созданы на территории подведомственной Виту птицефабрики и соответствующего сельского поселения, им возглавляемого. Причем мы подчеркивали, что это все было создано не "потому что", а "вопреки".

Соответственно, в своей газете и местных медиа-ресурсах (об этом чуть позже) мы ввели рубрики, где освещали наши достижения и одновременно задавали неудобные вопросы властям о наиболее злободневных проблемах жителей района и его отдельных территорий.

Поскольку мы не могли "расковыривать" темы областного или федерального масштаба (в силу принадлежности к "главной партии"), то мы синхронизировали работу "по фону" с предполагаемыми основными направлениями работы Фонда: социально-бытовые проблемы населения, коммуналка, забота о здоровье, историческая память.

И это, естественно, дало свои результаты.

В прессе появились статьи о бедственном состоянии ЖКХ, головотяпстве местных властей (важно было провести очень точную и тонкую грань в мере ответственности чиновников, чтобы отделить "хороших" городских начальников от "плохих" районных).

По ряду тем, выбранных основными (достижения Вита на посту главы сельского поселения и директора птицефабрики, опасной санитарно-эпидемиологической обстановке, общего низкого уровня здравоохранения в селах района, низкого качества питьевой воды) были подключены региональные и федеральные СМИ.

Например, по "раскопанной" (с нашей помощью, естественно) местными экологами теме якобы обнаруженных на территории района могильников "сибирской язвы" почти трехсотлетней давности, мы устроили большой федеральный пиар с резкой критикой продажности местных чиновников и отсутствия реальной заботы о местном населении, будущего района и экологической безопасности. Даже чуть не переборщили, когда цена на землю в близлежащих сельских поселениях начала резко падать. Пришлось поостыть. Но результат уже был достигнут. А наши Заказчики тем временем, видимо успели "прикупить еще землицы" по демпинговым ценам. Безнесюки, чего с них взять. Но это я так думаю. Точно – не знаю.

Одной из т.н. "фишек" работы по данному направлению стала Социальная программа "Забота о женском здоровье".

Смысл ее в том, что с помощью переносных аппаратов УЗИ наши врачи оперативно определяли общее состояние женского организма, наличие или отсутствие проблем и заболеваний. Причем как у взрослых женщин, так и у девочек/девушек, учащихся средних и старших классов школ и профтехучилищ (подростков, короче говоря).

Для девчонок нами даже были специально разработаны и изготовлены т.н. "паспорта будущих мам", куда наш медработник мог вписать соответствующие данные и сведения для участкового или школьного врача.

Кроме того, были подготовлены раздаточные полиграфические материалы по профилактике здорового образа жизни, гигиены, методов раннего обнаружения ряда женских заболеваний, предупреждения незапланированной беременности, всяких "нехороших" заболеваний и т.п. Соответствующее освещение этой работы было дано и в нашей газете, и в дружественных СМИ. Естественно, все это делалось от имени Фонда и его руководителя Вита.

На практике нами были сформированы несколько мобильных бригад медиков под общим руководством уважаемого и известного в регионе профессора, взяты в аренду аппараты УЗИ с соответствующим оборудованием, наняты водители с автомобилями, сформирована диспетчерская. Были четко определены графики посещения территорий, места и часы работы, маршруты передвижения, формы информирования местного населения о датах и местах приёмов.

Так вот. Само собой, и информационный, и пропагандистский эффект от этого проекта получился нереально высоким. Но более важным для нас было другое: оказалось, что немалое количество женщин в деревнях и селах совсем не занимались своим здоровьем. Некоторые вообще ни разу в жизни не были на приеме у женского врача. Проведенное нашими бригадами обследование было у этих женщин чуть ли не первым в жизни.

И то, что более чем в десятке случаев наши врачи диагностировали у женщин онкологию различной степени тяжести, и мы, иногда даже силой, заставляли этих женщин немедленно ложиться на соответствующее лечение (включая хирургические операции), договаривались с медучреждениями, с семьями (в основном, с мужьями), помогали финансово, позволило сохранить не одну жизнь.

Разве этого мало? Здесь и выборы-то ни при чем. Просто, если бы не было всего этого стечения обстоятельств, женщины могли бы умереть. И, скорее всего, зная уровень нашей медицины (особенно на селе) и отношение нашего населения (особенно сельского) к этой медицине, так бы, к сожалению, и произошло.

Это, между прочим, к вопросу о социальном участии и ответственности нашей профессии в жизни общества. Думаю, лучшего примера и не надо!

Еще одним знаковым направлением работы Фонда стало восстановление полуразрушенного и всеми полузабытого Памятника героям Великой Отечественной войны на въезде в райцентр.

Поймите правильно. Все равно Вит занялся бы этим памятником после своего избрания. Ну, согласитесь, стыдно иметь на въезде в районный центр не мемориал, а его развалины. Но нам показалось логично, что этим проектом можно озадачиться и во время предвыборной кампании. Никакого цинизма. Только здравый смысл и экономический расчет.

После целого ряда статей про отсутствие должной заботы районных властей об историческом наследии, славных боевых традициях района, охраны памятников и мемориалов, абсолютно логичной стала инициатива Вита о взятии Фондом шефства над этим памятником и его восстановлением.

Предложение получило широкую огласку среди жителей и города, и района, и было встречено с большим одобрением.

Возглавив инициативную группу по восстановлению памятника вместе с уважаемым и авторитетным областным депутатом "Тётей Валей", Вит получил значительный репутационный капитал и частично делегировал себе авторитет и популярность местного политика.

Совсем мало теории: Это очень эффективная техника, которая позволяет в кратчайшие сроки существенно повысить узнаваемость Клиента за счет делегирования известности другой персоны.

Причем этот процесс может быть как добровольным, так и "не очень". Как в условиях сотрудничества, так и в случае противостояния.

Вспомните ярчайший пример применения такой технологии из далекого уже 1996 года – кампания "Яковлев против Собчака" на выборах губернатора Санкт-Петербурга (кому интересно, см. Справку на сайте www.rospolitconsult.ru).

Поскольку работы по восстановлению Памятника нами напрямую были связаны и с Фондом, и с Витом (только напрямую с одним Витом делать жесткую увязку мы посчитали нецелесообразным, т.к. нарушались принципы "скромности" и "невыпячивания" собственных заслуг), то проведенные затем реставрационные и восстановительные работы (быстро, качественно и эффективно) еще более поддержали выстраиваемую нами репутацию Вита.

Открытие было скромным, но торжественным. Много жителей пришло с детишками, узнав о событии. Мы устроили маленький праздник от имени Фонда. Выступили ВИПы. Были пионеры с цветами и военнослужащие с оружием. Естественно, событие получило соответствующее освещение в СМИ. А кто перерезал ленточку в честь открытия, я вам не скажу.