Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия – Кирилл Гуленков

Эта аудиокнига научит распознавать разные типы психологических манипуляций и правильно реагировать на них. Авторы рассказывают о манипуляциях давления, с привлечением третьих лиц, дипломатических, логических, дают яркие примеры из российской деловой жизни. Аудиокнига будет полезна всем, кто хочет избежать подобных уловок.
ВведениеГлава первая. МАНИПУЛЯЦИИ ДАВЛЕНИЯПервая подгруппа. «Ажиотаж»Вторая подгруппа. «Тянем-потянем»Третья подгруппа. «Пыль в глаза»Четвертая подгруппа. «Прессинг>Глава вторая. ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИПервая подгруппа. «Тщеславие – великая сила»Вторая подгруппа. «По инерции»Третья подгруппа. «Сердце – не камень»Глава третья. ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИПервая подгруппа. «Неполнота информации»Вторая подгруппа. «Избыток или неструктурированность информации»Третья подгруппа. «Перемещение акцента на несущественное»Глава четвертая. МАНИПУЛЯЦИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЫПервая подгруппа. «Привлечение помощника»Вторая подгруппа. «Ссылки на авторитеты и экспертов»Третья подгруппа. «Мнение большинства и традиции»Заключение