Харизма без громких слов. Из чего складывается харизма, которая помогает завоевать авторитет

Адриан Нортвейл

Харизма без громких слов. Из чего складывается харизма, которая помогает завоевать авторитет

От автора

За последние 3000 лет представление о секрете выдающегося успеха постепенно распространилось в Индии, Египте и Вавилоне, а также в США, Канаде, Великобритании, Франции, Германии, Италии, Португалии, Японии, Южной Корее, Дании, Нидерландах, Бразилии, Ирландии, Испании, Австралии, Малайзии и более чем в 160 других странах, со временем превратившись в своего рода правило успеха для политических и финансовых лидеров, а также звёзд индустрии развлечений! Этот «код» выдающегося успеха — энергетическое поле, связанное с законом притяжения.

Концепция ауры захватила умы людей по всему миру, сделав вершину успеха доступной для всех, кто стремится к ней!

Сегодня аура стала секретом успеха, которым пользуются влиятельные люди по всему миру — от самого богатого человека в мире Билла Гейтса до президента США Барака Обамы; от самой известной в мире телеведущей Опры Уинфри до основателя Alibaba Group Ма Юна; от официальных новостей до чемпионата мира по футболу… Об ауре говорят во всём мире, но по-прежнему лишь ничтожное число людей способно обладать ею и использовать её — политики используют её для получения голосов избирателей, бизнесмены — для налаживания сотрудничества…Говорят, что сильная аура помогает добиться успеха в отношениях с людьми.

Почему некоторые люди, не обладая выдающейся внешностью, всегда привлекают к себе множество людей? Почему другие, даже не занимая высокого положения, одним словом способны повлиять на поступки окружающих? Ответ прост: они обладают мощной аурой. Например, один из самых известных президентов США, Линкольн: его внешность и манеры были весьма старомодными, его даже многие политические противники насмешливо называли «гигантской обезьяной», но он всё же сумел одержать победу в президентской гонке. Всё дело в том, что Линкольн обладал достаточно сильной аурой. Аура — это поле духа, аура — это поле вкуса, аура — это поле резонанса; в поле ауры достаточно одного вашего призыва, чтобы собралась целая толпа.

Где есть жизнь, там есть аура.

Аура — это также сочетание притягательности, влияния и симпатии в межличностном общении. Обычно люди воображают круг с каждым человеком в центре и радиусом 1 метр, чтобы обозначить его личную ауру; она не существует объективно, а проявляется только в межличностном общении.

Аура каждого человека — это результат сочетания врождённого таланта и влияния окружающей среды. Чтобы добиться успеха и уважения, обрести счастливую и здоровую жизнь, вам следует понять, что такое аура и какую силу, способную изменить судьбу, она в себе несёт. В то же время вам нужно научиться использовать ауру для формирования своей личности, чтобы ваша уникальная аура приносила максимальную пользу. Ведь именно аура определяет вашу жизнь.

Аура открывает для вас первую дверь в мир межличностных отношений. Это особенно актуально в профессиональной среде: сильная аура — источник вашего авторитета и привлекательности на работе, это ваша неповторимая аура, а также незаменимый секрет карьерного роста.

Чтобы изменить ауру, в первую очередь нужно изменить свой внутренний мир; чтобы изменить ауру, нужно уметь уравновешивать силы в отношениях с коллегами; чтобы изменить ауру, нужно создавать притягательность для команды; чтобы изменить ауру, нужно сформировать способность объединять людей и влиять на происходящее.

Теперь мы подробно расскажем о способах развития и применения ауры, которым пользуются деятели, стоящие на вершине пирамиды мировой политики и финансов, — чтобы каждый, кто его изучает, мог развить идеальную ауру во всех сферах: харизма, карьера, любовь, управление финансами, здоровье, повседневная жизнь, общение и жизнь в целом, чтобы максимально развить свой личный «мягкий потенциал».

Эта книга может служить не только ориентиром для политиков, бизнесменов, звезд шоу-бизнеса и других влиятельных личностей, но и имеет особое практическое значение для обычных людей, владельцев малых и средних предприятий, а также руководителей в сфере бизнеса. Содержание книги, посвященное законам ауры, охватывает широкий спектр тем, включая различные социальные статусы, ситуации, полы, времена года, возрастные группы и функциональные роли, подчеркивая слияние рациональности и реальности и обладая высокой практической ценностью.

Книга посвящена личностному и духовному росту, мотивации, работе и навыкам общения. Благодаря всестороннему содержанию, четким объяснениям, новаторской форме и уникальной структуре она является незаменимым руководством по жизни.

Глава 1. Аура - это поле притяжения

По сути, энергетическое поле — это поле харизмы человека: личное очарование, формирующееся благодаря характеру, речам и поведению человека, с сильным индивидуальным оттенком, подобно притяжению магнитного поля, то есть источнику притягательной силы.

Секрет успеха, которым пользуются ведущие деятели мировой политики, финансов и шоу-бизнеса, — это именно аура.

Аура постоянно влияет на судьбы людей

Почему некоторые люди, не обладая выдающейся внешностью, всегда привлекают к себе множество людей, которые собираются вокруг них? Почему некоторые люди, не занимая высокого положения, при этом, как только открывают рот, заставляют окружающих — осознанно или неосознанно — поступать так, как они хотят?

Ответ прост: они обладают мощной аурой. Например, очень известный в истории США президент Линкольн, внешне и по манерам «похожий на деревенщину», которого многие политические противники насмешливо называли «гигантской обезьяной», тем не менее сумел одержать победу в президентской гонке. Мартин Лютер Кинг был афроамериканцем, который в период наибольшей расовой дискриминации в США боролся за равные права чернокожих и получил поддержку не только со стороны чернокожих, но и со стороны многих белых…

Харизма — это способность изменять мысли и поступки других людей таким образом, чтобы они легко принимали это. В отличие от угрозы «оружием», заставляющей других поступать по своей воле, харизма не носит принудительного характера: она достигает своей цели, воздействуя на внутренний мир человека. Очевидно, что по сравнению с принуждением влияние харизмы более сильное, надёжное и долгосрочное.

У каждого человека есть аура, разница заключается лишь в её силе. Политики используют ауру, чтобы выиграть выборы, бизнесмены — чтобы продавать товары, а продавцы — чтобы побудить вас безропотно раскошелиться. Даже ваши друзья и родственники, сами того не осознавая, оказывают на вас влияние своей аурой.

Наполеон Хилл однажды сказал: «Жить под влиянием других — значит не принадлежать самому себе, значит быть пленником чужой воли. Такой человек, каким бы выдающимся он ни был, никогда не займет руководящую должность». Действительно, человек со слабой аурой будет жить лишь в тени других.

У человека с сильной аурой всегда много друзей, потому что они неосознанно тянутся к нему; лидер с сильной аурой всегда чувствует себя более свободно и непринуждённо при выполнении задач, а подчинённые с большей готовностью искренне принимают его руководство; сотрудник с сильной аурой не только легче завоевывает признание руководства и без труда убеждает его принять свои предложения, но и оказывает более широкое влияние на других коллег.

В жизни никогда не бывает недостатка в возможностях для успеха, не хватает лишь способов их реализовать. Начните уже сейчас целенаправленно формировать свою сильную ауру — это обязательный путь к успеху. Не довольствуйтесь тем, что есть, и не стремитесь к мгновенным результатам. «Дерево, которое можно обхватить двумя руками, растет из крошечной почки; девятифутовая терраса начинается с насыпанного груда земли» — если вы будете настойчивы, то сможете стать человеком, чье слово имеет вес и чья воля способна двигать горы.

Под аурой обычно понимается способность изменять мысли и поступки других людей таким образом, чтобы они с радостью принимали это. Ауру также интерпретируют как стратегическое влияние, управление впечатлением, умение презентовать себя, убедительность в достижении целей и способность объединять людей для совместной работы.

Аура отражает склонность к доминированию и руководству другими, что побуждает человека прибегать к различным методам — от убеждения и уговоров до принуждения — для влияния на мысли, эмоции или поведение окружающих. Будь то изложение своей точки зрения, устранение препятствий, разрешение конфликтов или принятие рисков, человек, обладающий этим качеством, будет способствовать достижению или реализации своих целей с помощью своих желаний или конкретных действий. Поэтому такие люди обычно способны установить личный авторитет в команде.

Люди, обладающие качеством «харизмы», обычно демонстрируют следующие модели поведения, в том числе «привлечение внимания других к материалам, фактам и обоснованиям», «использование конкретных примеров и доказательств», «укрепление позиций своих сторонников и ослабление позиций своих оппонентов» и т. д.

Основное отличие «ауры» от таких качеств, как межличностное понимание и дух служения, заключается в том, что «аура» служит для того, чтобы подтолкнуть других к достижению целей, которых ожидает сам человек; в то время как межличностное понимание и дух служения в большей степени предполагают действия, направленные на помощь в достижении целей других людей.

Одна и та же фраза, произнесенная разными людьми, дает совершенно разные результаты. Это и есть харизма!

Харизма напрямую связана с политическим положением, социальным статусом и известностью человека.

Хань Хань — человек с сильной аурой! Многие на самом деле тоже осмеливаются говорить то, что мы хотим сказать, но не имеем возможности, не знаем, как выразить, или просто не решаемся. Но они не Хань Хань, у них нет ауры, поэтому даже если их слова столь же смелы и блестящи, как у Хань Ханя, никто не обращает на них внимания. В этом и заключается разница — это и есть аура!

В этом мире слишком много скрытых талантов, слишком много одарённых людей, но из-за того, что у них нет политического положения, нет социального статуса, нет известности, у них нет и ауры. Поэтому их таланты вынуждены оставаться незамеченными!

Каждый хочет свободно и убедительно высказываться перед другими, даже перед большой аудиторией, и стремится к признанию и одобрению со стороны окружающих.

Умело применяя риторику, основанную на ауре, можно обрести эту самую ауру! Например: учителя и тренеры хотят выглядеть в классе ярко и убедительно, чтобы ученики усваивали преподаваемый материал; руководители стремятся к тому, чтобы их подчиненные прислушивались к их словам, а их указания были сформулированы абсолютно точно; консультанты хотят в дружеской атмосфере вести клиентов к успеху; а продавцы, в свою очередь, стремятся заключать крупные сделки с помощью своих речей и других средств коммуникации…

На самом деле у каждого человека в подсознании есть потребность в повышении своей харизмы перед публикой, и удовлетворение этой потребности часто достигается за счет навыков публичных выступлений и эффективного общения с людьми.

Харизма — это волшебная сила

Что такое аура?

Харизма — это способность влиять на психологическое состояние и поведение других людей или групп людей, а также изменять их. Известный американский журнал «Fortune» дает следующее определение харизме: харизма невидима и неосязаема, но её влияние или эффект можно ощутить; будь то знаменитости, великие люди или обычные люди, каждый обладает силой, способной влиять на других; аура проистекает из разных источников: некоторые мудрые люди способны влиять на тех, кто обладает властью и статусом, а некоторые, казалось бы, превосходят всех — они изменяют поведение широких масс и выступают в роли создателей перемен; отношения между аурами носят взаимодействующий характер.

Каждый стремится обладать аурой, поскольку она представляет собой уникальное очарование, которое постоянно влияет на окружающих и дарит им некую волшебную силу.

Гитлер был человеком, который мастерски использовал свою внутреннюю силу, чтобы внушать людям благоговейный страх и лояльность. Те, кто видел Гитлера, по-видимому, с трудом могут передать другим, какое влияние его аура оказала на них. Это было похоже на духовное магнитное поле, излучаемое им, которое, возможно, было настолько сильным, что его можно было почти осязаемо почувствовать.

На самом деле аура невидима и бесшумна, но обладает мощной силой. Взаимодействие между людьми — это столкновение воли с волей, и именно в этом проявляется аура. Аура — это сила влияния, которую люди принимают с радостью; аура — это также выдающиеся личные способности и комплексные качества, яркое проявление ценности человека в коллективе. Одним словом, аура способна придать вашему личному бренду незаурядный блеск и заставить других добровольно стать вашими преданными последователями.

Интересно, что, в отличие от власти, аура не носит принудительного характера; её действие представляет собой весьма тонкий процесс, который всегда подсознательно изменяет поведение, отношение и убеждения окружающих. Конечно, она действительно затрагивает некоторые аспекты власти, но это тонкий процесс, осуществляемый посредством межличностного убеждения. По сравнению с откровенной властью аура не столь очевидна — по своей сути она более косвенна и сложна. Другие даже не осознают, что вы используете приемы ауры. Эта неочевидная, более тонкая природа наделяет ауру некой внутренней магической силой.

Более двух тысяч лет назад индийский царь Ашока объединил всю Индию.

Однажды Ашока созвал своих вельмож и спросил: «Есть ли сейчас на свете место, которое не принадлежит мне? Кто осмелится не подчиниться мне?»

Великие министры в один голос ответили: «Весь Индийский континент объединен Великим Царем, и нет ни одного, кто бы не признавал себя вашим подданным и не подчинялся Великому Царю».

Один из министров встал и сказал: «Докладю Великому Царю: насколько мне известно, Царь драконов в море не принадлежит Великому Царю. Ибо Царь драконов никогда не посылал послов с приветствиями Великому Царю и не приносил никаких сокровищ в дань. Из этого следует, что он не принадлежит Великому Царю».

Царь Ашока, желая проверить, способны ли его добродетели и могущество подчинить себе царя драконов, выступил к берегу моря с тысячей колесниц и десятью тысячами всадников, под звуки колоколов и барабанов, с развевающимися знаменами. Царь Ашока громким голосом воскликнул, обращаясь к морю: «Царь драконов, ты находишься в пределах моих границ, почему же ты сопротивляешься и не явился ко мне, великому царю?» Хотя он взывал к нему снова и снова, царь драконов оставался невозмутимым и делал вид, что ничего не замечает.

Царь Ашока спросил своих вельмож: «Есть ли какой-нибудь чудесный способ, который заставил бы драконьего царя выйти?»

В этот момент один из уважаемых мудрецов обратился к царю Ашоке со словами: «Когда придет время, драконий царь выйдет. Сейчас же, поскольку его заслуги превосходят заслуги великого царя, он не выходит, чтобы подчиниться. Если великий царь не верит, что заслуги драконьего царя больше, можно взять два цзиня золота: из одного цзиня изготовить статую драконьего царя, а из другого — статую великого царя. Когда обе золотые статуи будут готовы, сравните их вес, и станет ясно, у кого заслуги больше. Та статуя, которая окажется тяжелее, принадлежит тому, чьи заслуги больше».

Царь Ашока, следуя совету достопочтенного, приказал изготовить статуи. Когда они были готовы, взвешивание показало, что статуя драконьего царя действительно оказалась тяжелее, а статуя царя Ашоки — легче.

Достопочтенный сказал: «Добродетели и заслуги Драконьего Царя превосходят добродетели и заслуги Великого Царя, поэтому его статуя тяжелее. Добродетели и заслуги Великого Царя недостаточны, поэтому его статуя легче статуи Драконьего Царя. Если Великий Царь желает, чтобы легкая статуя стала тяжелой, он должен совершенствовать добродетели и накоплять заслуги, только тогда его желание сбудется».

Услышав наставления Достопочтенного, царь Ашока осознал, насколько ничтожны его заслуги, и глубоко раскаялся. Поэтому он твёрдо решил широко сеять поле благодеяний. С тех пор он ежедневно усердно практиковал Дхарму и совершал глубокие поклоны, и даже когда его ладони были израны, он по-прежнему с благочестием поклонялся тридцати пяти Буддам.

Царь Ашока отдал всё своё личное имущество в дар Трёх Сокровищ и раздал бедным. Кроме того, он строил монастыри и пагоды во всех провинциях и городах, создавал бесчисленное количество статуй Будды и печатал и раздавал буддийские писания. Такая добродетель и заслуги привели к тому, что золотая статуя Царя Драконов, установленная на тайном алтаре, склонилась перед ним, сложив ладони.

Достопочтенный сказал: «Такого благодеяния ещё недостаточно. Чтобы благодеяние Великого Царя было достаточно великим, необходимо, чтобы Царь Драконов поклонился Великому Царю, припав всем телом к земле».

Тогда царь Ашока последовал наставлениям Достопочтенного: он взял четыре шэли реликвий Будды, измельчил их в порошок из семи драгоценных камней и воздвиг 84 тысячи драгоценных ступ. С помощью божеств-защитников он распределил эти ступы с реликвиями по всей земле Яму, одновременно установив их и совершая подношения. Кроме того, он послал высокопоставленных монахов в разные страны, чтобы проповедовать Дхарму и распространить учение по всему миру.

Таким образом, в течение трёх лет он неустанно усердно практиковал Дхарму и широко сеял поле благодеяний. В конце концов, Ашока даже продал свою собственную подушку, на которой спал, чтобы поддержать Три Сокровища. В этот момент золотая статуя Драконьего царя немедленно простерлась ниц и поклонилась Ашоке.

Достопочтенный обратился к Ашоке со словами: «Теперь можно снова взвесить обе золотые статуи и сравнить их вес». Поистине, это было непостижимо: вес статуи Ашоки уже превысил вес статуи Драконьего царя. Достопочтенный сказал: «Великий царь, теперь вы можете победить Драконьего царя».

Ашока был очень рад и, как и в прошлый раз, возглавил большую армию и пришёл к берегу моря. В этот момент Драконий Царь немедленно принял облик молодого брахмана, подошёл к Ашоке, преклонил колени, поклонился ему и принёс в дар множество драгоценностей, назвав себя его скромным слугой.

Из истории о том, как Ашока победил Драконьего царя, мы знаем: если человек, пытаясь повлиять на других, использует принцип «сила — это право», он обречён на провал. Иногда собеседник может внешне выражать согласие и одобрение, но со временем проблема обязательно проявится. Поэтому каждый, кто стремится к успеху, должен понимать: влиять на других — это не значит принуждать их, постоянно настаивать, пока они не согласятся, а значит предлагать советы разумным образом, чтобы собеседник добровольно принял ваше предложение.

Аура поможет вам достичь успеха

Люди, обладающие аурой, зачастую являются теми, кто обладает наибольшими качествами для достижения успеха в обществе.

Для любого человека, стремящегося к успеху или желающего оказать положительное влияние на окружающее общество, в первую очередь необходимо поставить перед собой цель стать человеком с сильной аурой. Если вы хотите построить крепкую семью, вы должны уметь положительно влиять на своих близких, особенно на детей; если вы хотите чувствовать себя в офисе как рыба в воде, вам, прежде всего, нужно уметь влиять на коллег.

Какими бы ни были ваши жизненные цели, если вы сможете через самосовершенствование стать человеком с сильной аурой, то сможете достичь их быстрее и эффективнее. Каждый, кто стремится к успеху, должен уделять внимание развитию своей ауры. Как гласит пословица: «Хороший ветер помогает мне взлететь до небес» — аура и есть этот «хороший ветер», и если умело ею воспользоваться, успех не заставит себя ждать.

На самом деле у каждого человека есть свои «сильные стороны» и своя аура — просто у кого-то она сильнее, у кого-то слабее. Возможно, сейчас ваша аура еще незначительна, но вы обязательно должны развивать и усиливать её. Как только она станет заметной, вы, возможно, станете человеком, определяющим ход событий и держащим бразды правления в своих руках.

Если взглянуть на выдающихся деятелей из самых разных сфер деятельности, кто из них не добился успеха благодаря своей ауре? Например, самые харизматичные китайские предприниматели в глазах общественности — Чжан Руйминь из «Хайер», Лю Чуаньчжи из «Леонно», Чжан Чаоян из «Соху», Ни Жуньфэн из «Чанхонг», Рон Чжицзянь из «CITIC Pacific», Лу Гуанцю из «Wanxiang», Цзун Цинхоу из «Вахаха», Чжан Хунвэй из «Ориентал Групп», У Ин из «UTStarcom» и другие. А если взглянуть на мир спорта, то баскетбольная звезда Яо Мин когда-то занял 25-е место в рейтинге самых харизматичных личностей мирового спорта, составленном американским журналом. Известный американский спортивный журнал «Sports News» так отзывался о нём: «Он получает от Reebok столько же денег, сколько Леброн Джеймс». А с расширением рынка НБА в Китае Яо Мин стал фигурой, сравнимой с Майклом Джорданом, в этой стране с самой большой численностью населения и самыми стремительными темпами экономического роста. В списке 50 самых харизматичных людей Азии, составленном журналом «Asia Weekly», также фигурирует Ли Вэнь — единственная артистка из Азии, вошедшая в этот рейтинг. Причина её включения в список: её пение обладает невероятной харизмой, а каждое её движение оказывает глубокое влияние на многих китайцев в Азии.

У каждого человека должны быть свои стремления и цели, а не просто зарабатывать на хлеб насущный, работая на других. Поэтому мы должны раскрыть свой потенциал: даже если вы — всего лишь травинка, пусть люди почувствуют ваш аромат; научитесь заботиться о себе и развиваться, постепенно превращаясь в высокое дерево, укрывающее от ветра и дождя.

В тот день два руководителя среднего звена компании обедали вместе.

«Ты получил уведомление? Хсуан был назначен генеральным директором, это действительно стало для меня неожиданностью! В то время он соревновался с Ли и Цао, а теперь его повысили. Как же теперь наладить отношения между этими тремя?»

— «Очевидно, руководство посчитало, что Хсуан лучше подходит для этой должности».

«В этом есть доля правды, но результаты работы Сяо Ли тоже очень впечатляют, а о Сяо Цао и говорить нечего — он самый опытный в нашей отрасли. Несколько лет назад я работал вместе с Сяо Хуангом; он, конечно, неплохой специалист, но ему ещё многому нужно научиться».

«Я не очень хорошо знаю Хсяо Хуанга, но, судя по всему, он всегда ведет себя очень сдержанно. Те, кто работает рядом с ним, говорят, что на них оказывает влияние какая-то особая сила. Думаю, это и есть та самая сдержанность!»

«Но что же означает это „высокая культура“? Ли — директор по продажам компании, и его торговый регион показывает самые высокие результаты в компании. Впрочем, я не то чтобы не люблю Хуан, просто не понимаю, как ему удалось выиграть в конкуренции с двумя такими сильными соперниками».

«Да, похоже, руководство просто больше его любит».

Если вы когда-нибудь работали в крупной компании, то наверняка слышали подобные разговоры или даже участвовали в них. Сомнения по поводу выбора кандидатов руководством так же многочисленны, как ненужные документы на наших рабочих столах.

Обычно при выборе кандидатов на повышение начальство считает своё решение абсолютно объективным и правильным. Они говорят: «Этот человек уже доказал свою компетентность на более низкой должности, поэтому ему следует дать возможность взять на себя больше ответственности». Однако когда руководитель с высокими показателями эффективности соревнуется с руководителем, обладающим сильной харизмой, первый часто остается без внимания. Причина в том, что человек с сильной харизмой не только достигает требуемых показателей, но и производит яркое впечатление сильного лидера. Они оказывают влияние на начальство своей харизмой и, следовательно, получают шанс на повышение до более высокой должности. И на самом деле, после повышения они действительно демонстрируют более высокие результаты, что подтверждает правильность первоначального суждения начальства.