скачать книгу бесплатно
Система инфопродуктов в онлайн-проекте
Дмитрий Зверев
В текущих реалиях обучающему онлайн-проекту недостаточно иметь одно или даже несколько предложений для аудитории. Требуется разнообразие, которое даст возможность как охватить больше сегментов потенциальных клиентов, так и дать больше ценности людям, интересующемся определенной темой.
Как раз с этим и поможет книга, направленная на формирование полноценной системы курсов, тренингов и иных инфопродуктов разной стоимости и назначения.
На основании обобщения многолетнего опыта, в ней представлена последовательность действий по определению, планированию и наполнению линеек информационных продуктов, показаны примеры, интересные нюансы из практики и даны ответы на многие вопросы, которые встают как перед начинающими, так и перед уже давно действующими онлайн-школами.
Дмитрий Зверев
Система инфопродуктов в онлайн-проекте
Об авторе
Здравствуйте!
Меня зовут Дмитрий Зверев.
На протяжении порядка 8 лет я каждый день занимаюсь (в той или иной степени) инфомаркетингом.
И вся эта деятельность отталкивается от фундамента, которым являются инфопродукты.
Именно от них зависит то, как работают ваши автоворонки, какую прибыль приносят запуски, как конвертируют вебинары и как отбивается реклама.
Именно от того, насколько они актуальны и интересны аудитории, зависят ваши продажи, а от того, насколько они действительно ценны, зависят повторные продажи и взаимоотношения с клиентами.
Планирование, встраивание в линейки и создание таких инфопродуктов – один из главных вопросов инфомаркетинга.
У меня огромный опыт в этом, основанный на более чем сотне созданных курсов, тренингов, книг, которые были заказаны десятки тысяч раз.
Этим опытом я поделюсь с вами на страницах книги.
Уверен, что вы найдете в ней вещи, которые захотите внедрить.
И, скорее всего – таких вещей будет много.
Успешного изучения!
Дмитрий.
Введение
Начнем с вводных моментов.
Вообще, введение многие не читают, сразу пролистывая к основному содержанию книги.
Но все равно – его точно стоит написать.
Прежде всего, чтобы немножко мотивировать вас действительно серьезно подойти к вопросу выстраивания системы офферов.
За долгое время работы в онлайне, я видел много быстрых историй успеха людей, которые начинали активно продавать свои тренинговые программы. Я видел, как они зарабатывали большие деньги, были на виду, а потом…
Потом многие из них либо совсем пропадали, либо сталкивались с очень серьезной проблемой: просто спонтанного создания офферов недостаточно, чтобы иметь действительно стабильный инфомаркетинг, а не отдельные спонтанные продажи, пусть и на крупные суммы.
И если мы посмотрим на успешных инфобизнесменов как нашей страны, так и зарубежья, то увидим: подавляющее большинство из них постоянно взаимодействует с аудиторией через создание все новых и новых предложений. Предложений на инфопродукты разных форматов и стоимости, которые выполняют разную роль:
– Представление первичной ценности
– Вовлечение в тему
– Создание постоянной связи с автором
– Автоматизированная прибыль
– Максимальная прибыль и так далее
Уверен, вы не просто так получили данную книгу, а хотите понять – как же выстроить вашу систему таким образом, чтобы люди постоянно покупали ваши материалы, получали реальную ценность и были благодарны за это.
И я расскажу вам про это.
Главные вещи, которым вам нужно уделить внимание:
– Планирование ваших последовательностей офферов
– Планирование каждого отдельного оффера, чтобы он был действительно качественным и ценным
– Создание этих офферов и их постоянное предложение аудитории разными способами
По сути – это и есть инфомаркетинг.
Я гарантирую действенность представленной здесь информации, и ее неоднократную успешную проверку на практике.
А как вы, думаю, знаете – лишь практика является критерием истины. Не умозрительные концепции и теория, а то, что сработало в реальной жизни и принесло результат.
Поэтому – выделите для себя определенный период времени для изучения, уберите все отвлекающие факторы, возьмите листок бумаги для записи основных положений и приступайте!
Это будет сложно, но очень интересно и полезно!
Только практика и только последовательные шаги могут привести к овладению навыком выстраивания линеек инфопродуктов.
А я помогу вам сделать процесс изучения последовательным, системным и максимально простым.
Информация, представленная в данной книге, является невероятно ценной при условии ее внедрения.
Поэтому у вас есть отличная возможность применить самый эффективный инструмент достижения действительно серьезных результатов в инфомаркетинге – стратегическое планирование множественных инфопродуктов.
Получится ли это у вас?
Зависит только от вас.
А нам пора начинать.
1 Глава. Предстарт.
1 раздел – что такое инфопродукт, оффер и инфомаркетинг
Начнем с такого азбучного вопроса.
Тут не будем углубляться уж в слишком глубокие материи, хотя немного копнуть не помешает.
Инфопродукт на первом уровне восприятия – воплощенная в определенную форму информация, имеющая ценность для аудитории.
Естественно, есть масса примеров книг, курсов, тренингов и прочих материалов, которые совершенно ничего ценного людям не дают, но это ненормальная ситуация, патология, если хотите. И такие вещи инфопродуктом можно назвать только в кавычках.
В то же время, не стоит забывать, что нет никаких полностью объективных критериев, которые показывали бы ценность материалов. Один и тот же курс одному человеку может показаться бредовым и даже «лохотронным», а второму может поменять жизнь.
Идем далее.
Я только что привел вам определение инфопродукта. Оно правильное, но очень поверхностное. Почему?
Когда человек покупает тот или иной материал, он ищет не информацию саму по себе (которая никакой ценности не представляет), он ищет большой желаемый результат, который может получить и который может изменить его жизнь в лучшую сторону. Причем – очень часто ищет неосознанно и не понимая, для чего ему это нужно.
Большой желаемый результат означает что-то важное для его для жизни: выстраивание отношений, здоровье, освоение профессии, создание бизнеса, определенный образ жизни и так далее.
И он выступает своего рода «путеводной звездой», к которой тянется человек, проходя ваши инфопродукты в определенной логической последовательности.
Большой желаемый результат делится на множество промежуточных результатов, которые и закрываются отдельными вашими инфопродуктами.
Например – большой желаемый результат в виде построения системного инфомаркетинга, приносящего постоянную растущую прибыль и обеспечивающего тот образ жизни, которым мечтает жить человек.
Для достижения этого нужно совершить многие десятки или даже сотни шагов, которые и помогают пройти инфопродукты. В нашем примере:
– Про технические моменты
– Про делегирование
– Про офферы
– Про копирайтинг
– Про автоворонки
– Про запуски
– Про рекламу
– Про эффективность и так далее
Вам всегда нужно понимать, что большинство решений принимаются людьми не на основании логики и рационального мышления, а на основании эмоций. А потом уже это решение обосновывается доводами рассудка.
Соответственно – всегда есть вещи, которые человек хочет получить, а есть те, которые ему нужно получить для достижения результата. И ваша задача сделать, так, чтобы клиент под видом того, что он хочет, в реальности получал то, что ему нужно.
Тогда у него появляется шанс достигнуть результата.
А упаковано все это будет в более приятные, красивые и желанные для человека вещи.
Например, подавляющее большинство людей, которые занимаются инфомаркетингом, не понимают, что для получения действительно больших продаж, им нужно создавать интересные офферы.
То есть, конечно, они кивают, соглашаются, когда им говоришь об этом, но по факту это ни к чему не приведет.
В то же время – люди чрезвычайно «падки» на такие вещи, как обучение продажам на вебинарах, запускам, воронкам, фишками рекламы и продаж. Они покупают тренинги, курсы, книги на эту темы, а потом очень часто сталкиваются с тем, что реклама не работает, запуски не приносят прибыли, вебинары не конвертят и так далее.
Почему? Потому что для работы всего этого, необходимо наличие сильных офферов, которые люди делать не хотят.
К чему это ведет? Если напрямую продавать людям большую программу по простройке инфопродуктов, можно столкнуться с серьезной проблемой – большинству это покажется не интересным и не нужным.
Какой же выход? Обернуть простройку инфопродуктов в более заманчивую упаковку и продавать, к примеру, автоворонки продаж, при создании которых, естественно, львиная доля времени и внимания будет уделена, как раз, созданию инфопродуктов.
Здесь мы подошли к такому понятию, как «оффер».
Предлагаю не быть излишне дотошными и не придираться, когда я использую его как синоним слова «инфопродукт».
Если быть до конца точным, то, конечно, это разные вещи. На мой взгляд, оффер – это не просто инфопродукт, а предложение оформленного инфопродукта аудитории. То есть – это и сами материалы, и описание материалов на странице продажи или в презентации вебинара, и варианты приобретения, и прочие моменты, связанные с донесением ценности до потенциального клиента.
Следующая мысль, которую здесь обязательно нужно принять для себя: ваш инфопродукт – это препятствие для человека.
Как же так? Элементарно – когда вы презентуете ваши книги, тренинги, курсы и иные материалы, вы говорите примерно следующее (естественно, более элегантно): купите этот инфопродукт и у вас будет результат после его внедрения.
Получается, что между результатом человека и его положением в данный момент времени находится именно ваш инфопродукт. Это похоже на логическую ошибку, но не ищите логику там, где ее искать не нужно.
Принятие того факта, что инфопродукт – препятствие, позволяет нам гораздо глубже понимать аудиторию и правильнее оформлять наши предложения. И сделать так, чтобы большой путь, который человеку нужно пройти, был разбит на маленькие и понятные для него шаги.
Тогда вы сможете заинтересовать вашего потенциального клиента. А иначе – он не будет воспринимать то, что вы говорите.
Вводим следующие категории – ваша внутренняя уверенность в результате и правдоподобность результата.
Вы должны быть абсолютно уверены в том, что ваши материалы реально могут дать человеку результат, если он их внедрит. То есть, если вы не уверены на 100% в том, что ваши подходы работают, вы не сможете выстроить действительно долгосрочный бизнес. У вас может быть много продаж, конечно, потому что многие люди падки на красивые обертки и лохотроны, но это явно совсем не то, к чему стоит стремиться.
Ваша внутренняя уверенность отнюдь не означает, что человек по вашим методикам 100% сможет добиться того, чему вы обучаете. Нет. Потому что это зависит далеко не только от вас. Но вы должны со своей стороны сделать все для этого.
И у вас есть алгоритм, как до этого довести человека, который уже сработал как минимум на вас, а лучше – на вас и других людях.
Ценность вашего инфопродукта в глазах аудитории определяется тем правдоподобным результатом, который вы в нем обещаете.
Большой желаемый результат складывается из множества промежуточных небольших правдоподобных результатов.
Например, небольшим промежуточным результатом может быть умение создавать электронную книгу; настраивать рекламу в Директ, чтобы получать 100 целевых кликов в сутки; самостоятельное создание выкроек для первой пары мокасин, которые человек сделает своими руками; правильное оформление исковых требований и так далее.
В конце этой главы я хочу привести 5 постулатов Эбана Пагана, одного из самых известных инфобизнесменов мира об инфомаркетинге:
