скачать книгу бесплатно
– Да.
– Что ж, Вам очень повезло с новым руководителем, – проговорил он, выделив интонацией слово «очень».
– Спасибо.
– Давайте начнем консультацию. Какие Вы вопросы подготовили для нашей встречи или что Вы хотели обсудить со мной, я Вас слушаю.
– Я? – Глория растерялась.
– Я полагаю, у Вас нет собственного бизнеса, и Вы сейчас трудоустроились, как маркетолог в новую компанию, не обладая абсолютно никакими навыками, только дипломом, я правильно понимаю?
Глория выдохнула:
– Да, наверное.
– Похоже, Вы ни в чем не уверены, что прискорбно. Ну да ладно. Ваш руководитель заплатил деньги за эту консультацию, поэтому я ее проведу. Скажите, Вы изучили – кто является Целевой Аудиторией компании? Какую-то маркетинговую стратегию начали разрабатывать?
– Меня только трудоустроили и я…
– Понятно. Так подойдём с другого края. Вы знаете, как разрабатывать маркетинговую стратегию?
– Планировать.
– И что будем планировать?
– Составлять маркетинговый план…
– То есть планировать план… Очень любопытно, как Вы будете это делать, – он уже откровенно начал издеваться и иронизировать каждый её ответ. – Получается, Глория, что Вы не умеете составлять маркетинговую стратегию. А расскажите мне, что Вы умеете?
Глория сидела, опустив глаза, поднимать не хотелось, как и отвечать.
– Хм, молчите, тогда, может быть, Вы мне расскажите, что-то запомнили и почерпнули какие-то знания в институте. Расскажите, что помните. Ну же, не бойтесь, я Вас слушаю, внимательно.
– Прогнозирование, 4 Р, позиционирование, портрет идеального клиента…
– Глория, Вы сейчас серьезно? Вы просто перечисляете мне бессвязный набор слов. И кто такой «идеальный клиент»? Вы знаете, как выглядит идеальный клиент? Идеальных клиентов не существует – есть реальные клиенты, с реальными потребностями. Ничего в нашем мире идеального нет! Идеально – это прямая линия, а прямая линия – это смерть. Так для какой целевой аудитории Вы собираетесь заняться продвижением? Вы сколько времени учились 5 или 6 лет, да? Так вот, Глория, судя по Вашим ответам, Вы это время потратили зря. Лучше чем-нибудь более полезным занялись бы, то, что у Вас лучше получится. Демографию, например, нужно поднимать, – он усмехнулся на последней фразе и продолжил. – Я думаю, индивидуальная консультация закончена. Вам над многим нужно поразмыслить. Особенно над тем, как Вы собираетесь, не обладая никакими компетенциями работать на новом месте.
С этими словами, он взял телефон, набрал номер.
– Алло, Вадим, консультация завершена. Ты подойдешь, или мы потом всё обсудим. Подойдешь? Хорошо, жду.
***
– Вадим, слушай, она вообще минусовая, зачем она тебе? Уволь её и найди нормального сотрудника. Хочешь, мои ребята найдут для тебя классного специалиста и за приемлемую оплату?
– Алексей, подожди, что значит минусовая? Поподробнее можно?
– Она абсолютно ничего не знает ни в маркетинге, ни в бизнесе, а ее взгляды на жизнь, устарели ещё до её рождения. Я не знаю, кто её воспитывал, но тебе точно не нужен такой сотрудник. Ты сам это поймешь меньше, чем через неделю. Уволь её!
Вадим выдохнул, встал с кресла и подошел к большому стеклу во всю стену. Внизу город жил бурной столичной жизнью, а вверху бездонное голубое небо, такое, которое бывает только весной. Он знал, что упустил время, знал, что нужно было забрать дочь у Полины и воспитать её самому, но не смог. Несколько попыток озлобили Глорию настолько, что она не хотела его видеть и знать, и он сдался. Слишком быстро сдался. Да, и в бизнесе были не самые лучшее времена. Бесконечная турбулентность политики и экономики страны не давала бизнесу нормально развиваться, а принимаемые законы для развития бизнеса, еще больше усугубляли и без того плачевное состояние. Он выжил, и его бизнес стал успешным, более того вышел на международный уровень, оставив конкурентов далеко позади себя.
«Лора, Лора, что же сейчас мне с ней делать».
Время упущено. Там в ресторане они договорились, что ни он, ни она не будут никому рассказывать, что она его дочь. Для всех их родственная связь должна остаться неизвестной, хотя бы на первое время.
– Алексей, послушай, я не могу уволить, она нужна мне на том месте, на которое я её трудоустроил. Мне нужно из нее сделать «нормального современного человека», реально смотрящего на этот мир и приспособленного к текущим и последующим изменениям. Ты меня понимаешь?
– Зачем тебе это? Что за глупая благотворительность? Кто она тебе? – Алексей прикусил нижнюю губу, он не хотел задавать последний вопрос, но не мог никак понять, зачем Вадиму брать обузу, в виде этой глупой и абсолютно бесполезной девчонки. И тут в голову пришла мысль: «Неужели любовница, не может быть. У Вадима есть жена – красавица, умница, имеет своё модельное агентство и несколько бутиков модной одежды. Не может быть… Хотя…»
– Пусть будет благотворительность, тебя устроит такой ответ?
– Мне всё равно, тебе с ней работать, обучать, вернее «ломать».
– «Ломать»?
– А что ты думаешь, на старую избушку можно поставить небоскреб без фундамента? Это маленького ребенка с нуля можно обучать, а её уже «ломать» придется, выкорчевывая из её головы все глупости, что в неё вложили родственники и другое столь же недалекое окружение. Ну, что бросишь свою идею с благотворительностью?
Вадим покачал головой и отвернулся снова к прозрачному стеклу. Он бы хотел поделиться этой информацией, но не мог, какой-то стопор ему мешал. Через неделю важное подписание международных договоров и конкуренты из других стран активно «копались» в его прошлом, чтобы найти хоть какую-то зацепку, и создать скандальную сенсацию о нем. Только не сейчас. Да, они с Алексеем уже многое прошли вместе, многое знали друг о друге, были партнерами, потом спокойно разошлись, теперь у каждого свой бизнес. Но когда-то был момент, когда Вадим помог Алексею выбраться из большой долговой ямы. И Алексей дал обещание, если когда-нибудь возникнет такой момент, он может на него рассчитывать. Похоже, настал этот момент.
Вадим повернулся от стекла и посмотрел прямо в глаза Алексею.
– Мне нужно, чтобы ты отдал долг.
Алексей приподнял бровь.
– Как? – хмуро ответил он.
– Обучи эту девочку. Надо ломать – значит ломай, но мне надо, чтобы она стала «нормальным» человеком.
Алексей шокировано покачал головой. Да, он знал и хорошо помнил, что в большом долгу у Вадима, но Вадим всегда говорил: «Мне твои деньги не нужны, мне своих хватает, но, если придет время – отдашь, но другой валютой.»
«Неужели эта девчонка так много для него значит, коль он попросил вернуть долг таким образом. Кто она ему?»
– Вадим, ты понимаешь, что это долгий процесс – и может ни год и ни два, тогда мне проще тебе отдать деньги.
– Мне не нужны твои деньги, я тебе это уже говорил. Мне нужно обучить девчонку. Я не прошу тебя с ней нянчиться бесконечно. Пусть сидит у тебя в офисе или в моем офисе, давай ей какие-нибудь задания, напряги кого-нибудь из своих сотрудников, пусть курируют её, а ты их проверяй, ну и сам хоть иногда с ней занимайся. Ты же считаешься одним из лучших бизнес тренеров. Пойми, я тебя не заставляю, я тебя прошу, как друга. Я готов платить за неё – назови сумму. Любую!
– Вадим, брось, – Алексей покачал головой. – Если тебе так важно, я постараюсь хоть что-то изменить в её голове, но ни каких гарантий и тем более обещаний дать тебе не могу, пойми.
– Понимаю, значит возьмешься?
– А-то! Ты мне выбора не оставляешь, – сказал усмехнувшись Алексей.
Вадим подошел к другу и соратнику и крепко пожал руку.
– Спасибо!
***
– Лора, ну, успокойся. Я понимаю, что тебе не просто. В начале трудовой деятельности многим приходится «ломать» себя и перестраиваться под новые условия жизни. Учебные и реальные рабочие будни, как правило, ничего общего не имеют между собой. Давай, возьми себя в руки, и мы всё обсудим.
– Я уже сказала, Вадим, я у Вас работать не буду.
Глория смотрела в окно, но проходящих людей не видела, её взгляд был устремлён внутрь себя. Она была подавлена. Слова бизнес-консультанта до сих пор «били колоколом» в голове, усиливаясь при многократном прокручивании.
– Лора, я не знаю, что он тебе сказал, но я уверен, он говорил по делу и по существу. Если есть проблемы – надо их решать. В работе всегда так. На работе сталкиваешься с миллионом задач. Я, как владелец бизнеса сталкиваюсь с ними ежедневно, и пока я здесь с тобой сижу, мои сотрудники, решают эти задачи, которые в их компетенции. Представь, если бы они при первой бы сложности все увольнялись. Это же был бы кошмар. Нельзя так просто сдаваться и отпускать руки. Пойми, это нормально, что у тебя не хватает каких-то знаний и навыков. Мы постоянно сталкиваемся с новыми задачами, поначалу не зная, как их решать, но проходит время, и задачи решаются одна, за другой, главное делать, а не сдаваться при первой же сложности. Я помогу тебе. Ты научишься всему. Я обещаю, слышишь? Ну же, посмотри на меня!
Глория перевела взгляд на Вадима, в её глазах стояли слезы, и одна слезинка, дрогнув, перекатилась с века, скатившись по щеке. Девушка автоматическим движением руки стёрла её.
– Не нужно плакать. Я же не плачу. Я рано организовал бизнес, поначалу мне помогал отец, он многое говорил мне. Мы так же с ним сидели в кафе, и я хотел бросить всё, даже не начав. А он часами мне объяснял, что это глупо сдаваться сразу. У меня сейчас нет возможности долго тебе объяснять. Сейчас тебе лучше развеяться, поэтому я отвезу тебя к Алине в бутик. Доедай и пойдем.
Глория так и не притронулась ни к блюду, ни к кофе, который уже остыл.
– Я не хочу есть, спасибо.
– Тогда идём!
***
– Этот костюм тоже мал?
– Да, жмет в талии и бедрах.
– Вижу, тогда 48 размер – L нужно.
Алина выглянула из-за шторки примерочной.
– Принесите нам 48!
Когда принесли, Алина оставила Глорию переодеваться и стояла за шторой.
Глория сняла с себя костюм, который мал и ещё раз посмотрела на себя в зеркало. Она всегда считала себя стройной, как подруги, но сейчас в зеркале примерочной под ярким освещением она видела все дефекты. Да, она сама попросила включить более яркое освещение, не подозревая, что такой легкий полумрак, является благом, для обладательниц неидеальной фигуры. Она ещё раз поморщилась. Ее привычка покупать вещи свободного кроя сослужили плохую службу, она сама не заметила, как поправилась.
Новый деловой костюм сидел по фигуре, также, как и другие вещи большего размера. Алина помогла ей создать базовый рабочий гардероб с несколькими луками, подобрала платье на выход, несколько пар обуви и две сумочки.
– Вещи, привезут тебе сегодня доставкой в удобное время, а сейчас я тебя отправлю в салон напротив. Там наш стилист, он немного по колдует над тобой, и ты будешь просто «конфеткой», – сказав это, Алина улыбнулась, вполне искренне. Глория не чувствовала в ней фальши, как было при первой встречи, когда она только стала женой отца. Алина была дружелюбной и действительно старалась подобрать для неё самые лучшие на её взгляд вещи. Глории они тоже очень понравились.
– Спасибо, – так же по-доброму улыбнувшись, ответила Глория.
Глава 6
«Преобразил, значит, свою».
Алексею захотелось смачно сплюнуть в сторону, при виде Глории на следующий день в новом образе. Да, он очень дорожил своей деловой дружбой с Вадимом, тем более он уже много лет является постоянных клиентом, приносящим маркетинговой фирме Алексея высокий стабильный доход посредством аутсорсинга.
Алексей не боялся того, что Вадим найдет людей и организует свой отдел маркетинга, и что Глория может стать той, кого обучишь, а потом она станет конкурентом. Нет, она не конкурент. Совсем. Дело не в этом. Он понял, что Глория просто «игрушка» для Вадима на пару ночей, пусть даже Вадим попросил её обучить, вернув долг, но это временно. Он был в этом уверен. Так зачем ему, Алексею, волноваться о её судьбе, тратить своё время и что-то делать для её обучения. Незачем.
Он собрал на совещание свою «боевую» команду и дал им задание – всю самую нудную, неинтересную, шаблонную и отвлекающую от основного дела работу делегировать на нового стажера – Глорию.
Сказано – сделано. Глорию завалили работой, организовав ей рабочее место почти в проходе. И она работала «не поднимая головы», что вполне устраивало Алексея. Платить не нужно, а сотрудников хоть немного разгружает.
«Во всем можно найти свои плюсы и свою выгоду».
***
Глория ополоснула лицо холодной водой, чтобы освежиться и прийти в себя. На улице стояла июльская жара, а офисный кондиционер работал на минимальной мощности, чтобы не застудить сидящих сотрудников под ним. Тяжелее всего приходилось тем, кто дальше всего сидел от кондиционера, в том числе и ей. Она помыла яблоко, поправила спадающие брюки, которые держались на ней только благодаря ремешку.
Три месяца интенсивной работы в маркетинговом агентстве сослужили пользу для желающей похудеть Глории. Ей просто некогда было ходить на обеды, поэтому она перекусывала фруктами, а вечерами при сильной усталости чаще всего вообще не хотелось ужинать и, сходив в душ и подготовившись ко сну, ложилась спать.
Выйдя из женской комнаты, она проследовала к своему рабочему месту и, не сдержавшись, откусила кусочек от сочного большого яблока, захрустев им.
– Ты где ходишь?
Глория, не обращая внимания, села на своё рабочее место, разблокировала рабочий стол и откусила еще небольшой кусочек, дожевав предыдущий.
– Ты оглохла? Я с тобой вообще-то разговариваю.
Глория подняла взгляд от компьютера и посмотрела на Карла, одного из ведущих специалистов.
– У меня два текста, которые нужно редактировать, потом я займусь Вашим текстом, Карл. Раньше не получится.
– Я сказал тебе, что он мне после обеденного перерыва нужен.
– Я не успею, – спокойно ответила Глория и открыла первый текст по очереди заданий.
– Значит, отложи остальные и займись моим.
Глория оглянулась, в офисе никого не было кроме них двоих. Все вышли «освежиться на улицу» на обеденный перерыв, поэтому Карл позволял себе в таком тоне с ней разговаривать.
Глория приложила усилие, чтобы не обращать на него внимания и начала обдумывать пересланный текст. Его нужно осмыслить и вставить ключевые слова так, чтобы текст при этом оставался органичным и целостным.
– Ты моим текстом занялась? – продолжил он давить на неё.
– Нет. Я сейчас правлю Ольгин текст, потом текст Веры и графику, потом Вашим, Карл, займусь.
– Девочки и сами могут сделать или позже их работой займешься, а мне сейчас нужно.
Глория выдохнула.
– Карл, Вы мне не даете работать. И за то время, что Вы сейчас спорите со мной Вы и сами могли уже этот текст сделать.
– А что рабы уже научились разговаривать?
– А я по-Вашему, раб? – спросила тихо Глория, глядя на него.
– Да!
– А Вы – нет? – как можно спокойнее задала вопрос она, слегка усмехнувшись.
