скачать книгу бесплатно
– Ты пытаешься проглотить торт целиком, а это невозможно, при всём желании. Отрежь кусочек и по ложечке ешь, а то получишь только вред и несварение. К чему это я? Да, к тому, что ты пытаешься объять не объятое, научиться делать всё и сразу, а это невозможно. И как ты себе это представляешь? Хочешь научиться, не вопрос – учись. Отрезай дела, как торт по «сегментам» и усваивай по ложечке, постепенно. Не гонись за всем и сразу – не поймаешь!
Глория хмыкнула ещё раз и покачала головой, вспоминая свой разговор с Алексеем. А чего, собственно, она ждала? Того, что он сам расскажет весь бизнес-процесс, как он есть? Конечно, нет. Это точно не входит в его принципы, общаться на равных с тем, кто не равен.
И каков итог? Она устало потерла лицо, осознавая свою стратегическую ошибку. Нельзя такой вопрос задавать, что называется – в лоб. Хочешь получить нужный ответ – задавай правильный вопрос. Опросив всех ключевых людей и задавая один и тот же вопрос, она получала фактически один и тот же ответ. Все пытались «уйти» от неудобного вопроса, заменяя его на что угодно, только не ответ на поставленный вопрос. Ничего удивительного. Понимание ошибки возникло только сейчас, когда уже сложно что-то изменить.
Маркетинг – это грамотная манипуляция сознанием и подсознанием людей, формируя в голове именно то желание и потребность, в которой заинтересован сам манипулятор. Её же учили тому, что нужно «управлять мыслями», за счет правильных вопросов и действий, заранее спланированных и просчитанных наперёд. Почему тогда только сейчас в её голове сплывают отголоски слов лекторов, на тот момент, которые казались абсолютно бесполезной информацией.
Что же делать? Теперь будет все намного сложнее исправить. У неё не возникло желание сначала «подружиться» и расположить к себе человека так, чтобы он сам захотел поделиться с ней какой-либо информацией, она фактически «потребовала» эту информацию у них, «прижав к стене». Тогда чему удивляться, что люди не захотели отвечать на «неудобные для них вопросы», которые фактически несут угрозу их положению в данный момент. Довольно просто заменить человека или создать фирму – конкурента, если знаком со всем бизнес-процессом. Не потому ли многие так тщательно прописывают и охраняют то, что является «коммерческой тайной»? Зачем создавать конкурента своими руками? Незачем.
***
– Что это? – он откинул лист А4 формата в сторону. – Неужели ты считаешь, что это и есть продающий текст? И где все ключевые слова? Ты включила всего пару штук, а нужно включить все.
Она молчала и смотрела в сторону.
– Ты поняла это?
Он снова взял откинутый собой лист, вновь пробежал по нему глазами и продолжил:
– И что это вообще за слово – «справедливо»? Откуда ты вообще его взяла? То ты пишешь о правде, то о справедливости. Мы же не газету для сельской местности продвигаем, а интернет – магазин.
Сколько раз тебе нужно повторять, что есть слова, которые ничего общего с реальностью не имеют. Нет никакой справедливости в жизни, и никакой правды нет и в помине.
Все мы врём безостановочно! Даже, когда нам кажется, что мы говорим правду, мы на самом деле обманывает или собеседника, или сами себя, заблуждаясь. Да и к тому же, сегодня мы думаем так, а завтра мы уже другие люди и думаем иначе.
И нет никакой справедливости в жизни. Нет, и не может быть. Даже когда дать равные части благ, для одних это будет справедливо, а для других нет. Поэтому я прошу тебя не использовать в тексте эти слова. Тебе нужно написать по схеме: Боль, боль – усиление боли – простое решение – и призыв к действию. А также не забудь использовать все ключевые слова и чтобы сохранилась органичность и целостность текста. Всё…
Она продолжала молчать и смотреть в сторону.
– Мне нужно, чтоб ты написала хороший продающий текст об этом продукте, у тебя два часа на выполнение. И, может, хватит играть со мной в молчанку? Тебе все характеристики продукта известны, достаточно информации для написания или ещё что-то нужно?
– Да, достаточно. Я сама себя уже ощущаю этим продуктом, – наконец тихо сказала она, прервав молчание.
– А ты и есть продукт… Мы все здесь продукты… Работа – это не сказка, детка, это реальность. И тебе самой решать полезный ли ты продукт или бесполезный. А мы с тобой это проверим через два часа. Если справишься – продолжишь работать, а если нет – Ты уволена!
– Вы не можете меня уволить, – наконец подняв глаза и посмотрев прямо на него, сказала упрямо она. – Потому, что я у Вас и не работаю!
– Вот именно, это больше всего меня и огорчает. Что не могу уволить, бездарь. Всё, иди, работай. Переделай текст, раз так на десять и только когда на сто процентов будешь уверена, что написала продающий текст – подходи. И не раньше! Всё поняла?
Глория не стала ничего отвечать, просто развернулась и последовала в сторону выхода. Ничего удивительного она не услышала в свою сторону, очередное брюзжание надменного директора маркетингового агентства, что якобы всё плохо.
«В чем-то возможно он и прав, но не во всём», – убеждала она себя, когда принялась за переделку текста. Уже почти месяц она снова работала на территории маркетингового агентства, но выполняла работы, связанные с бизнесом отца – медицинским оборудованием. Писала тексты для каталогов и описания с ключевыми словами для сайтов и интернет – магазина.
***
Трудно писать о том, о чем не имеешь понятие и представление. Что она знала о технических характеристиках медицинского оборудования? Ничего.
Марк не стремился ей хоть в чем-то оказывать помощь. Он был уверен, что она временный человек в компании, поэтому тратить на неё время не имеет ни малейшего смысла. Груб, самоуверен и абсолютно незаинтересованный в ней, как в работнике. Глория брала с его разрешения папки из архива и составляла тексты для каталогов и сайтов.
Утверждались тексты с большим трудом. Они безжалостно перечеркивались обоими мужчинами – Марком, как техническим руководителем и Алексеем, как Digital – руководителем и редактором.
***
С восьмого раза Алексей утвердил текст, Глория чувствовала себя выжатой, но нужно было ехать в офис для согласования текста с Марком.
Настроение не было, напряжение ощущалось в каждой клеточке тела – ничего хорошего ждать от него тоже не стоит.
Глория постучалась и зашла в его кабинет.
– Можно?
Ответом было молчание. Он даже не поднял головы. Продолжая рассматривать чертеж и делая записи. Глория сделала пару шагов к нему и остановилась, ждала, когда он освободиться.
Через несколько минут он поднял голову, на лице отражалось недовольство. Рукой сделал приглашающий жест со словами:
– Подойди.
Он взял из её рук текст.
– Я высылала на почту, Вы не ответили. Пять раз…
– Я занят. Разве не видишь, сколько у меня бумаг.
Он посмотрел недовольно на неё, поджимая губы в жесткую линию. Перевел взгляд на лист бумаги с текстом, перечеркнул на крест текст, отщелкнул ручку и сказал:
– Иди, переделывай!
Глория шумно выдохнула, постаралась максимально держать себя.
– Марк, Вы даже не прочли!
– Я уже достаточно твоих тексов прочел, ни один никуда не годится – косноязычие и полная техническая безграмотность, невнимательность и полное пренебрежение логики и фирменного стиля. Я уже не раз тебе говорил – увольняйся, это не твоё место! Нянчиться я с тобой не собираюсь. Что из моих слов тебе не понятно? Повторить?
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
