Слишком star, чтобы работать. Как найти свое призвание после 50 и отомстить HR после 481 отказа

Алена Владимирская

Слишком star, чтобы работать. Как найти свое призвание после 50 и отомстить HR после 481 отказа

© Алёна Владимирская, текст, 2026

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2026

* * *

Книга с бонусом!

Каждый покупатель книги может получить доступ к бесплатному онлайн-тренингу «Карьера 45+», где Алена Владимирская покажет, как применять основные инструменты, описанные в книге, и ответит на ваши вопросы о карьере в прямом эфире.

Чтобы попасть на тренинг, отправьте чек о покупке на адрес [e-mail] и дождитесь ответного письма со ссылкой-приглашением на ближайший тренинг.

Внимание: принять участие в акции возможно только один раз.

Введение. Или как отомстить HR

Пожалуй, не найдется ни одного человека в найме, который хотя бы раз не мечтал отомстить HR-у. За «спасибо, но вы нам не подходите». За молчание после отправленного резюме. За загадочный «оверквалифайд». За «кем вы видите себя через пять лет?».

Эта книга дает вам такую возможность. Отомстить, посмеяться, поплакать и научиться не повторять моих ошибок. Ошибок одного из самых известных рекрутеров России, который в 56 лет решил найти новую интересную работу и заодно понять, чем он хочет заниматься еще 20 лет, если пенсии не будет. Этот HR – я.

Меня зовут Алёна Владимирская. Почти 30 последних лет я учила других людей искать работу и сама делала все то, что так раздражает кандидатов: не всегда отвечала на резюме, задавала «неудобные» вопросы, порой поступала несправедливо по отношению к соискателям.

У меня было собственное небольшое, но очень известное рекрутинговое агентство: оно находило топ-менеджеров для крупнейших компаний страны. Меня все устраивало: налаженный бизнес, хороший доход, полная свобода.

Честно говоря, я не заметила, как времена начали меняться. Клиенты стали уходить к агентствам помоложе. Была ли в этом моя вина? Конечно. Я забронзовела в собственной уверенности, что лучшая. А дальше грянул кризис. Большинство компаний перестали платить за найм топ-менеджеров, потому что на каждую управленческую вакансию присылали по несколько тысяч резюме. Клиенты «уснули». Я понимала, что что-то идет не так, но не сомневалась: моя репутация все перевесит.

Наступил март. Месяц, когда ИП платят годовые налоги. Бухгалтер написала: «Алёна, по итогам прошлого года тебе нужно заплатить такую-то сумму». Вот тут я ужаснулась. Денег у моего ИП на налоги не хватало. Новых проектов не предвиделось. А телевизор тем временем исправно показывал новости, где очередного предпринимателя сажают за неуплату. Конечно, там были другие масштабы – сотни миллионов; я за всю жизнь столько не заработала. Но тревога плохо умеет считать: она не разбирается в цифрах, а просто дорисовывает картинку.

Вот я смотрю очередной сюжет и вижу, как человека, который когда-то приезжал ко мне с охраной на дорогой машине и просил найти операционного директора, ведут в суд в мятых спортивных штанах. Именно тогда, переведя на налоги накопленный за годы работы «жирок», я впервые подумала: «А может, к черту эту свободу? Хочу в найм! Где зарплата каждый месяц. Где большая устойчивая компания за спиной. Где не нужно думать, откуда брать деньги».

Но возникла «маленькая» проблема. Как рекрутер я знала: по мнению большинства работодателей, я – абсолютный неликвид на рынке труда. Во-первых, мне 56 лет – сколько раз я сама слышала от клиентов: «Старше 45 не рассматриваем». Во-вторых, я выхожу на рынок в период кризиса, когда топовых вакансий почти нет и компании сокращают сотрудников. В-третьих, я предприниматель: таких людей в найме всегда чуют за версту, ведь понятно, что они пришли не по зову сердца, а под давлением обстоятельств. Ну и главное: я сама не понимала, чего хочу и кому могу быть нужна.

Всю жизнь я строила рекрутинговые системы, искала топ-менеджеров, консультировала. Казалось бы, ответ очевиден: идти руководить рекрутингом. Но пенсионный возраст то и дело отодвигают. И что теперь – до конца жизни этим заниматься?

В последние годы я все острее чувствовала: юные догоняют. Выросло целое поколение специалистов, для которых я была «бабушкой рекрутинга» – так себе определение, когда подаешься в найм! Менялись требования к кандидатам, инструменты и правила подбора, которых я не знала. Но главное: приходили молодые заказчики. И им было проще обращаться к людям своего возраста, чем к тетеньке на 15 лет старше.

И тогда возникли вопросы: кому я нужна? И с какими именно навыками и качествами? Что мне самой интересно делать следующие 15 лет? На чем я буду хорошо зарабатывать? Ответов я не знала. Но и выбора не было. Мне предстояло не просто понять, что чувствует женщина, которая после перерыва почти в 30 лет выходит на рынок труда. Нужно было найти работу с нормальной зарплатой, и чтобы интереса хватило до пенсии.

В тот момент я была абсолютно уверена: все получится быстро. Но реальность поступила со мной намного суровее, жестче и больнее. Я еще не знала, что получу 481 отказ. Что мои бывшие ученики не возьмут меня на работу. Что клиенты просто не ответят на письма с вопросом, нет ли у них подходящей позиции. И как все это изменит меня, научит работать на сложном и, давайте будем честны, недружелюбном рынке карьеры для людей старше 50. Но в конечном счете, несмотря на множество проблем и нелепых ситуаций, я своего добьюсь.

Эта книга – не просто честный рассказ о том, что произошло со мной. Она проводник для таких же, как я. Для тех, кому 50 и больше. Для тех, кто ощущает или боится ощутить свою «списанность» рынком, часто прикрытую красивым словом «оверквалифайд». Для тех, кто не может ответить на вопрос: чем я хочу и могу заниматься еще 15–20 лет с интересом и без потери дохода? Для тех, кто чувствует, как молодые дышат в затылок, и не понимает, как этому противостоять. Словом, для всех, кто не знает ответа на вопрос: а что мне делать, если пенсии не будет?

В этой книге переплетены мой честный рассказ о личном поиске работы и практические рекомендации. Надеюсь, они помогут вам пройти этот путь легче, чем прошла его я.

Но книга не только для тех, кому за 50. Если вам 40, прочитайте ее. Поверьте, карьера в 50+ сильно отличается от того, что происходит с вами на работе сейчас – подстелить соломку заранее необходимо. А если вам меньше 40, подарите ее своим родителям, любому близкому человеку старше 50. Это может оказаться одним из самых полезных подарков в их жизни.

У книги нет четкой логики чтения. И это не потому, что я ее плохо задумала. Просто у людей после 50 бывают совершенно разные карьерные запросы.

Если вы ищете работу, читайте сначала первую часть, дальше вторую и четвертую и только потом третью. Если вы в поиске нового призвания, прочтите сначала третью часть, потом первую, вторую и четвертую. Если у вас сложности, связанные с текущей работой, начните с четвертой части, а затем уже решите, нужна ли вам первая и вторая. Но в любом случае эта книга про то, как после 50 не ощущать свою ущербность, не думать, что все лучшее уже позади, а понять, что карьерная жизнь в любом возрасте может быть интересной, успешной и осмысленной.

И сразу оговорюсь: книга затрагивает только вопросы работы и не касается здоровья, инвестиций, отношений с близкими, хотя они тоже очень важны для людей старше 50. Просто в этих областях я не профессионал.

Если пенсии не будет

Сначала я хотела назвать книгу «Если пенсии не будет». Но редактор переубедил – дескать, читали подумают, что она о финансовой грамотности, а ты же пишешь совсем о другом. Я подчинилась, но мысль о «если пенсии не будет» как главном двигателе карьеры высказать хочу.

Во-первых, давайте честно: прекрасная картинка, в которой мы выходим на пенсию, а дальше путешествуем по всему свету, живем где-нибудь у моря в красивом доме и ни о чем не думаем, трещит по швам. Мне самой это не нравится, но факт остается фактом: сегодня старость почти ни в одной стране не обещает беззаботную жизнь. Именно поэтому все чаще звучит мысль, что главная пенсия – это наши дети. Не знаю, как вам, а мне совершенно не хочется становиться обузой и жить за их счет.

Во-вторых, накопления тоже перестали быть абсолютной гарантией спокойной жизни. Посмотрите, что происходит с миром: все так быстро меняется! Уже непонятно, во что вкладывать деньги, что действительно сохранится, а что может обесцениться. Опять же, я не экономист и не хочу рассуждать о финансах. Но точно не стала бы сегодня говорить: «Ну все, накопления есть, значит, дальше можно ни о чем не думать». Я очень хорошо помню своего дедушку. Он был прекрасным инженером и архитектором. Всю жизнь копил деньги, кстати, для меня. А потом оказалось, что его сбережения практически ничего не стоят. Очень не хочется однажды оказаться в такой же ситуации.

В-третьих, во всем мире пенсионный возраст постепенно увеличивается. И этому есть вполне понятные причины. Люди живут дольше, но рожают меньше – демографическая картина меняется. Как и ситуация со здоровьем: мы в 55 лет сегодня и люди в те же 55 полвека назад – совершенно разные. Мы действительно дольше остаемся активными и не хотим, чтобы нас рано списывали со счетов, – по крайней мере, я и большинство моих друзей категорически против этого. Мы еще очень многое можем дать миру. И хотим быть востребованными, делать интересную работу, хорошо зарабатывать. Другой вопрос, что часто миру нет дела до наших желаний. Значит, пора это исправлять!

Поэтому книга не про экономику. Она про другое: про нашу востребованность. Про призвание. Про нашу нужность. Про то, как построить такую карьеру, которая не закончится ни в 50, ни в 60 лет.

Почему после 50 так сложно найти нового себя и новую работу?

Когда говорят о сложностях поиска работы после 50, разговор почти всегда сводится к возрастной дискриминации: работодатели любят молодых и боятся людей постарше. Это правда. Но в этой правде мы забываем увидеть вторую сторону – себя.

Почему нас стало сложнее нанять?

В 25 лет найти работу было легче не только потому, что рынок любит молодых. Мы сами тогда проще смотрели на многие вещи. Нас легко увлекала красивая история, мы соглашались потерпеть, поработать за идею, охотнее шли на риск – просто потому, что еще не знали его цену.

После 50 все иначе. Мы уже слишком многое видели. Часто сталкивались с обещаниями, что не выполнялись. Наблюдали, как блестящие проекты закрываются. Работали с руководителями, которые говорили одно, а делали другое. Поэтому сегодня мы задаем неудобные вопросы, проверяем, просчитываем риски – то есть становимся гораздо более сложными кандидатами.

Работодатели это чувствуют и считают возрастных сотрудников неудобными. Не менее компетентными. Не менее эффективными. Именно неудобными. Получается парадокс: все, что делает нас сильнее как профессионалов, одновременно усложняет нам поиск работы. Мы лучше знаем цену риска, поэтому осторожнее принимаем решения. Понимаем свою стоимость, а значит, не готовы работать за любые деньги. Спрашиваем о том, о чем молодые кандидаты даже не догадываются спросить. Мы ищем не любую работу – они ищут не любого сотрудника. И найти нам друг друга в этой ситуации оказывается намного труднее.

Почему так сложно найти новое призвание

Есть распространенный миф: после 50 человек наконец может заняться тем, что по-настоящему любит, ведь он снял с себя основные обязательства: дети выросли, бытовые вопросы решены, и накоплен огромный опыт. Казалось бы, именно сейчас должно появиться время разобраться в себе и найти истинное призвание. На практике все оказывается гораздо сложнее.

Первое: мы слишком привыкли к прежней идентичности, много лет отвечая на вопрос «Кто ты?»: «Я – бухгалтер», «Я – директор», «Я – врач», «Я – предприниматель». Профессия стала частью личности. А потом оказывается, что работа закончилась или перестала радовать, либо рынок изменился. И возникает очень неприятный вопрос: «Если я не директор, то кто?» На самом деле мы ищем не новое призвание, а новую версию себя – и потому это так болезненно.

Вторая причина: мы боимся рисковать. В 25 лет можно было бросить работу, уехать в другой город, открыть странный бизнес, закрыть его через год и начать заново. После 50 есть привычный уровень жизни. И страх потерять все. Поэтому вместо поиска нового призвания мы ищем гарантии. А их в таких вопросах не существует.

Третья: мы путаем призвание с озарением. Нам кажется, что однажды мы проснемся и поймем: «Вот оно! Это именно то, чем я хочу заниматься следующие 20 лет!» Так почти никогда не происходит: большинство людей находят новое дело не через вспышку, а через множество маленьких проб. Через любопытство. Через случайности. Через знакомства. Но больше всего после 50 мы начинаем бояться именно экспериментов.

Есть и внешняя причина: мир меняется быстрее, чем раньше. Профессии, компании, рынки – все это обновляется на глазах. Одна работа «на всю оставшуюся жизнь» становится менее реалистичной задачей. Но именно этому нас учили с детства: найди свое дело, определи предназначение, словно существует единственный правильный ответ. Поэтому самый честный вопрос после пятидесяти звучит не так: «В чем мое предназначение?», а так: «Какой человек пытается появиться на месте того, кто был раньше?». Именно с ответа на этот вопрос обычно начинается следующая глава жизни.

Часть 1. От страха до оффера

Я ваша мама?

Я верила, что быстро найду хорошую работу в найме. Оснований для такой уверенности хватало: меня знали многие собственники бизнеса, плюс было «лобби»: 15 лет я вела школу рекрутера, и ее выпускники давно доросли до позиций HR-директоров. Почему бы им не взять меня на работу? Конечно, они меня помнят. И разумеется, многие должны сказать: «Мы тебя очень ждем!»

Эта мысль успокоила меня, но возник вопрос: «А как, собственно, ты расскажешь им, что хочешь в найм? Позвонишь?» Давайте честно. Представить, как я набираю человеку, который считает меня авторитетом, и говорю, что мне нужна работа… Нет. Умом понимала: в этом нет ничего ненормального, – но внутренне заставить себя не могла. «Напишешь в соцсетях и получишь волну злорадства?» Спасибо, мне и без того непросто. Вероятнее всего, это только утащит меня в депрессию.

Поэтому я решила отправлять электронные письма: «Привет. Мы с тобой много работали вместе. Я подумала, что устала от своего дела, да и времена для бизнеса сейчас не самые простые. Задумалась о найме. Давай я приду к тебе, перестрою весь рекрутинг так, чтобы он стал эффективным, и выращу твоих специалистов. Моя стоимость…»

Тут я остановилась. Сколько я стою? Как пересчитать гонорары своего бизнеса в зарплату в найме – непонятно. Значит, пойдем через аналитику. Я открыла известный рекрутинговый ресурс. Сколько стоит сильный руководитель рекрутинга? Резюме указывали зарплату 300–400 тысяч. Что ж, запрошу верхнюю планку!

Дальше просто: выбрала 13 самых любимых клиентов и отправила им письма. И тут же пошла открывать шампанское, хотя должна была заподозрить неладное в самом числе 13. Но я была абсолютно уверена, что завтра-послезавтра открою почту, а там несколько предложений.

Через три, четыре, пять дней – тишина. Вернее, не совсем: шестеро из 13 все же ответили примерно так: «Ой, Алёна, как же ты уходишь из хантинга? Кто нам теперь будет искать топ-менеджеров? Очень жаль! Но позиции под тебя у нас сейчас нет». Остальные просто промолчали.

Сказать, что я была ошеломлена, – ничего не сказать. Я рассчитывала выбирать из офферов, а мне даже отказы не все прислали. Вместо шампанского хотелось чего-то покрепче. Но крепкого я не пью, поэтому пила кофе и думала: «Как так получается? Принцип, который я годами объясняла клиентам – “напишите всем, с кем работали, и предложение обязательно придет”, – для меня не действует? Но у них-то это практически всегда срабатывало! Что я делаю неправильно?»

И тут пришло письмо от Дмитрия – одного из клиентов, операционного директора крупного технологического стартапа. Тоже отказ: «Ой, Алёна, жаль. Очень нравится с тобой работать. Но, честно говоря, сейчас нечего тебе предложить. Если что-то появится, буду иметь в виду». А в конце вопрос: «Как насчет кофе?»

За этот вопрос я зацепилась, хотя и понимала, что написан он из вежливости. Но мне было важно понять: что именно я делаю не так? Этот кофе был мне нужен, чтобы докопаться до настоящей причины отказов и молчания. Вот выясню и отправлю оставшимся клиентам уже исправленное письмо, которое даст мне оффер.

Оказалось, что Дима сам не чувствует себя уверенно: в компании идет реорганизация, и его, скорее всего, попросят. Так разговор обо мне превратился в разговор о Диме. Я терпеливо слушала и помогала разбираться. Когда мы наконец обсудили все его вопросы, я задала свой:

– Дим, а теперь скажи честно. Почему ты не хочешь взять меня на работу?

– Алён, ну понятно же. Потому что я сам в нестабильном положении. Черт его знает, что со мной будет!

– Дим, не верю. Твое положение действительно неопределенное: могут снять, могут не снять. Но люди тебе нужны прямо сейчас. Почему? Скажи. Я не обижусь.

Он долго пытался не отвечать. Но шансов избежать честного разговора не было: я занимаюсь рекрутингом почти 30 лет и, когда нужно, умею вытащить из человека все.

– Алён, я не возьму тебя на работу, потому что ты старая. Но не в смысле возраста. Ты мне как мама. И в хорошем смысле, и в плохом. Одно дело, когда ты приходишь и помогаешь решить конкретную задачу: найти человека, разобраться с оргструктурой, быстро разгрести сложную ситуацию и уйти. За это я готов платить. Совсем другое, если ты придешь внутрь моего отдела. Я не смогу отдавать тебе распоряжения, мне неловко – это как маме приказывать. И рядом с тобой я все время буду чувствовать себя в чем-то виноватым, будто что-то сделал не так. Как двоечник перед учителем. Ты станешь постоянно спрашивать: «А зачем? А почему именно так? А в чем смысл?» У нас много процессов, где никто ничего не объясняет, просто делает.

И ты чужеродная для нашего коллектива. Средний возраст сотрудников 20–25 лет. А тебе, извини, 56. Как-то это не стыкуется по ценностям и с ритмом жизни. Поэтому, Алёна, прости. Если останешься предпринимателем – постараюсь найти тебе заказ, но на работу не возьму.

На следующий день он прислал огромный букет с запиской, где извинялся за резкость. А я сидела в оцепенении, словно обухом по голове ударили (бабушка называла так состояние, когда молчишь, совершенно одурев от чего-то неожиданно неприятного). Оказалось, моя проблема не про собеседование, не про резюме и не про навыки, а про глубинные комплексы. Большинство потенциальных нанимателей – люди 35–40 лет, такие же как Дима с комплексом «она словно мама». В этот момент я по-настоящему осознала, в какую серьезную передрягу попала.

Страх

Стало очевидно: мои сорокалетние клиенты с синдромом «ты как моя мама» не помогут. Значит, нужно отправлять резюме в открытый доступ. «Завтра выложу», – говорила я себе в понедельник. Наступал вторник: «Завтра выложу». Среда: «Завтра выложу». Так прошло больше недели. Я спросила себя: «Что происходит? Почему ты не выкладываешь резюме?» И ответила: «Мне страшно и стыдно, что, отработав больше 30 лет, оказалась у разбитого корыта. Кажется, весь мир будет над этим смеяться. Я боюсь, что выложу и останусь никому не нужна – раз уж собственные постоянные клиенты меня не взяли».

– И что же делать? – продолжала я разговор с собой.

– Давай еще недельку не буду выкладывать, поберегу себя!

Если бы передо мной сидел другой человек, я, как карьерный консультант, жестко бы возразила: «Ничего за неделю не изменится. Выкладывай!» Но с собой всегда можно договориться, если нет контролера. Что я и сделала: «Сначала поработаю с нетворком: меня многие знают, а значит, вероятность найти хорошую вакансию через знакомых выше. И это не так страшно, как орать о поиске работы на весь мир!»

Итак, родился план: еще неделя-две нетворка, а потом, если нет оффера, выкладываю резюме. Думаете, я написала хоть одному знакомому за эту неделю? Нет. Шесть дней говорила себе: начну завтра. Все время находились невероятно важные дела: переклеить обои на кухне у мамы, помочь подруге на даче – система «спрятать голову в песок» работала отлично! И чем бессмысленнее становились придуманные поводы, тем яснее я понимала простую вещь: мне страшно рассказать людям, что ищу работу. Не из-за боязни насмешек – это неприятно, но терпимо. После первой неудачи с клиентами пугало другое: вдруг я уже не востребована и не будет ни одного предложения. Вот это вызывало настоящий ужас.

Обратите внимание: я незаметно «переехала» от «недели» к «неделе-двум». Прокрастинация – это и есть главный признак страха. Впереди не самый приятный процесс, но его все равно придется пройти. Как со стоматологом: если не идешь, пока зуб только начал побаливать, придешь, когда терпеть станет невыносимо. Заплатишь больше, помучаешься сильнее, а результат тот же. Поэтому сразу, как только теряете работу или понимаете, что можете ее лишиться, включайте все: и нетворк, и резюме в открытом доступе.

Нетворк

У меня для вас две новости: плохая и хорошая. Плохую вы уже знаете: рынок труда любит молодых. А вот и хорошая: у нас есть то, чего нет у них, – нетворк.

За почти 30 лет в должности рекрутера я убедилась: когда рынок растет, работу можно найти через вакансии. Но когда он падает, предложений становится меньше, а кандидатов больше, и работу людям после 50 значительно легче искать через бывших коллег, прошлых руководителей, клиентов, партнеров, знакомых знакомых. То есть через рекомендации уважаемых людей – нетворк. В этот момент возраст превращается из недостатка в преимущество: к 50 годам у большинства из нас накоплена целая жизнь деловых связей. Вот только этот капитал, как правило, лежит без движения. Мы годами не звоним, не поддерживаем отношения, не просим помощи, а порой не помним и половины тех, кто когда-то был важной частью нашей профессиональной истории. А зря.

Почему нетворк так важен при поиске работы после 50? Потому что это про перенесенное доверие. Когда компания получает ваше холодное резюме, она видит строчки текста. Когда вас рекомендует человек, которому доверяет руководитель, – компания видит репутацию эксперта, ручающегося за вас. И это меняет все. Логика такая: «Если Иван Иванович его рекомендует, значит, профессионал хороший». И тогда происходит удивительное: то, что еще пять минут назад казалось проблемой, перестает ею быть. Возраст? Ну да, есть! Но также и огромный опыт, который, видимо, нам пригодится. Высокие зарплатные ожидания? Наверное, не просто так.

Там, где невозможно пройти через общий поток резюме и стандартные отклики, нетворк очень часто открывает двери. Возраст заставляет работодателя сомневаться, но доверие к рекомендующему помогает эти сомнения снять.

Именно поэтому ваша записная книжка может оказаться гораздо ценнее самого красивого резюме. Только работать с ней нужно правильно.

Что такое «записная книжка»

Здесь «записная книжка» – понятие широкое. Это все люди, с которыми вы когда-либо пересекались в профессиональной жизни. Другой вопрос, что чаще всего контакты лежат мертвым грузом. И с ними надо работать. Не нужно сразу писать всем, сначала необходимо хорошо подумать. Кто может быть мне полезен? Кому могу быть полезна я? Кто помнит меня сильной, работающей, профессиональной? Кто видел меня в деле?

Именно этим я и занялась. Людей в своей рабочей записной книжке разбила на несколько групп. И сейчас пошагово покажу, как вам все сделать правильно.

Шаг первый: сортировка по взаимному узнаванию.

Разделите все рабочие контакты на четыре категории.

1. Я четко помню, кто эти люди, и знаю, что они помнят, кто я В ПРОФЕССИИ. Приятель для рыбалки не в счет!

2. Я примерно помню, кто они, и они, возможно, помнят меня.

3. Я вообще не помню, кто они.

4. Я их помню, а они меня точно нет.

Две последние категории малоинтересны: времени тратится много, а толку мало.

Шаг второй: сортировка по отношению к вам.

Никогда не отбирайте людей исходя из того, насколько они потенциально полезны прямо сейчас: «Напишу ему, потому что он в МТС, а я туда и хочу». Так не работает. Во-первых, не факт, что он до сих пор там. Во-вторых, не факт, что через месяц он сам не потеряет свое место. В-третьих, не факт, что он вообще готов вас рекомендовать. Отбирать нужно по другому принципу: отношению к вам!

Внутри первых двух категорий из прошлого шага – и только из них! – разделите людей на четыре группы.