За дверью врачебного кабинета. Как работают продажи в медицине и зачем вам это знать (Виктор Кросс)

Описание книги:

Бывший фарм представитель проводит читателя внутрь индустрии, где врач ничего не покупает, но именно ему каждый день «продают» решение: через визиты, тренинги, исследования, отношения, повторение, цифры и корпоративный язык. Это не разоблачение злодеев в костюмах и не учебник продаж. Это живая история человека, который сам вошёл в систему, научился в ней выигрывать и увидел, как тонко коммерция переплетается с медициной. Вы узнаете, что происходит до того, как препарат становится привычным выбором врача, почему хорошие намерения не отменяют давления бизнеса и как на самом деле формируется то, что потом оказывается в рецепте.