Идеальное резюме за 2 часа

Аргументы против указания зарплаты

1. Риск преждевременного отклонения.

При первичном отборе HR-менеджеры часто фильтруют резюме по формальным критериям: опыт, образование, соответствие зарплатных ожиданий. Если вы запросите 100 тыс. руб., а в штатном расписании компании заложено 70 тыс. (включая премии), ваше резюме, скорее всего, не дойдет до собеседования – даже если вы идеально подходите по компетенциям.

2. Потеря переговорной позиции.

Указав сумму заранее, вы лишаете себя возможности оценить вакансию в полном объеме: корпоративную культуру, соцпакет, возможности роста, гибкость графика. Иногда компания готова предложить компенсацию не деньгами, а другими условиями, которые могут быть для вас ценнее.

3. Возможность получить более выгодное предложение.

На собеседовании вы можете произвести такое впечатление, что работодатель предложит вам не ту должность, на которую вы откликнулись, а более высокую – с соответствующей оплатой.

В компаниях, соблюдающих трудовое законодательство, оклады по должностям фиксируются в штатном расписании. Даже если формально установлена «вилка» окладов (что допускается при наличии аттестации и объективной оценки деловых качеств1), реальный доход чаще всего регулируется через премии и стимулирующие выплаты.

Поэтому если в штатном расписании на интересующую вас позицию заложен оклад 50 тыс. руб. (с премиями – до 70 тыс. руб.), а вы указываете ожидания в 100 тыс. руб., резюме, скорее всего, не пройдет первичный отбор – особенно при массовом подборе, где решения принимаются по формальным критериям: опыт, образование, соответствие зарплатных ожиданий.

При этом отказ от указания суммы в резюме открывает пространство для диалога: вы можете не только избежать преждевременного отклонения, но и оценить компанию на собеседовании – например, выяснить, соблюдает ли она трудовое законодательство, как устроена система мотивации, и даже получить предложение по другой, более высокооплачиваемой роли, если произведете сильное впечатление.

Аргументы за указание зарплаты

1. Экономия времени.

Если вы четко определили минимальный приемлемый уровень дохода (например, 60 тыс. руб.), указание этой цифры отсеет предложения, не соответствующие вашим ожиданиям. Это особенно актуально при активном поиске работы.

Некоторые кандидаты считают, что «пробные» собеседования без совпадения по зарплате все равно полезны – позволяют отработать навыки самопрезентации и прохождения интервью. Это справедливо только если вы действительно нуждаетесь в такой практике. Если же вы уверенно владеете этими компетенциями, такие встречи становятся пустой тратой времени – как для вас, так и для работодателя.

Тем не менее, даже в таких ситуациях возможна альтернатива. Например, при наличии проектного опыта или гибкой формы занятости вы можете предложить сотрудничество на условиях фриланса или разового контракта – даже если штатная позиция с предложенной зарплатой вас не устраивает. Однако такой ход возможен только при условии, что вы уже вызвали у работодателя значительный интерес. В противном случае он просто выберет другого кандидата для штатной роли.

Подготовиться к собеседованию поможет список вопросов, который вы найдете в бесплатномсборнике полезных материалов.

Реклама. ООО ЛИТРЕС, ИНН 7719571260, erid: 2VfnxyNkZrY

2. Прозрачность и профессионализм.

Четко сформулированные ожидания демонстрируют зрелость кандидата и уважение к времени работодателя.

Как принимать решение?

Решение о том, указывать ли желаемую зарплату, зависит от вашей позиции и целей.

При отклике на массовую или среднюю вакансию рекомендуется указать диапазон (например, «от 80 000 руб.» или «80 000–100 000 руб.»). Это снижает риск автоматического отклонения и оставляет пространство для переговоров.

Специалистам узкого профиля и топ-менеджерам допустимо не называть конкретную сумму, заменив ее формулировкой: «Обсуждается по результатам собеседования».

В случаях, когда вакансия размещена без указания зарплаты, но вы не готовы участвовать в «пробных» собеседованиях, целесообразно обозначить минимально приемлемый уровень дохода.

Важно: в компаниях, не соблюдающих трудовое законодательство, зарплата часто назначается субъективно. В таких случаях вы действительно можете «недозапросить» – и получать меньше, чем готовы платить. Однако работа в таких организациях сопряжена с юридическими и репутационными рисками.

Выбрать компанию, соблюдающую трудовое законодательство, вам помогут рекомендации из книги«21 способ проверить работодателя перед трудоустройством». Прочитав эту книгу, вы узнаете: максимум законных и бесплатных способов проверки работодателя, какая найденная информация является абсолютным противопоказанием для трудоустройства, а какая допускает его, несколько способов проверить организацию на долги, в том числе по зарплате.

Реклама. ООО ЛИТРЕС, ИНН 7719571260, erid: 2VfnxyNkZrY

Как определить адекватную сумму?

Не ориентируйтесь на личные расходы (аренда, транспорт, обучение). Вместо этого:

– изучите вакансии на работных порталах по вашей специальности и региону;

– проанализируйте резюме конкурентов с похожим опытом;

Уточните средние значения через профессиональные сообщества или отраслевые исследования (например, от РБК, HeadHunter, Росстата);

Учитывайте тип компании (стартап, госкорпорация, международный холдинг), ее финансовую устойчивость и географию.

Если вы запрашиваете сумму выше рыночной, будьте готовы обосновать ее:

– уникальными навыками;

– измеримыми достижениями;

– наличием сертификатов или международного опыта;

– способностью решать конкретные бизнес-задачи компании.

Вот пять конкретных, деловых и убедительных реплик, которые кандидат может использовать на собеседовании или в сопроводительном письме, чтобы обосновать запрос зарплаты выше рыночной:

1. На основе измеримого бизнес-вклада:

«В предыдущей компании я за 8 месяцев увеличил выручку отдела на 35% за счет перезапуска воронки продаж и внедрения скриптов на основе данных CRM. Учитывая, что ваша вакансия предполагает рост на 20% в год, я уверен, что смогу не просто выполнить план, но и превзойти его – поэтому и запросил компенсацию на 20% выше среднерыночной».

2. За счет редкой экспертизы:

«Я прошел сертификацию AWS Solutions Architect Professional – одну из самых сложных в индустрии облачных технологий, – и успешно реализовал несколько проектов по переносу устаревших корпоративных систем в облако без остановки бизнеса. В России специалистов с таким опытом крайне мало, а рыночная ставка для подобной экспертизы начинается от 250 000 руб. Поэтому именно на этот уровень я ориентируюсь при обсуждении компенсации».

3. Благодаря международному опыту и масштабу проектов:

«Последние три года я работал в штаб-квартире Unilever в Лондоне, управляя digital-стратегией для 12 стран Восточной Европы. Такой опыт позволяет мне сразу видеть не только локальные, но и глобальные рычаги роста. Я запросил зарплату выше средней, потому что приношу не просто исполнение задач, а стратегическое видение, проверенное на международном уровне».

4. Через решение боли компании:

«Из описания вакансии я понял, что вам критически важно сократить время вывода продукта на рынок. В моем текущем проекте мы сократили Time To Market с 6 до 2 месяцев за счет внедрения agile-процессов и кросс-функциональных команд. Если я решу эту же задачу у вас – вы окупите мою зарплату уже в первый квартал. Поэтому и предложил сумму выше рыночной».

5. На основе подтвержденных результатов в аналогичной нише:

«Я работал в финтех-стартапе с моделью, очень похожей на вашу, и за год вывел LTV (Lifetime Value, англ. «пожизненная ценность клиента») клиента с 1 200 до 2 800 руб. за счет персонализированных триггерных рассылок и улучшения онбординг-цепочки. Поскольку ваша текущая метрика, судя по открытым данным, около 1 500 руб., я вижу здесь прямой потенциал для роста – и соответственно, запросил компенсацию, соответствующую такому вкладу».

SEO-совет

Чтобы резюме эффективно находилось в поиске HR-менеджеров и систем ATS, формулируйте зарплатные ожидания с использованием точных ключевых слов: «от 90 000 руб.», «100–120 тыс. руб.», «обсуждается на собеседовании». Избегайте разговорных фраз вроде «по договоренности» или «в конверте». Включите в текст названия должностей и отраслей, которые вы рассматриваете – это повысит видимость вашего профиля при автоматической фильтрации. Проверьте, как ваша формулировка выглядит в поиске на работных порталах – если она не попадает в топ-10 похожих резюме, скорректируйте ее под рыночные стандарты.

Чек-лист: «Зарплата – быстро проверить»

1. Не указывайте сумму «от балды» – проведите анализ рынка.

2. Избегайте круглых или завышенных цифр без обоснования (например, «150 000 руб.» без опыта).

3. Используйте формулировки:

– «от 90 000 руб.» – если готовы к переговорам вверх;

– «90 000–110 000 руб.» – если знаете рыночный диапазон;

– «Обсуждается на собеседовании» – для управленческих или экспертных позиций.

4. Не пишите: «По договоренности» – это выглядит несерьезно.

5. Не указывайте «чистыми» или «в конверте» – это нарушает деловой этикет и может вызвать вопросы о вашей законопослушности.

Краткое резюме

Указание зарплаты в резюме – инструмент управления ожиданиями, а не обязательное поле. Главное – чтобы ваша цифра была обоснованной, рыночной и гибкой. Лучше потратить время на анализ, чем терять возможности из-за завышенных или, наоборот, заниженных ожиданий. Помните: ваша цель – не просто получить предложение, а заключить сделку, выгодную обеим сторонам.

Цель

Цель – это четкое указание должности (или группы смежных должностей), на которую вы претендуете. Этот раздел задает вектор всему резюме и помогает рекрутеру мгновенно определить, соответствуете ли вы вакансии.

Важно: поиск работы начинается не с отправки резюме, а с его составления – и первым шагом в этом процессе является постановка цели. Без четкого понимания желаемой роли вы рискуете тратить время на отклики, которые не приведут к результату.

Три типичные ошибки при формулировке цели

Ошибка № 1. Раздел отсутствует.

Некоторые кандидаты полагают: «Пусть работодатель сам решит, куда меня взять». Такой подход не работает.

Почему:

– резюме первым просматривает HR-специалист, который часто не обладает экспертными знаниями по специфике вакансии. Он отсеивает кандидатов по формальным критериям: соответствие должности, опыт, образование.

– компания ищет не «универсального специалиста», а человека, способного решить конкретную бизнес-задачу. Если вы не указали цель – вы не вписываетесь в процесс подбора.

Ошибка № 2. Слишком широкий перечень должностей.

Антипримеры (рис. 1):

«Журналист, редактор, менеджер, администратор»

«Водитель, бухгалтер, кассир, охранник»

Рис. 1. Пример неправильного перечисления возможных должностей в одном резюме

Что думает HR:

– кандидат не определился с карьерной траекторией, а значит, нестабилен.

– отсутствует профессиональная идентичность – высокий риск текучести;

– лень адаптировать резюме под конкретную вакансию – низкая мотивация к результату.

Совет: если вы рассматриваете несколько направлений (например, «менеджер по продажам» и «руководитель отдела продаж»), убедитесь, что они действительно смежны и соответствуют вашему опыту. (рис. 2).

Рис. 2. Пример неправильного перечисления возможных должностей в одном резюме

Ошибка №3. Общие фразы и расплывчатые формулировки.

Антипримеры:

«Цель – получение высокооплачиваемой работы в крупной компании»

«Хочу применить свои знания»

«Менеджмент, продажи, поставки»

Также недопустимо использовать обобщенные названия: «специалист», «сотрудник», «менеджер», «начальник отдела» (рис. 3):

Рис. 3. Пример неправильного указания должности в резюме

Почему это не работает

Такие формулировки не несут конкретики. Они не помогают рекрутеру понять, на какую именно позицию вы претендуете, и автоматически снижают шансы на приглашение.

Важно: слово «менеджер» в профессиональной среде означает руководителя, а не исполнителя. Всегда уточняйте специализацию:

– «Менеджер по продажам B2B»;

– «Менеджер по логистике»;

– «Менеджер по работе с ключевыми клиентами».

Аналогично:

– «Специалист по закупкам» (а не просто «специалист»);

– «Руководитель отдела госзакупок» (а не «начальник отдела»).

Как правильно формулировать цель

При размещении резюме на работных порталах используется унифицированная форма, где поле «Цель» ограничено по объему и структуре. Однако при отправке резюме напрямую – в виде текстового файла или PDF – вы можете расширить этот раздел, чтобы:

– четко обозначить желаемую должность;

– показать понимание рынка и отрасли;

– продемонстрировать соответствие вашей экспертизы задачам компании;

– усилить свою позицию как зрелого и целенаправленного кандидата.

В такой формулировке допустимо указать:

– отраслевую принадлежность компании (нефтегаз, IT, FMCG и др.);

– масштаб бизнеса (крупная, международная, растущая стартап-компания);

– тип собственности (российская, международная, государственная);

– специфику деятельности (B2B, B2C, экспортно-ориентированная и т.п.).

10 образцовых формулировок цели

1. Позиция главного бухгалтера в лидирующей российской компании нефтегазовой отрасли, позволяющая применить 20-летний опыт, полученный в ПАО «Газпром» и ПАО «НК «Роснефть».

2. Позиция внешнего или внутреннего аудитора в крупной международной компании, позволяющая применить 10-летний опыт работы в компаниях «Большой четверки» и свободное владение английским языком.

3. Позиция менеджера по логистике в растущей транспортной экспедиционной компании, позволяющая применить 5-летний опыт работы с крупными федеральными клиентами.

4. Позиция аналитика данных в международной IT-компании, позволяющая применить 4-летний опыт построения дашбордов, работы с большими массивами данных и автоматизации отчетности с использованием Python, SQL и Power BI.

5. Позиция руководителя отдела продаж в компании сегмента FMCG, позволяющая реализовать 7-летний опыт управления командой из 15+ менеджеров, построения B2B-каналов сбыта и достижения роста выручки на 25–40% ежегодно.

6. Позиция юриста по корпоративному праву в юридической фирме или холдинге, позволяющая использовать опыт сопровождения сделок M&A, реструктуризации бизнеса и работы с иностранными юрисдикциями (Кипр, Нидерланды, ОАЭ).

7. Позиция HR-бизнес-партнера в технологической компании, позволяющая применить 6-летний опыт в подборе IT-специалистов, построении систем адаптации и удержания ключевых сотрудников, а также внедрении HR-аналитики.

8. Позиция специалиста по цифровому маркетингу в e-commerce компании, позволяющая использовать опыт запуска и масштабирования рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads и социальных сетях с ROI от 300% и выше.

9. Позиция руководителя проектного офиса в крупной инфраструктурной или IT-компании, позволяющая применить 8-летний опыт управления кросс-функциональными проектами с бюджетом от 50 млн руб., включая опыт работы в условиях регулируемой отрасли и взаимодействия с госструктурами.

10. Позиция продакт-менеджера в B2B SaaS-компании, позволяющая применить 4-летний опыт вывода цифровых продуктов на рынок, работы с дорожными картами, приоритизации функциональных требований на основе анализа поведения пользователей и тесного взаимодействия с командами разработки и маркетинга.

Каждая такая формулировка:

– демонстрирует целенаправленность;

– подчеркивает релевантный опыт;

– показывает понимание рынка и отрасли.

SEO-совет

Чтобы раздел «Цель» в резюме эффективно работал в поиске и привлекал внимание рекрутеров, используйте точные формулировки из вакансий, на которые вы откликаетесь. Например: «Руководитель отдела продаж B2B» вместо «менеджер по продажам», «HR-бизнес-партнер в IT-компании» вместо «специалист по персоналу». Такие термины распознаются системами ATS и повышают вашу видимость при автоматической фильтрации. Проверьте 5–10 вакансий в вашей сфере – скопируйте ключевые слова и встройте их в свою формулировку цели. Это не копирование, а адаптация под язык рынка, которая увеличивает шансы на попадание в короткий список.

Чек-лист: «Цель – быстро проверить»

1. Указана конкретная должность (или 2–3 смежные).

2. Нет общих фраз вроде «хочу расти» или «применить знания».

3. Использованы точные профессиональные формулировки (не «менеджер», а «менеджер по продажам»).

4. При необходимости – добавлен контекст: отрасль, тип компании, масштаб.

5. Формулировка адаптирована под вакансию, на которую вы откликаетесь.

Краткое резюме

Раздел «Цель» – не формальность, а стратегический инструмент. Он должен отвечать на вопрос работодателя: «Что вы можете дать моей компании?» Четкая, конкретная и профессионально сформулированная цель повышает шансы на приглашение на собеседование в 2–3 раза. Не экономьте на этом – потратьте 5 минут, чтобы написать ее правильно.

Ключевые навыки и компетенции

Раздел «Ключевые навыки и компетенции» – один из самых важных в резюме. Именно здесь рекрутер за 5–7 секунд формирует впечатление о вашей профессиональной состоятельности. Этот блок должен отражать ваши сильные стороны, подтвержденные опытом, а не дублировать обязанности или общие фразы.

Что указывать

Ключевые навыки – это профессиональные умения и знания, не привязанные к конкретной компании или должности.

Они делятся на две категории:

1. Стратегические (высокоуровневые):

– стратегическое планирование;

– управление финансами и бюджетированием;

– оптимизация бизнес-процессов;

– построение маркетинговой стратегии;

– руководство командой и развитие корпоративной культуры.

2. Функциональные / технические:

– владение специализированным ПО (1С, SAP, Power BI, Figma и др.);

– знание отраслевого законодательства;

– навыки ведения переговоров, презентаций, участия в тендерах;

– иностранные языки с указанием уровня (CEFR).

Оптимальное количество пунктов – 7–10. Располагайте их в порядке убывания значимости для целевой вакансии.

Научиться писать сильные формулировки по своим ключевым навыкам можно на тренинге«Сила в деталях: создание резюме, которое проходит ATS». Узнать подробности: [e-mail].

Как составить раздел «Ключевые навыки и компетенции» с нуля: пошаговый алгоритм

Шаг № 1. Проведите профессиональный самоанализ.

Задайте себе вопрос: «Какие подтвержденные умения, знания и инструменты я освоил за время карьеры?»

Чтобы проверить формулировки, представьте, как вы описали бы свою роль коллеге или партнеру: кратко, без эмоций и общих фраз, с акцентом на функционал и измеримые результаты.

Шаг № 2. Составьте черновой список.

Выпишите 15–20 пунктов, что вы умеете, в чем разбираетесь, какие инструменты используете.

Шаг № 3. Отберите 7–10 наиболее релевантных навыков под конкретную вакансию.

Приоритет – компетенции, прямо указанные в требованиях работодателя.

Шаг № 4. Используйте ключевые слова из вакансии.

Это повысит шансы на прохождение ATS.

SEO-совет

Чтобы резюме эффективно проходило автоматическую фильтрацию, используйте в этом разделе точные формулировки из текста вакансии. Например, если в объявлении указано «опыт работы с SAP S/4HANA» – напишите именно так, а не просто «знание ERP-систем», если требуется «ведение переговоров на английском языке (уровень C1)» – укажите: «английский язык – C1 (CEFR), опыт ведения деловых переговоров». Такие ключевые слова повышают шансы на попадание вашего резюме в топ выдачи ATS-систем.

Чек-лист: «Ключевые навыки – быстро проверить»

1. Навыки соответствуют требованиям вакансии.

2. Нет общих фраз вроде «целеустремленность» или «умение работать в команде».

3. Указаны конкретные инструменты, методологии, стандарты (например: «1С:ERP», «методология Agile», «стандарт ISO 9001»).

4. Используются профессиональные термины, понятные в отрасли.

5. Навыки адаптированы под каждую версию резюме.

Краткое резюме

Раздел «Ключевые навыки и компетенции» – не просто список умений, а аргументированное доказательство вашей профессиональной ценности. Избегайте общих слов, не дублируйте обязанности и всегда ориентируйтесь на потребности работодателя. Помните: ваша цель – не перечислить все, что вы умеете, а показать то, что нужно именно этой компании.

Профессиональный опыт

Раздел «Профессиональный опыт» – центральный элемент резюме. Именно здесь рекрутер оценивает соответствие вашего опыта требованиям вакансии. В хронологическом резюме опыт указывается в обратном порядке: от последнего места работы к первому. Это стандарт, принятый на всех крупных работных порталах.

Почему последнее место работы критично

На работных порталах в результатах поиска отображается только последняя должность (рис. 4). Если она не соответствует целевой позиции, рекрутер может даже не открыть ваше резюме. Например, кандидат с 10-летним опытом в IT, временно устроившийся курьером, рискует быть проигнорированным при отклике на вакансию аналитика данных.

Совет: избегайте нерелевантных «временных» позиций в последние 2–3 года карьеры. Если такой опыт уже есть – подавайте его максимально нейтрально или используйте функциональное резюме.

Рис. 4. Фрагмент из кратких результатов поиска резюме на работном портале hh.ru, когда соискатель планирует кардинально изменить свою карьеру

Аналогично выглядит подозрительно понижение в должности у кандидата с большим стажем – особенно если оно не объяснено (например, переход в стартап, смена отрасли, возвращение после декрета и т.п.) (рис. 5):

Рис. 5. Фрагмент из кратких результатов поиска резюме на работном портале hh.ru, когда соискатель ищет работу с понижением в своей профессиональной сфере

Как оформлять опыт: основные правила

Указывайте только релевантные места работы.

Если у вас 15-летний стаж, но первые 3 года вы работали продавцом в магазине, а сейчас претендуете на позицию финансового директора, эту должность можно опустить или упомянуть кратко – без расшифровки обязанностей и достижений, например:

2008–2011 гг. Работа в розничной торговле.

Для каждой позиции указывайте:

–период работы (месяц и год);

–полное наименование организации с организационно-правовой формой;

–краткое описание компании (если она малоизвестна);

–точное название должности;

–должностные обязанности (6–10 пунктов);

–достижения (3–6 измеримых результатов).

Даты начала и окончания работы

Указывайте только месяц и год:

Октябрь 2020 г. – ноябрь 2022 г.

Если вы работаете в настоящий момент:

Октябрь 2020 г. – н. в.

Важно: некоторые кандидаты намеренно не обновляют дату увольнения и оставляют в резюме статус «работаю по настоящее время», чтобы скрыть перерыв в карьере.