Боевой отдел продаж – Алексей Суровцев

Книга состоит из 2 частей.
В первой представлена пошаговая технология продаж, которая позволяет выявить основных фигурантов сделки В2В (корпоративных продаж), структурировать шаги и их последовательность для достижения гарантированного результата (продажи).
Вторая часть посвящена психологии продаж со стороны продавца (специалиста по продажам) и позволяет снять основные страхи (блоки, внутренние конфликты), которые мешают заниматься активными продажами.
Содержит 34 примера из практики российского бизнеса В2В, включает практические задания для оттачивания навыков.
Рекомендуется специалистам по продажам и руководителям отделов продаж.