скачать книгу бесплатно
Если в магазине при продажах велика роль продавца, то по конверсии можно судить о качестве работы продавцов. Если это магазин самообслуживания по конверсии можно судить о эффективности текущей выкладки. Так же конверсия может дать представление о таких факторах как востребованность ассортимента, ценовой политики, места расположения магазина, целевом воздействии рекламы.
Конверсия = (чеки/посетители)*100
Пример.
*За день в магазин зашло 125 человек
*За день пробито чеков – 37
*Конверсия – 29%
Пример отслеживания конверсии в рекламе.
Предположим вы 2 дня раздавали листовки в разных местах.
1 день
*За день в магазин зашло 730 человек
*За день пробито чеков 58
*Конверсия – 7,9%
2 день
*За день в магазин зашло 427 человек
*За день пробито чеков 55
*Конверсия – 12%
Из показателей конверсии становится ясно, что раздача листовок во второй день была более эффективна. Листовки привели больше целевых клиентов и дальнейшую работу по увеличению продаж выгоднее сконцентрировать с учетом места раздачи и аудитории 2 места.
Также конверсию считают чтобы определить сколько человек проходящих мимо магазина заходит в магазин или о том сколько человек посмотревших вашу рекламу обращаются в магазин или сколько посетителей вашего сайта что-то покупают – в общем для любых данных при которых происходит переход одной категории учета в другую.
1.9 Оптовая цена
Случаев когда требуется подсчитать оптовую цену бывает не так много, но все же они встречаются. В первую очередь для быстрых прикидок по своей торговле и для оценки конкурентов и новых направлений бизнеса.
1.9.1 Оптовая цена за один товар
У предпринимателя иногда возникает необходимость узнать оптовую цену товара. Эти цифры могут быть необходимы, например, для быстрого расчета возможной скидки клиенту.
1.9.1.1 Оптовая цена по цене и наценке
Наценка может быть выражена в деньгах и процентах. Иногда наценку считают путем умножения.
Расчет оптовой цены по цене продажи и наценке в рублях
Самый простой вариант. Из цены продажи вычитаем наценку.
Оптовая цена=Цена продажи – Наценка
Пример.
*Цена продажи – 127 руб
*Наценка – 50 руб
Оптовая цена=127-50=77 руб
*Оптовая цена – 77 руб
Посчитать оптовую по наценке в рублях обычно не представляет труда. Также легко посчитать оптовую цену, когда розничная цена выставляется методом умножения.
Оптовая цена по цене продажи и наценке в разах
Такой способ наценки часто используют предприниматели, потому-что он интуитивно понятен и удобен. Предприниматель умножает оптовую цену на необходимый коэффициент. Оптовая цена вычисляется обратным способом.
Оптовая цена = Цена продажи/Коэффициент наценки
*Цена продажи – 273 руб
*Наценка – 1,5
Оптовая цена=273/1,5=182 руб
*Оптовая цена – 182 руб
Оптовая цена по цене продажи и наценке в процентах
Вариант который вызывает больше всего сложностей и обычно ставит в тупик предпринимателей. И он не представляет труда, если вы знаете формулу.
Оптовая цена = (Цена продажи*100)/(наценка% + 100)
Пример.
*Цена продажи – 5273 руб
*Наценка – 23%
*Оптовая цена – 4286 руб
Формула сложна и не удивительно что самостоятельные попытки расчета без знания формулы почти всегда заканчиваются неудачей..
1.9.1.2 Оптовая цена по цене и марже
Способы расчета оптовой цены по марже в рублях и процентах.
Оптовая цена по цене продажи и марже в рублях
Здесь все просто. От цены продажи отнимает маржу и получаем оптовую цену.
Оптовая цена=Цена продажи – Маржа
Пример.
*Цена продажи – 527 руб
*Маржа – 300 рублей
Оптовая цена=527-300=227 руб
*Оптовая цена – 227 руб
Сложности обычно возникают когда требуется вычислить оптовую цену по цене продажи и марже в процентах.
Оптовая цена по цене продажи и марже в процентах
Еще одна не простая формула.
Оптовая цена =Цена-( (маржа%*цена)/ 100)
Пример.
*Цена продажи – 17284 руб
*Маржа – 32%
*Оптовая цена – 11754 руб
Легкий вариант расчета при наличии калькулятора.
Оптовая цена товара=Розничная цена – маржинальность%
Оптовая цена товара=17284-32%=11753 руб
1.9.2 Оптовая стоимость
Для определения оптовой стоимости используются те же формулы, только вместо цены одного товара применяется сумма розничной стоимости группы товаров.
1.9.2.1 Оптовая стоимость проданного товара по продажам и наценке
Оптовая стоимость проданного товара чаще всего требуется для расчета размера закупки. Если на все товары наценка одинаковая, то вы берете это значение. Если наценка разная, то вы берете среднее значение наценки.
1.9.2.1.1 Оптовая стоимость по сумме продаж и наценке в рублях
Случай скорее из экономической теории. Если у вас есть данные о суммарной наценке для товара в рублях, то скорее всего есть и данные о оптовой стоимости товара.
Оптовая стоимость товара = Сумма продаж – сумма всех наценок
Пример.
*Сумма продаж – 57243 руб
*Общая наценка на все проданные товары – 12000 руб
Оптовая стоимость товара=57243-12000=45243
*Оптовая стоимость товара – 45423 руб
1.9.2.1.2 Расчет оптовой стоимости товара по продажам и наценке в разах
Cлучай, когда используются коэффициенты. Оптовая стоимость товара умножается на определенную цифру. При наценка в 50% на 1,5, в 100% в 2 раза и так далее. В обычной работе я сам использую этот способ за его простоту. По нему интуитивно понятно как увеличилась розничная цена по сравнению с оптовой, понятна валовая прибыль и легко считать и розничную цену и по розничной цене посчитать оптовую.
Оптовая стоимость = Сумма продаж/Коэффициент наценки
Пример.
*Сумма продаж – 2573025 руб
*Наценка – 2,5
Оптовая стоимость=2573025/2,5=1029210
*Оптовая стоимость товара – 1029210 руб
1.9.2.1.3 Оптовая стоимость по продажам и наценке в процентах
Вариант со сложными формулами. На моей практике мало кто из предпринимателей малого бизнеса используется наценку в процентах. Обычно это или данные из автоматизации или расчеты размера закупки, когда известен объем по розничной цене, процент наценки и предпринимателю необходимо посчитать сколько это будет стоить в опте.
Оптовая стоимость товара = (Сумма продаж*100)/(наценка% + 100)
Пример.
*Сумма продаж – 12574365 руб
*Наценка – 175%
*Оптовая стоимость товара – 4572496 руб
1.9.2.2 Оптовая стоимость проданного товара по продажам и марже
Расчет оптовой стоимости по марже сложен по формуле и элементарен при наличии обычного калькулятора с функцией работы с процентами.
1.9.2.2.1 Оптовой стоимость по сумме продаж и марже в рублях
Сделать так можно, если вам известна суммарная маржа всех проданных товаров. Например вы знаете, что с этой партии товара вы заработали 100000 рублей и знаете цену продажи всей партии.
