скачать книгу бесплатно
Если вы торгуете большим количеством товаров, то это может быть тяжелой задачей. Первое, что следует запомнить, – заранее определить среднюю маржу в этом случае нельзя. Ее можно оценить, лишь когда продажи уже сделаны. При планировании вы закладываете в план какое-то значение средней маржи и вносите коррективы реальной средней маржинальности уже в процессе работы.
Подсчитайте выручку за месяц и закупочную цену проданных товаров. На основе этих данных вы определите среднюю маржу. Вместо месяца можно взять любой другой промежуток времени и посчитать эти два значения для него.
1.3.2.1 Общая маржа в рублях
Маржа в рублях – это те деньги, которые заработал ваш бизнес после продажи товара. Маржинальность можно рассчитывать за любой промежуток времени.
Маржа общая=Сумма продаж – Оптовая стоимость товара
*Продали за месяц на 600 000 руб
*Оптовая стоимость проданного товара 400 000 руб
Маржа общая=200000 – 120000=80000 руб
*Маржа 200 000 руб
Для определения прибыли из этой суммы еще необходимо вычесть все расходы.
*Расходы в месяц 120 000 руб
Прибыль=Маржа-Расходы периода
Прибыль=200000-120000=80000 руб
*Прибыль 80 000 руб
1.3.2.2 Средняя маржа в процентах
Способ расчета по общей марже в рублях и розничной цене также не рассмотрен из-за его малой применимости. Если у вас есть общая маржа в рублях, то у вас будут и данные по средней марже в процентах. При самостоятельном расчете можете ориентироваться на формулу расчета маржи для одного товара.
Средняя маржа по продажам и оптовой стоимости.
Для расчета вам будут нужны данные о продажах за расчетный период и оптовая стоимость всех проданных товаров.
Средняя маржа % = (Сумма продаж – Оптовая стоимость) / Сумма продаж * 100
*Сумма продаж 500 000 руб
*Оптовая стоимость проданного товара 427 000 руб
*Маржа 14%
1.4 Маржа и наценка
Маржу и наценку очень часто путают. Чаще всего наценку называют маржой. И маржа и наценка показывают разницу между ценой продажи и ценой покупки товара. В крупном бизнесе вместо оптовой цены товара используют себестоимость, которая включает в себя еще расходы на продажу товару. Но в малом бизнесе такой необходимости нет. Учет проще выстроить с расчетом наценки и маржи от оптовой цены товара, а остальные расходы учесть при расчете прибыли.
Общее и у маржи и наценки.
*В рублях наценка и маржа имеют одинаковое значение и равны валовой прибыли.
*Наценка и маржа – показывают разницу между ценой продажи и покупки товара.
Разница у маржи и наценки.
*Наценка считается в % от оптовой цены товара
*Маржа считается в % от розничной цены товара
*Наценка показывает насколько увеличилась цена от оптовой цены.
*Маржа показывает какой процент валовой прибыли получился при заданной розничной и оптовой цене.
*Наценка может быть больше 100%
*Маржа не может быть больше 100%
100% маржа может получится, если товар вам достался бесплатно и вы при его продаже не понесли расходы и получили 100% прибыли. Доля прибыли в продаже стала 100% Вся сумма продажи стала прибылью.
Вы получили яблоко бесплатно и при любой цене его продажи вы получите 100% прибыли. Будь это хоть 100, хоть 200, хоть 1 миллион рублей или 30 копеек. Больше чем 100% прибыли получить нельзя.
Именно поэтому если кто-то говорит маржинальность 250% то перед вами финансово не грамотный человек.
Теперь на примере.
*Яблоко купили за 100 рублей
*Яблоко продали за 270 рублей
Наценка/маржа в рублях=270-100=170 рублей
*Наценка в рублях 170 рублей
*Маржинальность в рублях 170 рублей
*Наценка в процентах – 170%
*Маржинальность в процентах – 62%
Таким образом ваша прибыль составила 170% от денег потраченных на покупку яблока. Когда вы продали яблоко доля прибыли от его цены продажи составила 62%. В этом и есть основное отличие маржи от наценки в процентах.
1.4.1 Перевод наценки в маржу
Формула перевода наценки в маржу.
Маржа=Наценка/(100+Наценка)*100
Пример.
*Наценка 80%
*Маржа 44%
1.4.2 Перевод маржи в наценку
Формула перевода маржи в наценку.
Наценка=Маржа/(100-Маржа)*100
Пример.
*Маржа 44%
*Наценка – 78%
В данном случае данные не равны из-за округления до сотых. Если в расчетах вы будете брать больше цифр после запятой, то перевод по этим формулам будет точнее.
1.5 Валовая прибыль
В экономической теории
Валовая прибыль – это прибыль, получаемая после вычета себестоимости из выручки без учета налогов.
Есть классическая формула расчета валовой прибыли.
Валовая прибыль=выручка – себестоимость.
В себестоимость включают затраты на продажу товара: доставка, реклама, зп, аренда и прочее. Из-за этого считать валовую прибыль сложно. Та же надбавка в себестоимость от зарплаты будет разной в зависимости от проданного товара. Можно приложить много усилий и посчитать все это. Но совершенно не нужно. Чем больше всего учитывается, тем сложнее считать и тем меньше желания этим заниматься.
Для практической работы в магазине я использую такую формулу валовой прибыли.
Валовая прибыль=выручка – оптовая стоимость товара.
Этот показатель легко посчитать. После из него вычитаются расходы на доставку, оплату, аренду, зарплату, рекламу, налоги и прочее. По сути вы получаете сумму которая остается на все платежи и возможную прибыль. Именно из этой суммы можно планировать свои расходы. После того как вы вычли из продаж оптовую стоимость товара, вы получаете размер той суммы, которая доступна для всех других трат и извлечения прибыли. И это очень удобный подход. Он избавляет вас от массы ненужных вычислений, которые занимают много времени дают верный результат по экономической теории, но не дают никакой практической выгоды в вашей работе.
*Выручка 1 256 323 руб
*Оптовая стоимость проданного товара 894 864 руб
Валовая прибыль= 1256323- 894864=361459 руб
*Валовая прибыль 361 459 руб
Деньги для всех ваших платежей и возможной прибыли.
Валовая прибыль в процентах равна маржинальности. Показатель интересный, но не самый главный для анализа работы одного или нескольких магазинов.
1.6 Средний чек
Один из главных показателей для определения эффективности продаж и мотивации продавцов.
Средний чек – это средняя сумма чека в вашем магазине.
То есть та сумма, которую тратит обычный клиент в вашем магазине за раз. Кто-то тратит больше, кто-то меньше. Средний чек показывает усредненный показатель.
Средний чек=Сумма продаж/Количество чеков
Значения для показателя берутся за один период времени. Например, за день. Также используются показатели за месяц или за год.
Например:
*За месяц продано на 2378245 руб
*За месяц пробито 379 чеков
Средний чек=2378245/379=6275 руб
*Средний чек за месяц 6275 руб
Средний чек позволяет понять, больше или меньше стал покупать у вас один покупатель. Также средний чек часто используют для построения системы мотивации продавцов. Продавец, имеющий больший средний чек, получает бонусы или дополнительную премию. Средний чек всегда рассчитывается в рублях. Для расчета количества проданного товара используется другой показатель – количество позиций в чеке.
1.7 Количество позиций в чеке
В отличие от среднего чека, где указывается сумма в рублях, количество позиций в чеке считает сколько в среднем товаров покупает один покупатель.
Количество позиций в чеке=сколько товаров в среднем продается за одну продажу.
Для расчета берется количество проданных товаров за определенное время: день, неделю, месяц, год. Это число делится на количество пробитых чеков за это же время.
Количество позиций в чеке = Проданные товары/чеки
Например.
*За год магазин продал 5782 товара
*Количество чеков 2475
Количество позиций в чеке=5782/2475=2,3
*Количество позиций в чеке – 2,3
Количество позиций в чеке используется для мотивации продавцов. Тот, кто продает больше среднего значения, получает премии и бонусы. Кроме того, этот показатель позволяет понять эффективны ли меры по повышению продаж. Например, при изменении прикассовой зоны или добавлении в ассортимент нового товара. Чаще всего анализ производится совместно с показателем среднего чека.
1.8 Конверсия
Расчет конверсии клиентов показывает сколько посетителей магазина стали покупателями.
Конверсия -показывает процент перехода одной группы данных в другую.
