скачать книгу бесплатно
Теперь у вас есть простой инструмент для определения необходимого объема продаж с учетом расходов. Этот метод позволит быстро рассчитать сколько вы должны продавать, чтобы учесть закупку товара, расходы и вашу возможную прибыль.
1.2 Наценка
Наценка один из ключевых показателей в работе торговли.
Наценка – показывает насколько увеличилась розничная цена продажи от оптовой.
Особенности наценки:
*Наценка рассчитывается от закупочной цены
*Наценка может выражаться в деньгах
*Наценка может выражаться в процентах
*Наценка может быть больше 100%
*Наценка равна валовой выручке
Работать с наценкой гораздо проще, чем с маржой. Большинство работают именно с наценкой, но постоянно путают эти понятия и называют наценку маржой.
1.2.1 Наценка на один товар
Расчет наценки на один товар – один из самых простых случаев расчета.
1.2.1.1 Наценка в рублях
Самая простая операция. Легко выполняется в уме или с помощью листа бумаги.
Наценка=Цена продажи – Цена закупки
*Купили за 100 руб
*Продали за 150 руб
Наценка=150-100=50 руб
*Наценка 50 руб
1.2.1.2 Наценка в процентах
Многие используют интуитивный метод определения наценки: поставили цену продажу на 20% больше, значит наценка 20%. И это верный способ. Кто-то использует способ с умножением. Умножили оптовую цену на 1,5 значит наценка 50%, если на 1,72 то наценка 72%. Это тоже правильно. Умножили цену в 2 раза – наценка составляет 100%, в 2,5 раза 150%, в 3 раза – 200% и так далее. Все это можно представить в виде таблицы
Таблица расчета наценки
По этой таблице можно легко подобрать значение наценки для вашего случая.
Способ установить розничную цену через наценку в процентах или способом умножения прост и очень часто используется. Но обратная процедура – определение наценки по розничной и оптовой цене уже более сложная процедура в которой многие ошибаются. Меньше всего ошибок возникает при использовании расчета с помощью формул.
Формула расчета наценки
Разберем два случая – когда вы знаете оптовую цену и наценку в рублях и когда вы знаете оптовую и розничную цену.
Наценка в процентах по оптовой цене и наценке в рублях
Если вы знаете наценку в рублях и цену закупки, то посчитать наценку на товар можно по этой формуле. На выходе вы получите наценку в процентах.
Наценка % = (Наценка руб / Оптовая цена руб) * 100%
*Цена закупки 200 руб
*Наценка 40 руб
*Наценка 20%
Наценка по цене продажи и оптовой цене
Формула достаточно проста.
Наценка % = (Цена продажи – Оптовая цена) / Оптовая цена * 100
*Цена продажи 500 руб
*Цена закупки 225 руб
*Наценка 122%
1.2.2 Средняя и суммарная наценка
Значение средней наценки необходимо для определения такого важного показателя, как точка безубыточности магазина. Когда в продаже много разных товаров и наценка на них разная, определить среднюю наценку бывает непросто.
1.2.2.1 Автоматический расчет средней и суммарной наценки
Рассчитать среднюю наценку вручную можно, но это может быть достаточно трудозатратно. Лучшим решением для такой ситуации служит автоматизация. Современные учетные программы автоматически рассчитывают наценку, маржинальность и многие другие показатели. Надо лишь правильно вводить все данные. Если какие-то данные не вводились или были неверны, результаты будут ошибочны.
1.2.2.2 Суммарная наценка в рублях
Наценка – это те деньги, которые заработал ваш бизнес после продажи товара. Для определения прибыли из этой суммы еще необходимо вычесть налоги, расходы на транспортировку, зарплаты и другие расходы. Делать это удобнее сразу для всех товаров за определенный промежуток времени, например за месяц.
Наценка суммарная=Сумма продаж – Оптовая стоимость товара
*Продали за месяц на 600 000 руб
*Оптовая стоимость проданных товаров 400 000 руб
Наценка суммарная=600000-400000=200000 руб
*Наценка 200 000 руб
Прибыль=Наценки-Расходы периода
*Расходы за месяц 120 000 руб
Прибыль=200000-120000=80000 руб
*Прибыль 80 000 руб
1.2.2.3 Средняя наценка в процентах
Вариант с расчетом средней наценки в процентах, когда известна общая сумма наценки в рублях рассматривать не будем. Она если и известна, то обычно из системы автоматизации. И в этом случае наценку в процентах система автоматизации тоже покажет. В любом случае вы можете использовать формулу аналогичную формуле расчета наценки для одного товара.
Расчет наценки по продажам и оптовой стоимости
Для определения средней наценки возьмите сумму продаж за период. Посчитайте оптовую стоимость всех товаров проданных в этот же период. Подставьте данные в формулу.
Наценка % = (Сумма продаж – Оптовая стоимость) / Оптовая стоимость * 100
*Сумма продаж 500 000 руб
*Оптовая стоимость 427 000 руб
*Наценка 17%
В итоге вы получаете значение средней наценки в этом периоде.
1.3 Маржа
Маржа еще один важный показатель торговли. Она может использоваться вместо наценки для расчета точки безубыточности.
Маржа – показывает размер валовой прибыли.
Можно сформулировать и так.
Маржа – показывает размер и долю наценки в расчете от розничной стоимости товара.
Особенности маржи:
*Считается от цены продажи
*Может выражаться в деньгах
*Может выражаться в процентах
*Не может быть больше 100%
Маржа и маржинальность это одно и то же.
Для определения прибыли из маржи необходимо вычесть все расходы – налоги, зарплаты, стоимость транспортировки товара и другие расходы. Сама маржа редко используется для наценки или расчетов, так как она сложнее в интуитивном понимании и расчете, чем наценка.
1.3.1 Маржа за один товар
Способы расчета маржинальности одного товара.
1.3.1.1 Маржа в рублях
В деньгах маржа определяется также как и наценка. Маржа и наценка в рублях всегда равны.
Маржа = Цена продажи – Оптовая цена
*Купили за 100 руб
*Продали за 150 руб
Маржа=150-100=50 руб
*Маржа 50 руб
1.3.1.2 Маржа в процентах
Маржа в процентах показывает долю валовой прибыли от розничной цены товара.
Маржа в процентах по оптовой цене и марже в рублях
Если вы знаете маржинальность в рублях, то посчитать наценку на товар можно по этой формуле. На выходе вы получите маржу в процентах.
Маржа % = (Маржа руб / Цена продажи) * 100
*Цена продажи 240 руб
*Маржа 40 руб
*Маржа 16%
Маржа по цене продажи и оптовой цене
Формула похожа на формулу определения наценки за исключением того, что процент определяется от розничной цены, а не от оптовой.
Маржа = (Цена продажи – Оптовая цена) / Цена продажи * 100
*Цена продажи 500 руб
*Цена закупки 225 руб
*Маржа 55%
Сравните с прошлой главой и вы увидите, как сильно различаются значения маржи и наценки. Маржа не может быть больше 100%. Максимум, что можно сделать – взять бесплатно и получить прибыль в размере 100% от цены продажи. Больше этого получить нельзя. А наценку можно увеличивать до бесконечности.
1.3.2 Средняя и общая маржа
