Как создать продающий текст? Копирайтинг без “воды”

Делай акцент на возможности догнать.

Пример:

«Пока другие ждут снижения цен, наши клиенты уже живут в собственных квартирах у метро.»

Эффект: побуждает к действию без унижения – вызывает здоровое стремление к результату.

ВОЖДЕЛЕНИЕ / ЖЕЛАНИЕ

Функция: формирует притяжение, желание обладать.

Используется: в lifestyle-сферах – дизайне, отдыхе, моде, недвижимости, авто.

Как применять этично:

Визуализируй результат.

Используй сенсорные образы (вид, звук, ощущение).

Покажи «жизнь после покупки».

Пример:

«Открой окно – и почувствуй аромат утреннего кофе на собственной террасе у Финского залива.»

Эффект: текст активирует воображение, человек «видит себя внутри» сцены.

ГОРДОСТЬ

Функция: усиливает самооценку, потребность в признании, демонстративное потребление

Используется: в премиальных товарах и услугах, модных брендах.

Как применять этично:

– Обращайтесь к самоидентификации – «ты не как все»

– Подчеркивайте превосходство

Пример:

«Вы выбираете не просто квартиру – вы выбираете уровень жизни, статус, социальное окружение. Вы уже доказали, что достойны лучшего»

Эффект: текст подтверждает статус, возможность демонстрировать окружающим и получать их реакцию (зависть).

ПАРАНОРМАЛЬНОСТЬ / ТАЙНА / МИСТИКА

Функция: возбуждает любопытство, вовлекает в поиск смысла и знаков, получение одобрения высших сил

Используется: в маркетинге обучения, арт-проектах, различных товарах и услугах .

Как применять:

– Намёк, загадка, отсылка к прошлому.

– Важно не обещать «чудо», а пробудить интерес.

Пример:

«Почему одни объявления получают 200 просмотров, а другие – ни одного? Мы знаем формулу внимания.»

«Этот препарат использовали еще шаманы в древней Индии. Приложите к ноге и почувствуете улучшение без таблеток»

Эффект: достигается уникальность товара за счет наличия неизвестных науке свойств.

ВИНА

Функция: побуждает к исправлению.

Используется: в благотворительности, экологии, ответственном потреблении.

Как применять:

– Покажите последствия без агрессии

– Дайте простое действие для «искупления»

Пример:

«Тысячи животных остаются без дома. Даже минимальное пожертвование может изменить судьбу хотя бы одного из них.»

Эффект: мягкая вина → социальное действие.

4.5. Типичные ошибки новичков

5. СИЛА ОФФЕРА: СМЫСЛОВОЕ ЯДРО ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

5.1. Что такое оффер

Оффер – это сжатое обещание выгоды, которое пользователь видит в первые 3 секунды.

Главная функция – объяснить, почему именно это предложение заслуживает внимания.

Оффер стал ключевым элементом всей воронки коммуникаций: он интегрируется в заголовок, кнопку, подзаголовок и первый экран сайта.

5.2. Критерии сильного оффера

Конкретность – измеримая выгода или чёткий результат.

Ограниченность – срок действия, количество мест, персонализация.

Релевантность – соответствие локальному запросу.

Простота – формулировка без профессионального жаргона.

Визуальный ритм – короткие слова, ясная структура.

5.3. Формулы офферов

Результат + Срок

«Вернём чистоту коврам за 24 часа»

Локализация + Быстрое решение

«Ремонт без переплат в Московском районе – приезжаем в день заявки»

Польза + Условия

«Первичная консультация юриста. Бесплатно до 31 октября»

Контраст

«Пока другие делают за неделю, мы – за день»

Социальное доказательство

«1 200 жителей Приморского района уже выбрали нас»

Новизна

«Первая клиника в СПб с ИИ-диагностикой анализов»

Быстрая выгода

«Получите расчёт стоимости за 3 минуты в чате»

Эмоциональное облегчение

«Спокойствие за дом – наша работа»

5.4. Ошибки в офферах

– Одиночные абстрактные слова («качественно», «недорого», «надежно»)

– Избыточная пунктуация (восклицательные знаки, капслок)

– Перегруз эмоциями

– Отсутствие конкретного действия

– Смешение стилей («премиум» и «скидка» в одной фразе)

5.5. Проверка оффера на эффективность

Пять вопросов самопроверки:

– Понятно ли с первого взгляда, что предлагается?