Предпринимателями не рождаются. История становления от А до Я

Отец говорит сыну:

– Ты женишься на девушке, которую я выберу.

– Нет! – отвечает тот.

– Она дочь Билла Гейтса.

– Хорошо.

Отец звонит Биллу Гейтсу:

– Я хочу, чтобы твоя дочь вышла замуж за моего сына.

– Нет! – отвечает тот.

– Мой сын – генеральный директор Всемирного банка.

– Хорошо.

Отец звонит президенту Всемирного банка:

– Я хочу, чтобы мой сын стал генеральным директором.

– Нет, – отвечает тот.

– Мой сын – зять Билла Гейтса.

– Хорошо.

Я приходил в рекламные отделы телевидения, радио и газет и говорил, что у меня есть шесть крупных клиентов с эксклюзивным договором, и если они хотят их видеть среди своих рекламодателей, то должны заплатить мне стандартное менеджерское вознаграждение – десять процентов. Конверсия положительных ответов была сто процентов.

«Проба пера». Первый стартап

На втором курсе я зарабатывал уже в два раза больше мамы, тратя восемь – десять часов в неделю. Мог себе позволить все и решил расслабиться, наслаждаться жизнью обеспеченного студента. Мотивация пропала. Но у жизни на меня был другой план. Один из моих клиентов, крупная мебельная компания, решил заняться кинобизнесом. В это время еще шла волна приватизаций, акции предприятий раздавали сотрудникам. Директор одного кинотеатра под шумок получил сто процентов акций своего предприятия. Сам кинотеатр был «убитый», денег у директора, чтобы что-то с этим сделать, не было. Поэтому на предложение от мебельной компании отдать пятьдесят процентов доли в обмен на инвестиции в развитие он охотно согласился. Сделали шикарный ремонт, а часть кинозалов переоборудовали под формат Dolby Digital.

В кино тогда никто не ходил: не было ни подходящих мест, ни привычки. Однажды мне позвонил директор мебельной компании и пригласил на встречу.

– Мы тут решили заняться кинобизнесом, – сообщил он, когда я пришел. – Ты же занимаешься рекламой. Вот тебе проект по раскрутке кинотеатра. Хочешь взяться?

Конечно же, я согласился. Спросил, какие условия.

– Предложи сам.

Недолго думая, я сказал, что зарплата мне не нужна и что я хочу пять процентов от прибыли проекта. Директор обрадовался, что не надо мне ничего платить на этапе запуска проекта, и согласился. Пожали руки, и я пошел работать. Счастливый от такого предложения, я даже не подумал поговорить о деталях: как и кто будет оценивать прибыль, как мне будут выплачивать мои проценты. Мы не подписали никаких бумаг. Впрочем, мы уже год работали в формате устных договоренностей. Думал, что так можно делать и дальше.

Подготовка к открытию шла три месяца: рекламные статьи, макеты, аудио- и видеоролики. На открытии гостей ждали фейерверки, скрипачи на крыше кинотеатра, диджеи на площади перед кинозалом, дым-машины, ведущий и многое другое. Праздник был запланирован с 19:00 до 02:00. На первый сеанс пригласили всю элиту города и всех журналистов.

И вот открытие – аншлаг. Первый платный сеанс – снова аншлаг. Бизнес пошел! После недели полностью заполненных залов начался спад посещаемости. Залы заполнялись уже на тридцать процентов, что было неплохо, но учредители хотели больше: больше креативной рекламы, больше интересных фильмов. Сказано – сделано! В результате посещаемость выросла в полтора раза. Но настоящий прорыв случился, когда я решил начать работать со студентами. Сначала я пришел с этой идеей к директору кинотеатра. Как сейчас помню, это была женщина около сорока лет, невысокого роста, с прической каре и бесцветными неморгающими глазами. Огромный кабинет, вечно дымящаяся сигарета в ее зубах, молчаливый пронизывающий взгляд – терпеть не мог с ней общаться! Но управление кинотеатром передали ей, и у меня не было выбора.

– Давайте дадим студентам пятнадцатипроцентную скидку на билеты, – предложил я. – Я налажу продажи через профкомы и кафедры всех вузов города. А чтобы председатели профкомов охотнее соглашались, будем им давать бесплатные пригласительные – штук по десять каждую неделю, для них и их знакомых.

Она подумала минуты две в полном молчании, при этом не переставая курить, и ответила:

– Давай, делай.

Это был весь разговор. Еще месяц подготовки – и во всех вузах города начали продаваться билеты в первый Dolby Digital кинозал в Томске.

Посещаемость взлетела – залы снова были забиты под завязку.

С чувством выполненной задачи я пошел к директору мебельной компании за своим вознаграждением. Но здесь меня ждал первый сюрприз.

– Слушай, – сказал директор. – Я не управляю кинотеатром. Есть директор кинотеатра – Марина Алексеевна. Иди к ней. Мы ей нашу договоренность передали.

Созвонился с Мариной Алексеевной, договорился о встрече следующий день в 14:00. Прихожу в назначенное время в кинотеатр. Прождав час в коридоре, вхожу в прокуренный кабинет:

– Марина Алексеевна, здравствуйте. Меня отправили к вам по поводу моего вознаграждения. Хотел бы обсудить цифры прибыли за эти месяцы и забрать свои деньги.

– А как вы договорились?

– Пять процентов от прибыли проекта каждый месяц.

– Ой, я не знаю. Это были ваши договоренности… Мы потратили очень много денег на ремонт, на рекламу и много еще на что. Я не знаю, как считать. И вообще, не считаю правильными ваши договоренности. Поэтому давай у тебя будет зарплата тысяч семьдесят – восемьдесят в месяц и процент с билетов, проданных в вузах?

Я был в шоке. Считая, что нашел «золотую жилу», своих клиентов по рекламе я практически забросил: времени на них не было. Мой доход упал до сорока тысяч. А тут все мои надежды рушились. Да, мне с учетом процентов с билетов и зарплаты платили неплохую для девятнадцатилетнего парня сумму – около ста пятидесяти тысяч рублей, – но я-то ожидал больше!

Разочарованный, я согласился. Вышел из кабинета и задумался, что делать дальше. Я был на третьем курсе, мысленно уже купил импортную машину, на которую мне пришлось бы теперь копить год. Вариантов, как зарабатывать больше, у меня не было.

При этом комфортная жизнь расслабляла. У меня появился помощник по рекламе. Как потом выяснилось, Марина Алексеевна пыталась забрать все в свои руки и просто растила мне замену, ожидая, пока я передам помощнику все свои знания и контакты. Еще через полгода это случилось: меня сняли с должности руководителя по рекламе, а помощнику назначили зарплату в два раза ниже моей. Мне же оставили только продажу билетов в вузах. Эти контакты я, слава богу, не передал.

Новые идеи

Мне исполнилось девятнадцать лет, шла середина третьего курса. Мой доход от продажи рекламы в СМИ и билетов – чуть более ста тысяч рублей. На жизнь себе и на помощь маме хватало более чем, но я не понимал, что делать дальше – как себя реализовать. Пошел на стажировку в банк, но от скуки сбежал уже через неделю. Идти в наем больше не хотелось. Начал пробовать создавать собственные проекты.

Вместе с другом Михаилом мы открыли точку продажи хот-догов в одном из корпусов вуза, где учились. Каждое утро за нами заезжал водитель, мы брали микроволновку Михаила, ехали за булочками в пекарню, потом на рынок за остальными продуктами и везли все на точку. Вечером этот же водитель вез нас с печкой и остатками продуктов домой. И так каждый день. В итоге через три месяца мы закрыли проект, посчитав, что не заработали ни копейки. Все, что мы получили: личный водитель и бесплатная еда каждый день. Правда, съев сотни хот-догов, я их долго потом терпеть не мог.

Затем вместе с двумя товарищами я попытался открыть ночной клуб. Сняли помещение холла в библиотеке, разделили обязанности: я был диджеем, второй товарищ – охранником и гардеробщиком, а третий, постарше, – договаривался об аренде и отвечал за бар. Надо сказать, первое время были аншлаги, но через пару месяцев клуб полностью перешел к нашему старшему товарищу, а я получил еще один урок, что надо обо всем договариваться письменно.

Больше тестировать гипотезы я не решался. Изредка ходил на лекции, спустя рукава занимался рекламой, контролировал продажу билетов и прожигал жизнь. Но все изменилось, когда я влюбился.

Выводы

Анализируя свою жизнь и жизни других людей, я все чаще соглашаюсь с тем, что все дается во благо и вовремя. Какими бы серьезными ни казались трудности, спустя время ты понимаешь, что именно благодаря им стал тем, кто ты есть. Не было бы в моем детстве бедности, была бы полноценная семья и постоянная опека надо мной, я не стал бы настолько самостоятельным. Если бы я не испытал такого «голода до денег», то не развил бы такой силы воли и не достиг бы материального благополучия.

Ошибки

– Рассчитывать на устные договоренности. В этот период меня несколько раз, мягко говоря, «кинули». Один раз – с процентами от прибыли при запуске кинотеатра, второй – при запуске ночного клуба. Из всего этого я сделал вывод, что любые партнерские отношения должны быть оформлены. Идеальный вариант – закреплять учредительными документами. Так, перед открытием ночного клуба нужно было зарегистрировать юридическое лицо с долями по тридцать три процента у каждого участника и заключить с библиотекой договор аренды от имени юридического лица. Тогда все учредители могли бы контролировать ситуацию и не были бы выкинуты из проекта старшим товарищем.

В ситуации с кинотеатром мне надо было заключить договор оказания услуг, тем более на тот момент у меня был статус индивидуального предпринимателя (ИП), а в договоре зафиксировать все договоренности и методику расчета вознаграждения.

Эти два варианта имели бы юридическую силу. В крайнем случае можно было составить партнерское соглашение (term-sheet3) или протокол, в котором прописать все детали сотрудничества. Документ имел бы слабую юридическую силу, но формализовал бы наши отношения и имел бы больший вес в случае нестандартных ситуаций.

– Не тестировать гипотезы перед запуском. Если проект требует вложений или предполагает долгий срок запуска ― всегда тестируйте гипотезы. Изучайте трафики. Мы открыли точку по продаже хот-догов в корпусе на отшибе, увидев успешный пример такой точки в главном корпусе ТГУ. Там ребята зарабатывали по триста – четыреста тысяч в месяц, продавая в день до трехсот хот-догов. Надо было посчитать трафик в день этой точки и точки в нашем корпусе и экстраполировать данные ― мы получили бы наши пятьдесят продаж и не потратили бы четыре месяца на этот проект.

– Слушать других, а не себя. В моем случае при выборе вуза мне повезло, что цепочка привела туда, куда нужно. Но все решения я принимал по совету кого-то авторитетного, кто не учитывал мои особенности личности и характера, а опирался на свои представления о лучшей жизни. Мне могло и не повезти: я проживал бы чьи-то чужие мечты. Слушайте всех, но решение принимайте самостоятельно.

Успехи

– Спорт. Регулярные тренировки напрямую повлияли на формирование моего характера. Фильмы со Шварценеггером и Сталлоне, желание быть большим и сильным, нравиться девочкам привели меня в зал в семнадцать лет. В итоге спорт натренировал мое упорство, помог развить умение добиваться поставленных целей и уверенность в себе. Конечно же, это сказывалось и на успехах в бизнесе.

Еженедельные тренировки в моей жизни существуют до сих пор. Помимо всего вышеперечисленного, они помогают избавляться от стресса и чувствовать себя здоровым, сильным и красивым. Спорт помог мне навсегда избавиться от слов «нельзя» и «нет»: натренированная сила воли позволяла «пробивать» отказы и добиваться всего, чего хотел.

– Книги. Еще одним фактором, оказавшим сильное влияние на мою жизнь, было чтение. Моими наставниками стали герои лучших научно-фантастических и историко-приключенческих книг: сильные, бесстрашные, добрые, справедливые, романтичные. Они вдохновляли меня находить нестандартные решения в любых, даже, казалось бы, тупиковых ситуациях.

Истории предпринимателей

Во многом похожая история становления личности была и у моего знакомого Глеба. Упорство, занятия спортом, постоянное преодоление сложностей привели его к созданию собственного бизнеса. В отличие от меня он рос в полной и благополучной семье. Его отец, геолог по профессии и призванию, воспитывал Глеба по-мужски: таскал по турпоходам, увлек спортом. Глеб стал футболистом, а соревновательный спорт воспитывает волю к победе. Минимальное количество карманных денег и появившаяся девушка мотивировали его зарабатывать самостоятельно. В восемнадцать лет он устроился менеджером по продажам в Coca-Cola и проработал на этой должности несколько лет. Школа по воспитанию кадров в этой компании – очень жесткая. В результате упорство, нацеленность на результат и страстное желание заработать деньги привели его к первому собственному бизнесу – продаже зажигалок. Но подробнее об этом я расскажу позже.

Вопросы читателям

– Подумайте о вашей мотивации. Есть ли у вас запрос на деньги? Настолько ли он сильный, что вы готовы сворачивать горы, чтобы реализовать свою мечту? Или вы можете достаточно комфортно прожить и так?

– Цените ли вы себя? Считаете ли вы себя достойным самого лучшего? Выбираете ли вы лучшее по жизни или соглашаетесь на компромиссы?

– Существуют ли для вас слова «невозможно» и «нельзя»? Насколько вы быстро сдаетесь, когда слышите «нет» или «это невозможно»? Что можно сделать, чтобы изменить это?

– Есть ли шаблоны и страхи, которые мешают вам двигаться к своей мечте? Что можно сделать, чтобы от них избавиться?

– Кто является для вас примерами и мотиваторами? Какие качества вам нравятся в этих людях? Что нужно, чтобы эти качества появились в вас?

Глава 2. Поиск идеи для бизнеса

Мужчин делают обстоятельства и женщины.

Алекс Кортезе

Девушки – это тоже мотивация

Я оканчивал третий курс. Помимо работы и денег, конечно же, меня интересовали девушки. Но как-то ничего серьезного у меня не складывалось. Если ведению деловых переговоров я уже научился, то в общении с девушками оставался неуверенным. Легко знакомился и влюблялся, но дальше романтических свиданий дело не заходило: боялся перейти к сексу. Большинство моих влюбленностей заканчивались фразой: «Ты такой хороший, давай останемся друзьями». Ну какая дружба в девятнадцать лет, когда хочется совершенно другого?!

Жена моего дядьки была психологом и как-то подарила мне книжку Николая Козлова «Философские сказки» ― про отношения. Прочитав ее, я переосмыслил свой подход к отношениям с девушками, и неуверенность как рукой сняло. Примерно в это же время в Томске открылся филиал психологического клуба Козлова «Синтон». Конечно же, я пошел в него! Там собирались подобные мне: свободные и уверенные. На первой же встрече я познакомился с самой красивой девушкой потока. Еще через пару дней мы начали встречаться, а через неделю у нас случился классный секс. Помня свои ошибки, я не стал затягивать романтический период, и у меня все получилось. Наконец-то я стал Мужчиной! Уверенности это добавило кратно. Достаточно быстро эти отношения переросли в близкие. Девушку звали Ксюша. Улыбчивая, умная, сексуальная, красивая, женственная, она училась в медицинском институте на третьем курсе.

В тот период я занимался ремонтом квартиры моего дядьки. Подрабатывал, пробуя себя в разных специальностях. Я начал затягивать ремонт, чтобы нам было где встречаться. Видеться мы стали чаще, по три-четыре раза в неделю и на всю ночь. Для ее родителей, которые постоянно ворчали, что мы пропадаем по ночам, официально мы были в ночном клубе, соответственно, до пяти утра должны были возвращаться домой. Еще через пару месяцев ее родители поставили вопрос ребром:

– Пора бы уже завязывать с вашими похождениями. Хватит уже шляться по ночам. Пора и за ум взяться, за учебу.

Я был молодой, горячий и полез в спор:

– Ксюша уже взрослая. Сама решает, куда ей идти и что делать.

– Какая она взрослая? Ей еще учиться четыре года. И ты такой же ребенок еще. Нет еще ничего за плечами. Окончи вуз, устройся на нормальную работу. И потом уже делайте все, что хотите. А сейчас встречи только не поздно вечером и пореже.

– Если вы не будете Ксюшу отпускать, я ее у вас заберу!

– Куда ты ее заберешь? У тебя же нет ничего. С мамой живешь.

– Ну, значит, куплю квартиру и заберу!

В тот вечер, после разговора с родителями Ксюши, я дал себе слово кровь из носу, но купить квартиру. И не когда-нибудь, когда окончу вуз и, по словам ее родителей, возьму ипотеку на нормальной работе, а в ближайший год. Так появилась новая, очень сильная мотивация.

В это же время произошло еще одно важное событие. Как-то мы возвращались из театра. Приехали к Ксюше домой достаточно поздно ― родители уже спали. Ксюша спросила:

– Ты голоден?

Я был зверски голодный: учеба, тренировка, работа, свидание. Она сняла вечернее платье, надела халат и начала готовить для меня ужин. Я посмотрел на эту картину: стоит на кухне в двенадцать часов ночи моя девушка и готовит для меня еду. Это было так мило, так нежно и так заботливо! Проняло до слез… Я подошел к ней и сказал:

– Если бы я был богат, сделал бы тебе предложение.

Она посмотрела на меня, улыбнулась и ответила:

– И я бы согласилась.

Это, по сути, и стало предложением руки и сердца. За несколько месяцев все уже привыкли к нашим отношениям. Ее родители и моя мама, которая тоже была против наших отношений, поняли, что я не сдамся. А мы с Ксюшей осознали, что хотим быть вместе уже всерьез. Дело пошло к свадьбе. Ее родители, конечно же, восприняли эту новость не очень радостно и поставили ультиматум:

– Хочешь свадьбу? Значит, после свадьбы Ксюша съезжает. Вы живете в своей квартире. Свадьба должна быть полноценная, на шестьдесят ― восемьдесят гостей. И с тебя половина расходов.

Этот разговор состоялся в конце июля, а свадьбу планировали в декабре.

У меня оставалось четыре месяца, чтобы решить вопрос с жильем и прочими расходами. Моя работа шла так себе. Из-за отношений я практически забросил свои проекты по рекламе и сотрудничество с кинотеатром. Тем более там все шло на спад. Как-то вечером я сел и проанализировал свои доходы. Выходило около восьмидесяти тысяч в месяц. Свадьба для меня стоила около четырехсот тысяч из восьмисот, плюс аренда жилья и покупка всего необходимого для дома, плюс содержание жены-студентки. Машину еще хотелось бы. Ну и главное ― я дал себе обещание купить квартиру в ближайший год.

Математика была проста: чтобы решить все вопросы, мне нужно зарабатывать в семь – восемь раз больше, чем сейчас. Стало очевидно, что я должен уйти отовсюду и найти что-то, причем быстро, что позволит мне получать такой доход.

Это и был переломный момент, когда я принял решение уйти в свой бизнес. Я не знал в какой, что именно мне делать, но другого выбора у меня не было.

Свой бизнес

Дальше события разворачивались самым волшебным образом. Шел июль 1999 года. Скоро я должен был перейти на четвертый курс. Я работал на двух работах, почти каждый день встречался с Ксюшей и ломал голову, что бы такое придумать. Как-то раз я разговорился с родным братом своей невесты. Его звали Глеб, он был на год младше меня и учился на эколога на очном отделении в Политехе. Всегда хорошо одевался. И вот сидим мы как-то втроем с Глебом и Ксюшей в их комнате (жили они вместе). Смотрю, у Глеба стоит классная аудиосистема. Я спрашиваю:

– Глеб, а тебе родители все покупают? Аудиосистему, вещи?

– Нет, сам заработал прошлым летом.

– А как?

– Да… Долгая история.

– Ну, расскажи! Мне интересно.

– Ездили мы как-то с родителями к родственникам в Курган. На станции Петропавловск (город в Казахстане, через который ехал поезд) к нам в купе подсел азербайджанец по имени Алик. Мы ехали вместе еще часов восемь и разговорились. Оказалось, что Алик занимается торговлей. Возит пьезозажигалки. Это не которые с колесиком, а которые щелкают при нажатии. – Глеб объяснил мне принцип работы, потому что я понятия не имел, что это такое. – Алик предложил мне попробовать продавать их в Томске. Готов был отправить три-четыре коробки. Вернувшись, я обсудил эту идею с товарищем. Мы позвонили Алику и сказали, чтобы отправлял. В итоге он отправил нам поездом четыре коробки. И мы все это продали. Заработали денег на шмотки и на аудиосистему.

– А расскажи поподробнее, ― заинтересовался я. ― Сколько зажигалок? Как долго продавали?

– Было четыре коробки. В каждой ― двадцать блоков по пятьдесят зажигалок. Итого ― четыре тысячи штук. Мы с Сашей две недели ходили по магазинчикам и продавали. Таких зажигалок в городе еще не было, и их неплохо покупали.

Я попросил Глеба показать зажигалки. Посмотрел на них и понял, что не встречал нигде такого.

– А сейчас они еще где-то в Томске продаются?

– Нет.

– А ты еще продавал потом?

– Нет. Зачем?

– Ну как зачем?! Денег заработать.

– Да мне как-то не надо. Я все купил, что хотел.

Думаю: «Нифига себе! Вот же она, золотая жила!». Я посчитал, что если продам коробок тридцать, то полностью решу вопросы со свадьбой и деньгами на съемную квартиру. А потом год таких же ежемесячных продаж ― и я смогу купить себе свое жилье. Казалось, все очень просто.

– Глеб, давай позвоним Алику прямо сейчас! Пусть отправит еще, а мы будем продавать с тобой вместе пятьдесят на пятьдесят. Ты не против?

– Ну давай.

Глеб позвонил Алику. Тот сначала не понял, кто звонит, но потом обрадовался, особенно когда Глеб сказал, чтобы он привез десять коробок.

Еще через неделю приехал Алик со своим братом прямо из Казахстана на тонированной синей «шестерке» и привез долгожданные десять коробок.

Ждал нас и первый сюрприз:

– Парни, мы вам коробки отдаем, но деньги нужны через неделю. Мы поедем обратно.

Мы забрали для начала пять коробок – это сто блоков зажигалок, примерно семьдесят пять ― восемьдесят магазинов, которые нужно было объехать и договориться, а потом ― еще столько же магазинов с оставшимися пятью коробками. Магазины, как правило, не брали за наличку, а просили под реализацию или на отсрочку. Работы было очень много. Глеб взял папину «шестерку», и мы поехали продавать.

В первый день, потратив примерно десять часов, мы проехали тридцать магазинов. Из них в половине не было хозяина, еще часть магазинов отказались. В итоге мы отдали на реализацию только семь блоков из двухсот! Устали за весь день, как собаки.

Вечером у Глеба дома подводили итог:

– Надо что-то менять, ― говорил я. ― Мы отдали на реализацию всего семь блоков, а надо ― двести. То есть нам потребуется тридцать дней, чтобы все раздать. А потом еще раз объехать и деньги собрать. Мы не успеваем. У нас всего семь дней!

– И что ты предлагаешь?

– У меня с газеты остались крупные клиенты-оптовики. Давай я с ними поговорю ― оптом все отдадим. Пусть дешевле процентов на тридцать, но зато деньги получим сразу и еще потом закажем.

– Нет. Я не согласен. Мало заработаем. Я хочу дальше по магазинам продавать. Ты со мной?

Я подумал и понял, что нет. Это не решает моей задачи.

– Нет, Глеб, так мы ничего не продадим. Дай мне хотя бы пять коробок моих.

– Нет. Не дам. Зачем мне конкурент?

На этом разговор закончился. Грустный, я уехал домой. На следующий день рассказал Ксюше:

– Была классная идея и возможность быстро заработать на все наши расходы, но твой упрямый Глеб не согласился. Не знаю, что теперь делать.

– Ну, найди Алика. Попроси дать тебе пять коробок. Глеб же еще не все забрал у него.

– Я не знаю его номер. И где он в Томске остановился ― тоже не знаю.

– Давай я попробую у Глеба узнать?

Было так приятно, что моя будущая жена начала мне помогать! Вечером за ужином Ксюша постаралась аккуратно узнать у Глеба про Алика. В итоге номер не узнала, но выяснила, что Алик с братом остановились где-то в районе центрального рынка. Немного, но мне этой информации было достаточно, чтобы действовать. Весь следующий день я обходил дома, дворы, стоянки центрального рынка. Через три-четыре часа нашел на одной из стоянок синюю тонированную «шестерку» с казахскими номерами. У охранника узнал, где примерно может жить хозяин. Следующие полдня обходил дома и квартиры и спрашивал, живет ли тут Алик. К вечеру нашел квартиру и постучался. Открыл дверь брат Алика:

– Привет! А позови Алика.

Вышел Алик. Я и говорю:

– Привет! Хотел с тобой про Глеба поговорить. Он нифига тебе не продаст. За день продал всего семь блоков из двухсот. Месяц будет продавать. Давай я пять коробок заберу. Деньги через неделю гарантированно отдам.