Предпринимателями не рождаются. История становления от А до Я

Предпринимателями не рождаются

История становления от А до Я

Роман Казаков

© Роман Казаков, 2025

ISBN 978-5-0065-4674-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Отзывы

Ольга Леонтьева, хранитель французской живописи второй половины XIX—XX веков, Главный хранитель отдела западноевропейского изобразительного искусства ФГБУК «Государственный Эрмитаж»

Книга Романа Казакова – это искренний рассказ о пути в бизнесе, со своими взлетами и падениями. Эту историю я услышала от Романа несколько лет назад при личной встрече, и сейчас несказанно рада тому, что она превратилась в текст, не утратив при этом своей живости и искренности. Это честный рассказ о том, как живется в шкуре бизнесмена. Книга может пригодиться многим: и тем, кто только задумывается об этом пути, и тем, кто делает первые шаги или ведет свое дело много лет. Каждый сможет взять что-то свое. Это максимально откровенный и неприкрытый разговор о реалиях бизнеса как такового и особенностях ведения дел в России, о том, как все может внезапно полететь вверх или обрушиться там, где меньше всего ждешь. Такие истории показывают, что стоит порой за успехом, какая нужна выдержка, смелость, самообладание и еще целый набор необходимых качеств. А также наглядно демонстрируют, что иногда надо лишь увидеть возможность там, где другие видят тупик. Текст читается легко, он живой, образный и написан из сердца, в нем весь Роман Казаков. Неоднократно ловила себя на том, что в голове появляется его голос как озвучка текста. Структурная подача материала, примеры из жизни, истории, предлагаемые для обдумывания вопросы – все это создает цельный текст, который легко воспринимается, вне зависимости от того, в бизнесе человек или нет. Это не университетские лекции, а живые истории из жизни, прожитый опыт, который не купить ни за какие деньги.

Александр Данилов, предприниматель

Это точно не очередная скучная книга о бизнесе. С первых строк меня затянула эта история. Удивительная откровенная история становления бизнеса Романа. Книга очень хорошо передает дух времени – конец девяностых и начало двухтысячных. Это история о больших желаниях, множестве действий по их достижению, упорстве, характере, важности семейной поддержки. Книга заряжает, после прочтения хочется действовать! Точно будет интересно и людям, хоть как-то связанным с предпринимательством, и любителям настоящих живых историй.

Татьяна Коваль, предприниматель, серийный фандрайзер социальных, культурных и технологических проектов, поддержанных из государственных и частных фондов

Книга, которую Вы держите в руках – особенно ценная находка для тех, кто задумал начать собственное дело! В ней описан персональный опыт преодоления вызовов и трудностей предпринимателя-первооткрывателя Романа Казакова, скромного и интеллигентного человека, но вместе с тем серийного бизнесмена, которого закаляли годы становления предпринимательства в России. Вам повезло найти книгу-самоучитель развития предпринимательских навыков, где автор раскрывает секреты успеха – решимость, трудолюбие и мудрость, приобретенную через ошибки и уроки жизни. Ее можно прочитать за один вечер, который значительно сэкономит ваше время, ресурсы и нервы на пути к собственному бизнесу. Автор мастерски показывает, что предпринимательство – это не просто о деньгах и долгах, а о личностном росте, семейных ценностях, новых знакомствах и возможности изменить жизни окружающих. Его призыв не бояться рисковать и мечтать о большем будет особенно ценен для молодых предпринимателей, стремящихся к успеху. Роман сравнивает предпринимателя с художником, который рисует свой холст в реальной жизни, создавая свои проекты. Категорически рекомендую эту книгу всем, кто хочет получить россыпь практических знаний и искры вдохновения для своего собственного увлекательного путешествия в бизнесе!

Булычев Олег, психолог

Прочитал очень интересную книгу. Автора я знаю лично, как человека очень глубокого и находящегося в постоянном движении и поиске. Книга дает четкое ощущение настоящей части прожитой и прочувствованной жизни, жизни у истоков становления себя как личности и своего пути в бизнесе. Книга написана без воды, как любят сейчас делать ради объема и рекламы. Это просто концентрат опыта. Выводы все просты и конкретны, как будто выжаты досуха от излишнего словоблудия и имеющие конкретное чистое ядро, состоящее из опыта. Истории не столько откроют вам тайну или дадут ключ от богатства, сколько включат серьезную мотивацию на эту непростую дорогу. Я могу об этом говорить, поскольку являюсь профессиональным психологом и мне тоже приходилось преодолевать жесткие вехи на своем пути. Выводы были аналогичны, как у автора. Рекомендую книгу читать медленно, а лучше несколько раз, тем более бизнесменам. Лично мне было очень интересно, вспомнил и провел многие аналогии в своей жизни. Благодарю за искренность, опыт и смелость открыть часть своей личной жизни.

Ирина Новикова, предприниматель, бизнес-тренер

С Романом мы познакомились в лифте, когда ехали выступать на телепередачу, посвященную мотивации сотрудников. Тогда я узнала о его подходе – прозрачном и честном до невозможного! До сих пор на своих тренингах я привожу в пример миссию его компании, подход, где к каждому относились как к человеку, который может и должен расти! Мы жили в одном городе, и многие события, описанные в книге, развивались на моих глазах. Новосибирский ночной рынок, который я воспринимала только как покупатель дешевых вещей, а он – молодой парень – уже тогда увидел бизнес-возможность! Небывалый рост первой доставки «Мир Суши», открытие первых эколавок «Ежи» в Томске, проект с экодеревней (о которой, видимо, речь пойдет в следующей книге) … Даже кейсы, которые описаны в книге, случались с моими знакомыми. Поэтому могу подтвердить, все, что написано в книге, – правда. Интересный подход написания: с одной стороны – автобиографичный, с другой – практические советы и с третьей – коучинговые вопросы. Книга, прочитанная на одном дыхании, оставила после себя след мудрого отношения к бизнесу и проблемам, которые случаются с каждым предпринимателем. Рекомендую прочесть ее тем, кто только собирается открыть свое дело, или тем, кто сейчас испытывает сложности. Книга поможет найти опору внутри себя и избежать некоторых ошибок, которые могут стать фатальными…

Валентина О., врач-стоматолог высшей категории

Прочла, книга офигенная!!! В ней каждый найдет то, что ищет. Даже я, достаточно далекая от бизнеса, дочитывая книгу, захотела учиться у автора. При этом мне было просто интересно читать. Роман смог увлечь и заставить переживать за себя в моментах (не зная, чем все кончится, я говорила ему: «Что ты делаешь?!») Автор умеет излагать свои мысли на бумаге, обладает большим жизненным опытом в разных сферах.

Введение

Предпринимателями не рождаются – ими становятся.

Автор неизвестен

Изучив сотни историй и проанализировав вдоль и поперек свою собственную, я убедился в том, что предпринимательство – это технология. Однако, хотя о бизнесе написаны уже сотни тысяч статей и книг, ему обучают в вузах и школах, предпринимателями по-прежнему становятся лишь около десяти процентов людей, а успешными оказываются не более чем три из десяти проектов1. Люди продолжают оставаться наемными сотрудниками, заниматься нелюбимой работой, трудиться за копеечное вознаграждение. Почему так происходит?

Я выделил три основные причины:

1) страхи,

2) отсутствие знаний,

3) не все должны быть предпринимателями.

Страхи. Все мы с ними сталкивались и не раз.

Деньги – зло.

Все предприниматели – воры.

Бизнес – это тяжело и опасно.

Ученье – свет, а неученье – тьма, как говорил А. В. Суворов. Страхи порождает отсутствие знаний. Соответственно, чтобы перестать бояться быть предпринимателем, надо пролить свет на составляющие бизнеса, то есть разобрать, из чего же он состоит, настолько подробно, чтобы сказать себе: «Теперь все понятно. Это же просто!». А еще страх уходит с определенным количеством повторений.

Отсутствие знаний. В России существует много вузов, в которых учат бизнесу. Я сам окончил один из них по специальности «Менеджмент». Скажу вам честно, что образование не дало мне практически ничего: настолько знания, полученные в вузе, не применимы к реальности. Студентов учат теоретики, которые учились у других теоретиков. Но бизнесу могут научить только жизнь или бизнесмен. Жизнь учит больно, а бизнесменов, преподающих в вузах, немного. Зачем ему кого-то учить, если он занимается бизнесом, зарабатывая очередной десяток миллионов? Я из семьи потомственных учителей, поэтому меня всю жизнь тянуло в сферу преподавания. Бизнес был решением моих финансовых задач, поэтому я начал заниматься им в восемнадцать лет. Теперь, закончив очередной проект, я понял, что время пришло. Я готов поделиться накопленными знаниями и опытом. Также буду делиться историями предпринимателей, с кем меня сталкивала жизнь за десятки лет работы. Таких историй накопилось несколько сотен. Еще поделюсь историей людей, кто пришел ко мне на коучинг и смог из найма уйти в собственное дело, стал успешным предпринимателем.

Не все люди должны быть предпринимателями. Если определять успешность не по количеству денег, а по уровню счастья, то бизнес не для всех. И это хорошо, ведь обществу нужны и спортсмены, и врачи, и юристы, и другие профессионалы своего дела.

В начале моего пути как предпринимателя мои доходы росли очень быстро: в восемнадцать лет я еще был наемным рекламным агентом, в двадцать один год – купил квартиру на собственные деньги, а в двадцать шесть лет – стал долларовым миллионером в небольшом региональном городке. В тридцать лет у меня были крупнейшая сеть ресторанов доставки в России, несколько параллельных стартапов, свой благотворительный фонд, постоянные интервью на телевидении и в печатных изданиях, интерес со стороны власти и партий, приглашения от вузов почитать лекции для студентов экономических факультетов, красавица жена и двое замечательных детей, шикарные машины, квартиры в центре, большой загородный дом, коммерческая недвижимость и много других атрибутов «успешного успеха». Есть тысячи подобных историй. Вы все их прекрасно знаете, так как видите каждый день в соцсетях и глянцевых журналах. Но, как правило, никто не рассказывает, какую цену приходится за это платить. Всем интересны истории успеха. Неудачи – никому.

Во время Второй мировой войны американцы, пытаясь улучшить статистику побед в воздушных боях, разбирали успешные вылеты, в частности поведение топовых пилотов. Но, несмотря на постоянный анализ, таких пилотов не становилось больше. Тогда пришло понимание, что нужно разбирать не успешные бои, а сражения, когда пилот потерпел поражение. И все сдвинулось с мертвой точки. Статистика успешных вылетов начала уверенно ползти вверх.

На примере реальных историй я хочу показать, что стоит не только за успехами, но и за поражениями.

У бизнеса есть цена, которую приходится платить: стрессы, финансовые и эмоциональные потери. Не все к этому готовы. На страницах книги вы увидите примеры того, насколько сложные задачи порой приходится решать предпринимателям. Бизнес – это американские горки. Кто-то не любит кататься, а у кого-то дух захватывает – сегодня вниз, но завтра вверх!

Начинающие предприниматели, прочитав книгу, найдут ответы на многие вопросы и смогут избежать самых частых ошибок. Действующие, возможно, узнают себя, смогут проанализировать свой бизнес, понять, на каком этапе жизненного цикла находится свой проект и что может ждать предпринимателя в будущем.

Тем, чья работа не связана с бизнесом, книга тоже будет полезна. Например, чтобы убедиться, что они на своем месте, Что, несмотря на отсутствие миллионов, они счастливы там, где они есть. Прийти к такому осознанию, принять себя и свое дело, свою работу и перестать гоняться за несбыточной мечтой, за красивой «инстаграмной картинкой»2 – тоже дорогого стоит. Книга поможет по-другому взглянуть на предпринимателей и проникнуться, если не сочувствием, то хотя бы уважением к их сложному и часто неблагодарному делу.

В своей книге я хочу показать бизнес как технологию, разобрать его на составляющие элементы и проанализировать каждый из них на примере реальных историй. Я убежден, что все в этой жизни зависит от вас и каждый может добиться успеха. При этом я старался писать честно, чтобы не оставалось иллюзий, что бизнес – это просто. Начало моей истории – пример относительно быстрого успеха, но важно помнить, что у всего есть цена. Прочитав книгу, вы сможете подложить себе соломку на самых сложных участках пути, сможете понять, что вас ждет на разных этапах бизнеса, увидите примеры решений разных сложных задач. Предупрежден – значит вооружен.

Пройдя путь от наемного сотрудника до владельца десятков бизнесов и проанализировав сотни историй предпринимателей, я выделил пять составляющих успеха:

– характер,

– мотивация,

– хорошая идея,

– деньги,

– знания и умения.

Когда оглядываюсь на пройденный путь, я понимаю, что в детстве жизнь меня закаляла, держала в черном теле и в то же время показывала, как можно жить по-другому. Испытав много негативных эмоций по поводу несоответствия кругу общения и бедности в период с двенадцати до девятнадцати лет, я решил, что сделаю все, чтобы ни я, ни моя семья никогда ни в чем не нуждались.

О том, как формируется характер, зарождается мотивация, что послужило спусковым крючком к старту своего дела, о поиске идеи, расскажу подробнее ниже.

В книге будет много цифр. Для простоты восприятия все суммы в рублях пересчитаны на месяц написания книги – сентябрь 2024 года.

Глава 1. Хочу денег

Трудные времена рождают сильных людей.

Сильные люди создают хорошие времена.

Хорошие времена рождают слабых людей.

Слабые люди создают трудные времена.

Платон

Как закаляется характер

Родился я в маленьком городке Калтан Кемеровской области. Он был настолько небольшой, что весь город можно было обойти за час, а проехать на автобусе за десять минут. Когда мне было двенадцать лет, мои родители развелись, и моя юность прошла в неполной семье. Это была середина 90-х годов: Россия вставала на капиталистический путь, слово «бизнесмен» еще было ругательством, в стране царил полный хаос. Сказывалось это и на нашей семье.

Заплата моей мамы, работавшей учительницей, из-за инфляции превратилась в пшик. К тому же выплаты постоянно задерживали на два-три месяца. Меня и младшего брата нужно было одевать и кормить. От отца – нулевые алименты. Тяжело осознавать, что твоя семья вообще ничего не может себе позволить. Моим друзьям и одноклассникам из полных семей часто покупали модные вещи. Для меня же приобретения спортивного костюма или зимней куртки становились событиями вселенского масштаба, а над старой кофтой, кое-где уже порванной, в которой я целый год ходил в школу и на улицу, уже потешались. Мои друзья (сейчас я их уже так не назвал бы) могли пойти в любую секцию или в кафе, а я – только в школьную столовую, и то если маме зарплату выдали вовремя. Существовала и особая каста ребят: дети шахтеров или первых предпринимателей. У них было все: крутые шмотки, видеомагнитофон дома, переносной кассетник или плеер, карманные деньги, на которые они могли угощать в кафе любую понравившуюся девочку хоть каждый день. Мне тоже уже нравились девочки, но я был для них изгоем, потому что ничего не мог себе позволить. Я осознавал свою ущербность, но в тот момент ничего не мог с этим поделать.

Была в этот период одна отдушина – книги, которые плотно вошли в мою жизнь с двенадцати лет. Благодаря урокам литературы и случайному стечению обстоятельств я подсел на фантастику и уходил в чтение с головой. Это невероятно расширило мой кругозор, натренировало воображение. Я учился не на примерах людей, которые меня окружали в нашем маленьком провинциальном городке (вдохновляющих примеров там практически не было), а у героев лучших приключенческих и фантастических романов. В том числе благодаря книгам я не пошел по пути многих своих одноклассников, которые прожигали жизни во дворах с алкоголем, сигаретами и наркотиками.

Мотивация. Выбирать лучшее

Мне исполнилось шестнадцать лет, и пришло время определяться, что же делать дальше. Было два варианта: идти в рабочую профессию или получить высшее образование в соседнем городе.

Рабочая профессия не прельщала ни меня, ни маму. Этот вариант отмели очень быстро.

Я был вторым по успеваемости в классе, из интеллигентной семьи – все говорило о том, что мне нужно учиться дальше, а для этого – ехать в город побольше. В пятидесяти километрах от нас находился Новокузнецк. Там можно было получить высшее образование и устроиться потом на одно из местных промышленных предприятий. Мы всерьез рассматривали этот вариант, когда к нам в гости приехал мамин брат.

– Что вы забыли в этой дыре? – удивился он. – Если поступать, то, конечно, в Томск! Самые умные ребята учатся там.

Это предопределило мой дальнейший путь. Мы переехали. По результатам предварительных весенних экзаменов я поступил на теплоэнергетический факультет (ТЭФ) в Томский политехнический институт (ныне – ТГПУ). Как говорил дядька:

– За энергетикой – будущее! Там высокие зарплаты и есть куда расти! Будешь инженером-энергетиком, а потом станешь каким-нибудь руководителем на ТЭС.

Учился я всегда отлично, экзамены дались мне легко, и я набрал девяносто из возможных ста баллов, чего с большим запасом хватило для зачисления на этот факультет. Когда я пришел на кафедру ТЭФ посмотреть списки с окончательными результатами, мимо меня проходил декан экономического факультета. Он остановился рядом.

– Какая у тебя фамилия?

Я ответил. Он нашел меня в списках и сказал:

– Ты чего это с такими баллами забыл на ТЭФ? Лучший факультет у нас в вузе – экономический. Там учатся лучшие из лучших. Давай к нам!

Я хотел быть лучшим и подал документы на экономический. В мае – июне прошли выпускные экзамены в школе, и я подтвердил свою серебряную медаль. Мы с мамой и братом пришли к дядьке в гости, чтобы отметить это событие. На семейной встрече была его дочь Юля, которая тоже училась на экономиста, только в Томском государственном университете. Узнав, куда я пошел, начала меня троллить:

– В Политех идут неудачники – те, кто в ТГУ поступить не смог. Давай к нам, на экономический, в ТГУ, – у нас учится элита города!

«Много денег», «элита», «лучшее» – это были волшебные слова для меня. Выбор был сделан – я пошел поступать на экономический в ТГУ. Благодаря наличию медали мне было достаточно сдать на отлично первый экзамен, что я и сделал, получив пятерку по математике.

В сентябре я пошел учиться, по словам моей сестры, «в лучший вуз на лучший факультет». На нашем потоке было около ста студентов из десятков городов и нескольких стран – лучшие из лучших. И тогда я снова почувствовал себя белой вороной. В таких вузах учатся в основном дети богатых родителей – чиновников и бизнесменов. У кого-то уже были свои машины, подаренные родителями, шикарная одежда, карманные деньги на все нужды, съемные квартиры в центре города. А я с братом и мамой жил в частном доме на отшибе города на мамину зарплату учительницы. Я уже полгода как подрабатывал: ремонтировал квартиры, сбрасывал снег с крыш, дворником. На карманные расходы хватало, но концептуально я был не из их круга. Это ощущалось еще больнее, чем в школе в Калтане. Именно на первом курсе я решил доказать им всем, что смогу всего добиться сам, без помощи родителей, без стартового капитала. Как в американской мечте. Я уже не был маленьким мальчиком из города с пятьюдесятью тысячами жителей. Мне было семнадцать, и я мог управлять своей жизнью сам.

Помимо подработки и книг, в моей жизни появилось еще одно значимое для меня направление – спорт. Это в конечном счете очень сильно повлияло на мою самооценку. Мои одноклассники начали ходить в тренажерный зал, а я пошел за компанию. Через месяц меня затянуло, через год я получил сильное и красивое тело, а еще через два – КМС по пауэрлифтингу. Было приятно осознавать свою силу. Бывало, гуляешь по городу зимой и ненароком в становой тяге вытаскиваешь провалившуюся колесом в колодец машину на глазах изумленной красивой пассажирки, или, танцуя с девушкой в каком-нибудь клубе, легким движением рук поднимаешь ее над головой. Смотришь на удивленные восхищенные глаза окружающих и думаешь: «Как здорово, что я в свои семнадцать лет попал в зал!»

Первая работа

Шел конец сентября 1996 года. Я учился на первом курсе. Вместе со мной на экономический поступил мой одноклассник Михаил. Он был моим хорошим другом. Из благополучной семьи среднего достатка. Очень умный, уверенный в себе молодой человек, пользующийся неизменной популярностью у девушек. Денег у него тоже было не очень много. Мы с ним часто разговаривали о том, как быстро разбогатеть и какими крутыми станем в будущем.

Как-то раз на паре Миша достал из кармана пачку денег и начал пересчитывать. Это была не очень большая сумма – около ста пятидесяти тысяч рублей в пересчете на текущий момент. Но она равнялась примерно тридцати моим стипендиям и всему моему доходу от подработок за несколько месяцев. Я придвинулся к нему и спросил:

– Миш, откуда у тебя столько?

– Да помогаю маме в ее работе.

– А чем она занимается?

– Она – рекламный агент в бесплатной газете. Уехала в отпуск. Помогаю ей с клиентами.

– А что нужно делать?

– Да просто ходишь по компаниям, продаешь рекламу, собираешь деньги за нее – и все.

– И сколько можно заработать?

– Ну вот с этой пачки мои десять процентов.

«Ничего себе, – подумал я. – Это пятнадцать тысяч! Просто забрать деньги за рекламу – и все! Мои три стипендии – за одну встречу!»

– Миш, а как бы мне тоже поработать там?

– Да пошли! Могу тебя устроить.

На следующий день он привел меня в издательство, познакомил с директором, а еще через час повел на инструктаж «в полях».

Все мое обучение заключалось в нескольких фразах:

– Вот тебе прайс с ценами. Вот образец газеты. Вон там, в ста метрах, канцелярский магазин. Иди продавай!

И я пошел. На первой встрече бледнел, краснел. Мне семнадцать лет, опыта общения и продаж – ноль, тем более не было у меня опыта общения с бизнесменами. Конечно же, я ничего не продал. Но пачка денег все еще стояла перед глазами. На ближайшую неделю я превратился в «осла с морковкой». Каждый день, по четыре – пять часов, обходил компании и предлагал рекламу. В итоге к концу недели я подписал свой первый договор. Разместил рекламу мебельной компании в нашей газете на сто квадратных сантиметров. За это я получил свои десять процентов – около десяти тысяч рублей. Немного, но счастью моему не было предела. Одновременно росла уверенность в себе и совершенствовались навыки коммуникации, а для продаж это самое главное. К концу месяца я заключил уже пять договоров и заработал свои первые сорок тысяч рублей. Примерно такую сумму получала мама. На карманные расходы для студента – более чем достаточно.

Самое приятное в этом было то, что клиенты становились постоянными, и мне нужно было лишь обзванивать их каждую неделю, продлять рекламу и потом собирать деньги. Говорят, лень – двигатель прогресса. Я всегда стараюсь все оптимизировать: тратить меньше, а получать как минимум столько же, а лучше – еще больше. В тот момент, руководствуясь стремлением к оптимизации (по-другому – ленью), я понял, что мне нужна качественная база постоянных клиентов. Следующие три – четыре месяца я работал над созданием такой базы. Набрав десять постоянных клиентов, я начал зарабатывать уже по шестьдесят – восемьдесят тысяч рублей в месяц. Но времени все равно уходило много: кто-то отваливался, и приходилось искать клиентов заново. Спустя еще пару месяцев я пришел к выводу, что работу надо еще упростить: выбрать пять-шесть самых крупных клиентов, начать их обслуживать по всем региональным СМИ и получать свои десять процентов уже со всего рекламного бюджета каждого. Предложил себя компаниям в качестве их эксклюзивного менеджера и заверил, что у меня есть договоренности со всеми СМИ. Платить мне за это не надо. Они, конечно же, согласились. Осталось договориться со СМИ – компаниям-то я уже пообещал. Здесь разговор был проще – как в анекдоте про дочь Билла Гейтса.