Когда Бог заключает с тобою контракт. Итальянский бестселлер о силе самообладания

Больше всего мы доверяем тем, кто на нас похож, так что я решил подстроиться под ее ментальные схемы.

– Я согласен с тем, что необходимо принять иную стратегию. Фундаментальная задача – понять, как избежать проблем в дальнейшем. Я полагаю, вы уже имеете некоторое представление о том, куда хотите двигаться дальше, – сказал я, обращаясь к внутреннему референтному индексу первой леди.

Она в ответ улыбнулась мне и любезно кивнула.

– Да. Мы должны сделать так, чтобы народ понимал: мой муж действует исключительно во благо нации.

Я хотел быть благосклонным, но не собирался рисковать, потому что еще не выработал план действий. Я решил не указывать первой леди на ошибки и не занимать никакой позиции.

– Я вижу, что вы сконцентрировались на одной из фундаментальных тем. Здесь я с вами полностью согласен: если люди поймут, что работа вашего мужа имеет позитивную мотивацию, они увидят его другими глазами, – сказал я, не добавляя ничего и создавая иллюзию, что переговорное преимущество на стороне моей собеседницы.

– Прекрасно, мистер Уонт. Значит, я могу считать вас одним из нас?

– Да, – лаконично ответил я, оставляя пространство для некоторой таинственности.

– И как мы будем действовать дальше?

– Сейчас я должен вернуться в Лондон по одному очень деликатному делу, которое требует моего присутствия. Я возьму несколько дней на продумывание самого подходящего плана наших дальнейших действий и затем свяжусь с вами.

Первая леди смотрела на меня с натянутой улыбкой, почти не двигая глазами.

– Вы ожидали другого ответа? – задал я прямой вопрос.

– Да, господин Уонт. Поскольку мы очень спешим.

Итак, я оказался между двух огней. С одной стороны, желание клиента – закон. С другой стороны, всегда сохраняй позицию психологического и переговорного превосходства, потому что люди больше ценят тех, кто хорошо продвигает себя и не позволяет принимать все как данность. Кто бы что ни говорил, товары со скидками нравятся людям гораздо меньше, чем дорогие, редкие и уникальные, которые большинство не может себе позволить.

– Я понимаю. Но дело, которым я должен заняться в Лондоне, появилось раньше, чем вы ко мне обратились. А я человек слова (в переговорах функциональная ложь почти неизбежна). Это то, чем, поверьте, вы будете очень довольны. Так что я поеду и исполню свои обязательства. Как только у меня появятся идеи по поводу нашей работы, я немедленно с вами свяжусь. Для этого мне нужен прямой контакт, чтобы избежать звонков через двести коммутаторов.

У нее в руках мгновенно появилась визитная карточка, которую она протянула мне изящным жестом.

– Позвоните по этому номеру, и вас сразу же свяжут со мной.

– Отлично, – закончил я разговор, обходясь без благодарностей и вставая прежде, чем первая леди скажет что-то еще.

Один из двух охранников у двери сделал незаметный жест, на который первая леди ответила легким кивком.

Она встала и протянула мне ладонь для рукопожатия.

– До скорой встречи, господин Уонт. Я ожидаю от вас в нашем деле такого уровня конфиденциальности, чтобы вы были практически невидимы. Иначе последствия могут быть очень серьезными.

– Это угроза?

– Это соображение, господин Уонт. Воспринимайте его как хотите. Как вы писали в своей последней книге, как человек думает, так он и принимает решения.

24 сентября 2018, 19:55, Лондон

Я бродил в Ковент-Гардене, среди цветов, красных телефонных кабин и туристов, которые бегали как муравьи в поисках еды и сувениров.

– Здравствуйте, Леонард, – раздался вдруг чувственный густой голос возникшего у меня за спиной Люцифера. Я вздрогнул от неожиданности.

Сегодня он был в светлом костюме без галстука – небольшое отступление от безупречного стиля.

– Девушка, с которой вы должны встретиться, скоро появится здесь.

– Вполне подходящее местечко, – я вздрогнул второй раз подряд: Эвелин тоже будто из воздуха материализовалась.

– Здесь пересекаются особенные энергетические потоки, – пояснила она. – Они привлекают людей, чья чувствительность подвергается испытанию.

Эвелин оказалась неожиданно поэтичной. И я тоже всегда был очарован этим местом. Впрочем, мы верим только тому, что совпадает с нашими убеждениями, так что Эвелин, возможно, начала игру со мной таким образом.

Общие формулировки позволяют собеседнику узнать себя в ваших словах, создавая особую эмпатическую связь.

Я волновался перед встречей с таинственной девушкой, так что слегка расставил ноги, направил весь воздух в живот, напрягая диафрагму и не надувая грудь. А затем спокойно выпустил его.

– Воздержитесь от своего намерения! – раздался за моей спиной громогласный голос. Я аж подпрыгнул. Да что ж такое! Третий раз подряд меня застали врасплох внезапным появлением.

Я резко повернулся и чуть не врезался в того самого темного парня из книжного магазина. Инстинкт подсказывал отшатнуться, но я сумел устоять на месте, приняв устойчивое положение.

«Абракадабра».

Слегка оцепеневший Люцифер, в отличие от меня, сделал полшага назад. Такого я не ожидал: это очевидное проявление стресса. Эвелин, наоборот, слегка выдвинулась вперед, показывая, что готова к сражению. У Люцифера, которого я ассоциировал с лимбическим мозгом, ответственным за желания и эмпатию, сработал инстинкт отпрянуть от незваного гостя. В это время Эвелин, больше похожая на рептильный мозг, отвечающим за инстинкт «бей или беги», выбрала путь агрессии. Ну, я от нее другого и не ожидал.

Стало чудовищно холодно, и мир вокруг словно бы замедлился.

– Уверен, что намерения ваши благородны и великодушны. Однако я призываю всех вас, составляющих сие драгоценное общество, воздержаться от дальнейших действий на пути к намеченной цели, – произнес темный парень.

Никто из нас не отреагировал, так что этот ход он провалил.

Кто говорит первым, всегда проигрывает.

В книжном магазине я избавился от него довольно резко. Теперь же решил выбрать иную стратегию.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

E pluribus unum – латинская поговорка, которая используется в качестве лозунга Соединенных Штатов Америки и фигурирует на Большой печати США. – Прим. пер.

2

Раздел социальной психологии, изучающий значение того или иного расстояния между коммуникаторами. – Прим. ред.

3

Миоз – это паталогическое сужение зрачка менее 2–2,5 мм в диаметре, возникающее при сокращении мышц глаза. – Прим. ред.

4

Гипотеза триединого мозга, предложенная в 1960-х годах американским нейробиологом Полом Маклином, предполагает деление человеческого мозга на три функциональные части: рептильный мозг, отвечающий за выживание и инстинкты, лимбическую систему, отвечающую за эмоции, и неокортекс, отвечающий за интеллект и речь. Концепция не имеет научного обоснования и является скорее популярной метафорой.

5

Мидриаз – это расширение зрачка под воздействием раздражителей. – Прим. ред.

6

Базальные ганглии или базальные ядра – скопления серого вещества в мозге, отвечающие за привычные действия и поведенческий автоматизм. – Прим. ред.

7

Маркеры Дюшенна – специфическое напряжение больших скуловых мышц и круговых мышц глаза, которое возникает только при искренней улыбке. Названы в честь первооткрывателя эффекта, французского невролога Гийома Дюшенна. – Прим. ред.

8

Пронойя – состояние, противоположное паранойе. Человек, страдающий паранойей, думает, что весь мир сговорился против него, тогда как при пронойе он считает, что все сговорились, чтобы помочь ему. – Прим. ред.

9

Милтон Эриксон – американский психиатр, разработавший ряд техник медицинского гипноза.

10

Референтный индекс – термин из области языкознания и НЛП, обозначающий представление предмета окружающего мира в языке. Внутренний референтный индекс характеризуется использованием местоимения «я», то есть признанием действующим лицом себя.