Измени сценарий Игры. Том I: «Почему у меня всё по кругу?»

Конечно, эти четыре сценария – это только вершина айсберга. На самом деле денежных сценариев существует великое множество, и каждый из них уникален, как уникальна каждая семья, каждый ребёнок, каждая история. Но у всех этих сценариев есть одно общее свойство: они не осознаются, они работают на автомате, они управляют нашим поведением помимо нашей воли. И пока мы не вытащим их на свет, не увидим их и не поймём, откуда они взялись, мы будем снова и снова наступать на одни и те же денежные грабли.

Теперь я хочу предложить вам упражнение, которое поможет вам увидеть свой собственный денежный сценарий. Упражнение называется «Мои отношения с деньгами», и оно потребует от вас погружения в детство, в те времена, когда вы были маленькими и только начинали узнавать, что такое деньги и как к ним относиться.

Для этого упражнения вам понадобится лист бумаги, ручка и примерно час спокойного времени, когда вас никто не отвлекает. Сядьте удобно, закройте глаза и попробуйте вспомнить своё детство как можно подробнее. Каким был дом, в котором вы жили? Какая была обстановка? Что вы чувствовали, будучи ребёнком? А теперь начинайте вспоминать, что говорили ваши родители о деньгах. Не торопитесь, дайте памяти раскачаться, позвольте всплыть разным картинкам и голосам.

Вспомните, какие фразы вы слышали чаще всего. Может быть, это были присказки вроде «Деньги – дело наживное» или «С деньгами хорошо, а без денег ещё лучше». Может быть, ваши родители постоянно жаловались на их отсутствие, а может быть, наоборот, запрещали говорить о деньгах, считая эту тему грязной и недостойной. Запишите все фразы, которые вспомните, даже если они кажутся вам незначительными или случайными. Часто именно случайные фразы, брошенные вскользь, оказываются самыми важными.

Теперь вспомните, как ваши родители обращались с деньгами на практике. Были ли они экономными или расточительными? Копили ли они на что-то или жили одним днём? Ругались ли они из-за денег или эта тема была под запретом? Давали ли они вам карманные деньги и если да, то на каких условиях? За что хвалили, за что ругали? Всё это – важные кусочки мозаики, из которой складывается ваш денежный сценарий.

Особенно важно вспомнить, что вы чувствовали, когда речь заходила о деньгах. Страх? Стыд? Радость? Волнение? Чувство вины? Эти детские чувства, скорее всего, живут в вас до сих пор и влияют на ваши взрослые решения. Например, если в детстве вас ругали за то, что вы попросили купить игрушку, вы можете и сейчас испытывать вину, когда тратите деньги на себя. Если родители постоянно боялись остаться без денег, вы можете унаследовать этот страх и жить в вечном ожидании финансовой катастрофы.

После того как вы собрали все воспоминания, все фразы, все чувства, посмотрите на них и попробуйте увидеть общую картину. Какое главное послание о деньгах вы вынесли из детства? Что вы усвоили о том, что такое деньги, как к ним относиться, как их зарабатывать, тратить, копить? Скорее всего, это послание и есть ядро вашего денежного сценария, та самая программа, которая управляет вашими финансами сегодня.

У моей знакомой Елены, про которую я рассказывала в параграфе про отношения, денежный сценарий оказался прямым продолжением её роли Спасателя. В детстве она слышала от матери: «Мы должны помогать тем, кому хуже», «Не жадничай, поделись», «Стыдно думать о деньгах, когда люди страдают». И Елена выросла с убеждением, что иметь деньги и думать о деньгах – это стыдно, что все деньги нужно отдавать тем, кто в них нуждается, а себе оставлять только самое необходимое. Она раздавала деньги направо и налево, влезала в долги, чтобы помочь подругам, и при этом сама жила в постоянной нужде, потому что не позволяла себе зарабатывать больше, чем нужно для выживания.

У Павла, про которого я рассказывала, денежный сценарий был связан с отцовскими установками о труде. А у Виктора – с отцовским презрением к богатым. У всех по-разному, но у всех эти сценарии работают безотказно, как хорошо отлаженные механизмы, воспроизводя одну и ту же финансовую реальность год за годом.

Теперь, когда вы увидели свой денежный сценарий, когда вы поняли, откуда он взялся, у вас есть выбор. Вы можете продолжать жить по этой программе, можете оставить всё как есть и дальше жаловаться на безденежье или на то, что деньги не держатся. А можете начать её менять. Но для этого нужно сначала принять одно очень важное решение: решение о том, что ваши отношения с деньгами – это ваша ответственность, а не ваших родителей, не страны, не начальника. Что вы сами, будучи взрослым человеком, имеете право пересмотреть те детские уроки и выбрать для себя новые, более подходящие вам правила.

Далее мы перейдём к сфере работы и карьеры, и там нас ждут не менее интересные открытия. Но прежде чем двигаться дальше, я хочу, чтобы вы выполнили это упражнение честно и полностью. Запишите всё, что вспомнили, проанализируйте, сделайте выводы. И помните: увидеть свой сценарий – это не значит осудить своих родителей или обвинить их во всех бедах. Они тоже жили по своим сценариям, которые достались им от их родителей. Увидеть – это значит понять, что у вас есть выбор, которого не было у них. И этот выбор – изменить свою денежную историю, переписать её так, как хотите вы, а не так, как было написано когда-то давно в вашем детстве.

Ранее мы говорили о том, какие бывают денежные сценарии и как они формируются в детстве под влиянием родительских установок и семейной атмосферы. Мы вспоминали, что говорили наши мамы и папы о деньгах, как они к ним относились, какие чувства вызывала эта тема в нашем детском сердце. Всё это было важной теоретической подготовкой, без которой невозможно двигаться дальше. Но теперь пришло время переходить от теории к практике, от воспоминаний к реальности, от абстрактных размышлений к конкретным действиям. Потому что сколько бы мы ни копались в прошлом, настоящее меняется только тогда, когда мы начинаем что-то делать в настоящем.

Я часто встречаю людей, которые прекрасно понимают свои денежные сценарии, могут рассказать про них с закрытыми глазами, знают все свои детские травмы и родительские послания наизусть, но при этом их финансовое положение не меняется ни на рубль. Они застряли в бесконечном анализе, в бесконечном самокопании, в бесконечных разговорах о том, какие они несчастные и как им трудно. Анализ без действия – это просто интеллектуальное развлечение, которое ничего не меняет в реальной жизни. Поэтому сегодня мы будем не размышлять, а делать. Сегодня мы начнём самую настоящую полевую работу, самую настоящую диагностику вашего денежного сценария в действии.

Для этой диагностики нам понадобится очень простой, но очень мощный инструмент. Называется он «Дневник покупок», и вести его нужно будет всего одну неделю. Всего семь дней вашей жизни, которые могут изменить ваше отношение к деньгам навсегда, если вы выполните это упражнение честно, полностью и без самообмана. Семь дней – это не так много, согласитесь. Можно потерпеть ради того, чтобы наконец-то понять, куда же на самом деле утекают ваши деньги и какие невидимые силы управляют вашими тратами.

Что нам понадобится для этого упражнения? Во-первых, любая тетрадь, блокнот или просто стопка листов бумаги, которые вы будете носить с собой всю неделю. Можно использовать заметки в телефоне, если вам так удобнее, но я рекомендую именно бумагу, потому что записи от руки лучше запоминаются и оставляют более глубокий след в психике. Во-вторых, вам понадобится ручка. В-третьих, и это самое главное, вам понадобится ваша честность с самой собой, готовность смотреть правде в глаза, даже если эта правда неприятна или стыдна.

Начинаем с завтрашнего утра. Как только вы просыпаетесь, вы берёте свой дневник и записываете дату. А дальше в течение всего дня вы записываете каждую, я подчёркиваю, каждую свою трату, даже самую маленькую, даже копеечную. Купили булочку в столовой – записали. Опустили монетку в автомат с кофе – записали. Перевели кому-то деньги по телефону – записали. Заплатили за проезд – записали. Отдали долг – записали. Купили подарок подруге – записали. Всё, абсолютно всё, что связано с движением денег от вас к кому-то или чему-то, должно быть зафиксировано.

Но это только половина дела. Самое главное начинается после того, как вы записали сумму и наименование покупки. Теперь вам нужно записать свои чувства до покупки и после неё. До – это значит в тот момент, когда вы только решили, что вам это нужно, или когда рука уже потянулась к кошельку. Что вы чувствовали в этот момент? Радость? Тревогу? Возбуждение? Вину? Страх? Жадность? Облегчение? Запишите первое слово, которое приходит в голову, не думайте, не анализируйте, просто фиксируйте.

А после покупки, сразу после того, как вы расстались с деньгами, снова прислушайтесь к себе. Что вы чувствуете теперь? Удовлетворение? Разочарование? Пустоту? Тревогу? Гордость? Стыд? Спокойствие? Запишите и это. Если через час или через день чувства изменятся, добавьте и это, но основные – сразу после траты – обязательны.

Теперь давайте разберём, зачем нам все эти эмоции, почему недостаточно просто записывать цифры. Цифры – это бухгалтерия, это сухая статистика, которая показывает, сколько ушло, но не показывает, почему ушло. А эмоции – это ключ к вашему денежному сценарию, это те сигналы, которые посылает вам ваша психика, когда включается автоматическая программа. Именно по эмоциям мы сможем определить, какие траты были осознанными, взрослыми решениями, а какие – автоматическими, сценарными действиями, которые вы совершили не потому, что вам это было нужно, а потому, что так велит ваш внутренний сценарий.

Я помню одну свою знакомую, назовём её Катя, которая впервые попробовала вести такой дневник и была потрясена результатами. Катя считала себя человеком рациональным, она думала, что все её траты обдуманы и оправданы. Но когда она начала записывать чувства, она вдруг увидела, что большинство её покупок совершаются в состоянии какой-то странной тревоги, как будто она пытается заглушить этой покупкой что-то неприятное внутри себя. Особенно это касалось сладостей и мелочей для дома: она покупала их в те моменты, когда чувствовала себя одинокой или когда на работе случался какой-то стресс.

А после покупки, вместо ожидаемого удовольствия, Катя часто чувствовала пустоту или даже вину. Деньги потрачены, а облегчения не наступило, тревога не ушла, а добавилось ещё и чувство стыда за то, что не удержалась. И этот цикл повторялся снова и снова, год за годом, подрывая и её бюджет, и её самооценку. Катя не понимала, что её денежный сценарий был тесно связан с её эмоциональными проблемами, что она пыталась деньгами решить то, что деньги решить не могут, – внутреннюю пустоту и тревогу.

Другой пример из моей практики – мужчина по имени Игорь. Игорь зарабатывал неплохо, но каждый раз, когда у него накапливалась приличная сумма, он находил способ её потратить на какую-то дорогую, но совершенно ненужную вещь. Новый телефон, хотя старый отлично работал. Дорогие часы, хотя он их не носил. Огромный телевизор, хотя он редко его смотрел. Когда Игорь начал вести дневник, он обнаружил удивительную закономерность: крупные траты всегда следовали за каким-то успехом, за какой-то победой, за повышением или премией. Как только он получал признание и деньги, он бежал их тратить, как будто боялся, что они у него останутся.

Дальше, анализируя свои чувства, Игорь вспомнил, что в детстве его отец, когда получал зарплату, всегда в первый же день пропивал её с друзьями, оставляя семью без денег до следующей получки. Игорь усвоил эту модель на бессознательном уровне: деньги нельзя хранить, деньги нужно немедленно тратить, иначе случится что-то плохое, или просто потому, что так делал папа. И хотя он презирал отца за пьянство и безответственность, он повторял его сценарий один в один, только в более социально приемлемой форме.

Вот для чего нужен дневник покупок. Не для того, чтобы вы начали себя ругать и стыдить за каждую потраченную копейку. А для того, чтобы вы увидели те невидимые ниточки, которые тянутся из вашего прошлого и управляют вашими тратами в настоящем. Чтобы вы поняли, какие эмоции стоят за вашими покупками, и смогли отделить реальные потребности от сценарных автоматизмов.

Теперь давайте поговорим о том, как правильно анализировать результаты этого недельного наблюдения. Когда пройдёт семь дней, вы сядете с заполненным дневником и прочитаете его от начала до конца, как интересную книгу про самого близкого вам человека – про себя. Читайте внимательно, вдумчиво, не пропуская ни одной записи. И по ходу чтения отмечайте для себя несколько важных вещей.

Первое: разделите все траты на две большие группы – необходимые и необязательные. Необходимые – это те, без которых действительно нельзя прожить: еда, жильё, транспорт, лекарства, обязательные платежи. Необязательные – это всё остальное: развлечения, подарки, сладости, безделушки, кофе на вынос, спонтанные покупки. Посмотрите на соотношение этих двух групп. Если необязательные траты занимают больше половины, это уже повод задуматься, но не ругать себя, а просто задуматься.

Второе: обратите особое внимание на необязательные траты и на эмоции, которые их сопровождали. Попробуйте найти закономерности. В какие дни недели вы чаще всего совершаете спонтанные покупки? С чем это связано? Может быть, это пятница, когда вы устали после работы? Или понедельник, когда нужно как-то взбодриться? Или выходные, когда наваливается тоска и одиночество? Запишите все наблюдения.

Третье: посмотрите на эмоции до и после покупки. Есть ли какая-то закономерность? Может быть, вы чаще всего покупаете что-то в состоянии тревоги, а после покупки тревога не проходит, а только усиливается? Или вы покупаете в состоянии радости, как бы награждая себя, а потом чувствуете вину за то, что позволили себе лишнее? Или вы покупаете в состоянии злости, чтобы наказать кого-то или себя? Все эти эмоциональные паттерны – прямой вход в ваш денежный сценарий.

Четвёртое: найдите те покупки, которые вы совершили совершенно автоматически, не задумываясь, как будто кто-то другой вёл вашу руку. Это могут быть мелочи, а могут быть и крупные вещи. Вспомните, что вы чувствовали в этот момент. Скорее всего, вы чувствовали какое-то помутнение, как будто на секунду выключилось сознание и включился автопилот. Это и есть тот самый момент, когда ваш сценарий взял управление на себя. Это самое ценное наблюдение, потому что именно здесь, в этих точках, и происходят ваши финансовые потери.

У моей знакомой Лены, про которую я рассказывала в предыдущих параграфах, такими точками были ситуации, когда кто-то из подруг просил у неё денег в долг. Лена не могла отказать, даже если знала, что деньги не вернут. Она чувствовала, как внутри неё включается программа «надо помочь», «стыдно отказать», «что подумают люди», и рука сама тянулась к кошельку. После таких эпизодов Лена чувствовала опустошение и злость на себя, но в следующий раз всё повторялось снова. Дневник помог ей увидеть этот механизм в действии и начать с ним работать.

Теперь, после того как вы провели анализ, я хочу предложить вам ещё одно, дополнительное упражнение, которое поможет углубить понимание. Выберите три самые эмоционально заряженные покупки за эту неделю – те, которые вызвали самые сильные чувства, будь то радость, вина, тревога или что-то ещё. По каждой из этих покупок напишите небольшой текст, отвечая на следующие вопросы.

Что именно я купила? Сколько это стоило? Какая ситуация предшествовала этой покупке? Что я чувствовала за час до неё? Что я думала в момент, когда решила купить? Какие мысли крутились в голове? Что я чувствовала сразу после? Что я чувствую сейчас, вспоминая об этом? Если бы эта покупка могла говорить, что бы она сказала мне? Какую потребность я на самом деле пыталась удовлетворить этой покупкой? Мне действительно нужно было то, что я купила, или мне нужно было что-то другое – внимание, любовь, покой, безопасность, признание?

Отвечая на эти вопросы, будьте предельно честны. Никто не увидит ваши записи, кроме вас, так что можете не стесняться и не приукрашивать. Пишите так, как есть, даже если это выглядит глупо или стыдно. Именно в этой глупости и стыде часто и скрывается ключ к разгадке вашего денежного сценария.

Я помню, как сама делала это упражнение много лет назад, когда только начинала разбираться со своими финансами. Я выбрала покупку дорогого платья, которое мне было совсем не нужно, но которое я купила в состоянии жуткой депрессии после ссоры с мужчиной. Отвечая на вопросы, я вдруг поняла, что на самом деле я пыталась купить не платье, а уверенность в себе, желание быть красивой и желанной, желание заткнуть ту дыру, которую оставила во мне та ссора. Деньги потрачены, платье висело в шкафу, а дыра осталась. И только когда я это осознала, я перестала лечить душевную боль шопингом и начала искать другие, более здоровые способы справляться с эмоциями.

Вот для чего нужно это упражнение. Не для того, чтобы вы запретили себе покупать что-то или начали себя контролировать железной рукой. Контроль, как показывает опыт, работает недолго и приводит только к срывам. А для того, чтобы вы начали понимать себя, свои истинные потребности, свои эмоциональные триггеры. Когда вы понимаете, что стоит за вашими спонтанными тратами, у вас появляется выбор. Вы можете по-прежнему купить это платье, но теперь вы будете знать, что на самом деле покупаете, и это знание лишит покупку её магической силы.