Восемь резюме на место. Как найти работу, когда рынок на стороне работодателя

Восемь резюме на место

Как найти работу, когда рынок на стороне работодателя

Михаил Андреев

© Михаил Андреев, 2026

ISBN 978-5-0071-5586-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Михаил Андреев

ВОСЕМЬ РЕЗЮМЕ НА МЕСТО

Как найти работу, когда рынок на стороне работодателя

Введение. Почему старые советы перестали работать

Если вы держите эту книгу, скорее всего, ситуация знакомая. Резюме размещено. Откликов отправлено столько, что вы уже не помните, куда именно. В ответ — тишина, автоматические отказы или приглашение на собеседование туда, куда вы откликнулись случайно и идти не очень хотите.

Самое неприятное в этой ситуации даже не отказы. Самое неприятное — непонятно, что не так. Резюме плохое? Зарплату просите не ту? Не та профессия? Возраст? Город? Или просто не повезло? Советы из интернета противоречат друг другу: одни говорят «откликайтесь на всё подряд, это игра чисел», другие — «пишите каждому работодателю длинное письмо», третьи предлагают оплатить курс или карьерного консультанта.

Эта книга не обещает, что работа найдётся за неделю. Она обещает другое: вы перестанете гадать. Вы будете точно знать, на каком этапе ломается ваш поиск, и чинить именно этот этап, а не всё подряд.

Что изменилось

Начнём с цифр, потому что о рынке труда легко рассуждать на уровне ощущений. «Сейчас все ищут работу» и «сейчас везде нехватка кадров» — обе фразы можно услышать в одну и ту же неделю, и обе отчасти правдивы.

Крупнейшая российская платформа по поиску работы HeadHunter публикует открытый показатель — индекс конкуренции (у самой платформы он называется hh-индексом). Он показывает, сколько активных резюме приходится в среднем на одну активную вакансию. Индекс ниже 4 платформа считает признаком дефицита кадров, от 4 до 7,9 — умеренной конкуренцией, выше 7,9 — высокой конкуренцией среди соискателей.

В сентябре 2026 года общий индекс конкуренции по России составил 8,5. Для сравнения, в сентябре 2023 года он был 3,3, в сентябре 2024-го — 3,6, в сентябре 2025-го — 6,4. За год число активных вакансий на платформе сократилось на 13%, а число активных резюме выросло на 15%.

Проще говоря: за три года рынок перевернулся. Ещё недавно работодатели искали людей, теперь люди ищут работодателей. Если вы последний раз меняли работу в 2022—2024 годах, у вас могли остаться привычки того времени: разместил резюме — через несколько дней позвонили. Сейчас эти привычки подводят.

Но у этой картины есть вторая сторона, и о ней важно знать с самого начала. Рынок неоднороден. В том же отчёте HeadHunter за сентябрь 2026 года индекс в розничной торговле — 2,3, то есть кадров не хватает. А в информационных технологиях — 27,4. Внутри одной страны и одного месяца разница больше чем в десять раз. Ваш личный рынок — это ваша профессия в вашем регионе, а не «рынок в целом». В первой главе вы научитесь проверять его сами за пятнадцать минут.

И ещё одна деталь из того же отчёта: 93% работодателей отмечают, что им не хватает нужных компетенций у соискателей. Резюме много, а подходящих, с точки зрения работодателя, — мало. Для вас это хорошая новость. Значит, выигрывает не тот, кто отправил больше откликов, а тот, кто понятнее показал, что подходит. Именно этому посвящена большая часть книги.

Что из этого следует

Когда на одну вакансию приходится много резюме, у того, кто их разбирает, меняется поведение. Ему некогда вчитываться. Он просматривает, а не читает. Он ищет причину отложить резюме, а не причину его оставить. Любая неясность — «а этот человек вообще про нашу задачу?» — работает против вас.

Отсюда три следствия, на которых построена книга.

Первое: точность важнее количества. Сто одинаковых откликов на вакансии разного уровня и разного профиля при высокой конкуренции дают меньше, чем двадцать точных. Поэтому мы начнём не с резюме, а с выбора целевой роли.

Второе: доказательства важнее обещаний. «Ответственный, коммуникабельный, быстро обучаюсь» пишут почти все. Выигрывает тот, кто показывает, что сделал: сколько, как быстро, с каким результатом. Поэтому отдельная глава посвящена тому, как найти в своём опыте достижения, даже если вам кажется, что вы «просто работали».

Третье: поиск работы — это процесс, который можно измерять. У него есть этапы, и на каждом этапе можно посчитать, сколько попыток превращается в следующий шаг. Это главный инструмент книги. Без него вы чините резюме, когда проблема в собеседованиях, или учите ответы на вопросы интервью, когда до интервью вас просто не доводят.

Кому эта книга поможет

Книга написана для тех, кто ищет работу по найму в России и делает это в основном через онлайн-площадки: крупные сайты вакансий, профильные каналы и сообщества. Особенно она пригодится, если вы:

• откликаетесь много, а приглашений мало или нет совсем;

• проходите первые звонки, но дальше дело не идёт;

• хотите сменить сферу или должность и не понимаете, как объяснить это работодателю;

• возвращаетесь на рынок после паузы — декрета, болезни, переезда, своего проекта;

• впервые ищете работу после учёбы;

• работаете, но присматриваетесь к новому месту и хотите сделать это без суеты.

Кому она не поможет

Честно о границах. Эта книга не про трудовое право: если у вас спор с работодателем, увольнение со скандалом или вопросы по договору, нужен юрист или трудовая инспекция. Она не заменит профессионального обучения: если для желаемой должности нужен навык, которого у вас нет, книга поможет это увидеть и спланировать, но не научит программировать или вести бухгалтерию. И она не про рабочие специальности с острым дефицитом кадров: там, как правило, проблема не в упаковке кандидата, и большая часть приёмов просто не понадобится.

Как устроена книга

Книга состоит из пяти частей, и идти по ним лучше по порядку.

Часть I. Диагностика. Разбираемся, какой у вас рынок, какую роль вы ищете и что в вашем опыте является доказательством. Это фундамент. Без него резюме будет хорошо написанным, но не о том.

Часть II. Упаковка. Резюме, профили на площадках, отклик и сопроводительное письмо. Здесь много шаблонов и чек-листов.

Часть III. Поиск. Каналы, о которых часто забывают, — рекомендации, прямые сообщения, карьерные страницы компаний. И система, которая позволяет вести поиск за несколько часов в неделю, не превращая его во вторую работу.

Часть IV. Собеседования. Скрининг с рекрутером, интервью с руководителем, тестовые задания, оффер и переговоры о зарплате.

Часть V. Инструменты и устойчивость. Как использовать нейросети, чтобы они помогали, а не вредили, и что делать, если результата долго нет.

В конце — приложения: 30-дневный план, все чек-листы в одном месте, шаблоны писем, библиотека запросов для нейросетей и таблица для отслеживания поиска.

В каждой главе есть одна и та же структура: что важно понять, что сделать, упражнение и короткий чек-лист. Упражнения — не украшение. Книга работает, только если их выполнять. Прочитать её от корки до корки и ничего не сделать — примерно то же, что прочитать о плавании.

Два режима

Вы можете идти по книге в одном из двух режимов.

Спокойный режим: пять часов в неделю. Подходит, если вы сейчас работаете или у вас мало свободного времени. Одна-две главы в неделю, упражнения по выходным, отклики по вечерам. На всю систему уйдёт около полутора-двух месяцев, но поиск будет идти параллельно с первой же недели.

Спринт: 30 дней. Подходит, если работа нужна быстро и у вас есть по два-три часа в день. План по дням — в приложении А. Первые десять дней — диагностика и упаковка, следующие двадцать — активный поиск и собеседования с еженедельным разбором результатов.

Сколько времени займёт сам поиск — сказать заранее невозможно, и любой, кто называет точный срок, не знает вашей ситуации. Зависит от профессии, региона, уровня, зарплатных ожиданий и того, насколько ваш опыт совпадает с тем, что ищут. Книга не сделает рынок мягче. Она поможет вам выжать максимум из того рынка, который есть.

Что подготовить

Перед первой главой соберите:

1. Ваше текущее резюме — в любом виде, даже если оно вам не нравится.

2. Список мест, куда вы откликались за последние два-три месяца, если вы уже ищете. Подойдёт история откликов на любой площадке, где вы откликались.

3. Таблицу или тетрадь. Удобнее всего электронная таблица — в ней будет ваш трекер поиска.

4. Полчаса без отвлечений на каждую главу.

Как написана эта книга

Последнее, о чём нужно сказать прямо. Все цифры, на которые опирается книга, проверены по первоисточникам — в первую очередь по открытым данным крупнейшей платформы поиска работы. Ссылки на источники собраны в конце книги, в приложении Е, чтобы вы могли перепроверить любую цифру и посмотреть свежие данные: рынок труда меняется каждый месяц.

Примеры людей и ситуаций в книге — условные. Они собраны, чтобы показать приём, а не чтобы рассказать чью-то реальную историю. Если в тексте сказано «условный пример», значит, это иллюстрация, а не исследование. Выдуманной статистики, цитат «экспертов» и историй успеха с невероятными цифрами здесь нет. Эта книга о поиске работы без приукрашивания, и было бы странно приукрашивать в ней самой.

Начнём с того, что посмотрим на ваш рынок честно.

Часть I. Диагностика

Глава 1. Рынок работодателя: что изменилось и что это значит лично для вас

Представьте двух людей, которые в один и тот же день открыли один и тот же сайт вакансий.

Первая — условная Марина, администратор офиса из Екатеринбурга. Она отправила сорок откликов за две недели и получила два ответа, оба — отказы. Марина делает вывод: «С моим резюме что-то не так» — и начинает переписывать его в третий раз.

Второй — условный Денис, который ищет работу администратором магазина в том же городе. Он отправил восемь откликов и получил пять приглашений. Денис делает вывод: «Рынок нормальный, всё как обычно».

Оба ошибаются, и по одной причине. Они судят о рынке по своему опыту, не зная, в каких условиях находятся. Марине, возможно, вовсе не нужно переписывать резюме — ей нужно понять, что она конкурирует в одном из самых плотных сегментов рынка, и поменять тактику. Денису повезло оказаться в сегменте, где не хватает людей, и его опыт ничего не говорит о рынке в целом.

Эта глава о том, как перестать судить на глаз. Мы разберём, что показывают открытые данные о рынке труда, как проверить вашу собственную ситуацию и как с первого дня вести поиск так, чтобы видеть, что работает, а что нет.

Что такое индекс конкуренции и как его читать

Индекс конкуренции — показатель, который публикует HeadHunter. Он рассчитывается как отношение среднего числа активных резюме к среднему числу активных вакансий за период. Если индекс равен 5, значит, на одну открытую вакансию в среднем приходится пять резюме тех, кто сейчас ищет работу.

У платформы есть и шкала для интерпретации:

• ниже 4 — дефицит кадров, работодателям не хватает людей;

• от 4 до 7,9 — умеренная конкуренция;

• от 8 и выше — высокая конкуренция среди соискателей.

Прежде чем опираться на этот показатель, важно понимать, чего он не показывает.

Он отражает только одну платформу. Это данные HeadHunter, а не всего рынка труда. Часть вакансий публикуется только на других площадках, в каналах мессенджеров, на сайтах компаний или вообще нигде — их закрывают по рекомендациям. Часть людей ищет работу, не размещая резюме. Тем не менее HeadHunter — крупнейшая площадка в России, и для оценки направления и масштаба этих данных достаточно.

Он не говорит, сколько людей откликнется именно на вашу вакансию. Индекс 8 не означает, что на конкретную вакансию придёт восемь откликов. На привлекательную вакансию в известной компании с хорошей зарплатой откликов может быть в десятки раз больше, на вакансию с неудобным графиком на окраине — единицы. Индекс — средняя температура, а не прогноз для конкретного объявления.

Он не учитывает качество совпадения. Резюме считаются все активные, в том числе те, которые работодателю совершенно не подходят. Поэтому высокий индекс — это не «у вас восемь равных соперников». Часть из них откликается не по профилю, часть указывает нереалистичные ожидания, часть давно не обновляла резюме. Это важное наблюдение, к которому мы вернёмся: при высокой конкуренции выигрывает не тот, кто сильнее всех, а тот, кто яснее всех показывает своё соответствие.

Он усреднён по времени. Платформа считает индекс по средним дневным значениям за период. Это сглаживает колебания, но может запаздывать за резкими изменениями.

С этими оговорками индекс — самый доступный и честный способ понять, в какой ситуации вы находитесь. Он бесплатный, обновляется регулярно и доступен в разбивке по регионам и профессиональным областям.

Как менялся рынок: короткая история последних лет

HeadHunter опубликовал значения общего индекса по России за сентябрь каждого года начиная с 2019-го. Вот они: Сентябрь — Индекс конкуренции: • 2019 — 5,4 • 2020 — 5,9 • 2021 — 3,7 • 2022 — 5,0 • 2023 — 3,3 • 2024 — 3,6 • 2025 — 6,4 • 2026 — 8,5

Посмотрите на эти цифры внимательно. В 2023—2024 годах рынок был в зоне дефицита кадров: меньше четырёх резюме на вакансию. Именно в эти годы многие сменили работу легко и быстро, а работодатели жаловались, что не могут найти людей. Потом индекс за два года вырос более чем вдвое и в 2026 году впервые среди сентябрьских значений с 2019 года оказался в зоне высокой конкуренции.

По данным того же отчёта, за год, к сентябрю 2026-го, среднее число активных вакансий на платформе снизилось на 13%, а среднее число активных резюме выросло на 15%. Вакансий меньше, резюме больше — индекс растёт с обеих сторон.

В отчёте HeadHunter это описывается так: компании перешли к модели осторожного планирования и отказались от избыточного найма. Работодатели не перестали нанимать совсем, они стали нанимать осторожнее: меньше позиций, выше требования к совпадению.

Почему это важно лично вам? Потому что большинство советов о поиске работы, которые вы слышали от знакомых, коллег и в интернете, родились в другом рынке. Совет «выложи резюме, тебе сами позвонят» был неплохим в 2023 году. Сейчас он работает только в отдельных профессиях.

Ваш рынок — не «рынок в целом»

Общий индекс 8,5 — это среднее по очень разным сегментам. Вот как выглядела картина по профессиональным областям в сентябре 2026 года, по данным HeadHunter (приведены области из первой части рэнкинга отчёта): Профессиональная область — Индекс конкуренции, сентябрь 2026: • Розничная торговля — 2,3 • Рабочий персонал — 4,4 • Медицина, фармацевтика — 4,9 • Производство, сервисное обслуживание — 5,0 • Строительство, недвижимость — 5,5 • Транспорт, логистика, перевозки — 5,9 • Туризм, гостиницы, рестораны — 6,6 • Продажи, обслуживание клиентов — 7,1 • Домашний, обслуживающий персонал — 8,7 • Административный персонал — 13,9 • Информационные технологии — 27,4

Разброс огромный: от явного дефицита до конкуренции, которая втрое выше общей средней. В том же отчёте отмечено, что самыми дефицитными остаются администраторы магазинов, продавцы, повара и врачи, а в зоне дефицита также слесари, машинисты, электрики, сварщики и курьеры.

Внутри профессиональных областей разброс ещё сильнее. Журнал «Т — Ж» разобрал данные HeadHunter за первое полугодие 2026 года по отдельным профессиям. Например, у копирайтеров, редакторов и корректоров индекс составил 52,9, у кассиров-операционистов — 27,8, у бизнес-аналитиков — 24,9, у руководителей проектов — 25,5. Это профессии, где на одну вакансию приходятся десятки резюме.

Теперь вернёмся к Марине и Денису из начала главы. Административный персонал в сентябре 2026 года — индекс 13,9. Розничная торговля — 2,3. Разница в шесть раз. Сорок откликов Марины и восемь откликов Дениса — это не разница в качестве резюме. Это в первую очередь разница в рынках.

Какой вывод из этого сделать? Не тот, что Марине надо срочно идти в розницу. А тот, что Марине нужна другая стратегия, чем Денису. В плотном сегменте нельзя рассчитывать, что резюме «найдут». Нужно точнее выбирать вакансии, сильнее показывать совпадение, активнее использовать каналы помимо откликов. И нужно заранее знать, что воронка будет уже, чтобы не делать неверных выводов из отказов.

Проверьте свой рынок: инструкция на пятнадцать минут

Теперь главное практическое действие этой главы. Вам нужно узнать индекс конкуренции для своей профессиональной области в своём регионе.

У HeadHunter есть открытый сервис «hh Статистика». Он показывает динамику вакансий, динамику резюме и уровень конкуренции по регионам и 28 профессиональным областям, с данными за два года. Информация обновляется ежемесячно. Адрес сервиса и страница с его описанием — в приложении Е «Источники данных» в конце книги.

Порядок действий:

1. Откройте сервис «hh Статистика» в браузере на компьютере (на телефоне графики читать неудобно).

2. Выберите ваш регион. Если вы готовы работать удалённо или переехать, посмотрите ещё и крупные города, куда реально готовы переехать.

3. Выберите профессиональную область, в которой ищете работу. Если сомневаетесь между двумя-тремя — посмотрите все.

4. Запишите текущее значение индекса и посмотрите на график за последние месяцы: индекс растёт, падает или стоит на месте?

5. Посмотрите отдельно на динамику вакансий: их становится больше или меньше? Это важнее, чем кажется. Индекс может расти и потому, что прибавилось соискателей, и потому, что исчезли вакансии. Во втором случае конкуренция за каждое место ощутимо жёстче.

Интерфейс сервисов меняется, поэтому названия кнопок могут отличаться от описанных. Принцип один: регион, профессиональная область, значение индекса, динамика.

Если в вашей профессиональной области слишком широкие рамки. Профессиональная область «Информационные технологии» объединяет и тестировщиков, и руководителей разработки, «Продажи» — и продавцов-консультантов, и менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Для более точной картины используйте второй способ — ручную проверку. Он грубее, но привязан именно к вашей должности.

Ручная проверка за десять минут:

1. Откройте поиск вакансий на крупном сайте вакансий. Введите название должности, которую ищете, выберите свой город. Запишите, сколько вакансий нашлось.

2. Если вам доступен поиск по резюме, введите там то же название и запишите число. Поделите число резюме на число вакансий.

3. Если поиск по резюме недоступен (на многих площадках он открыт только работодателям), сравнивайте просто число вакансий по разным должностям в одном городе: где вакансий в разы меньше при похожем числе желающих, там теснее.

Полученная цифра не будет совпадать с официальным индексом: она считается по-другому, не учитывает «активность» резюме и зависит от того, как вы сформулировали запрос. Но для сравнения двух-трёх должностей между собой она годится. Если для должности «офис-менеджер» у вас получилось в несколько раз больше, чем для «администратор медицинского центра», это сигнал, на который стоит обратить внимание во второй главе, когда будем выбирать целевую роль.

Упражнение 1. «Мой рынок»

Заполните небольшую таблицу — в трекере или на бумаге — по схеме ниже. Выделите на это пятнадцать минут прямо сейчас — следующие главы будут на неё опираться.

• Профессиональная область / должность:

— Вариант 1: ________

— Вариант 2: ________

— Вариант 3: ________

• Регион:

— Вариант 1: ________

— Вариант 2: ________

— Вариант 3: ________

• Индекс конкуренции (по сервису «hh Статистика»):

— Вариант 1: ________

— Вариант 2: ________

— Вариант 3: ________

• Динамика за полгода: растёт / падает / стабильно:

— Вариант 1: ________

— Вариант 2: ________

— Вариант 3: ________

• Число вакансий в поиске по должности:

— Вариант 1: ________

— Вариант 2: ________

— Вариант 3: ________

• Грубое соотношение резюме / вакансии (если доступно):

— Вариант 1: ________

— Вариант 2: ________

— Вариант 3: ________

• Зона: дефицит / умеренная / высокая конкуренция:

— Вариант 1: ________

— Вариант 2: ________

— Вариант 3: ________

Вариант 1 — то, что вы ищете сейчас. Варианты 2 и 3 — соседние должности или области, где ваш опыт тоже может пригодиться. Если пока не знаете, какие соседние варианты есть, оставьте пустыми: во второй главе мы к этому вернёмся.

Когда заполните, ответьте себе письменно на три вопроса:

1. В какой зоне находится мой основной вариант?

2. Есть ли среди соседних вариантов такой, где конкуренция заметно ниже?

3. Что это меняет в моих ожиданиях от поиска — по срокам и по количеству откликов, которые понадобятся?

Последний вопрос не про пессимизм. Он про реалистичный план. Если вы в зоне высокой конкуренции, отсутствие ответа на первые десять откликов — нормальная статистика, а не приговор.

Что высокая конкуренция меняет в поведении работодателя

Цифры — это половина дела. Вторая половина — понимать, как высокий индекс меняет поведение того, кто читает ваше резюме. Здесь не будет цифр из исследований — только логика процесса, которую легко проверить на собственном опыте и опыте знакомых, работавших в найме.

Представьте рекрутера или руководителя, который открыл вакансию. При дефиците кадров к нему приходит мало откликов, и он вынужден рассматривать почти каждый. Он звонит кандидату, у которого опыт подходит наполовину, потому что больше звонить некому. Он готов сам разобраться в невнятном резюме, потому что, возможно, за ним стоит нужный человек.

При высокой конкуренции картина противоположная. Откликов много. Времени на каждый — мало. И главное — меняется сама задача. Теперь задача не «найти хоть кого-то подходящего», а «быстро отсеять неподходящих, чтобы оставить короткий список». Отсюда несколько практических следствий.