11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать

Никогда не презирай людей, за что бы то ни было. Это самый опасный вид осуждения. В результате такого осуждения, даже в своей голове, на тебя будут действовать равновесные силы. По волею случая ты можешь оказаться на месте того, кого осуждаешь. Для равновесных сил это прямой способ восстановить равновесие.

Презираешь нищих и бомжей? Сам можешь потерять деньги. Презираешь людей с физическими недостатками? Для тебя обязательно найдется несчастный случай. Презираешь алкоголиков и наркоманов? Не заметишь, как окажешься на их месте, даже если не хочешь. Как? Все просто! Чаще всего такими становятся в силу разных жизненных обстоятельств. Понимаешь о чем я?

Поэтому, никогда не осуждай своих коллег по работе, семью или друзей, за то, что они против сетевого маркетинга. В лучшем случае, ты не добьешься успеха в сетевом. В худшем, может возникнуть конфликт, который напрочь испортит твои отношения с окружением. Были случаи, когда людей увольняли с работы, а друзья полностью прекращали общаться с человеком, который не принимал других людей за их выбор.

Ошибка 7 – Заниматься спам рассылкой и добавлением людей в чаты

Однажды ко мне подключился новоиспеченный партнер, у которого был опыт в сетевом маркетинге другой компании. Его учили создавать профили в социальной сети вконтакте и рассылать людям спам сообщения, с предложение вступить в бизнес. Он создал порядка 15 разных профилей и ежедневно писал по 10-20 сообщений, добавлялся в друзья и таким методом подписывал людей в бизнес. За год работы ему удалось подключить порядка 15 человек. Но, все эти люди быстро сгорели, потому что не хотели и не умели рассылать спам. В общем, мой партнер проводил часами за компьютером в надежде таким способом найти партнеров в первую линию. Когда он пришел ко мне, я сказал, что такими методами мы не работаем и в компании есть стандарты, которые это запрещают. За их нарушение твой контракт могут детерминировать.

Через месяц мой партнер перестал выходить на связь. А спустя еще месяц сказал, что другими методами, кроме спам рассылки он не умеет работать. И еще добавил, что нашел программу, которая теперь будет рассылать сообщения и добавляться в друзья автоматически.

Как думаешь, он стал лидером сетевого бизнес? Нет конечно! Его люди приходили и уходили. Никто не понимал, что такое сетевой маркетинг. Большая часть партнеров думали, что сетевой, это массовая рассылка в социальной сети неизвестным людям. Поработав в таком режиме несколько недель, заплатив деньги за программу и не получив результата, партнеры быстро сливались, даже не попробовал продукт, который им нужно было продвигать в первую очередь.

Я не буду объяснять тебе, что спам это плохо. Я только скажу, что он не работает на повышение твоего и компании имиджа. Он его разрушает! Никто не любит спам! И, когда люди его получают и узнают, что этот спам рассылает сетевик одной из компаний, он навешивает клеймо всем сетевикам.

Я хочу сделать на этом акцент! Все твои действия, которые ты делаешь в этом бизнесе, отражаются на всей индустрии в целом. Ты пытаешься впарить продукт: люди будут думать, что сетевики жулики, которым лишь бы продать свой товар. Ты делаешь спам рассылку: люди будут думать, что все сетевики спамщики. Ты добавляешь всех друзей в чаты и группы без их согласия, будь готов к тому, что эти люди никогда не придут к тебе в бизнес, а возможно и вообще в сетевой маркетинг.

Меня однажды добавили в такой чат без моего согласия, так я написал в нем злой комментарий, который не смогли удалить. После этого я поссорился с хорошим человеком, который не понимал, что эти методы работы портят имидж всей индустрии в целом.

Если ты хочешь работать через социальные сети, у тебя есть три метода работы:

Создание       личного бренда, к которому люди сами идут;

Точечный       диалог с человеком через соц.сеть или мессенджер (не путать со спамом);

Запуск платного трафика (таргетированная реклама);

Хочу объяснить тебе по поводу второго пункта, чтобы ты понимал, чем отличается спам от точечной работы с человеком. Во-первых, ты пишешь только человеку, которого знаешь, или который наблюдает за тобой (смотрит сторис, ставит лайки, комментирует сообщения). Во-вторых, ты для начала пытаешься установить с ним контакт. Примерно так: «Пример, Сергей! Я вижу, что ты периодически смотришь мои сторис по бизнесу. Возможно, эта тема тебе интересно, но ты пока не уверен. Скажи пожалуйста, я могу задать тебе вопрос в аудио сообщении?» Далее, ты ждешь, когда Сергей прочитает твое сообщение и ответит на вопрос утвердительно. Следующий шаг, ты записываешь аудио сообщение (это важно), предлагая в нем обсудить сетевой маркетинг, как возможность дополнительного источника дохода. Рассказываешь о том, что сейчас делаешь и почему ты пришел в этот бизнес. В конце каждого своего сообщения, ты обязательно задаешь вопрос человеку. Вопросы бывают открытого, закрытого и альтернативного типа. Пример открытого типа: «Что думаешь по этому поводу?». Закрытый тип: «Тебе удобно созвониться?». Альтернативный: «Тебе удобно встретится в субботу или в понедельник?». В-третьих, не забывай комбинировать свои сообщения текстом и аудио. И, старайся общаться поэтапно, не вываливай на человека всю информацию сразу, задавай вопросы, узнавай его мнение.

Ты можешь подойти к человеку (онлайн) с другой стороны, просто написав текстом вопрос о том, как им твои сторис. Просто с целью взять обратную связь без предложения бизнеса. Спустя несколько дней или недель, снова написать сообщение. По ответам от твоих подписчиков, ты сможешь снимать более качественные сторис. А тем, кто дал тебе обратную связь сказать искреннее спасибо. А если рекомендации конкретного человека помогут тебе найти партнера или клиента, то ты можешь об этом рассказать ему. И, возможно он будет приятно удивлен. У него появится смелость и уверенность, что его знания помогли тебе и помогут ему зарабатывать не хуже тебя.

В общем, работа через социальные сети, это отдельная тема для большой главы и даже книги. Без понимания, как выстраивать коммуникации удаленно, ты не сможешь подписывать осознанных людей. Методы и фишки я рассказываю в своей книги «Осознанный Путь Сетевика».

P.S. Есть несколько типов людей, которые будут приходить в твою команду. От их качества зависит твой рост в бизнесе. А на качество влияют твои методы работы. Занимаясь спамом, ты получаешь неосознанных партнеров, которые быстро уходят. Запуская рекламу на бизнес предложение, ты получаешь людей, которым интересно предложение, но не ты, как личность. А это значит, если на рынке появится более привлекательное предложение, люди уйдут от тебя быстро. Развивая свою личность и выстраивая бренд самого себя, ты получаешь людей, которые будут тебя знать, уважать и разделять твои взгляды и ценности по жизни. Именно с ними у тебя получится построить крепкий и большой бизнес.

Ошибка 8 – Не знакомить своих людей со своими наставниками

Сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Хорошо, если твои отношения с партнерами складываются на 5+. Но, очень часто бывает, что своих людей самому очень сложно раскачать. На помощь обычно приходит наставник, который может найти такие слова, которые действительно дадут толчок для действий и развития твоих людей.

Если твои люди в первой линии тебя знали раньше: друзья, семья, коллеги по работе, одноклассники, одногруппники и т. д., действует некий закон, о котором две тысячи лет назад сказал Иисус, когда его спросили, почему он не проповедует на своей родине: «Нет пророка в своем отечестве».

Точно такой же закон очень часто срабатывает и в сетевом маркетинге, тем более, если ты еще новичок и у тебя нет высокой квалификации. Да, люди пришли к тебе в бизнес, начали с тобой работать, но их восприятие тебя, как наставника, как лидера, пока слабо. Поэтому тебе нужен наставник и возможно не один, который имеет опыт, статус и авторитет. Но, очень часто новичок игнорирует этот закон и преимущества, которые дает наставник в работе с людьми.

Я лично совершил такую ошибку, пытаясь оградить своих людей от наставника. Я не знакомил людей с прямым наставником. А наставнику не сообщал о том, что у меня появился новый человек в команде. Возник конфликт. С одной стороны, мой наставник начал сам связываться с моими людьми и знакомиться. И, он был удивлен, когда люди о нем даже не слышали. С другой стороны, мои слова и мысли до некоторых людей не доходили. Они не верили мне, потому что у меня еще нет результата. В итоге мой бизнес не развивался. Люди приходили и со временем уходили в другие компании или структуры.

Сетевой маркетинг уникален тем, что у тебя есть наставники, которые заинтересованы в том, чтобы твой бизнес начинал расти. От этого их бизнес так же растет. Не использовать этот ресурс, значит терять свой потенциал к росту. В идеале, если во время или после подключения человека в бизнес, ты делаешь краткую презентацию своего наставника. Это еще называют промоушеном наставника.

Промоушен наставнику должен быть емким и понятным. Долго, воодушевленно и слишком эмоционально рассказывать человеку о том, с каким замечательным профессионалом ему предстоит познакомиться, не нужно. Всегда помни о том, что человека в первую очередь интересует своя собственная выгода. Твои заверения в том, что наставник – очень красивая и умная женщина, останутся неуслышанными. Важно рассказать о его результатах в бизнесе. Второй момент – промоушен наставнику должен быть коротким.

Для грамотного промоушена, достаточно сказать следующее: «Это Петя Иванов. Он мой и твой наставник в сетевом маркетинге. В бизнесе около 3 лет. Раньше работал менеджером мебельного магазина. Зарабатывал 40.000 руб. Сейчас его доход в месяц более 500.000 руб. Вот его инстаграм. По любым вопросам можешь обращаться к нему за советом, он обязательно поможет».

В идеале конечно, когда после регистрации в системе, твой наставник получает краткую информацию о твоем партнере, от тебя лично в формате: «Это Иван Смирнов. Ему 35 лет. Работает учителем в школе. Живет в городе «Х». Женат, двое детей».

А твой новый партнер получает информацию о твоём наставнике с фразой: «В ближайшее время он (наставник) с тобой свяжется, чтобы познакомиться. Я сказал ему, чтобы ты серьезно настроен зарабатывать и готов учиться новой профессии сетевика».

Не пренебрегай этим законом. И помни, сетевой маркетинг – бизнес отношений и дупликации. То, как ты себя ведешь и что делаешь, так же будут делать твои партнеры. Если ты не знакомишь своих новичков с наставником, твои партнеры также не будут знакомить тебя со своими новичками. Разрушается цепочка отношений. Бизнес не вырастает. Придет время, когда ты станешь лидером сетевой компании и твой наставник нужен будет тебе только для решения стратегических вопросов. Ты сам будешь тем лидером, которому будут делать промоушен все люди в твой структуре.

Бывает так, что у тебя возник конфликт или разногласия с наставником. Это нормально. Все мы люди и имеем право на эмоции. Не принимай это близко к сердцу. И помни, что у твоего наставника тоже есть наставник. Ты можешь связаться с ним, чтобы начать работать в связке с наставником твоего наставника. Но, обязательно сообщи об этом своему прямому наставнику. Чтобы он или она не вмешивались в работу твоей структуры. Запомни, работа с наставниками, важный процесс развития твоего бизнеса. Вместе с ними ты быстрее и проще добьешься результата в сетевом маркетинге.

Ошибка № 9 – Сжигать мосты.

У меня был наставник, который очень сильно хотел уволится с работы, чтобы с головой погрузиться в сетевой маркетинг. Он ждал, когда достигнет определенной квалификации и сможет уйти с найма. И, он дождался. Он закрыл квалификацию о которой мечтал и уволился. Через пару месяцев он слетел с квалификации и его доход резко сократился. Еще через два месяца у него опустились руки, он вынужден был снова вернуться к наемной работе. Но, возвращаться было очень сложно, дискомфортно. Ведь он всем твердил, что сетевой маркетинг – это идеальная работа и бизнес, в котором ты свободен от начальников и офиса. В результате человек вообще прекратил заниматься сетевым маркетингом. И стер все упоминания о сетевом из своей жизни и социальных сетей. Вот такая печальная история.

Я хочу, чтобы ты вынес правильный урок. Во-первых, твоя достигнутая квалификация еще не гарантирует нахождение тебя на этой вершине постоянно. В сетевом бизнесе, как и в любом другом бизнесе, бывают взлеты и падения. Никто не застрахован от этого. Необходимо научиться достигать и удерживать позицию. Во-вторых, если ты пока не уверен, что готов заниматься этим бизнесом, даже если тебе придется начинать с полного нуля, терять основной источник дохода не нужно. В-третьих, чтобы увольняться, тебе нужна уверенность в своем финансовом будущем. Для этого я рекомендую тебе все заработанные деньги от сетевого маркетинга накапливать на банковском счете до тех пор, пока сумма не будет превышать сумму равную шести месяцам твоих ежемесячных расходов.

К примеру, твои расходы в месяц составляют 55.000 руб. Следовательно, на твоем банковском счету должна быть сумма равная или большая 330.000 рублей. Этой суммы тебе будет достаточно, чтобы уволится с наемной работы и полностью, без страха, погрузиться в сетевой маркетинг.

Ещё один важный момент. Не избавляйся от основного источника дохода как минимум до тех пор, пока твой доход в сетевом маркетинге не будет в два раза больше от твоего дохода в найме.

Сетевой маркетинг для новичка – это дополнительный источник дохода, который в будущем может стать основным. Грамотное развитие бизнеса и создание финансовой подушки позволит тебе чувствовать себя уверенно и свободно. Благодаря твоей уверенности у тебя будет легче получается. Тебе не придется думать о том, где взять деньги на твои базовые потребности или кредитные обязательства.

«Не сжигай мосты», действуй умнее!

Ошибка № 10 Не делать то, чему учишь.

Еще раз про дупликацию, как важный алгоритм построения успешного сетевого маркетинга. Им очень часто пренебрегают новички. Думая, что достаточно подключить человека и почивать на лаврах. Если бы это было так, то сетевой маркетинг был бы обычной пирамидой.

Каждый твой партнер будет смотреть на тебя, как на пример для подражания. Если ты не пользуешься продуктом, а врешь, что пользуешься и учишь своих людей, поверь они будут чувствовать это. Если ты не продаешь продукт клиентам, твои люди также будут его продавать. В результате твой групповой оборот не будет расти. Пытаться выстроить структуру только из партнеров потребителей не эффективна. У тебя должны быть клиенты. У твоих людей тоже должны быть клиенты. И, даже если твои партнеры разбегутся, ты все равно продолжишь зарабатывать на клиентах. Точно так же будет у твоих партнеров. Если у них не получается построить команду, они не уйдут из сетевого маркетинга, если будут зарабатывать на клиентах. Если ты прекратил подписывать людей в структуру, твои люди также не будут этого делать. И, совершенно не важно в какой ты квалификации и чему учишь. Даже топ лидеры подписывают новичков, рассказывая свой личный опыт. Чем ты хуже?

В общем, все твои действия, будут считывать твои люди в структуре. Ты перестал вести социальные сети, твои люди перестанут. Ты перестал писать про бизнес или продукт, твои люди будут брать с тебя пример. В общем, твоя задача, быть примером для подражания. Да, это не просто. Но, если ты постараешься, у тебя получится. Не важно какая погода за окном или экономическая ситуация в стране. Твоя задача делать то, что нужно делать, как если бы ты только пришел в этот бизнес.

Ошибка № 11 – Две крайности: давление и бездействие.

Мудрость приходит с опытом! Ты можешь на начальном этапе не понимать, как работать со своими партнерами или клиентами. В одних ситуациях ты можешь давить на них, в других, когда тебе надоест бегать за ними, ты прекратишь вообще с ними общаться, ожидая, что они сами тебе напишут или позвонят. В обоих случаях ты совершаешь ошибку. Пытаясь давить на людей, заставляя совершать звонки или вести социальные сети, ты становишься вторым начальником, которого будут игнорировать. А если ты отпустишь людей в свободное плавание, они перестанут вообще действовать. Клиенты перестанут покупать. Партнеры перестанут пользоваться продуктом и подписывать людей в структуру. Необходимо научиться балансу. Создать себе систему касаний своих клиентов и партнеров. Для этого я рекомендую использовать любую CRM систему, а также список задач с напоминанием в твоем телефоне.

При этом, к каждому человек у тебя должен быть индивидуальный подход. Общайся с каждым человек, как с другом, а не как с подчиненным. Проявляй уважение и выдержку, если человек тебе не отвечает или отвечает с задержкой. И, самое главное – это не создавать излишнюю важность по отношению к людям, их действиям или бездействиям. Излишняя важность создает избыточный потенциал, который прилетает к тебе бумерангом. То, что тебе не нравится в людях будет влиять на отношение других людей к тебе. Воспринимай свою работу, как механические действия подкрепленные чистым намерением и любовью без ожидания обратной реакции. И, не создавай в людях чувство вины, если не хочешь, чтобы человек от тебя отвернулся.

Заключение

Сетевой маркетинг – это не волшебная кнопка или единственный метод зарабатывания денег. Это философия и стиль жизни, которому ты научишься через опыт, время, ошибки и осознание своего пути. Я благодарю тебя за прочтение данной книги. И надеюсь, что ты остался доволен изложенным материалом.

Да, у тебя конечно остались вопросы и их достаточно много. И, это хорошо! Значит, что ты открыт миру и новой информации. И мы с тобой на этом не прощаемся. Я рекомендую тебе продолжить диалог на страницах моей главной книги «Осознанный Путь Сетевика». В ней я раскрою основные принципы работы с твоим сознанием и подсознанием. Дам четкие рекомендации и практики, которые помогут развивать твой сетевой маркетинг осознанно.

Я будут тебе признателен, если ты оставишь свой отзыв на книгу в том месте, где ты ее скачал. Для меня очень важно твое мнение и понимание данного материала. В обмен на развернутый комментарий, я проведу с тобой индивидуальную онлайн консультацию – совершенно бесплатно.

С уважением, твой друг Владислав Марясов

Из материалов закрытого чата:

Недавно один из наставников в своем рабочем чате рассказывал об основных ошибках и страхах новичка.

Речь шла и об общественном мнении, и о засиживании в материалах, и отсутствии практики, и о принятии решении за людей (мол, этот точно откажет, ему не буду предлагать) и пр. – этот список вы можно легко продолжить самому.

В общем, тему разобрали, и наставник задает вопрос: «Ребят, что еще не сказал, какие у вас есть, или были проблемы в работе. Дополните список. Какие есть вопросы?». Участники, ответили, что все, как он описал, добавить нечего.

Браво наставнику, который не остановился, а таки дожал и задал еще несколько наводящих вопросов.

В итоге, один из новичков написал, что боится реакции наставников, стыдится задавать вопросы, потому что они столько дают материалов, так стараются, а он что-то не применяет, или не понимает. Не страшно перед окружением, а вот показаться нелепым и смешным перед наставниками, потому что делает не так – страшно.

Это, как в работе с возражением, главное докопаться до сути и найти истинное сомнение.

В работе с новичками так же. Можно подумать, что он ленится, сомневается в системе и т.п., а на самом деле у него внутри может сидеть вот такое вот милое новичковое стеснение крутых умных наставников. Не узнали бы, так и потеряли, возможно, своего будущего лидера.

Как работать с таким страхом? Так же, как и со всеми остальными: честно, через свой личный опыт, и опыт других.

Есть страхи и ошибки очевидные, повторяющиеся, через которые проходит каждый менеджер, а есть редкие, эксклюзивные, или такие, о которых просто молчат. Поговори со своими новичками, сними все блоки и заведи их бизнесовый моторчик.

Ничего не бойся! Создавай свою реальность!

В оформлении обложки использована фотография автора книга Владислава Марясова «11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать» веб-сайта автора: https://maryasov.ru/ Для подготовки обложки издания использована художественная работа автора.

Instagram: https://www.instagram.com/papa.vladik/

Вконтакте: https://vk.com/maryasovvladislav

YouTube: https://goo.su/0gmZ

Telegram канал: https://tlgg.ru/startupnl