11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать

Введение

Помнишь, как в школе, за каждую ошибку в тексте или алгебраическом уравнении ты совершал ошибку и тебе снижали за это оценку? В жизни происходит так же, но с одной оговоркой. Тебе никто не ставит оценку и тебя никто не оценивает, кроме самого себя. Ошибки в жизни или профессиональной деятельности существуют критические и не очень. Одни приведут тебя к пониманию собственного опыта. Другие могут навредить твоему бизнесу и репутации. Но, в жизни нет плохих ошибок, кроме тех, что влекут за собой нарушение закона. Остальное, это твой опыт, твой собственный путь, по которому ты идешь к своей цели.

Не бойся ошибиться, бойся ничего не делать. Бездействие самый страшный враг в твоей жизни. Враг, который не приведет тебя к цели, не поможет понять свои сильные и слабые стороны. Твоя задача на пути к цели, совершать ошибки, осознанно и без излишней важности их принимать, оценивать и не допускать в будущем.

В этой книге ты узнаешь самые популярные ошибки, которые совершали люди на пути развития своего сетевого бизнеса. Благодаря этому списку ошибок ты поймешь, почему те или иные действия не приведут тебя к цели. Ты сэкономишь свое время и нервы на то, чтобы пройти свой путь с наименьшим сопротивлением.

Эта книга – соломка, которую можно подстелить, когда ты или твои люди начнут совершать ту или иную ошибку. Ты убережешь себя и своих людей от лишних и неправильных действий. Ты придешь к цели быстрее и проще, если каждая ошибка, которая написана в этой книге, будет прожита тобой лишь в твоем воображении. Прими каждую ошибку, как факт того, что эти действия или отношение не приведут тебя к цели.

Найди свой путь без боли и падений. Относись к жизни философски и проще. Не расстраивайся, если ты уже совершил массу ошибок. Возможно некоторые из них ты найдешь на страницах этой книги. Не волнуйся, у тебя еще есть время все исправить. И верь, что ты достоин самого лучшего.

Ошибка №1 – Ожидать быстрых результатов

Наверняка ты видел и слышал, как некоторые люди, которые занимаются сетевым маркетингом, достигли выдающихся результатов очень быстро. Возможно, ты даже видел такие истории, когда человек за очень короткий промежуток времени выходил на высокий доход и закрывал серьезную квалификацию. Возможно, ты читал историю про студента из маленького городка, который за 3 месяца вышел на доход в 50.000 рублей. Или маму в декрете, которая начала зарабатывать 100.000 рублей уже через 6 месяцев в сетевом бизнесе. А может это была бабушка, пенсионерка, которая без знаний и навыков работы в социальный сети, смогла подписать несколько ключевых людей, и теперь ее пассивный доход в 10 раз большее её пенсии.

Тебя это вдохновило, что ты захотел так же. У тебя возникла мысль, что если они смогли, то у меня точно получится. Главное быстро включиться в работу. Все изучить и начать совершать много действий. И тогда за месяц или за два, ты сможешь гордиться тем, что не хуже студента или мамочки в декрете зарабатываешь в сетевом маркетинге от 100.000 рублей.

Но, реальность такова, что твои ожидания не оправдались. Ты старался всё делать по алгоритму. Ты изучил материалы, попробовал продукт и начал звать людей в бизнес. Но, люди в твоем окружении не охотно принимают твое предложение. Клиентов пока вообще нет, хотя ты каждый день на протяжении месяца делаешь посты в социальной сети и снимаешь сторис. Ты в бизнесе больше месяца, а твои люди, которых тебе удалось уговорить, не очень то активны. Они не пользуются продуктами компании, не делают посты, не снимают сторис, не зовут людей на встречу. Твой товарооборот маленький. И ты начинаешь сомневаться, а может это не моё.

Так происходит с каждым, кто ожидает быстрых результатов в сетевом маркетинге без наличия предыдущего опыта в этой индустрии. Без определенной доли везения и прокачанных навыков. Чаще всего, истории быстрых результатов, это исключения из правил. Своего рода «ошибка выжившего». Слышал про такую теорию? Суть её в том, что социальная среда, и все истории успеха, которые нам транслируют, это единичные случаи, которые не имеют ничего общего с реальностью. Нет, они конечно реальны, но для большинства не могут служить примером и инструкцией по применению.

Те люди, которые добились быстрых результатов, это 0,0001% от тех, кто пытался их достичь. А это значит, что с математической точки зрения, твоя вероятность повторить их результат, составляет не более 0,0001%. Этот факт нужно просто принять. Не расстраиваться и не бросать начатое. Просто принять факт того, что у тебя будет свой путь достижения цели. И, он займет у тебя столько времени, сколько потребуется для достижения твоей цели.

Поэтому, не ожидай быстрых результатов. Не ставь себе ограничений по срокам, по деньгам, по людям. Не жди, что люди сами придут и купят у тебя продукт или захотят строить с тобой бизнес. Ожидание – это позиция неудачника и глупца. Вместо этого, тебе нужно создать четкое намерение добиться цели без привязки ко времени. И прекратить смотреть на других людей, которые добились результата быстрее и больше чем ты.

Твой путь будет уникальным. У тебя будет своя история, свои ошибки, свои победы, своё понимание и знание того, как ты добился цели. Это гораздо важнее, чем удачное стечение обстоятельств без созданного ранее намерения.

Твой осознанный опыт и путь – это плавная трансформация твоей личности и жизни в целом, которую ты не потеряешь никогда. (Более подробно о том, как использовать свои внутренние способности для достижения цели, читай в книге «Осознанный Путь Сетевика»).

То, чему ты научишься и какой опыт приобретешь в процессе пути, останется с тобой навсегда. Благодаря этому, ты сможешь научить других. Ты сможешь понять своих людей, их ошибки, их неоправданные и завышенные ожидания, их цели и сложности на пути достижения их целей. Ты станешь тем человеком, который пришел к своей цели осознанно, а не через удачное стечение обстоятельств.

Твои люди, как дети, которых ты сможешь научить жизни и бизнесу, только в том случае, если сам имеешь этот опыт и знания. Тебе не нужен быстрый результат, который ты можешь потерять в любой момент. Тебе нужен результат, к которому ты сможешь прийти повторно, если вдруг твои люди прекратят работать. Научись строить свой бизнес, как дом, постепенно, основательно, по плану и осознанно. И даже самое сильное землетрясение не сможет его разрушить.

P.S. Стэнфордский зефирный эксперимент – серия исследований отсроченного удовольствия, проведённая в конце 1960-х и начале 1970-х годов под руководством психолога Уолтера Мишеля, ставшего позднее профессором Стэнфордского университета. В этих исследованиях детям предлагали выбор между одним небольшим вознаграждением, предоставляемым немедленно, и увеличением награды вдвое, если они смогут терпеливо ждать её в течение короткого периода (примерно 15 минут) во время которого экспериментатор покинул комнату, чтобы вернуться после ожидания. В качестве вознаграждения использовался зефир, печенье или сухарик.

В последующих исследованиях учёные обнаружили, что у детей, которые были в состоянии дождаться увеличенной награды, как правило, жизнь складывалась более благополучно. Через 40 лет оказалось, что те из них, которые во время эксперимента смогли отсрочить удовольствие, в школьные годы показывали лучшую успеваемость и более высокий интеллектуальный уровень (в частности, они более успешно сдавали выпускные тестовые экзамены в школе), впоследствии они получали более качественное образование и устраивались на более престижную работу или делали бизнес, благодаря чему имели более высокий доход.

Ошибка №2 – Неадекватная трансляция информации

Представь себе, что ты записался в секцию бокса. Ты ходишь на тренировки три раза в неделю. И посетил уже 9 занятий. Тебе нравится каждая тренировка. Тебя вдохновляет тренер и ребята, которые показывают хорошие результаты. Но, даже при этом, ты не будешь звать друзей в этот спортивный клуб, заявляя, что это лучший клуб в мире и ты лично доведешь их до уровня мастер спорта по боксу, согласен? Твои друзья тебя не поймут и скажут, что ты «шалабол».

Но, когда речь идет о сетевом маркетинге, в который ты пришел осознанно. Ты увидел большие перспективы и отличный продукт, тебе хочет кричать об этом. Тебе хочется, чтобы весь мир услышал твои слова, а все твои друзья или подписчики в социальной сети стали твоими партнерами или на крайний случай клиентами. И тут ты совершаешь ошибку, после которой ты можешь разочароваться в бизнесе и скорее всего сольешься.

Ошибка заключается в том, что ты сразу после регистрации, или спустя пару недель, начинаешь везде кричать, что ты в супер проекте, в супер компании, в мега крутом сетевом бизнесе и тебе нужны партнеры, команда. Ты начинаешь яростно, и в некоторых случаях даже агрессивно звать к себе в команду. Ты обещаешь всем рассказать секреты и подробности этого бизнеса. Ты заявляешь, что гарантированно доведешь любого партнера до результата. В то время, как сам только пришел и еще не заработал ни рубля, ну или пару тысяч. Тебе не кажется, что это глупо?!

Обычно, после таких постов и рекламных текстов, люди отписываются от тебя, не берут трубку, а если и берут, то сразу начинают говорить тебе, что им это не интересно. Начитавшись твоих постов, они уже заранее готовят для себя и тебя возражения и отговорки.

Это не плохо писать посты в социальной сети, рассказывая людям, что ты решил заняться новым для себя делом. Но, нужно это делать аккуратно, не навязчиво, без призывов вступить в команду. По крайней мере, в первое время точно (месяц или два). Идеально будет, если ты сначала изучишь продукт, получишь результат от него, разберешься с цифрами в маркетинг-плане, послушаешь хотя бы десять живых или онлайн встреч по бизнесу от своего наставника, а затем начнешь изучать вопросы продвижения через социальные сети.

Социальные сети я рекомендую начать вести постепенно создавая своего рода сериал. Посты про бизнес должны быть взаимосвязаны и создавать одну единую историю твоего пути к осознанному решению заняться сетевым маркетингом.

Сначала расскажи своим подписчикам кто ты, чем занимаешься, какие у тебя интересы и достижения. Затем поделись с ними своими болями, ценностями и мечтами. Пусть твои подписчики узнают о тебе как можно больше информации. Поделись с ними своим опытом, своими мыслями и проблемами. А затем, начни рассказывать про то, как ты начал искать решение. Решение, которое привело тебя в сетевой маркетинг. Затем начни рассказывать о том, какое у тебя было раньше мнение и отношение к этому бизнесу и почему сейчас ты его изменил. Что произошло в твоей жизни, в результате чего ты решил попробовать, ты решил разобраться, внедриться в структуру, чтобы раскрыть все карты сетевиков. А затем начни рассказывать про продукт и его свойства. Начни рассказывать свое мнение и отношение. Покажи свой результат от продукта, которого возможно даже не ожидал. И помни, тебе не нужно казаться экспертом и профессионалом сетевого маркетинга. Многим уже приелись эти посты и даже люди, которые постоянно хвастаются своими достижениями и стилем жизни.

Будь собой, покажи свои сомнения, свои намерения, свой путь и опыт, свои ошибки и победы над собой. Будь честен с собой и со своими друзьями. Это работает лучше всяких рекламных текстов и громких заявлений типа: «Расширяю первую линию. Научу всему. Доведу до результата». (Более подробно о том, как писать посты и создать грамотный контент план, ты сможешь узнать в новой книги «Осознанный Путь Сетевика»).

Ошибка № 3 – Пытаться продать продукт без его тестирования не себе

В далеком 2006 году я решил открыть свой первый бизнес. Это была розничная торговля компакт дисками с фильмами, музыкой и играми. Я не знал, как продавать этот продукт, чтобы клиенты покупали сразу несколько. Но, я знал, что если посмотрю какой то фильм и он мне понравится, то я легко смогу пересказать его сюжетную линию и передать те чувства и эмоции, которые я испытал во время его просмотра. Поэтому, я старался сам и приучал своих продавцов, смотреть по 5 фильмов в день. Особенно, если это новинки.

Мы, как консультанты, должны были первыми посмотреть новый фильм и рассказать о нем каждому клиенту, который просто зашел посмотреть товар. Я помню, как говорил каждому новому посетителю: «А вы видели этот новый фильм? Я вчера посмотрел. Мне безумно понравился главный герой, а концовка вообще оказалась непредсказуемой. В общем, рекомендую этот фильм, если вам нравится жанр триллер или детектив».

Обычно после этого клиент брал диск, читал краткую аннотацию к фильму и задавал еще пару вопросов по поводу тех или иных сцен в фильме. А затем покупал. После этого я мог спросить его про жанры, которые ему нравятся и предложить еще парочку фильмов, которые на мой взгляд были идеальным дополнением к первому варианту. Через неделю этот клиент приходил и делился впечатлениями. И чаще всего прислушивался к моим рекомендациям по поводу выбора фильма. Так постепенно, я наращивал клиентскую базу и с каждым фильмом я повышал свою осведомленность и экспертность в области кино. Это позволяло совершать продажи на большие суммы даже тем клиентам, которые просто зашли случайно поглазеть.

А теперь давай перенесем этот подход на продажу продукта в сетевом маркетинге. Будет ли достаточно заучить состав продукта, не получив свой личный результат от его использования? Нет конечно! Клиент будет чувствовать, что ты его обманываешь. Не совершай ошибку того, кто считает себя отличным продавцом, который продает что угодно и кому угодно. Если у тебя нет своего мнения и результата от продукта, не старайся даже продавать. Не пиши посты, не снимай сторис, не записывай виде, не рассказывай о продукте знакомым. Сначала попробуй продукт на себе и постарайся получить конкретный результат от его использования. И зафиксируй его! Сделай фото или видео своей трансформации. Это послужит для тебя отличным инструментом для будущих продаж и доказательств качества и свойств продукта.

При этом, про какой бы продукт ты ни говорил, главное – уметь его грамотно презентовать с элементами своего личного результата от использования.

Грамотная презентация состоит из 6 этапов:

Сначала расскажи, что это.

Затем объясни, зачем нужен этот продукт.

Далее, чем этот продукт лучше других.

Поток коротко о том, как им пользоваться.

На закуску поделись своим результатом.

А в конце       можешь призвать к действию.

Помни, твоя презентация должна быть искренней, основанной на твоем личном опыте и ощущениях при использовании. При этом рассказывать о продукте важно своими словами. Именно поэтому необходимо не просто запомнить информацию на упаковке продукта, но и пропустить ее через себя, понять, чтобы потом не копировать чужие слова, а делиться своим мнением. Вдобавок к этому, можно наполнять свой рассказ какими-то фишками использования продукта, показывать фотографии людей или свои фотографии трансформации.

(В книге «Осознанный Путь Сетевика» ты сможешь увидеть пример продающей презентации продукта сетевой компании и взять этот пример за основу в своих продажах.).

Ошибка № 4 – Не изучив материалы пытаться продавать и звать людей в бизнес

Многие игнорируют систему и, не изучив, как она работает, сразу начинают предпринимать активные действия. Кто-то начинает с социальных сетей, совершая ошибки, о которых я писал ранее. Другие начинают сразу всем звонить и приглашать на супер тему, получая отказы и негатив со стороны тех людей, которые не понимают, не верят и не знают этот бизнес изнутри.

В результате такой менеджер теряет своих потенциальных людей, думая, что этот бизнес никому не интересен. А проблема вся в том, что он просто не изучает рекомендованные ему материалы. Не изучив материалы, не обсудив их с наставником, не получив ответы на все вопросы (думая, что все здесь просто и понятно), новичок совершает кучу ошибок, донося информацию не эффективно и порой даже ложную. Получая отказы и возражения, новичок не знает, как с ними работать. А ведь всем ответы есть в материалах! Не совершай эту ошибку и научи своих людей учиться.

Помни, чтобы начать новый бизнес или стать профи в определенном деле, нужно сначала поучиться и только потом действовать. Тем более, что в большинстве сетевых компаний и структур, есть ответы на все вопросы, как делать этот бизнес.

Я очень часто вижу, как новички в сетевом маркетинге стремятся быстро заработать и построить бизнес, но пренебрегают изучением материалов, инструкций и стандартов. В результате, зарываются на самых банальных возражениях и вопросах от клиентов и партнеров.

В современный век технологий и скоростного Интернета, все хотят получить быстрый результат, поэтому не тратят время не изучение важных, я бы сказал, фундаментальных знаний этого бизнеса. Особенно часто это проявляется у молодежи, которые выросли в век смартфонов и ютуба, а также у опытных предпринимателей линейного бизнеса. Но, как показала практика, без знаний основ сетевого маркетинг, без знаний маркетинг-плана конкретной компании и без знаний продукта, у человека не получается продать и подписывать людей в бизнес.

Каким бы делом ты не занимался, тебе нужно сначала его изучить. Чтобы отремонтировать автомобиль, тебе нужна инструкция, инструмент и схема автомобиля. Чтобы построить дом, тебе нужны материалы, инструменты и конкретный план действий. Чтобы стать чемпионом по боксу, тебе нужно тренироваться с тренером и практиковаться со спарринг партнером. Чтобы добиться результата в сетевом маркетинге, тебе нужно изучить от А до Я все материалы сетевой компании в которой ты намерен работать.

Единственное отличие сетевого маркетинга от университета заключается в том, что тебе не нужно тратить 5 лет на теорию, чтобы потом найти возможность применить свои знания на практике и начать зарабатывать. В сетевом маркетинге ты начинаешь применять полученные знания и сразу получаешь результат. Если результат тебя не устраивает, идешь и получаешь еще порцию знаний и снова в бой.

Только в бою ты сможешь понять, что именно у тебя работает и превратить это в свою собственную систему. Только на практике можно побороть страх публичных выступлений и научиться это делать уверенно. Но, чтобы выступать как звезда, тебе нужны дополнительные знания и достаточное количество практики.

Сетевой маркетинг уникален тем, что тысячи людей прошли большой путь и внесли свою лепту в создание работающих алгоритмов, которые превратились в кладезь знаний доступных каждому новичку. Не пренебрегай этим! Используй эту информацию для достижения своих целей. Подходи к вопросу изучения информации осознанно и по определенной формуле.

Формула Осознанного Сетевика 5П.

Первая П – Получить информацию. Источников у тебя достаточно: книги, вебинары, наставник. Вторая П – пойми эту информацию пропустив через свое сознание и воображение. Представь, как ты внедряешь полученные знания. Третья П – примени на практике то, что изучил. Применяй сразу. Так легче запомнить. Четвертая П – передай другому. Расскажу то, что изучил или уже практикуешь своим партнерам или близким людям. Когда пересказываешь изученное или делишься своим опытом, информация становится твоим личных опытом, твои знанием и пониманием. Пятая П – повтори процесс. Повторяй изучать, применять, пропускать через себя, передавать другим людям.

Придет время и ты создашь свою собственную систему, свой алгоритм действий, который приведет тебя к успеху. Твои действия будут точны и быстры. Ты перестанешь метаться от одной модели, к другой. Ты перестанешь искать волшебную кнопку, она будет всегда с тобой. Это будет твоя личная, уникальная модель поведения, которая будет работать на все 100%.

Ошибка № 5 – Не согласованность с наставниками, системой и стандартами компании

Как писал Максим Батырев в своей книге «45 татуировок менеджера»: Сначала научитесь играть по правилам, потом придумывайте свои.

Есть такие люди, которые много знают, имеют предпринимательский опыт и уверенность, что они лучше знают, как надо делать, чтобы получить результат. Но по факту, они чаще всего пытаются соорудить свой велосипед, в то время, как есть готовые инструменты и система работы, которая на дает 100% результат.

Пытаясь создать свою систему на старте, сетевой предприниматель нарушает самый главный закон: «Закон дупликации». А ведь этот закон является фундаментальным в сетевом маркетинге. Если твой наставник работает по системе, ты работаешь по системе и система работает на отлично, твои люди также будут работать по этой системе и получат свой результат. Если в этой цепочке появляется ошибка, или кто-то из ее участников создает свою систему без согласования, система рушится и не масштабируется. В результате все страдают от отсутствия желаемого результата. «Дупликация» – это основа сетевого маркетинга. Научившись работать по правилам системы, наставника и компании, она начинает работать на тебя.

Ни одна система не даст неокрепшему новичку создавать свои правила, свои алгоритмы. Когда ты приходишь на предприятие, тебе обязательно расскажут правила и заставят подписать должностную инструкцию. Будешь действовать по своим правилам, тебя могут уволить. Только спустя время, когда ты докажешь свою эффективность, заслужишь уважение и признание со стороны начальства, тебе позволят внести корректировки в эту инструкцию. В этот момент система будет изменяться в твою пользу. До этого, тебе придется научиться работать по существующим правилам тех людей, которые их написали.

В общем, относись с уважением к системе, играй по правилам системы и ты обязательно выиграешь. Научись не придавать слишком большую значимость несовершенству системы в которой ты работаешь. Если проявлять недовольство и раздражение по поводу несовершенства и неэффективности системы, она скорее сломает тебя, чем прогнется.

Поэтому важно на первых этапах своего развития в сетевом маркетинге научиться работать по системе. Понять, как она работает. Отточить своё мастерство до совершенства, а затем, когда добился больших результатов или научился работать осознанно, в рамках системы ,не пытаясь ее изменить, ты можешь вносить свои корректировки, создавать свои правила игры, но так, чтобы раньше времени никто об этом не узнал. (О том, как работать в сетевом маркетинге осознанно и получать максимальный результат без сверхусилий, читай в книге «Осознанный Путь Сетевика»).

Ошибка № 6 – Осуждать людей за то, что они против сетевого маркетинга

Твое стремление изменить мир и помочь миллионам стать счастливыми и богатыми, понятно. Ты ведь только выигрываешь от этого. Но, твоя агрессия по поводу несогласия мира с твоим мнением и решением сводит на нет все попытки заработать в сетевом маркетинге. А если ты начинаешь осуждать людей за их негативное мнение и отношение к сетевому маркетингу, ты не лучше их самих.

Ты начинаешь работать в сетевом маркетинг на низших ступеньках осознанности и адекватности. Твоя неадекватность может проявляться в виде раздражения, отчаяния и даже неправильной трансляции контента в социальной сети. Ты начинаешь осуждать всех, кто не с тобой. Ты утверждаешь, что работать в найме – это для неудачников. В результате ты создаешь бумеранг, который возвращается к тебе.

Пойми важную мысль, есть один великолепный способ настроить человека против тебя – дать ему понять, насколько ты хорош по сравнению с ним.

Прими себя таким, какой ты есть. Позволь себе и другим роскошь быть собой. Не превозноси и не принижайте свои и чужие достоинства и недостатки. Стремитесь к внутреннему покою. Неудовлетворенность миром начинается с собственной неудовлетворенности. Очень многое из того, что приходит извне, берет свое начало изнутри, хотя кажется наоборот. Ни один осознанный лидер сетевой компании не будет искать недостатки в других людях или системах. Тебе также не стоит этого делать. Ни в процессе переговоров, ни в социальной сети и даже в мыслях не делай. Иначе сам получишь то, что транслируешь в мир.

Если рассматривать эту ошибку с точки зрения энергии равновесных сил, то очень сильным нарушением равновесия является осуждение других людей, в их решениях. С точки зрения природы, хороших или плохих людей не бывает. Есть лишь те, кто подчиняется законам природы, и те, кто вносит возмущение. Последние всегда в конечном итоге подвергаются воздействию сил, стремящихся вернуть нарушенное равновесие.

Итак, в результате твоего осуждения, ты создаешь избыточный потенциал вокруг собственной персоны. Получается, что насколько плох твой подсудимый, настолько же хорош должен быть ты сам. Раз уж у него появились рога и копыта, то ты должен быть ангелом. Ну, а поскольку крылья у тебя не растут, вступают в действие силы, стремящиеся вернуть равновесие. Методы этих сил будут разные в каждой конкретной ситуации. Но результат по своей сути будет один и тот же: ты получишь щелчок по носу. В зависимости от силы и формы твоего осуждения, этот щелчок может быть либо незаметным для тебя, либо таким сильным, что ты окажешься на одной из худших линий жизни.