Лидер мнений за 30 дней! Кроссфит-практика по публичным выступлениям: от новичка до продающего спикера с конверсией до 90%

Во время стресса у организма два пути – напасть или убежать. У оратора этот выбор проявляется в двух вариантах – либо он использует энергию стресса для того, чтобы с первых минут взять своим напором авторитетную позицию у аудитории (нападает), либо он пытается сбежать и начинает прятаться за закрытые жесты, вжимать голову в плечи, пятиться назад и совершать множество неуместных телодвижений (убегать). Проблема в том, что убежать нельзя. Поэтому прятаться на сцене – это самый невыгодный и абсурдный для оратора вариант.

Вот почему оратору, который испытывает стресс в результате страха сцены, необходимо научиться использовать ресурсы организма, чтобы наоборот быть на сцене смелее, громче, активнее. Понимая, как работает организм, отдаёшь предпочтение атакующей позиции. Только в данном контексте оратор атакует не зал, а свои страхи. В такой момент он занимает воинственную позицию, делает свой голос более низким и настойчивым и прямо смотрит в глаза аудитории. Действие гормонов очень краткосрочно, поэтому первых 2—3 минут такого вступления достаточно, чтобы сразу взять инициативу в свои руки и с первых минут завладеть вниманием зала.

Оратор под влиянием гормонов стресса – это боец, который с первых минут выступления кидается в бой и транслирует в зал информацию, что с ним шутки плохи. Или же – трус, который, как на расстреле, хочет, но не может убежать. Зрители в таком случае – это палачи. Именно так и чувствует себя аудитория, когда видит «дрожащего» оратора. Как Вы думаете, им это приятно? Любой нормальный человек испытывает дискомфорт, когда его ставят в позицию палача.

Во время первых или особо важных выступлений, как мы уже говорили, скорее всего, организм будет в стрессе. И тут уже выбор за Вами – использовать свой стресс себе на благо или во вред. Другими словами, Вы выбираете, что Вам делать – поддаться своему волнению или пойти против него, использовав энергию, которой зарядил Вас стресс.

От бойца к пророку

Дело в том, что со временем, как мы уже говорили, оратор адаптируется и всё меньше испытывает стресс во время выступлений. Именно в этот переломный момент, если оратор по-настоящему увлечен своей темой, он начинает любить процесс выступления. Он заранее влюбляется в свою тему, в слушателей и в аудиторию. И он транслирует эту любовь в процессе выступления. Как Вы думаете, с чем связана такая любовь? Откуда она берётся?

В результате постоянной практики выступлений оратор со временем перестаёт испытывать стресс, и на его месте появляется спокойствие, конечно, если перед ним не встаёт очередной вызов в виде нового для него контекста выступления. В уже привычном для себя контексте выступлений оратор понимает, что ему ничего не угрожает и начинает даже получать удовольствие от некоторых моментов в процессе своей презентации. В итоге у него появляется простор для демонстрации любви к тому, о чём он говорит.

Стресс не даёт такого простора, поскольку организм занят выживанием. Эту возможность даёт спокойствие. В таком случае во время выступления эндокринная система организма работает совсем иначе и вырабатывать гормоны счастья: эндорфин, серотонин, окситоцин, дофамин.

Влияние эндорфина похоже на действие морфия, когда естественным образом поднимается настроение, появляется радость и полная включённость в процесс, при этом мозг разгоняется, мысль становится быстрее, а ощущения ярче. Под влиянием остальных гормонов счастья тело расслабляется и наполняется мягкой энергией удовольствия, жесты становятся более изящными и плавными, активизируются творческие способности мозга. Именно в такие моменты проявляется индивидуальность и харизма оратора. Он обнажает свое чувство юмора, у него появляется простор для импровизации. Он сам себе удивляется, когда в процессе выступления одну за одной рождает новые творческие мысли и выводы. В эти моменты аудитория очарована спикером.

В знакомом контексте выступлений, когда страхов стало значительно меньше, оратор уже перед началом выступления испытывает эмоциональный подъём и радость. Ему не терпится начать, чтобы поделиться своей радостью с аудиторией. И, поскольку настроение имеет свойство передаваться, с первых минут своего выступления такой оратор покоряет зал своей любовью и позитивной энергией.

Гормоны счастья позитивнее влияют на результат выступления, нежели гормоны стресса, когда Вы «боец». Энергия любви всегда была самой созидательной и мощной энергией. В результате работы гормонов счастья оратор становится пророком. На невербальном уровне он передает аудитории свою расслабленность, оптимизм и интерес к теме своего выступления. Если при этом он умеет грамотно управлять мотивацией слушателей, его выступления проходят с радостью для всех и с результатами в виде новых последователей, которые, обычно, очень хотят купить то, что предлагает им такой интересный и харизматичный спикер.

Для более точного понимания процесса роста уверенности оратора в формуле «4У», его можно схематично проиллюстрировать в виде последовательности «трус-боец-пророк». Вначале Вы боитесь, затем Вы начинаете использовать свой страх, чтобы ринуться в бой и победить, а когда страх проходит, Вы используете свободное пространство покоя, наполняя его любовью и вдохновением по отношению к предмету своего выступления.

Теперь поговорим о том, как конкретно справляться со стрессом во время выступления и настраиваться на максимально позитивный результат, даже если контекст предстоящих выступлений для вас новый и является выходом из зоны комфорта. Поговорим о том, какие приёмы использовать, что ещё необходимо знать и делать, чтобы как можно быстрее перейти от страха к любви, перестать бояться и начать радоваться каждой возможности выступить… Но перед этим ещё немного о «граблях».

Немного о «граблях»

Мы уже познакомились с психологической и биохимической природой страхов сцены. И мы уже отметили, что, так или иначе, самый действенный инструмент проработки страхов – регулярная практика. При этом мы имеем в виду не только практику выступлений, но и постоянную работу над приёмами и методами, составляющими мастерство публичных выступлений. И тут у оратора есть два пути.

Первый – собственный путь проб и ошибок, второй, более разумный путь, – использовать опыт ораторов, которые уже совершили эти ошибки и приготовили универсальные инструменты, чтобы уберечь спикеров от болезненных и неприятных ударов «граблями» во время выступлений.

Про себя могу сказать, что поскольку я всегда был весьма упрямым и самонадеянным, я, конечно, предпочитал долгое время следовать первой дорогой. То есть набивать шишки, но зато гордо идти своей дорогой. Так продолжалось до тех пор, пока я не осознал, что, регулярно выступая, я уже целых полгода стою на одном месте, всё так же волнуюсь и получаю от них такую же плохую отдачу.

Тогда я решил заняться этим вопросом вплотную и пошёл к наставникам. В итоге пару простых инструментов раз и навсегда научили меня саморегуляции во время выступления. Ещё пару инструментов открыли мне секреты влияния на интересы аудитории. Я был очень удивлен теми результатами, которые получил после внедрения этих инструментов в практику своих выступлений. После этого я, конечно, начал активно собирать множество других полезных приёмов, тестировать их и отбирать для себя и своих учеников самое лучшее. В этой книге я с радостью делюсь ими и с Вами.

Мой призыв только один – используйте методы и приёмы ораторского мастерства, которые описаны в этой книге. Уверен, это именно то, что сдвинет результативность Ваших выступлений с мертвой точки и гарантирует Вам стремительный рост в сфере Ваших ораторских целей и задач.

Психофизические методы для работы с телом

Следующие приёмы и методы работы с телом помогут снять лишний стресс и расслабить как перед выступлением, так и во время него.

«Улыбка»

Улыбайтесь! Требуется 13 мускулов, чтобы улыбнуться и 112, чтобы нахмурить брови. Улыбка раскрепощает Вас и позитивно влияет на поведение и мысли. К тому же в кровь вырабатывается окситоцин – гормон счастья, который позитивно влияет на общее состояние вашего организма.

«Корсет уверенности»

Хотите моментально почувствовать себя уверенно? Просто наденьте на себя «корсет уверенности». Как? Очень просто. Попробуйте прямо сейчас… Вначале выпрямитесь! Теперь нарисуйте плечами квадрат: плечи вперед, наверх, назад и опустили. Затем поднимите подбородок выше… и вот он – «корсет уверенности». Теперь Вам ничего не страшно!

«Жесты короля»

Чем отличается жестикуляция короля от жестикуляции нищего? Нищий все время пытается спрятаться. Это проявляется в его вжатой в плечи голове, в отрывистых, мелких и суетливых жестах, в закрытых позах и спрятанных ладонях. Его жестикуляция происходит где-то ниже живота, локти при этом прижаты к корпусу. У короля всё наоборот. Его движения спокойные, размеренные, открытые и широкие. Каждый жест завершён и лишён суеты. Король ничего не боится, поэтому он всегда открыт людям. Это проявляется в его открытых ладонях, которые он демонстрирует во время своей речи. Его жестикуляция выше пояса, на уровне плеч. Он как будто дирижёр большого королевского оркестра, которой исполняет великолепную музыку. Король таким образом демонстрирует силу. Слушатели понимают, что он действительно отвечает за свои слова и поступки. Они ему верят.