скачать книгу бесплатно
Консалтер
Варис Локки
Молодому консультанту крупной консалтерской компании неожиданно поручают отправиться из Москвы в Петербург, чтобы продлить контракт с важным клиентом. Как устроен мир современного маркетинга? Как решаются кулуарные вопросы акулами крупного бизнеса? При чем здесь онлайн-образование и современные «инфоцыгане»? Однодневное путешествие, которое навсегда изменит жизнь главного героя. Содержит нецензурную брань.
Глава 1
Понедельник. Офис
– Все, разговор окончен, Земченко. Защищать проект едешь ты, это не обсуждение, а приказ! Материалы какие-то были, возьми у Никитеева, изучи. Поезд через семь часов, все, пиздуй.
Я повернулся к двери.
– Земченко.
– Да?
– Не дай Джобс он не продлит контракт, я из тебя позвоночник выдерну, алло, привет, родная, ну как же не беру…
Я понял, что разговор действительно окончен. Понедельник – день тяжелый. Все мои доводы о том, что Никитеев старший консалтер, а я – всего лишь мелкий стратег-консультант, разбились об айсберг с табличкой: «Вытаскивай проект как хочешь, у него другие дела». Интересно, какие? Что может быть важнее ключевого клиента? Более важный ключевой клиент?
Я вышел из кабинета Босса и побрел искать Никитеева, в слабой надежде, что «какие-то там» материалы действительно были. Несмотря на высокое звание старшего консалтера, все знали, что он конченый распиздяй и к защитам готовился обычно в поезде или самолете перед встречей.
С другой стороны, для меня это был действительно лотерейный шанс проявить себя. И возможно, даже подняться на следующую карьерную ступень – стратега-аналитика. Сейчас ниже меня в пищевой цепочке стояли только бесконечные стажеры. Я же только недавно прошел через это чистилище и попал в ад младшего стратега-консультанта.
Смущало только то, что это был действительно градообразующий клиент, который заключал с нами хорошие контракты, а в этом году почему-то решил закапризничать. Сильно пахло происками конкурентов. А это означало высочайший приоритет встречи, и отправлять на нее младшего стратега, мне представлялось стратегически неверным. Но решения Босса не обсуждаются. Если бы он хотел от меня избавиться, сделал бы это одним смс. Тут ни у кого из наших иллюзий нет. Все мы ходим под богом, но не всех примут в рай. Значит, надеемся на обратное, он хочет меня проверить и повысить.
– Мастер, ты не видел НикитУ? – поймал я пробегающего прожект-мена Виталика. Кличку он добросовестно заработал после того, как на полностью серьезных щах выкатил клиенту на коммерческой предзащите его нового бренда рекламный слоган: «Даже если спорта мастер – загляни к нам в Шаурмастер!» К сожалению Виталика, согласовать этот креатив с Боссом он в чек-листе пропустил. Месяц потом питался только шаурмой.
– У себя был.
Но нашел я его, разумеется, в курилке.
– Слушай, шеф меня по твоей защите отправляет в Питер. Сегодня в ночь. Что там у тебя есть по ним?
– А, там хуйня. У них оборотка за год упала, но по стратегии все норм. Надо больший охват в SMM делать, а они бюджет жмут, вот и получили.
– Так им и сказать?
Никитеев заржал: – Так и скажи! Щас я тебе презу в чатик скину.
Не все так плохо, есть хотя бы презентация.
– Она с прошлого года, там даты только поменяй. – И он снова уткнулся в телефон, не выпуская сигарету из губ.
Я докурил и пошел в open space готовиться к защите. Поезд в час ночи, приезжаю в 10 утра, встреча в 11, у них в офисе в Шушарах. Где это вообще? Я полез в Интернет. Добираться где-то около часа, с пересадкой в Купчино. Да уж, ключевой клиент, не мог в центре офис снять.
Ладно, что там в презентации?
SOPERTAG-GROUP, интересно, «Сопертаг-групп», так и запишем, является ведущим в России, бла-бла… производителем оборудования для консервирования всего… В том числе и самих консервирующих упаковок… бла-бла… отлично… беспокоит высокая конкуренция… Ага, а кого она не беспокоит… Значительное уменьшение охвата конечного потребителя… а зачем они вообще поперлись в В2С, тут чистый В2В… а, так это мы им эту идею и продали, нам СММщиков надо было занять хоть чем-то… Так, RFM анализ показал…
Я увлекся, и только через пару часов из мира большого бизнеса меня вытащило сообщение в вацапе от жены.
(пилинь)ЗАЙЧОНОК
20:10 Морковка, ты где? Скоро будешь?
20:11 Зай, прости, срочное дело, надо ехать в Питер, шеф дал ОЧЕНЬ важную задачу
20:13 ты охуел?
20:13 ты меня за кого принимаешь??
20:14 ты с бабой?!!
Пришлось прерваться и перезвонить
Глава 2
Вечер, офис, Москва
Зая, как обычно, взяла трубку с седьмого гудка, несмотря на статус онлайн. Это она меня так воспитывает, когда дуется.
– Ну Зааай, ну чего ты начинаешь опять?
– … (сопение)
– Серьезно тебе говорю, отправляет в Питер.
– … (сопение плюс всхлип)
– Ну все, хватит, я сейчас обижусь, что ты мне не доверяешь.
– Я тебе доверяю! – в миллионный раз попалась она. Теперь надо было быстро закрепить успех.
– А что тогда?
– Почему не предупредил?
– Потому что внезапная командировка – это когда внезапно.
– Ты из меня дуру-то не делай.
– А ты из меня. Почему я каждый раз должен оправдываться, где я, с кем я?
– Потому что я тебя люблю и переживаю.
– Переживаешь о чем?
– Чтобы тебя никто не увел! – Это была завершающая стадия конфликта.
– Я тоже тебя люблю и не собираюсь тебе ни с кем изменять.
– Ага, ты не собираешься, а они собираются!
– Кто «они»?
– Другие бабы, кто же ещё, что я их, не знаю?!
– Никто меня не уведет, не переживай.
Удар, блок, перекат, но в этот момент по опенспейсу прошли две дизайнерши, вполголоса обсуждая какие-то кривые в растре.
– Я так и знала! Кто это там?! – взорвалась трубка.
– Это мои коллеги, дизайнеры, – промямлил я.
– Хватит мне пиздеть, Земченко! Я что, твоих шлюх по голосу не узнаю?!
С первой попытки пройти уровень не удалось, пришлось начинать с предыдущего костра.
Наконец раунд закончился, как, впрочем, и всегда, горячими извинениями и признаниями в любви, «я так боюсь тебя потерять» и вот это вот все. Спасибо изобретателю видеосвязи.
Может быть, хитрая природа, зная, что человек существо поганое и обязательно привыкнет ко всему, – дала ему возможность обрести пусть даже маленькую радость, только преодолев какое-то препятствие? По крайней мере, несмотря на два года нашего брака, в семейном сексе эта формула работала. Ну то есть яркий секс получался уже только после хороших скандалов. Может быть, это естественно и у всех так?
Обменявшись уже не дежурными, а искренними признаниями в любви, я положил трубку.
Так, ещё пробегусь по PESTEL-анализу и можно двигать на вокзал.
Однако через несколько минут раздался другой звонок.
Глава 3
Вечер, метро, Москва
На экране высветилась смазанная фотка чувака, показывающего фотографу рокерскую козу. Я смахнул зелёную трубочку.
– Здаров, жиртрест! – в ухо заорал радостный голос Макса Антонова по кличке Антошка.
– Здарова, начальнико, – устало сказал я.
– Че как, какие новости, куда опять собрался?
– Опять? Первый раз за год.
– Вот именно, а перестал бы пахать на чужого дядю, ездил бы чаще. Как я. Вот сейчас опять присматриваю себе тур по Европе.
– Ты же недавно был.
– То Черногория, какая же это Европа. Братья славяне. А так – дыра дырой. Ни одного нормального отеля. Ихние пятерки не дотягивают даже до обычных троек. Я в Мюнхен хочу. Потом в Рим. Так куда ты намылился?
Я в двух словах пересказал неожиданное путешествие.
– Наконец-то нормальное дело тебе доверили, а то все пашешь на них, пашешь, а толку никакого. – Макс обидчиво намекал, что с момента, как я устроился в агентство, я так и не смог ему помочь написать маркетинговую стратегию для его бизнеса. Как настоящему бизнесмену, ему всегда было мало, и он всегда думал, что упускает какой-то важный секрет, отчего его бизнес не растет.
– Да какое большое дело, обычная командировка, одним днем.
– Так ты же вроде в ночь сегодня?
– Ну да, ночь туда, день там и завтра в ночь обратно. Компания мне отдельное купе сняла, это у нас, выездных консалтеров, райдер такой, – с легким сердцем я приписал себе заслугу Никитеева.
– Ого, деловая колбаса.
– А ты думал.
– Ну ладно, давай, зажги им там! Приедешь – расскажешь про свой первый успех!
– Пасиб, чувак, обязательно!
Я повесил трубку и посмотрел на часы. Пора было выезжать на вокзал, если я хочу успеть на метро. А я хочу. Потому что такси в мой райдер пока не входило.
…В метро я еще раз подумал, что Максу, конечно, хорошо перекрашивать всех офисных крыс вроде меня в бизнесменов. Я вспомнил наш самый первый разговор о его бизнесе. У него, как он ее называет, «международная компания по производству металлической сувенирной продукции». Сокращенно – МКПМСП «Значочек». Чудовищным шрифтом.
По замыслу неизвестного гениального дизайнера, выделенные буквы З и О символизировали самую суть, фундамент компании, металлическую сувенирную продукцию и ее основу – простой круглый значок. Но, как всегда, безжалостная к творчеству жизнь внесла свои коррективы. Собственно, поэтому его вторая кличка Нач. Очек, или по-простому Начальник О. Но так с ним могу шутить только я, на правах лучшего друга. На остальных он за это куксится.
По факту это небольшое подвальное производство значков на заказ, с двухкомнатным офисом над подвалом. Однажды нажрались, и он разговорился, как все начиналось. Что-то там было про то, как внезапно на него свалилась идея и он горячо взялся за дело. Еле-еле нашли склад, не спали ночами, клепали эти значки, начинали, короче, бизнес с полного нуля.
– Погоди, – встрял я, – а откуда взялся первый заказ?
– Ну, – он совсем немного замялся, – заказала одна крупная канцелярская сеть.
– А почему она заказала у компании из подвала?
– Ну, – он замялся чуть сильнее, – порекомендовали. Короче, не суть…
– Да кто порекомендовал-то?! Почему меня никто не рекомендует?
– Ну, отец порекомендовал.
– А, ну тогда понятно.
Возможно, я закатил глаза дольше, чем прилично, потому что он вдруг стал горячо оправдываться.
– Но это не то, что ты думаешь, просто так совпало! На этом месте мог быть кто угодно другой, понимаешь?
Интересно, почему бы не я?
Он продолжил увлекательную историю, как они сражались с крысами, как не приехал станок, как они проебали первый заказ, но им каким-то чудом дали отсрочку еще на месяц. Какое редкое предпринимательское везение.
Как выяснилось впоследствии, канцелярская сеть принадлежала отцу Макса. И первые пять лет была их единственным заказчиком. Но, тем не менее, чисто технически в разговорах всегда получалось, что бизнес он открыл и ведет сам. А мне. Ну мне просто надо быть посмелее. Будешь тут посмелее, ага. Но, может быть, не всем открывать бизнесы? Может, мое предназначение в чем-то другом?
