скачать книгу бесплатно
Шагнуть в кроличью нору
Лия Метельницкая
Первые шаги малыша! Для родителей это удивление, восторг и понимание – будут шаги ещё и ещё… Каждый новичок проходит этап становления, первых успехов и падений. Встать и снова шагать. Ситуации, где успех сменяется разочарованием и потеря интереса приводит к внутренней или внешней агрессии, знакомы каждому. Книга предназначается тем, кто, хоть и с опаской, идёт в неизведанное. Изучает действуя, действует изучая и в результате получает задуманное. Задания и живые примеры позволят читателю понять, как использовать ресурсы, увидеть ясный путь в новом свете. Автор ссылается на материалы Джона Калленча и Патрика Ленсиони, находящиеся в открытом доступе, описывает личный опыт, применимый на знаниях, полученных в Международной Академии лидерства Марка и Софьи Атласовых и рекомендует использовать технологии, освоенные на курсе «Карьерный коучинг» Светланы Бергер. Методичка создана для партнёров организации автора и если станет полезна и другим сетевикам, автор будет счастлива.
Лия Метельницкая
Шагнуть в кроличью нору
Посвящение
Наставнику,тренеру,спонсору.Стратегу и флагману,создавшему флот «золотых кораблей» МЛМ. Мудромучеловекусбольшимдобрымилюбящимсердцем.НастоящемудругуВладимируГорбачевупосвящается.
Благодарности
Благодарю жизнь, подарившую мне такой непростой и все же красочный, вкусный, волшебный путь. Спасибо моим родителям Мадине Абзаловне и Фатыху Феккердиновичу Мангушевым за мои личные качества и характер, которые выручали меня в трудных ситуациях. Спасибо за то, что были примером трудолюбия и ответственности. Научили любить людей, проявлять заботу, отдавать всю себя делу и упорно идти вперед при любых обстоятельствах. Благодарю своего сына Глеба – главного мотиватора – за то, что поддерживал во всех начинаниях и стойко разделял трудности и невзгоды.
Огромное спасибо всем, кто пришел в мою жизнь с NSP. Вы привнесли в нее много-много разных красок! Спонсорам: Вадиму Двегубскому, Оле Шершун, Ирине и Григорию Лысенко, Наталье Ким – за то, что растили и пестовали во мне чемпиона. Главе представительства Владимиру Брехову и его сплоченной команде: Ольге Осиповой, Вере Лесничей, Миле Марьиной, Зое Бажатарник и Юрию Зайцеву – за персональное внимание и поддержку, когда бы ни обратилась. Директорам и лидерам параллельных и дружественных «веток»: Тамаре Герасимовой, всей семье Смоляг – Ирине, Сергею, Андрею, Татьяне. А также: Марии Савук, Галине Глебовой и Славе Антилевскому, Юрию и Елене Черенко, Леночке Шишковец, Олене Григорьевой и Олегу Нижегородцеву, Кате и Саше Дидык, Марине Марущик, Любе Фокиной, Ирине Шабановой и Алексею Зайцеву, Инессе Пискуновой, Эльвире Гафаровой и Алексею Смолякову, Сергею Кунцевичу и всем директорам Украины, Галине Череватенко и Наталье Платчихиной. Благодарю всех за теплое дружеское отношение, участие и щедрость в «дележке» наработками.
Авангарду моей организации! Партнерам, прошедшим со мною путь длиною в 25 лет и с кем было какое-то время «по пути». Лидерам в жизни и NSP! Уникальным и любящим людей. Деловым и творческим. Приверженным делу, которому служат. ВСЮ ЛЮБОВЬ МОЕЙ ДУШИ ОТДАЮ С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! Татьяна Мальцева, Елена Сергеева и Наталья Дук, Сергей, Владимир и Татьяна Устиновы, Евгения Бортенева и Анна Сущенко, Сергей и Ольга Велькины, Любовь, Леонид, Дмитрий и Наталья Асеевы, Екатерина Ханина и Светлана Бастрыкина, Людмила и Александр Лаптевы, Наталья и Сергей Борисовы, Ирина Хорольская и Светлана Валеева, Виктория и Алексей Райфурак, Галина Свиридова, Екатерина Ямникова, Гульнара Шкилева и Галина Усманова, Наталья и Эдуард Нивеницыны, Евгения и Оксана Шубенковы, Елена Пчелова и Павел Логачев, Галина Бляхарская и Екатерина Королева, Александр Порва и Светлана Ушатова, Елена Дуранченкова, Алла Копанева и Татьяна Праведникова, Тамара и Герман Ли, Людмила Синицына и Сергей Хаустов, Сергей и Валентина Кондаковы, Жанна Хамид, Елена Султанова и Екатерина Федянова, Лариса Золотарева, Жанна Болтникова, Минара и Булат Дюшеевы и вся команда Ирины Онеговой. Именно вы помогли мне стать сегодняшней лучшей версией себя! Ваши доверие и недоверие, ваши командность и некомандность, ваши участие и сопротивление – все тренировало, поднимало при падениях и делало сильнее. Ваши результаты «раскрывали мои крылья», позволяли парить и продолжают вдохновлять сегодня! Дорогие мои, спасибо вам всем огромное от всего сердца!!! Без вашего участия моя жизнь была бы другой.
Благодарю судьбу за то, что однажды открыла мне дорогу в неповторимый, прекрасный мир сетевого!
Предисловие
Прото,чтобыловчера,рассказыватьнеинтересно,потомучтовчераябыла совсемдругая.
Льюис Кэрролл. Алисав Стране Чудес
Алиса знала, что родители назвали ее этим именем не зря. С тех пор как Алиса прочла книгу Льюиса Кэрролла, где с девочкой происходили «чудесные чудеса», ощущение присутствия волшебства не покидало ее ни на один день. Все, что Алиса загадывала, рано или чуть позднее происходило. В жизни Алисы, не без сложностей, конечно, так или иначе появлялось то, о чем она мечтала: и друзья, и любимая работа, и семья, и сынуля-роднуля, и даже та самая квартира, о которой Алиса однажды вскользь упомянула: «Я хочу здесь жить!». И все в жизни шло своим чередом, пока судьба не переключила тумблер…
Привычный ритм рассыпался в одночасье. Директор школы предложил уволиться: новшества и идеи Алисы не вписывались в концепцию школы. Отношения с мужем растворились, исчезли, словно их и не было. Деньги стали течь сквозь кошелек, а чаще и вовсе мимо. Грусть, досада и уныние поселились в сердце Алисы. И неизвестно, сколько бы это продолжалось и куда завело, если бы не одно событие. В руки Алисы, когда она искала новую работу, «прилетел» лепесток цветика-семицветика – приглашение на собеседование. Алиса так привыкла к чудесам, что даже не удивилась, когда на собеседовании увидела много-много людей, которые, радостно улыбаясь друг другу, хлопали в ладоши и не стесняясь рассказывали, как счастливы, создавая новое дело. Алису очаровало и заворожило зовущее слово «бизнес». А манящий белый морской лайнер (Алиса уже видела себя на его палубе!) летел в обеспеченное, роскошное, светлое будущее. Так жизнь Алисы круто изменила ход и направление. С того момента прошло 27 лет (симоронское волшебное число), пришла пора написать методичку. Возможно, таким же «Алисам» книга поможет впустить в их жизнь удивительный и удивляющий сетевой, понять его, принять и позволить ему изменить жизнь к лучшему.
Как читать книгу
• Читать без насилия над собой, только когда захочется.
• Выписывать (на бумагу ручкой) мысли и фразы, которые откликаются или притягивают взгляд.
• Отдельно записывать идеи на лист бумаги сразу, как только они возникают.
• Не возбраняется делать в книге пометки карандашом на полях.
• Полезно сопоставлять примеры и диалоги с личным опытом.
• Выполнять упражнения, проверять действенность на практике и периодически вновь к ним возвращаться.
• Записывать полученные уроки, фиксировать изменения, результаты.
• Выписывать все вопросы (они из категории сильных коучинговых) и делать по ним чек-листы.
• Хвалить и поощрять себя за достижения.
• При желании связаться с автором (liya1@mail.ru, https://t.me/metelius_liya_coach или https://vk.com/mlmetelnitskaya).
• Простые понятные рекомендации выполнимы (проверено неоднократно). Право прислушаться к советам и делать упражнения или читать, как беллетристику, остается за читателем.
Часть 1. Методичка №1 для тех, кто вышел на дорогу изменений
Глава 1.1. Как принять решение, если нет ясности
«Яотличнопонимаю,чтозначит„это“,когдасама что-нибудьнахожу», —заметила Утка.
Сетевой маркетинг – это… Не до конца понимая смысла предлагаемого дела, Алиса про себя называла новомодное словосочетание – «это»! «Это» про что? Что в «этом» нужно делать? Как «это» работает»? Откуда из «этого» берутся деньги? За что конкретно в «этом» платят?
Слегка охмелевшая от обилия впечатлений и вопросов после собрания, Алиса поймала себя на том, что раздваивается. Одна Алиса слушала внутренних гремлинов, которые то и дело подкидывали:
«Чушь какая-то! Так не бывает…
Это ни на что не похоже, это не работа. Скорее всего, это обман.
Видишь, нужно сначала вложить деньги, а вернутся они или нет – большой вопрос.
И даже если это правда, то сколько сил, времени и денег потеряется?
Кто ты, чтобы жить, как они?
Ты не такая (чокнутая), ты нормальная!!!
Это незнакомая сфера. Вдруг успеха не будет. Ты потеряешь время.
У тебя не получится!
Это несерьезно… У тебя не будет соцпакета, и пенсию не заработать.
Уважаемые и авторитетные люди против этого».
Задание. Запишите в левый столбик тетради или электронной таблицы на компьютере все сомнения, тревоги – все-все, что говорит внутренний «контролер». В правый столбик запишите все-все-все, что говорит «внутренний помощник», который поддерживает вас на протяжении жизни.
Например. Вторая, другая Алиса сразу же откликалась: «Ну и пусть не получится. Что ты теряешь? Ведь у тебя и так этого не было. А вдруг получится? Пока не попробуешь – не узнаешь. А если подойти с умом и учиться у тех, у кого получилось? Что может помешать, если по-настоящему захочешь это сделать? Тебе всегда помогала твоя группа поддержки – сильные стороны! Может, снова обратиться к ним, взять их в союзники?»
Итак, резюмируем!
В жизни время от времени появляется что-то новое.
Результат часто зависит от решений и действий самого человека.
Что делаем (Как преодолеть сомнения и принятьрешение?)
1. Составляем список сомнений, страхов, непониманий и тревог, которые появляются, когда нужно принять непростое решение.
2. Анализируем:
• Из каких источников приходят новости, которые беспокоят?
• Насколько эти «информаторы» сведущи в данном вопросе?
3. Подумаем, что бы хотелось изменить в ближайшем будущем.
4. Вспоминаем и записываем «внутренних помощников».
Глава 1.2. Зачем нужна инвентаризация внутренних помощников
«…Название„хвастунья“вамоченьподходит,ияпонять немогу,почему оновам не нравится».
Пару дней Алису не покидали вопросы и сомнения. Картинка не складывалась. Алиса никак не могла решить: заняться ли этим самым «сетевым маркетингом» или снова пойти работать в школу. Алисе постоянно вспоминались люди на сцене. Мысленно сравнивая себя с ними, она представляла: а как это будет для нее?
• Как она будет стоять на сцене?
• Что будет чувствовать?
• Как будет выглядеть?
• За что ее будут благодарить и с чем поздравлять?
• О каких достижениях будет рассказывать и будут ли вообще эти самые «достижения»?
Алиса вновь и вновь видела человека, который больше других впечатлил ее.
• Как несколькими словами она описала бы его качества?
• Чем впечатлил этот человек?
• А какой и чем Алиса хотела бы запомниться людям?
• К какому результату, куда Алиса пришла сегодня?
• Куда бы Алиса хотела дойти в дальнейшем?
И что бы Алиса ни отвечала, она возвращалась к двум повторяющимся, очень важным вопросам:
1. Что заставляет ее чувствовать себя наиболее удовлетворенной?
2. И почему это так важно для нее?
Алиса занималась своими обычными делами, но вопросы возникали вновь и вновь, возвращая ее к себе самой. Она все чаще представляла, как изменится жизнь. Как переедет жить в столицу и будет гулять по любимым улицам. Как пересмотрит спектакли всех столичных театров. Как будет любоваться подлинниками импрессионистов в галереях разных стран. При одной только мысли, сколько недоступного сейчас откроется для Алисы, когда появится достаточно (и даже больше) денег, сердце наполнялось радостью и вдохновением. Как будто на воздушном шаре, мечтания поднимали Алису в новое пространство, в другое измерение, где были такие же люди. Как все и как она. Но только чуть веселее, чуть радостнее, чуть щедрее, чуть романтичнее, чуть мечтательнее, чуть успешнее и много-много еще разных «чуть». А главное, им чуть больше нужны были свои победы, они чуть сильнее верили в успех других людей. Они знали, что могут изменить жизнь к лучшему. Не просто хотели, но и делали реальные шаги.
Думая об этих, важных теперь для нее, людях, Алиса вновь и вновь находила похожие черты в себе. Она «падала в колодец» своей будущей жизни. Перед лицом возникали моменты, когда с ней случалось нечто, что помогало ей доходить до запланированного.
Вот Алиса подписывает обращение к очередному съезду партии в числе первых. Вот класс, где было настоящее самоуправление: лучший в школе и по успеваемости, и по дисциплине, и по участию в общественной жизни. Вот Алиса – солистка профессионального танцевального ансамбля. Победы, достижения, успех, признание – Алисе все это знакомо. Хотя кажется привычным и незначительным, совсем обыкновенным, как у всех.
Итак, резюмируем!
В жизни всегда есть место подвигу.
Важно помнить о достижениях. Они точно есть!
Что делаем? (Вспоминаем, что всегда помогалодвигатьсяк цели)
Делаем инвентаризацию своих сильных сторон, определяем их ценность без ложной скромности.
• Что в Вас уникального? Чем Вы отличаетесь?
• Что говорят Вам другие люди в момент Вашего успеха/ победы/триумфа?
• В чем уникальность Вашего опыта? Как и каким образом это проявляется?
• Как бы Вы описали свой уникальный вклад в дело, которым занимаетесь? В чем он?
• Какие сильные стороны проявились в Вашем деле? Использовали ли Вы их максимально? Последовательно? Насколько, как Вам кажется, это было эффективно?
• На какие качества, черты характера Вы ориентировались и опирались в прошлом?
• Как Вы считаете, какие будут Вам полезны в настоящем? В будущем?
Кстати, если Вы испытываете затруднения в ответе на вопросы или в определении своих сильных сторон, Вы можете записаться на коуч-сессии к автору или другому специалисту по развитию карьеры.
Глава 1.3. Займи веру у спонсора
«Такплохобытьодной!»
А вот и «лихие девяностые» дали о себе знать. Тяжелые годы и «трудный город», где Алиса прошла много-много-много разных испытаний на прочность. «Я ведь как-то с этим справлялась, – думала она. – Ведь я многое умею, главное – я могу идти вперед, навстречу сложностям. Как научили родители: глаза боятся, а руки делают».
Наконец-то Алиса решилась! Будь что будет. Хуже-то не станет. Поставила подпись в договоре. Ура! Вот она – новая жизнь! Однако ни через минуту, ни через час ничего особенного не произошло и не почувствовалось. Прислушиваясь к себе, Алиса испытывала все большую растерянность: а что дальше? Куда и когда выходить на работу? Что конкретно делать? За что ей будут платить деньги? Когда будет первая зарплата?..
На ум пришло связаться с Наташей, прелестной деловой девушкой, которую многие называли спонсором. (Странно, почему Наташа – «спонсор»? Ведь она не предлагала Алисе ни денег, ни чего-либо другого материального.) Наташа ответила: «Я тебе помогу», – и это было дороже многих подарков, которые Алиса когда-либо получала. Наташа была рядом, когда Алиса делала первые шаги, и поддерживала, когда энтузиазм падал и хотелось бросить эту странную затею. Да-да, при всей решимости Алиса часто опускала руки. А как справляться с тем, что «весь мир» воспротивился? Утром Алиса просыпалась с ощущением, что должен получиться этот самый «бизнес» (ведь получается же у других). Если делать все, как они, то, по логике, придешь к такому же результату. И вот Алиса вдохновенно рассказывала мужу, как они заживут через несколько лет, а он скептически кивал: «Ну-ну…» – и крутил пальцем у виска, мол, совсем сбрендила, куда тебя несет – прямо в ловушку мошенников! Следом бывшие коллеги – серьезные все люди – откровенно и с большим напором отговаривали что есть силы: «Давай назад! Здесь тебе все знакомо, и пусть более чем скромная, но все же почти регулярная зарплата. Друзья снисходительно посмеивались в спину: «Бизнесменша! Бизнес – это для серьезных людей! Не трать время на всякую ерунду».
И именно в эти самые моменты Наташа напоминала Алисе про ее мечту!!!
Из подсознания сначала всплывал морской лайнер, за которым прорисовывался Париж, а следом за ними – воздух свободы и счастья, накрывающий с головой. И тогда снова Алиса выбирала белый пароход, а ее сердце и мысли возвращались к вопросу о том, что же все-таки надо делать? Как и чем помочь таким же робким и сомневающимся, как она?
Итак,резюмируем!
Сомнения – это нормально, пока не получен положительный опыт и не пришла уверенность на уровне телесных ощущений (т. е. пока тело не почувствовало тепло и удовлетворенность, например, шуршание купюр в руках, тепло новенькой шубы или шершавость руля купленного автомобиля).
Когда не хватает мотивации – займи ее у спонсора. Наставник всегда верит в тебя, желает тебе успеха сильнее, чем ты сам этого хочешь.
Чтоделаем (Как начать формировать самомотивацию?)
1. Постоянно держим в фокусе внимания вопросы к себе.
