31 совет увеличения дохода для тех, кто хочет заработать миллионное состояние

Талант выигрывает игры, а команда – чемпионаты.

Майкл Джордан

«Сейчас найму большую команду и буду отдыхать».

Девиз любого начинающего предпринимателя: «Покой нам только снится». На первом этапе только вы в курсе всех процессов своего бизнеса. Системы еще нет, поэтому только вы в состоянии принимать верные стратегические решения. Если, конечно, вы хотите не развалить, а расширить свой бизнес.

Для начала вам необходимо автоматизировать или делегировать продающие консультации, предоставление продукта (обучающий процесс, консультации и вебинары), работу с трафиком, а также проконтролировать показатели всех элементов воронки и улучшить конверсии.

Если вы решили сразу перейти к следующему этапу и нанять руководителя отдела продаж, то вместо роста вы рискуете получить спад дохода. Почему? Во – первых, невозможно четко проконтролировать то, в чем сам не разобрался. Во – вторых, если вы сами продолжаете проводить консультации, то на стратегическое развитие бизнеса у вас не остается ни времени, ни сил.

«Я могу переложить коммерческую часть и стратегию развития бизнеса на своего генерального или исполнительного директора».

Как владелец бизнеса, вы никак не можете передать кому-то обязанности, связанные с финансовой и юридической безопасностью компании, как не можете передать и создание идеологии и стратегии развития. Тот, кто создает стратегию, умея видеть перспективы развития, тот и босс. Поэтому хорошие руководители вам, безусловно, нужны, но за общий результат отвечаете только вы. Иначе это будет уже не ваш бизнес.

Вам необходимо нанять руководителей отделов для контрольных, затратных по времени точек воронки продаж (руководитель Отдела Продаж, руководитель Отдела Предоставления, руководитель Отдела Маркетинга), внедрить финансовое и стратегическое планирование, а также статистику, показатели и их контроль (ежедневные, еженедельные планерки и т.д.).

В противном случае вам придется не работать, а «пахать». Вникать в деятельность всех направлений и контролировать каждый шаг. Вы полностью застрянете в продвижении и продажах, и вам некогда будет думать о стратегии и масштабировании.

«Надо обязательно с кем-то запартнёриться, потому что без поддержки вы сдуетесь, да и один в поле воин, только если он Чацкий».

Хотя команда всегда сильнее индивидуума, то есть итоговый результат (прибыль, доход и т.д.) команды выше, чем результат только одного ее члена, пусть даже самого сильного, но всегда помните о том, что ни один шедевр никогда не был создан командой. В самом начале вашего предпринимательского пути, пока вы сами ни в чем не разобрались и не достигли своего первого серьезного успеха, зачем вам объединяться с таким же потерянным человеком?

А если он – суперпрофессионал, то точно ли вы нужны ему в качестве партнера?

А если и да, то на каких условиях?

«Поскольку бюджет стартапера не позволяет нанять большую команду, чтобы делегировать обязанности, надо попытаться успеть всё самому, став мультифункциональным».

Не повторяйте ошибок своих предшественников и не пытайтесь быть профи во всех сферах вашего бизнеса одновременно. Даже если вы мастерски управляетесь с матрицей Эйзенхауэра и распределили все дела по принципам «срочные» и «важные», не думайте, что вы сможете все успеть в одиночку.

Сначала решите сверхважные вопросы, потом важные, а те, которые никак не влияют на главную составляющую вашего бизнеса – продажи – можно вообще оставить до лучших времен.

Чтобы достичь успеха, вам нужна энергия. Для того чтобы эта энергия использовалась в правильном направлении, необходимо держать фокус. Ведь именно умение управлять фокусом внимания – это то, что отличает успешных людей от всех остальных.

Если фокусироваться на тех процессах, которые приносят прибыль, то она у вас будет. Если фокус направлен на какие-то второстепенные действия и рутину, то откуда этой прибыли взяться? Тяжело направлять фокус одновременно на доход и рутину, это – взаимоисключающие понятия. Остановите свой выбор на тех действиях, которые на самом деле важны для вашего бизнеса, и не разменивайтесь по мелочам.

«Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, его владельцу надо пахать от зари до зари и все контролировать».

Роберт Кийосаки – автор двух высказываний, которые я не устаю цитировать. «Когда доходит до денег, единственное, до чего большинство людей могут додуматься, – это вкалывать изо всех сил» и «Бедные и средний класс работают ради денег. Богатые – заставляют деньги работать на себя».

Правда в том, что тому, кто целый день пашет, как ломовая лошадь, на самом деле некогда зарабатывать деньги. Ваша задача как собственника бизнеса – построить такую систему, которая обеспечивает стабильный и почти полностью пассивный доход, чтобы вы могли выйти из операционного управления. Создать воронку продаж, которая генерирует прибыль 24/7 почти на автопилоте, благодаря чему ваш бизнес приносит высокий доход без вашего участия – вот в этом и заключается смысл.

Энергия и ресурс

Человек находит время для всего, что он действительно хочет.

Ф.М. Достоевский

«Сожгите все мосты сразу же после того, как появилась идея создать свой стартап».

Так можно рассуждать, только если у вас есть внушительная финансовая подушка, но если это не ваш случай, то не наломайте дров.

Не стоит бросать свою постоянную работу, пока вы не вышли на стабильный доход. И уж точно не рекомендую трезвонить на каждом углу о том, что вы меняете свою жизнь – конечно, пока вы действительно ее не поменяете.

«Слушайте советы друзей и знакомых, они не помешают».

Совет от профессионала индустрии и от бабушки на лавочке – это две большие разницы. Найдите наставника среди тех людей, кто добился того, о чем мечтаете вы сами, и не обращайте внимания на рекомендации «сапожников без сапог».

Помните, что есть два типа людей, которые будут говорить, что вы чего-то не сможете: это те, кто сами боятся пробовать, и те, кто боятся, что у вас получится.

«Запуская стартап, надо бросить на него все силы, поэтому спать придется по 4-5 часов в день, работая при этом по 19-20 часов в сутки».

Баланс между работой и жизнью еще никто не отменял. Вам стоит задуматься о том, как идти к своей финансовой цели, не теряя при этом связь с семьей и не подрывая свое здоровье. Если отдых в общепринятом смысле этого слова – не для вас, то подумайте о том, как интегрировать его в вашу профессиональную деятельность.

Мои личные рекомендации: минимум 3 раза в неделю занимайтесь спортом и находите время на медитацию. Спать необходимо как минимум 7 часов в день для того, чтобы быть продуктивным в течение дня.

Жизнь начинающего предпринимателя непроста. Если вы не будете следить за состоянием своего ментального здоровья, то очень скоро у вас может поехать крыша.

«Я не могу отвечать за судьбу своего бизнеса, потому что никто не знает, что будет завтра, и успех зависит от множества факторов, на которые я не влияю».

Примите экстремальную ответственность за все, что происходит в вашей жизни и в бизнесе. За себя, за свою семью, за свой стартап и даже за своих клиентов. Это трудно принять, но весь мир вокруг нас и то, что мы имеем в нашей жизни сегодня – это результат наших собственных решений и действий, а значит, это именно то, что мы заслужили.

Это не самая простая философия, но она позволяет вам взять вашу жизнь за рога, и начать ей управлять.

«Чтобы добиться успеха, надо играть по правилам».

Правило одно: правил не существует. Отнеситесь к жизни, как к игре, в которой вы – создатель правил, и тогда мир вокруг будет именно таким, каким вы хотите его видеть.

Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под вас.

Заключение

Самое главное, будьте честны с собой. Просто прочитать несколько советов, порадоваться и пойти заниматься тем же, чем занимался до этого, не получая желаемого результата – это сумасшествие. Задавайте себе вопросы, как этот пункт работает в вашей жизни, отзывается ли мой совет среди ваших личных принципов. Думайте, как может трансформироваться ваш бизнес и вырасти уровень вашей личной эффективности, если сегодня вы решите последовать тому или иному совету. Не прокрастинируйте, не думайте о «послезавтра», берите в руки эти ниточки и разматывайте свой клубок здесь и сейчас. Это важно и это работает.

Подчеркну, что мои советы – это лишь общий ориентир, они, как компас, показывают вам направление движения. Но я уверена, что если вы подойдете к вопросу серьезно, то обязательно найдете путь к успеху.

У всех есть два варианта: мы можем просто жить или же создавать собственную жизнь и судьбу.

P.S. Для того чтобы вы более подробно изучили данную тему я подготовила для вас дополнительные бонусные материалы:

– запись денежной медитации,

– запись курса "Как приручить свое подсознание генерировать то, что вам нужно",

– запись курса "Как монетизировать свой инстаграм и продавать свой продукт силой своего имени"

Как получить подарки*?

Необходимо написать мне в электронную почту

[e-mail]

«Совет принял!»

*Вспомогательные материалы не требуют дополнительной оплаты.

Обложка издания подготовлена автором книги – Эллой Ли.