31 совет увеличения дохода для тех, кто хочет заработать миллионное состояние

Элла Ли

31 совет увеличения дохода для тех, кто хочет заработать миллионное состояние

Ведение

Мы живём в эпоху информационного шума, когда контента вокруг намного больше, чем в силах переварить наш мозг. Такая доступность информации ведет к ее постепенному и неизбежному обесцениванию. Нам кажется, что Google и YouTube всегда придут на помощь, и по любому запросу мы ищем и находим там тонны бесплатной информации.

Не умаляя достоинств ни одного из них, я все же хочу подчеркнуть, что информация информации – рознь, и когда в ней отсутствует система и логика, то от такой «помощи» больше вреда, чем пользы. Сайты и блоги напичканы морем непроверенных, а иногда и откровенно лживых фактов, и очевидно, что верить на слово нельзя ни одному из открытых ресурсов.

Вот вам недавний пример. Случайно наткнулась на список «логичных» и «полезных» советов о том, как можно увеличить свой достаток, и с большинством из них я, пожалуй, поспорю.

Первые двенадцать пунктов в книге для людей, которые не являются предпринимателями. Я всегда говорю, что не всем нужно идти в бизнес, можно и в корпоративном секторе очень круто развиваться и зарабатывать.

С тринадцатого пункта уже идут антисоветы, для людей, которые делают первые шаги в бизнесе. В поисках ответа на возникшие вопросы молодые предприниматели штудируют интернет-пространство, и натыкаются на статьи из серии «10 бизнес-лайфхаков от опытного гуру». Странно и страшно читать рекомендации по предпринимательскому мышлению от людей, которые никогда в жизни не держали в руках бизнес-план. К сожалению, таких псевдоэкспертов в сети великое множество, и моя задача – поставить под сомнение их порой нелепые рекомендации, предложив вам взамен реальный взгляд на бизнес с точки зрения человека, который опытным путем на базе мощного специального образования прошел все эти шаги сам.

Я считаю, что учить плавать может только тот, кто сам умеет плавать. Поэтому к каждому антисовету я даю объяснение, почему это не работает так, а работает совсем иначе. И обязательно рассказываю, как именно это работает в сфере реального бизнеса, а не оторванных от жизни иллюзий. Поэтому моя книга имеет большую практическую ценность, ведь я руководствуюсь не выдержками из книг 8О-х годов, которые давно уже утратили свою актуальность, и не мнением бизнес-блогеров, транслируя вам то, что было тысячи раз написано до меня.

Я оформила книгу в виде коротких советов неслучайно. Стремясь освоить сразу большой объем новой информации, вы рискуете смешать её в голове в полнейшую кашу. Чтобы избежать такой ситуации, я разбила свою книгу на смысловые блоки. Вам необязательно читать ее сразу от корки до корки, достаточно ознакомиться с ее разделами и понять, какой из них на текущий момент для вас действительно актуален.

Надеюсь, вам понравится моя книга. В добрый путь!

Предлагаю пройти тест и узнать, что поменять в мышлении, чтобы зарабатывать больше.

Ссылка на тест.

Пройдите экспресс-тест и найдите свои точки роста для быстрого финансового результата.

Если не получилось зайти по ссылке, то переходи в Telegram, в поисковой строке пиши @EllaLi2_bot и отвечай на вопросы.

Первый способ. Знайте свой финансовый потенциал

Человек может быть материально обеспеченным, только если он дисциплинированно зарабатывает, накапливает и инвестирует свой капитал.

Проанализируйте свою текущую финансовую ситуацию, отметив на каждой из осей «Самодисциплина», «Сбережения», «Инвестиции» от 1 до 5, где: 1 – плохо, 3 – удовлетворительно, 5 – отлично. Суммируйте получившиеся оценки.

САМОДИСЦИПЛИНА

Следование определенному порядку, правилам и инструментам, ведущим к созданию капитала и обеспечению себя до конца жизни.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

СБЕРЕЖЕНИЯ

Хранение, пополнение и накапливание денежных средств.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ИНВЕСТИЦИИ

Сбережения, вложенные в некие проекты или в ценные бумаги в надежде, что эти действия приведут к приумножению имеющихся средств.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ТРАНЖИРИНГ

Неумеренные траты, приводящие к излишним расходам и потере накоплений. Это образ жизни, при котором человек живет не по средствам и при расходовании денег руководствуется импульсом, эмоциями и мгновенными желаниями, но не здравым смыслом.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ТРАТЫ

В противоположность сбережениям – склонность максимально потреблять и тратить все имеющиеся деньги, даже те, которые в планах заработать в будущем.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ПАССИВНОСТЬ

Это ситуация, при которой деньги не работают, не приносят дохода, лежат «мертвым грузом», не задействованы в процессе инвестирования и не имеют никакой реальной возможности приумножиться.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

Ваш результат.

15 баллов отражает здоровую и перспективную ситуацию в ваших финансах. У вас есть самодисциплина и сбалансированный семейный бюджет. Вы контролируете свои расходы, у вас есть достаточно знаний о финансах и инвестировании. Вы не только откладываете сбережения, но и инвестируете их, и таким образом уже строите свой капитал.

Если вы получили 9-14 баллов – вы предпринимаете много грамотных действий, регулируя свои доходы-расходы. Вы придерживаетесь запланированных трат и не допускаете лишних, дорогих и несвоевременных покупок. Вы не транжирите деньги, и, возможно уже куда-то инвестируете свои сбережения. Вы еще далеки от той цели, к которой стремитесь в плане материального благосостояния, но вы на правильном пути и уверенно двигаетесь вперед. Вам потребуются дополнительные знания в плане инвестиций, которые выведут вас на желаемый уровень материального благополучия.

Если у вас меньше 9 баллов – ваша личная экономическая ситуация нестабильна. Налицо серьёзные проблемы. Возможно, вам не хватает дисциплины и последовательности, умения планировать бюджет, скрупулезно вести бухгалтерию, где очевидны все финансовые тенденции. Вы не следите за тем, что ваши расходы преобладают над доходами. В вашей ситуации требуется большая работа над собой. И ее стоит начинать как можно скорее.

Второй способ. Избегайте нищенского поведения

Оценивайте свои финансовые решения и действия с точки зрения «мышления бедняка» и «мышления миллионера». Осознанно избегайте нищенского поведения и стремитесь к стратегии достатка и позиции изобилия.

БЕДНЯК сужает потребности в соответствии с возможностями (надо меньше тратить)

МИЛЛИОНЕР расширяет возможности под потребности (надо больше зарабатывать)

Третий способ. Развивайте мышление богатого человека

Оцените свое мышление, отметив галочкой установки бедного и богатого человека, которые вам свойственны. Вспомните другие установки, которые живут в вашей голове.

Установки бедного человека:

Гений должен быть голодным,

Деньги – это зло,

Жить нужно по средствам,

Честным трудом больших денег не заработать,

Не жили богато нечего и начинать,

Большие деньги – большие проблемы,

Проще пройти верблюду в игольное ушко, чем богатому попасть в царство небесное.

Установки богатого человека:

Деньги решают 90 % проблем, а значит это не проблемы, а траты;

Финансовое благосостояние и достаток – это хорошо;

Возможности есть повсюду;

Неудача – еще один шаг к успеху;

Время – самый ценный ресурс, потому что оно ограниченно, а деньги – это неограниченный ресурс;

Мечты и цели – это ступеньки на пути к успеху;

Я могу и готов создать такую ценность, за которую люди с удовольствием заплатят мне большими деньгами.

Постарайтесь найти убеждения, противоположные своим установкам бедняка и проговаривайте их, когда всплывут установки бедняка. Придумайте новые убеждениями богатого человека, которые вы бы хотели у себя развить.

Четвёртый способ. Посмотрите, нельзя ли что-то продать или сдать в аренду

Проведите ревизию своего имущества и продайте или сдайте в аренду то, чем сами не пользуетесь: автомобиль, пустующее помещение, домик за городом, предметы одежды, велосипеды и другое спортивное снаряжение, предметы искусства или старины.

Пятый способ. Истребуйте долги

Не исключено, что кто-то из родственников или друзей взял у вас в долг деньги, но все никак не соберется вернуть. Придется пойти на неприятный разговор и получить эти деньги. Пусть не сразу, пусть частями, но получить.

Шестой способ. Подайте документы на пособие или субсидии

Посоветуйтесь с юристом и оформите соответствующие документы для того, чтобы эти субсидии были получены.

Седьмой способ. Получите гранд на обучение или развитие бизнеса

Различные государственные и негосударственные фонды выделяют гранты, вы не получите денег наличными, но фактически это позволит вам получить средства для целевого использования.

Восьмой способ. Приобретите знания и навыки, пользующиеся спросом

Знание иностранного языка и вождение автомобиля при некоторых специальностях автоматически повышает заработную плату. Сюда же относится владение некоторыми компьютерными программами, автоматами и механизмами. Развивая навыки публичной речи, лидерских способностей и эмоционального интеллекта вы становитесь увереннее в себе и вместе с этим привлекательнее для работодателя.

Девятый способ. Придирчиво оцените свой внешний вид

При трудоустройстве или переговорах с новым заказчиком позаботьтесь о гигиене, прическе, стиле и качестве одежды, осанке и пластике. Неоднократно проводились исследования, которые подтверждают, что хорошо выглядящим людям, при прочих равных, платят больше.

Десятый способ. Попросите повышение заработной платы на текущем месте работы

Посмотрите, может быть вам стоит взять на себя работу с большим уровнем ответственности или с большим объемом задач. Возможно, вы знаете, как усовершенствовать то, что вы делаете, или понимаете, что нужно изменить, чтобы снизить издержки предприятия.

Одиннадцатый способ. Смените место работы

Промониторьте рынок труда, не исключено, что в аналогичных предприятиях вашего города платят больше. Или, работая, по этой же специальности, но на предприятиях другого профиля, можно зарабатывать больше.

Двенадцатый способ. Смените место проживания

В каждом городе есть индекс заработных плат и за эту же работу в столице вам заплатят больше, чем в районном центре.

Предпринимательское мышление

У всех есть два варианта: мы можем просто жить

или же создавать собственную жизнь и судьбу.

Джим Рон

Готовых рецептов бизнеса на самом деле нет, каждый проект, как и каждый человек, по-своему уникален. Но когда вы понимаете, в какую сторону вам надо смотреть при решении какого-то вопроса, то становится гораздо легче создавать свой собственный рецепт успеха. И для этого совершенно необязательно три ночи подряд читать какой-то научный труд. Практика показывает, что часто одна конкретная мысль или яркий пример заставляют посмотреть на ситуацию под другим ракурсом.

Прежде всего, это не художественная литература, которую можно проглотить за вечер, восхититься и забыть. Это практическая инструкция, написанная на стыке предпринимательской психологии и методологии применения практических бизнес-инструментов. И она ценна именно тем, что к ней можно возвращаться снова и снова.

Я рекомендую вам изучить отдельно каждый блок. Это даст вам возможность комплексно оценить ситуацию в каждой конкретной сфере и позволит сделать выводы о том, что у вас работает хорошо, а что неплохо было бы подтянуть или вообще изменить.

Дайте себе 2 недели на проработку каждого блока. Это может быть работа со своими внутренними убеждениями, а может быть принятие решения о наборе новой команды.

«Если дверь не открывается, это – не ваш путь».

Номер один в моем личном рейтинге антисоветов. Бизнес – это путь сопротивления и роста, иногда не «благодаря», а «вопреки». Каждый провал – это бесценный опыт, который по-другому невозможно приобрести, и часто он просто необходим для успеха.

Не верите? Посмотрите на биографии успешных людей.

Стивен Спилберг, один из самых успешных кинорежиссеров в истории, трижды пытался поступить в Университет Южной Калифорнии – и трижды получал отказ, услышав в свой адрес не слишком воодушевляющее «бездарен». Если бы все были так же бездарны, как Спилберг.

Книга американского писателя, блогера и успешного инвестора Тима Ферриса «4-х часовая рабочая неделя» ставшая бестселлером по версии New York Times, получила 25 отказов от различных издательств. 25 раз человеку прямым текстом сказали «нет» – вы думаете, что это его остановило?

Согласно оценкам экспертов, известный британский предприниматель Ричард Брэнсон основал около 400 компаний, вошедших в состав принадлежащего ему многопрофильного конгломерата Virgin Group, прежде чем начал работу над «тем самым» проектом Virgin Galactic.

Гарланд Дэвид Сандерс, более известный как Полковник Сандерс, основатель сети ресторанов быстрого питания КFС, принял решение об открытии собственного бизнеса в возрасте 65 лет. Он разъезжал на автомобиле по разным ресторанам и готовил для их владельцев куриные крылышки. Если блюдо приходилось владельцу по вкусу, то он обязывался включить его в меню ресторана. Легенда гласит, что Сандерс услышал 1009 «нет», прежде чем ему впервые посчастливилось продать свой фирменный рецепт. А теперь назовите мне хоть одного человека, который не слышал о существовании КFС?

Сильвестр Сталлоне, пытаясь продать сценарий фильма «Рокки» с условием, что он будет сниматься в главной роли, получил отказ 1500 раз подряд (даже в моей голове эта цифра не укладывается). В конце концов, вместо предложенных ранее агентством $325 ООО за сценарий «без Сталлоне», актеру заплатили $35ООО и пошли на все его условия. Общие кассовые сборы фильма составили $225ОООООО. Дальнейшие комментарии, думаю, излишни.

Джеймс Дайсон создал 5127 неудачных прототипов своего первого пылесоса, прежде чем разработал тот, который, по его мнению, работал отлично (DCО1).

Ну а рекордсменом по количеству неудачных попыток стал всемирно известный американский изобретатель и предприниматель Томас Эдисон, подаривший человечеству электрическую лампочку. Как сказал сам ученый: «Я не терпел поражений. Я просто изобрел 10 ООО вариантов, которые не работают».

«Не сотвори себе кумира, или не стоит равняться на таких идолов, как Уоррен Баффет, Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Стив Джобс или других известных личностей».

Желание стать похожим на успешных людей – это совершенно нормальная мотивация двигаться и достигать целей. Есть такое понятие, как «белая зависть», и без нее у нас остаётся не так уж много очевидных стимулов стремиться к победе. Все зависит только от того, как вы ее используете.

Завидуйте, но только «правильным» людям. Об этом не принято говорить, но многие сегодняшние звезды в разных индустриях добились успеха именно потому, что равнялись на лучших.

«Если я уже готов летать, то мне не под стать иметь дело с ползущими».

В этом есть доля правды, но сама постановка фразы слишком категорична. Если ваш продукт еще не дотягивает до уровня телевидения, средств массовой информации и радио и, если люди, у которых нет решаемой вами проблемы (не ваша целевая аудитория), ничего о вас не знают, значит, вы еще не дотягиваете до звания бренда. И зазнаваться вам пока очень рано.

Вам стоит пересмотреть свои продукты в сторону массовости и социальной адекватности для непосвященных, «холодных» клиентов, научиться продавать их людям, которые никогда не задумывались об улучшениях в этой области, сформировать адекватный для СМИ и крупных рекламодателей имидж, создать рекламные и обучающие материалы телевизионного качества и начать взаимодействовать с ТВ, крупными СМИ, знаменитостями, радио и властью.

А если вы проигнорируете эти рекомендации, то, из-за отсутствия адекватного имиджа для крупных рекламодателей, вы рискуете вызвать отторжение вместо привлечения и легко погубите все, что так кропотливо создавали. Для продвижения через СМИ нужен лоск, поэтому ваша задача – стать социально одобряемым продуктом.

«Раз знание – сила, а я им обладаю благодаря моему образованию, курсам дополнительной подготовки и профессиональной переквалификации и т.п., то у меня со 100% гарантией получится создать сверхмаржинальный бизнес с первой же попытки».

Это заблуждение века. Только действие рождает ясность. Знать и не делать – это не знать. Верить и не делать – это не верить. Только действие является абсолютным источником ясности, веры и знания. Если вы думаете, что ваших знаний достаточно, потому что вы прошли какое-то крутое бизнес-обучение, и вы не готовы прилагать дополнительные усилия к достижению своей цели, то сядьте и подумайте дважды!

Прибыльный бизнес могут выстроить только те, кто решительно настроен внедрять теорию в практику, набивать шишки и действовать на долгосрочную перспективу. Вам надо не только изучать материал, но и применять свои знания в режиме реального времени – и делать это до тех пор, пока вы не достигнете желаемого результата.

К сожалению, многие теоретические знания никак не коррелируются с практической работой, да и учитесь вы на самом деле только через опыт.

Такой образ мышления напоминает мне поведение человека, который прочитал в мужском журнале статью о том, как правильно отжиматься. И теперь он самонадеянно думает, что уже знает, как создать себе фигуру Шварценеггера. А как дело дойдет до практики, он даже не будет знать, как сделать пару отжиманий, не «отключив» попу (какое уж тут тело Шварценеггера!) хотя он досконально изучил материал про правильные позы и движения и может рассказать вам всю статью наизусть.

Любое обучение надо воспринимать как спортивную тренировку. Ты не можешь сказать, что умеешь танцевать, пока не провел десятки тысяч часов в танцевальном зале, и неважно, сколько пособий по бальным танцам ты прочитал.

Для того, чтобы появилась элегантность, грация и «растанцованность», надо каждый день заниматься, прилагая усилия. Этот совет применим абсолютно для любой сферы деятельности.

Изучая какой-то инструмент, его необходимо неоднократно применить на практике. Вам нужно в течение длительного времени нарабатывать полезные навыки, независимо от того, чем вы занимаетесь – бегом на короткие дистанции или копирайтингом. Правило 10 ООО часов никто не отменял: если вы не развивали голос, вы не сможете стать оперным певцом.

«Не надо начинать бизнес второпях, необходимо сначала все просчитать, спрогнозировать на годы вперед и дождаться идеального момента».

Но идеальный момент никогда не наступит. Более того – он уже наступил! Когда идеальный момент для свадьбы? А для того, чтобы завести ребенка?

Никогда не будет какого-то волшебного правильного времени, чтобы начать строить свое будущее или успешный бизнес. Невозможно просчитать «тот самый день», чтобы начать менять свою жизнь к лучшему.

Поэтому лучшее время для старта – это всегда сегодня. Если у вас есть идея, в которую вы верите, просто возьмите и претворите ее в жизнь. Да, с первой попытки у вас может не все получиться, со второй, третье, четвертой …. может не получиться, неважно, сколько раз вы упали, важно, сколько раз вы поднялись. Мое личное мнение в том, что лучше падать быстро и вперед, чем мечтать о покорении мира, лежа на диване.

Продукт и деньги

Ничего не планировать – это то же самое, что планировать неудачу.

Уинстон Черчилль

«Сначала создайте качественный продукт, а потом переходите к его продвижению».

Не надо кидаться на амбразуру, создавая продукт до того, как ваша целевая аудитория проголосовала за него деньгами. Сначала получите валидацию вашей идеи, продав минимально жизнеспособный продукт (МЖП), то есть, прототип или какую-то часть вашего продукта (если это, например, онлайн-курс). Так вы убедитесь в том, что ваша идея нравится не только вам и вашей бабушке, но и вашим потенциальным клиентам. Получите клиентов до того, как начать вкладываться в производство и маркетинг.

Обязательно уделите время выбору ниши и формированию гипотезы продукта еще до того, как создавать МЖП. Проскочить этот этап означает быстро «выгореть», поскольку можно сделать неправильный выбор и заняться не своей нишей, а в результате создать никому не нужный продукт.

Только представьте, что вы не подтвердили гипотезу и поспешно перешли к продажам: вложили время и деньги, а продаж все нет. Обидно? Безусловно. Этого можно было избежать? Да.

Перечитайте мою рекомендацию.

«Я все могу сам! Зачем мне с кем-то делиться доходом?».

Можете. С одной оговоркой: можете только первое время, а потом вы с головой уйдете в рутину и операционку, будете спать по 4-5 часов в день и с большой долей вероятности очень скоро плюнете на весь ваш бизнес!

Вы даже не представляете, сколько людей застряли на этом этапе самозанятости.

Потому что это – не бизнес, а самая настоящая самозанятость. Провели мастер-класс или личную консультацию – заработали, не провели – не заработали. Так и живете по популярной модели «то пусто, то густо».

Поэтому умный предприниматель либо набирает команду и по максимуму автоматизирует все процессы, создавая настоящий бизнес, либо возвращается в найм.

Все, что вам необходимо – это создать воронку продаж, которая будет работать 24/7, запустив массовые продажи по модели, показавшей наилучшие результаты на предыдущих этапах развития вашего бизнеса и принося вам пассивный доход, даже когда вы спите.

Кроме того, вам нужно подключить дополнительные источники трафика, проанализировать и скорректировать все элементы воронки и конверсий, подключить отдел продаж к воронке и увеличить продуктовую линейку, чтобы клиентам было из чего выбирать. А если вы не научитесь анализировать воронки, не нарастите количество продуктов, не накопите достаточно знаний о продукте, то не сможете проконтролировать показатели на этапе автоматизации продаж.

Все вложенные деньги и время уйдут впустую.

«Все сгенерированные благодаря бизнесу деньги надо реинвестировать обратно в бизнес, чтобы он рос как можно быстрее».

Не стоит постоянно зацикливаться на черном дне, чтобы не программировать и не притягивать его в вашу жизнь. Но не забывайте и о том, что мы не в силах на 100% контролировать окружающий нас мир.

Поэтому моя рекомендация здесь вот какая: откладывайте как минимум 15% вашего дохода на тот самый пресловутый черный день. Это не такая значительная сумма, но ее наличие даст вам чувство защищенности и уверенности в том, что вы не останетесь без гроша в кармане в случае форс-мажора.

«Не стоит перекармливать клиентов‚ бесплатным контентом, материалами и продуктами, потому что они начинают это обесценивать. По той же причине никогда не стоит давать больше, чем обещал. Это вызывает привыкание и в один прекрасный день начинает восприниматься как должное».

Философия дефицита вместо философии изобилия – пожалуй, одна из главных ошибок современных предпринимателей. Во что вы верите: в то, что ресурсы не ограничены, и вам тоже достанется кусок вселенского пирога? Или в то, что, дав кому-то больше, чем должны были, вы тем самым оберете себя?

Мой совет: обещайте клиентам меньше, но всегда делайте для них чуть больше. Вам это сделать несложно, а им – приятно.

«В бизнесе главное – хорошие идеи и вдохновение. Они способны спасти любой проект и любую бизнес-модель».

Без планирования не будет больших продаж. Пока вы не поймете, какова конверсия на каждом этапе вашей воронки продаж, каждый новый день будет для вас сюрпризом, в том числе, и относительно суммы вашего дохода. Логично, что вы никак не можете повлиять на те показатели, которых вы не знаете.

Начните анализировать ваши ключевые коэффициенты эффективности и, исходя из этих данных, планировать свою прибыль каждый день, неделю, квартал и год, создавая, таким образом, декомпозицию вашей финансовой цели.

Работа с командой