скачать книгу бесплатно
Руководство для гидов будущего
Анастасия Лаврикова
Это руководство – панацея для профессиональных русскоговорящих гидов в мире, потерявших работу из-за эпидемии, а также для российских коллег, сталкивающихся впервые с наплывом внутренних туристов, привыкших к зарубежному уровню обслуживания. Книга ведет к осознанию собственной уникальности, развивает гибкие навыки, стратегическое мышление, формирует предпринимательский дух, раскрывает секреты современных маркетинговых и коммуникационных инструментов. Каждый урок дарит мощные инсайты, способные привнести в деятельность гида осознанность, эффективность, новаторство, творчество, и позволяет найти ответ на вопрос: «Что делать именно сейчас?» Выполняя упражнения, предложенные в книге, гид создает собственный инновационный турпродукт, от идеи до вывода на рынок. Книга основана на синергии коучинга, маркетинга и туризма, и крайне актуальна в связи с постковидными изменениями туриндустрии, приведшими к определению новых ценностей, направлений и стандартов.
Анастасия Лаврикова
Руководство для гидов будущего
Посвящаю эту работу моим ангелам-вдохновителям, Марии и Марте
1.1.1. Я и моя миссия
Цель блока: научиться видеть свое будущее, свои жизненные цели и способствовать их реализации.
Мир вокруг нас меняется с невероятной скоростью. Последние события стали катализатором наступления новой эпохи и лакмусовой бумажкой способностей людей адаптироваться к изменениям.
Сегодня туризм является одной из наиболее пострадавших отраслей, и на ее восстановление потребуется время, а также колоссальные усилия со стороны работников этой сферы. Гиды и экскурсоводы чуть ли не первыми попали под раздачу и многие оказались не готовы быстро реагировать на ситуацию. И все же, даже при повсеместном хаосе и ступоре, некоторым удалось не только выжить, но даже расширить свой бизнес.
Поэтому на нашем курсе мы сосредоточимся на изучении тех навыков, которые позволяют видеть возможности там, где другие видят убытки. Благодаря этим навыкам вы посмотрите новым взглядом на вашу деятельность и привнесете в нее нечто совершенно новое, а также обретете практические инструменты для решения самых сложных задач как глобального, так и личного масштаба. Прежде всего, давайте обратим внимание на то, что от нас требует современный рынок труда.
Эксперты утверждают, что нам приходится переучиваться и переходить в новые сферы деятельности до пяти-шести раз в жизни. Привычный для старшего поколения сценарий, когда, получив диплом, человек десятилетиями работал на одном и том же профессиональном поприще, канул в Лету.
Следствием новых реалий и постоянной адаптации к новым условиям является стресс. Чтобы справиться с ним, по мнению экспертов, у человека должно быть четкое осознание глубинного смысла своей деятельности, своей жизненной миссии, и тогда работа становится лишь ее проявлением. Наш первый модуль позволит вам сфокусироваться именно на том, что является вашей миссией.
А теперь давайте посмотрим, какие навыки сегодня являются востребованными. По результатам многочисленных исследований, человек должен обладать тремя видами навыков: жесткими, экзистенциальными и гибкими, при этом последние составляют целых 85 % успеха профессионала! Жесткие (то есть специализированные) знания могут быть приобретены довольно быстро, и они измеримы. Что же из себя представляют жесткие навыки для гида? Это, например, ораторское искусство, знание истории и географии, иностранный язык, умение проводить прямые эфиры и так далее.
Большую роль также играют экзистенциальные навыки, которые можно применять на протяжении всей жизни в самых разных контекстах. Такие навыки определяют, как человек живет и действует. К ним относятся: сила воли, осознанность, оптимизм, умение ставить и достигать цели, рефлексия.
А вот гибкие навыки – это скорость адаптации, коммуникабельность, управление вниманием, экологическое мышление, эмоциональная грамотность, креативность, кросскультурность, готовность к саморазвитию.
Человек, у которого хорошо развиты экзистенциальные и гибкие навыки, никогда не пропадет. Свойственные ему компетенции мы с вами будем использовать и прокачивать на протяжении нашего курса.
Начнем мы с освоения одного из самых главных навыков – навыка создания инновационных продуктов и идей. О нем мы будем подробно рассказывать в уроке, посвященном Теории U, родившейся благодаря двадцатилетним исследованиям профессора Отто Шармера, которые он проводил в самом передовом регионе мира – Кремниевой долине. Эта теория позволила понять механизмы мышления и принятия решений самых гениальных умов нашей эпохи, которые смогли изменить мир потребления, создали действительно оригинальные продукты и задали тренды на десятилетия вперед. В наше время это подобно чуду.
Следующий урок посвящен волшебному инструменту – пирамиде логических уровней Дилтса. Эта модель вмещает в себя все категории задач, с которыми человек сталкивается в течение жизни. Начиная с самого нижнего яруса, вы подниметесь до вершины логических уровней и узнаете вашу жизненную миссию.
Завершающим уроком будет мощное коучинговое упражнение «Путешествие в юбилей». Предлагаем вам записать все мысли и ощущения, которые у вас возникнут после визуализации.
Итак, ловите самые современные инструменты для достижения успеха!
1.1.2. Как идти к цели
Цель урока: понять, как создаются продукты будущего.
Мы не случайно начинаем наш курс с оригинальной теории, разработанной преподавателем Массачусетского технологического института Отто Шармером, который посвятил более двадцати лет изучению механизмов мышления и принятия решений, наблюдая за передовыми умами Кремниевой долины.
Исследование Шармера началось, когда он заинтересовался тем, как мыслят люди, способные генерировать идеи, которые превращаются в мировые тренды и, по факту, определяют потребности, о которых мы и не могли подозревать. Его работа привела к рождению теории создания продуктов будущего, и на этом уроке мы сможем прикоснуться к ней и в общих чертах понять, как же надо действовать, чтобы наши продукты и услуги могли действительно выделяться среди других и быть востребованными не только сегодня.
Нам повезло жить в эпоху колоссальных перемен и невероятной скорости развития. Это безумно вдохновляет, но нельзя отрицать, что такое положение дел требует от нас готовности постоянно осваивать новые правила, чтобы не выбыть из игры. Тут нам на помощь как раз и приходят методы Теории U, благодаря которым мы можем почувствовать будущее и то, что в нем будет востребовано. Шармер, в предложенном им подходе, исходит из аксиомы, что правила настоящего мира в будущем работать не будут, поэтому надо пытаться прощупать и определить те стратегии, которые будут актуальны и через некоторое время.
Что для этого необходимо? Во-первых, понимание того, что будущее проявляется уже в настоящем. Непреодолимой стены между сегодня и завтра не существует, и мы должны научиться настраиваться на волну проявления будущего, потому что часто мы воспринимаем грядущие возможности как что-то неясное и аморфное и попросту их не видим. Однако связь с будущим в режиме реального времени существует, и это своего рода направляющая нас линия жизни.
Казалось бы, все просто: мы находимся в условной точке А и хотим создать успешный продукт, который будет нас выделять на фоне конкурентов в будущем, некой точке В. Мы хотим, чтобы этот продукт был узнаваем и востребован клиентами, и приступаем к мыслительному процессу, представляя, что наше движение от старта до финиша будет прямолинейно, и неизбежно попадаем в ловушку традиционного интеллектуального подхода.
Например, при попытке написать новый маршрут, мы опираемся на все наши накопленные годами знания и богатый предыдущий опыт. По мнению Шармера, в результате этого процесса может родиться качественное, но далеко не инновационное предложение.
Шармер описывает процесс создания инноваций как переход с вершины одной горы на вершину близстоящей: когда мы применяем старый прямолинейный подход, то, как будто бы, пытаемся перепрыгнуть с одной горы на другую.
В этом прыжке мы можем либо допрыгнуть, либо сорваться и упасть. Но даже если мы успешно достигнем горы будущего, наше состояние между стартом и финишем не изменится, так как прыжок произошел быстро, следуя кратчайшей траектории, которую мы ошибочно привыкли считать самой эффективной. Таким образом мы переносим в точку В свои старые знания, убеждения и стратегии, то есть очевидное проявление прошлого.
Как выяснил Шармер в своем исследовании, ни один ум, способный создавать инновации, не действует по этой интеллектуальной прямолинейной схеме. Инновации рождаются, благодаря особому процессу погружения в лощину между двумя воображаемыми горами старта и финиша. Если нарисовать данный процесс на бумаге, у нас получится траектория, похожая на английскую букву U. Отсюда, собственно, и само название теории.
То, что в итоге получил Шармер, – это настоящая система управления изменениями, а также теория мышления лидера будущего и настоящего, и сейчас мы вас с ней ознакомим.
Следуя формуле Теории U, при создании нового продукта не надо принимать решение исключительно на основе накопленных интеллектуальных компетенций в вашей области специализации, а, прежде всего, соединиться со своими глубинными знаниями, со своей интуицией, с так называемой «бизнес-чуйкой».
Это соединение возникает в точке, которую Шармер назвал PRESENCING (чувственное присутствие). Именно в ней происходит момент «предчувствования» будущего. В нее мы попадаем, загрузив все существующие модели и знания и пройдя некий период активного наблюдения за окружающим миром. Это наблюдение возможно исключительно при применении глубинного слушания через достижение состояния открытого разума, открытого сердца и открытой воли.
Давайте посмотрим, что Шармер подразумевает под этими определениями:
Открытый разум – это любознательность и безоценочное наблюдение за окружающим миром, а также принятие всех его проявлений:
Открытое сердце – это эмпатия, преследование не только своих целей, но и учет благосостояния всей экосистемы, в которую мы погружены.
Открытая воля – это храбрость и готовность к действию, без которых ни одна инновация не может воплотиться.
Активируя все три аспекта слушания мира, мы погружаемся в состояние, которое можно определить как творческий процесс, являющийся самым великим из всех человеческих изобретений. Именно благодаря ему мы производим на свет новую реальность. Поняв для себя этот процесс, можно достичь мастерства в любой сфере. Это именно то знание, которое помогает нам ощутить волшебство и наслаждение при просмотре фильмов, спектаклей, танцевальных шоу, прослушивании музыки и т. д. Его еще называют катарсисом или очищением через слияние с искусством. Как говорил Пикассо, разум находит путь к кристаллизации своей мечты.
Моменты творчества важны во всех сферах жизни, в том числе, в бизнесе. В настоящее время есть немало способов получить доступ к источнику мастерства. Главное – уметь слушать и чувствовать.
В чем же заключается умение слушать? В подавляющем большинстве случаев наши коммуникации с окружающими происходят на таком поверхностном уровне, когда мы совершенно не вникаем в получаемую информацию, а лишь выдергиваем то, что представляет для нас выгоду. Шармер определяет это состояние «Я в себе» и оно проявляется, когда мы выгружаем или прослушиваем информацию без обратной связи.
В состоянии «Я на границе» мы оказываемся, когда готовы выйти за грани своего бытия, но нашей целью является доказательство нашей точки зрения. Тут рождаются споры, так как цель этого уровня взаимодействия не понять точку зрения оппонента и прийти к общему решению, а доказать собственную правоту.
На следующем уровне слушания, который называется «Я в тебе», интерес смещается в направлении ощущений нашего собеседника, и мы начинаем задаваться вопросом «Каково ему, что он чувствует?»
И самый высокий или глубинный уровень слушания в системе Шармера – это «Я в сейчас – я в нас». Он возникает, когда весь интерес направлен на достижение лучшего решения для всех.
Именно такое слушание может породить идеи, которые станут предвестниками будущего и из которых получатся продукты, способные улучшить жизнь ваших клиентов. Наша книга построена в соответствии с кривой Теории U и, благодаря нашим урокам и заданиям, вы будете все больше погружаться в состояние творчества, отпуская привычные стратегии и освобождая место для новых решений. Достигнув точки чувственного присутствия, человек обретает дар создания инноваций через объединение своих прошлых компетенций, информации, к которой он получает доступ через глубинное слушание, и интуиции. Эти инновации и создают будущее.
Следующим этапом становится восхождение к точке В: от кристаллизации идеи мы переходим к ее прототипированию и тестированию при восьмидесятипроцентной готовности. Далее подключаются другие важные процессы, такие как продвижение, коммуникации, анализ результатов тестирования и так далее. Но давайте пока не будем забегать вперед, а погрузимся в настоящее, чтобы повысить степень осознанности того момента, в котором мы находимся.
В завершении этого урока и, прежде чем приступить к курсу «Гид будущего», предлагаем вам в процессе обучения сделать следующее:
Оставьте ваши профессиональные компетенции вариться на дальней конфорке;
Активируйте все каналы восприятия будущего через открытый разум, сердце и волю;
Соедините полученную информацию с вашими глубинными знаниями, пропустите все через себя и создайте ваш продукт будущего.
Удачи!
1.1.3. Как понять себя
Цель урока: понять, как меняется сознание в зависимости от уровня осознанности.
Представьте, что все волнующие вас вопросы можно разложить по полочкам (на полочках, как известно, проще наводить порядок, чем на чердаке). Такими полочками являются уровни, составляющие пирамиду логических уровней Роберта Дилтса, одного из выдающихся представителей в области Нейролингвистического программирования.
Считается, что с помощью пирамиды Дилтса можно получить ответы, избавиться от вредных привычек, решить проблемы и упорядочить хаос в жизни и в бизнесе. Кажется невероятным, но это так. По мнению некоторых, эта пирамида волшебна, потому что она творит чудеса: внезапно люди понимают, почему имеют то, что имеют, и живут так, и не иначе. Но во всем этом нет магии, лишь сухая логика, ведь пирамида описывает живую систему, в качестве которой может выступать отдельно взятый человек, либо целая компания или общество.
Пирамида состоит из шести уровней. Все уровни взаимосвязаны, но получая доступ к самым высоким из них, вопросы, стоящие на нижних «полках», разрешаются как бы сами по себе. Главный секрет пирамиды звучит так: решение проблемы всегда находится на один-два уровня выше самой проблемы. Давайте рассмотрим эту волшебную модель более подробно:
Самый низкий, первый уровень – это «Окружение». Здесь находится ответ на вопрос «Что происходит вокруг?» Он включает в себя обстоятельства, среду обитания, окружающий мир, предметы, людей, места, даты, сроки и т. д.
Например, в работе гида это может быть: экономическая ситуация, банкротство турагентства, вариация спроса на тот или иной маршрут, отмена авиарейсов, климатические условия, внезапная болезнь.
Это базовый уровень, находящийся вне нашей зоны контроля, то есть все то, что здесь происходит, оказывает на нас непосредственное влияние. Для того, чтобы управлять изменениями на этом уровне, мы должны подняться выше.
Второй уровень – «Действия». Он включает в себя всё, что связано с деятельностью человека. С него мы можем оказывать влияние на окружающий мир через собственные действия. На первых двух уровнях происходит наша жизнь и сосредоточено большинство наших целей: посадить дерево, построить дом, родить сына.
Но давайте пойдем дальше. На уровне «Способности» находится все, что человек умеет: от владения иностранным языком до придумывания приключенческих квестов. Все знания, навыки, секретные «фишки» – все кроется на этом уровне.
Выше расположен уровень «Ценности и убеждения» – это все, что влияет на опыт человека: условия воспитания в семье, менталитет окружения, образование, культурный контекст.
Поднимаемся на уровень «Идентичность». Здесь находится ответ на вопрос «Кто я? И кем я становлюсь, делая то, что я делаю?». Здесь проявляется роль, которую играет человек в обществе, кем он себя видит и как ощущает в той или иной компании.
И наконец, на вершине пирамиды находится уровень «Миссия». Именно здесь кроется понимание того, во имя чего вы делаете то, что делаете. Это уровень личностного роста.
Для гида миссия может выражаться в том, что он несет людям красоту (ведь она спасет мир) или в прививании людям культуры.
За пределами пирамиды логических уровней лежит видение, отвечающее на вопрос «Ради чего глобального я делаю то, что я делаю?». Над этим стоит задуматься каждому. Но как работать с пирамидой логических уровней (ПЛУ)? Приглашаем вас ознакомиться с данной системой на примере нашего курса «Гид будущего»:
Начнем наше восхождение снизу вверх. Итак:
Надеемся, принцип работы ПЛУ вам понятен и у вас не возникнет труда при выполнении упражнений. Помимо того факта, что понимание этой системы вам позволит четче видеть, как выполнять возникающие в жизни задачи (достаточно подняться этажом или двумя выше), вы также должны навсегда усвоить следующее правило: определив свою миссию, выбирайте те цели, которые ей созвучны. В противном случае, вы будете сталкиваться с невероятным количеством препятствий и разочарований.
Приглашаем вас выполнить упражнение и поразмыслить, насколько ваша работа и вообще все, что вы делаете, приближает вас к большой цели, то есть к исполнению вашей жизненной миссии.
1.1.4. Путешествие в юбилей
Цель урока: сонаправить цели и ценности.
Путешествие в юбилей – это мощное упражнение, которое вам поможет прочувствовать ваши ценности и увидеть ваши ресурсы. Советуем вам делать его в уединенном месте, где вас никто не будет беспокоить. Когда вы завершите его, обязательно зафиксируйте мысли и ощущения, которые у вас возникнут.
Давайте представим себе, что вы хотите разобраться с приоритетами и увидеть, как ваша жизнь будет разворачиваться в будущем. Закройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов и расслабьтесь. Подумайте о времени, когда вам исполнится столько лет, что все вопросы, даже самые важные и сложные, давно потеряли свою актуальность.
Когда это произойдет? Через 20, 30 лет или больше? Представьте себя в том возрасте, когда все вопросы, которые сейчас для вас важны, даже самые волнующие, давно уже решены.
Представьте себя в момент осознания того, что вы довольны и гордитесь прожитой жизнью. Что из всех возможных, вы прошли наилучший путь! Кому-то нравится идея посмотреть на себя в 70 лет, кому-то хочется – почему бы нет – в 100.
И вот, вы находитесь там, на своем празднике. Как вы выглядите, когда вам столько лет? Посмотрите на себя, почувствуйте, проживите этот возраст. Сфокусируйтесь на самом наилучшем варианте: вы в отличной физической форме и крайне привлекательны. Обратите внимание на то, как вы одеты, какие детали вам становятся заметны? Оглянитесь, где вы находитесь? Что это за место, где вам так радостно и комфортно?
Итак, это ваш юбилей, и вы можете заметить, как вы довольны своей жизнью. Похвалите себя за то, как вы прошли свой путь. Обратите внимание на то, что для вас важно сейчас, в этом возрасте.
И когда вы замечаете, что для вас самого важного, вы можете также увидеть, кто те самые люди, которые вас окружают. Осмотритесь вокруг: кто есть там, рядом с вами?
Что для них ценно в вас? Какие слова они произносят, обращаясь к вам? Как если бы вы могли посмотреть на себя глазами этих людей, то что бы вы увидели?
Послушайте каждого из них, их поздравления и тосты, а потом окиньте взором свою жизнь, отмеченную самыми важными вехами. Что в ней было значимым и фундаментальным?
Воскресите самые незабываемые события, те точки, в которых вы сделали выбор, которым вы гордитесь. Моменты, когда вы больше всего были самими собой.
И когда вы смотрите на эти самые-самые важные моменты вашей жизни, выделите те из них, которые принесли вам радость, удовольствие и энтузиазм.
Также вы можете посмотреть на то, что вас в жизни по-настоящему поддерживало. И как это давало возможность вам сохранять самые основные ценности. И как вы создавали вокруг себя такую обстановку, атмосферу, чтобы быть максимально в контакте с тем, что для вас важно.
Когда вы на все это посмотрите, вы можете вернуться обратно в того себя, который на юбилее сидит и принимает поздравления. Прочувствуйте глубокое спокойствие и удовлетворение своей жизнью.
Когда вы будете готовы, обратитесь оттуда, из позиции юбиляра, к себе сегодняшнему с напутствием и советом, дайте ответы на вопросы как лучше вам двигаться сейчас, чтобы достичь этого благосостояния в будущем, что и с кем делать, а от чего лучше отказаться.
И когда вы закончите этот внутренний диалог, возвращайтесь в настоящее и зафиксируйте ваши мысли и ощущения в разделе домашнего задания.
1.2.1. Я и мое окружение
Цель блока: научиться анализировать конкурентов.
В этой главе мы продолжим погружение в мир маркетинга, творчества и вдохновения. Приходилось ли вам задумываться над следующими вопросами: «Кто я как предприниматель?»; «Кто мои конкуренты и где я нахожусь по отношению к ним?»; «Что я делаю для продвижения себя?» и «Что делают мои конкуренты?».
Четкое и прагматичное понимание исходной точки перед созданием нового продукта является основой успешного старта любого проекта. В этой главе вы узнаете больше о ваших конкурентах и ознакомитесь с понятием маркетинг-микс. Также мы поговорим о том, какие тренды нас ожидают в области туризма; как, по мнению ученых, будет развиваться профессия гида, и на что необходимо обращать внимание в будущем, чтобы не только соответствовать запросами рынка, но и стараться их предугадывать.
Также мы рассмотрим концепцию конкуренции, и почему она так важна в условиях рыночной экономики. Вы также поймете, как можно усилиться за счет грамотного анализа слабых и сильных сторон ваших коллег.
1.2.2. Партнеры по рынку
Цель урока: научиться понимать, кто ваши конкуренты.
Конкуренция является неотъемлемой частью стабильно развивающейся экономики и стимулирует владельцев бизнеса постоянно совершенствовать свои продукты, товары и услуги, в результате чего пользователи имеют возможность удовлетворять свои потребности оптимальным способом.
Конкуренция необходима для развития всех отраслей экономики. Именно благодаря конкуренции бизнесмены и предприниматели имеют стимул постоянно развиваться, а также не позволяют закрепиться на рынке непрофессионалам или низкокачественным субститутам.
Не стоит воспринимать конкурента как соперника. Напротив, он может стать для вас источником новых знаний и вдохновения. Но для этого нужно занять отношению к нему нейтральную позицию. Конкуренция становится полем для вражды в тех отраслях экономики, в которых владельцы бизнеса не привыкли к цивилизованному и здоровому сотрудничеству и партнерству. Это приводит к пагубными последствиям, в виде демпинга и некачественного продукта. При таком сценарии проигрывает, в первую очередь, клиент.
В отсутствие конкуренции развивается кооперация. На первый взгляд, этот вариант может звучать привлекательно, но если он исключает конкуренцию, то приводит к картельным соглашениям, которые также негативны для клиента, как и безудержная конкуренция.
Приглашаем вас ознакомиться с матрицей, в которой сопоставляются конкуренция и кооперация.
Как видно из таблицы, при условиях «Монополии» – на рынке доминирует один поставщик услуг, который не стремится ни к кооперации, ни к конкуренции, так как оба этих феномена означают проникновение на рынок новых компаний. Монополист же заинтересован в том, чтобы завладеть рынком целиком. Такое случается в маленьких центрах или там, где еще слабо развит туризм.
«Картельное соглашение» имеет место, когда на рынке представлено несколько профессионалов, но тенденция к кооперации подавляет тенденцию к конкуренции. В этом случае конкуренция носит фиктивный характер и выражается только в факте наличия на рынке нескольких операторов. Гиды заинтересованы в совместном контроле над регионом с целью максимизации своей прибыли, что приводит к усреднению услуг и товаров.
