Заработать может каждый

Мотивация: спокойствие, стабильность, безопасность, предсказуемость.

Демотивация, проблемы:

• непредсказуемость, новизна;

• общение, публичные выступления, разнообразное социальное взаимодействие;

• работы в состоянии многозадачности, дедлайнов.

При негативном развитии может развиться социальная изоляция, генерализованная тревожность.

1.4.5 Параноял («достигатор, революционер»)

Главная потребность – достижение цели, реализация амбиций.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: практичная, без излишеств. Часто отношение к ней как к военной форме (в плане практичности и психологического настроя, а не парадности).

Общение: в ходе общения выявляет, насколько собеседник может быть полезен. Праздные беседы не интересуют. Если нет пользы, пусть даже в отдаленной перспективе, общение прекращает. Может сохранить контакт – «на всякий случай пригодится».

Дом, предметы, аксессуары: практичность, статусность (если необходимо). Часто дом – это рабочее место. Отсюда и подбирается обстановка. Рабочий кабинет, видеостудия, мастерская и т. д.

Способы достижения цели: при гармоничном развитии – хорошие лидеры. При негативном – идут по головам: люди – расходный материал. Упорство, возможна методичность. Организация команды для достижения цели. Отказ от лишних трат и комфорта на время достижения цели.

Окружение: соратники, единомышленники, исполнители.

Отношения: часто ставят цель, миссию выше отношений. Могут рассматривать партнера или детей как помощников в достижении цели. (Партнера как ресурс, статус, возможности или как тихую гавань, где можно отдохнуть и наполниться силами между сражениями.)

Деньги: в большинстве случаев хорошо зарабатывают благодаря упорству, мотивации, амбициям. Деньги, если те не являются самоцелью, направляют на реализацию своей миссии.

Мотивация: реализация амбиций, возможность самореализации, масштабные действия, влияние, власть, признание, ресурсы.

Демотивация, проблемы:

• подчиненное положение;

• потолок в достижении чего-либо, ограничения (в том числе закон);

• слишком мелкие цели, рутина, мелочность.

При негативном развитии может всю жизнь посвятить борьбе с ветряными мельницами или ставить идею выше жизни людей.

1.4.6 Эпилептоид («Консерватор, человек системы»)

Главная потребность – стабильность, систематизация, иерархия.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: согласно принятым нормам в данной обстановке. Либо удобная, спортивная. Тяготеют к форме (как к статусу и принадлежности к группе), дресс-коду.

Общение: в ходе общения подсознательно проверяет человека на его расположение в иерархии (выше/ниже), если не удалось считать визуально. Может быть вспыльчив. Любит простые, понятные, приземленные разговоры и шутки. Предпочитает общаться со своим кругом. С низшими груб, с высшими услужлив.

Дом, предметы, аксессуары: дом такой, как принято (в кругу общения, коллег, обществе). Используется для подтверждения статуса в системе/иерархии или создания своей системы (например, для семьи).

Способы достижения цели: вступить в систему, предлагающую наибольшие блага. Продвигаться по иерархии, угождая высшим, используя низших. Парадоксально, но как хранители законов системы считают себя вправе эти законы нарушить.

Окружение: люди из своего круга.

Отношения: в отношениях верны, хозяйственны. Семья и дом важны. Естественно будет стараться занять главенствующую позицию, остальных встроить в свою систему. Бывает вспыльчив по мелочам, так как долго копит напряжение, которое может найти выход в нелогичный для этого момент.

Деньги: есть потенциал заработка выше среднего. Но не все его реализуют. Зависит от системы, в которой они находятся, и скорости продвижения в ней. Легко ведут бюджет, экономят, откладывают.

Мотивация: нахождение в системе, дающей ресурсы (в том числе нематериальные).

Демотивация, проблемы:

• работа в хаосе, горизонтальной системе управления;

• необходимость придумывать новое, креатив.

При негативном развитии может потерять себя, слившись с должностью.

Может закопаться в деталях, мелочах, ограничив свое развитие.

1.4.7 Эмотив («Заботливый»)

Главная потребность – эмоциональное спокойствие, забота, комфорт.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: удобная, приятная на ощупь. Часто пастельных тонов.

Общение: спокойное общение, душевные разговоры. Чаще будут общаться с одним-двумя близкими людьми. Эмоциональная глубина и ее качество важнее количества контактов и потенциальной пользы.

Дом, предметы, аксессуары: в доме важны уют и комфорт. Это могут быть мягкие кресла у камина, где можно уютно устроиться с книжкой или за беседой с приятным собеседником. Или хотя бы попить чай на кухне с подругой или устроиться, укрывшись пледом, за чтением романа. В доме, вероятно, будут цветы, домашние животные. Важны ароматы и украшения, влияющие на эмоциональную составляющую. Статус и цена неважны.

Способы достижения цели: проявление интереса к собеседнику, искренняя беседа. Упрощение, оптимизация процессов.

Окружение: люди, с которыми приятно душевно проводить время, либо «страждущие», нуждающиеся в эмоциональной поддержке.

Отношения: в отношениях верны. Ценят уют и комфорт. Заботятся о партнере, так как человек выше материального. Не переносят эмоциональных качелей, бурных эмоций.

Деньги: может заработать в профессиях человек-человек или человек-природа. Создав себе необходимый комфорт, не стремится заработать больше.

Мотивация: эмоциональная связь; спокойная, размеренная работа; возможность помочь другим.

Демотивация, проблемы:

• авралы, дедлайны, хаос, конфликты;

• необходимость ставить материальное выше отношений.

При негативном развитии может стать донором для «энергетического вампира» или «вечной жертвой». Может быть использован как «жилетка».

Также есть вероятность, что лень и комфорт станут главенствующим мотивом и человек запустит себя как физически, так и морально.

Промежуточный итог.

Итак, мы рассмотрели основные характеристики психотипов.

Напомню, что в норме у человека два-три и более психотипов. Один – ведущий, основной. Остальные – дополнительные. Если ярко выражен один психотип – это акцентуация и граничит с расстройством личности.

Вместе с тем среди талантливых или как минимум известных людей есть те, кто обладает подобной акцентуацией (а иногда и расстройством личности).

Важно!

При поиске и изучении ролевых моделей онлайн можно столкнуться с тем, что вы будете видеть только фасад, маску, роль. Это может не дать нужного эффекта или натолкнет на подводные камни, о которых вы и не подозревали.

Постарайтесь встретиться с такими людьми вживую. Это могут быть бизнес-встречи, завтраки, форумы, выставки, игры и иные мероприятия.

Поговорите с ними, постарайтесь узнать о них как можно больше. Во время разговора также наблюдайте за языком тела. Верьте больше ему.

Но помните, что вам никто ничего не обязан. Хотя бы пригласите интересующего вас человека на обед/ужин или иное интересное для него мероприятие, где вы сможете поговорить спокойно. Такой взаимный обмен «энергиями» может заложить хорошую основу для дальнейшего общения.

Люди, которые чего-то добились, часто сталкиваются с тем, что окружающим от них постоянно что-то нужно. Отсюда и реакция отдалиться, оградить себя.

Покажите, что вы тоже можете быть полезны (не обязательно в материальном плане).

Напомню, что нас часто манят те черты характера, которыми мы не обладаем. И вместе с этим мы обесцениваем то, что нам дано.

Я думаю, многие встречали людей, которые умеют что-то хорошо делать, но не придают этому значения и не пользуются этим. Кто-то умеет рисовать, кто-то выступать на сцене, кто-то программировать.

Смотря на них, вы думали что-то вроде: «Вот бы мне так уметь… Уж я бы тогда… И моя жизнь тогда бы…»

А в это же самое время кто-то смотрит на вас. Кто-то хотел бы быть таким, как вы. Так же выглядеть, обладать таким же достатком, способностями, возможностями.

И пусть, читая эти строки прямо сейчас, вы посмотрите на себя со стороны. Увидите свою уникальность. Свои сильные стороны. Смотрите, как то, что раньше казалось обычным и простым, становится вашей суперсилой, начинает играть новыми красками. Словно мутное стекло, через которое вы смотрели, становится абсолютно прозрачным и чистым. Как то, что вы считали простой стекляшкой, оказалось драгоценнейшим алмазом, который вы превратите в бриллиант.

Ощутите, как вы наполняетесь энергией обновления. Как каждая клеточка вашего тела оживает. Почувствуйте силу от того, чем вы обладаете. Насладитесь этим. Сделайте глубокий вдох и выдох.

Скажите себе слова благодарности за то, кто вы есть. Не спеша, смакуя, проговорите свои достоинства. Услышьте, как приятно звучат эти слова. Прочувствуйте их вес.

Представьте свое будущее, где проявлены ваши сильные стороны. Посмотрите, как вы действуете… как реагируют окружающие… Какие возможности перед вами открываются… Какими чувствами вас наполняет такая картина?

Будьте щедры к себе, позвольте себе то будущее, которого вы достойны. Ведь в глубине вас есть тот самый голос, который это знает. Который всегда был с вами, пусть и заглушаемый страхами, сомнениями или чужими правилами.

Позвольте ему проявиться, вырасти, повзрослеть. Сделайте глубокий вдох и ощутите, как он наполняется силой и энергией. Как он расцветает, радуется. Выдох…

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых, перескажите им основные мысли данной главы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. Постарайтесь определить свой ведущий и дополнительные психотипы. Это знание понадобится нам в следующей главе и главе «Деньги» при выборе денежной стратегии.

3. Подумайте, кто из успешных людей схож с вами по психотипу? Подходит ли кто-то на ролевую модель?

4. Составьте список профессий или сфер бизнеса, наиболее подходящих вам по психотипу.

ВОПРОС-ОТВЕТ

В: Можно ли изменить метапрограммы (психотип)?

О: Смотря где вы расположены на шкале метапрограмм. Если у вас радикально выражен один полюс МП (например, мотивация ОТ), то изменить его будет сложно или невозможно (подробнее смотри следующий вопрос).

Также некоторые метапрограммы связаны с особенностями нервной системы (например, активный-рефлексивный). Изменить их также практически невозможно.

В: Что можно сделать, чтобы изменить метапрограммы?

• О: Волевым усилием действовать иначе, тем самым получая новый опыт, приучая себя и создавая новые нейронные связи.

• Найти в опыте, есть ли примеры использования других полюсов метапрограмм в другом контексте. (Пример: со знакомыми людьми вы активны, а на работе рефлексивны. Значит, можно взять опыт из одного контекста (со знакомыми) и перенести его в другой контекст (на работу). Таким образом у вас получится действовать активно и на работе.) Можно попробовать сделать это самостоятельно, если вы владеете НЛП, либо обратиться к профессионалу.

В: Я прошел тесты, но так и не знаю, кто я. В разных контекстах я веду себя по-разному.

О: Это нормально. Значит, в большинстве метапрограмм вы находитесь в середине шкалы. Это дает свободу выбора и позволит вам при желании сделать некоторые черты более выраженными.

Тем не менее у каждого есть предрасположенности. И если вам на первый взгляд кажется, что их нет, это говорит лишь о том, что самому не всегда просто это сделать, так как вы находитесь в своей «коробке». Нужно чтобы профайлер или иной профессионал посмотрел на вас со стороны.

Также хорошо работает простая обратная связь. Попросите людей, которые вас знают, рассказать о вас. Начините с родителей – спросите, какой вы были в детстве, юношестве. Затем спросите друзей, а после – коллег и малознакомых людей.

Если вы играете в компьютерные игры, то хорошим способом является анализ вашего поведения в них. Речь не о том, играете ли вы за положительного или отрицательного героя. Речь о том, КАК и ВО ЧТО вы играете.

Любите ли вы стратегии, стрелялки, а может, квесты? Вы командный игрок или одиночка? Склонны ли вы к монотонной добыче ресурсов или вам нравятся активные действия?

Аналогично и про другие игры в офлайне.

Проанализируйте и поймете ваши предрасположенности.

В: Я определил свои метапрограммы, психотип, как мне это поможет? Что делать дальше?

О: Отлично, проделана хорошая работа. Продолжайте читать книгу, и вы узнаете, как работать с самооценкой, защищаться от манипуляций и выстроить отношения с деньгами, учитывая свои метапрограммы. Эта информация понадобится вам в главах, посвященных предназначению и денежным стратегиям.

Параллельно вы можете поискать людей, которые добились того, чего хотите вы, и эти люди соответствуют вашим метапрограммам или хотя бы психотипу.

НО ПОМНИТЕ, что в интернете мы часто видим фасад и нельзя быть уверенным, что все так, как нам показывают. Возможно, этот «успешный» человек валится без сил после работы, когда его не снимает камера, хотя на публике он постоянно бодрый и веселый.

Лучший способ понять, подходит ли вам ролевая модель, это личное знакомство. Личное знакомство имеет много плюсов: возможность обучения через вторую позицию (неосознанное подражание), доступ к ресурсам.

В: Хочу изучить вопрос метапрограмм и типологии личности подробнее. Что посоветуете?

О:

• Психотипы, архетипы (Юнг К. Г.).

• Виктор Пономаренко «7 радикалов».

• Типология Майерс-Бриггс, MBTI.

• Боденхамер, 51 метапрограмма.

• Курс «Нейрофизиология поведения», МГУ, Дубынин В. А.

Важно!

Помните, что есть большая вероятность погрузиться в изучение и в результате получить «изучение ради изучения», просто запутаться или столкнуться с невозможностью выбрать одну классификацию, так как выбор слишком велик.

Особенно это касается тех, кому сложно выбрать товар в супермаркете, «потому что его слишком много» и тех, кто пришел за хлебом, а ушел с полной тележкой.

Рекомендую начать с малого. Сделайте три простых действия:

• проверьте свое здоровье (если испытываете проблемы с мотивацией, памятью, активностью и т. д.);

• пройдите тест на темперамент;

• ответьте на вопросы метапрограмм, указанных выше;

• определите ведущий психотип.

Эти три простых шага уже изменят отношение к происходящему и помогут вам быстрее достичь цели. У некоторых уже на этом этапе жизнь начнет меняться в лучшую сторону. Ведь познание и принятие себя является отправной точкой к счастливой жизни.

1.5 Главные мысли главы «Самопознание»

В своей предыдущей книге «НЛП работает?!» после каждой главы я еще раз писал главные мысли кратко, подводил итог. Это, безусловно, хорошая практика для запоминания и усвоения материала. Однако та книга была информационная, а эта – трансформационная. Для положительных изменений важно не просто запомнить изложенную здесь информацию, а прочувствовать, прожить ее.

В момент самостоятельного подведения итогов включаются другие нейронные сети и механизмы памяти, нежели при прочтении чужих.

Именно поэтому после каждой главы я оставляю для вас страницу, на которой вы сами подведете итоги прочитанного и запишете ваши инсайты и мысли.

Глава 2. Самооценка и деньги

Человек никогда не должен говорить о себе: «Я – дерьмо».

Если ты оказался никчемен или совершил что-то гадкое, говори:

«Я в дерьме». Потому что, если ты угодил в дерьмо даже по собственной вине, еще можно выкарабкаться и отчиститься.

Но если ты признал себя дерьмом, ты соглашаешься на вечное существование в выгребной яме.

Борис Акунин «Приключения Эраста Фандорина»

В этой главе мы:

• разберем связь самооценки и достатка;

• научимся самостоятельно работать с самооценкой;

• в конце главы – интерактив.

Почему важна самооценка?

То, как мы представляем и оцениваем себя, влияет на все сферы нашей жизни. От нее зависит:

• доход;

• самореализация;

• отношения;

• ощущение счастья и удовлетворенности жизнью;

• модель поведения, которую унаследуют дети;

• и многое другое.

Что такое самооценка?

Прежде чем переходить к вопросу работы с самооценкой, необходимо определиться в понятиях.

Согласно науке.

Вопрос самооценки начали изучать в конце XIX и начале XX века. Впервые этот термин ввел Уильям Джеймс – американский психолог и философ. При дальнейшем изучении этого понятия установили связь между воспитанием и самооценкой.

Отечественные психологи также занимались вопросами самооценки: Рубинштейн, Мухина, Ананьева и другие.

В наше время самооценка является одним из ключевых аспектов формирования личности как у взрослых, так и у детей, поскольку она влияет на активность человека и его место в обществе. Самооценка тесно связана с основной потребностью человека в самоуважении и самоутверждении, которая была описана Абрахамом Маслоу. Это проявляется в стремлении найти свою роль в социальной жизни и принадлежности к определенной группе, что может включать общие интересы и стремление к признанию.

В иностранной психологии Роджерс Бернс рассматривает самооценку как часть Я-концепции, где она связана с набором взглядов на себя, включая представления о своих качествах и характеристиках.

В работах российских психологов, таких как А. Н. Леонтьев и С. Л. Рубинштейн, самооценка рассматривается как процесс самопознания, аспект личности, интегрированный в самосознание и являющийся показателем индивидуального развития.

В НЛП самооценка рассматривается в теме «Я-концепция».

Теперь простыми словами.

Самооценка – это то, что вы думаете о себе, своих способностях, возможностях, качествах (в том числе в сравнении с другими). Ваш образ себя.

Она подвержена влиянию на протяжении всей жизни. Но особенно сильное влияние на нее оказывают события в период с дошкольного возраста до окончания подросткового периода.

Какая бывает самооценка:

• заниженная;

• адекватная;

• завышенная.

Заниженная самооценка.

Заниженная – человек недооценивает свои способности, значимость. Считает себя недостойным тех возможностей, которые перед ним открываются. Прогнозирует скорее провал и неудачу, нежели победу.

Как заниженная самооценка влияет на сферы жизни?

Деньги.

• Соглашается на меньшую оплату или сам просит меньше, чем среднее на рынке.

• Не берет на себя ответственность, боится рисковать (риск упоминается в хорошем смысле, например как риск предпринимателя).

• Отказывается от повышения и не предпринимает попыток его получить.

• Обвиняет других в своих неудачах и вместо исправления ситуации переходит на зависть к другим или жалость к себе.

• С большей вероятностью отдает контроль над финансами другому (если не использует контроль над финансами как способ поднять самооценку).

• Возможны неразумные траты с целью поднять самооценку.

Общение.

• Услужливое перед тем, кого считает выше, и абьюзивное с теми, кого считает ниже (отыгрывается).

• Сложности в том, чтобы начать диалог, завязать беседу, публично выступить.

• В разговоре часто переходит на жалость к себе или осуждение других.

• Подвержены влиянию со стороны.

• Иногда совершают агрессивные попытки поднять самооценку – отыграться на других. Часто это происходит с теми, кому они дороги или кто зависим от них: супруги, дети, родители, друзья, подчиненные.

Отношения.

• Могут быть как заискивающие, так и абьюзивные.

• Часто совершают попытки опустить партнера ниже своего уровня, чтобы снять внутреннее напряжение.

• Отношения могут быть построены на жалости к себе.

• При негативном развитии эгоистичны, не способны на искренние чувства любви, заботы.

• Может пойти на измену для поднятия самооценки.

Исследование.

О роли самооценки в личности лидера можно почитать в

«Исследование особенностей должностного лидерства в командной работе: портрет современного руководителя проекта» (А. Л. Абаев, РГГУ; Т. П. Маслевич, РАНХиГС; Н. Л. Минаева, РАНХиГС).

Завышенная самооценка.

Завышенная самооценка так же, как и заниженная, относится к неадекватным. Завышенная самооценка характеризуется тем, что человек переоценивает свои способности, возможности и значимость.

Как завышенная самооценка влияет на сферы жизни?

Деньги.

• На коротком промежутке времени может помочь заработать больше, чем другие, до того момента, пока не вскроется, что человек не соответствует должности или не может выполнить взятые на себя обязательства.

• Могут отказаться от перспективной должности или бизнес-проекта, если на начальном этапе требуется «вкалывать»: «Не царское это дело…»

• Сложно признают, что что-то делают не так, в результате теряют деньги, а процесс восстановления (анализ ошибок, проработка и действия с учетом опыта) затягивается на неопределенный срок.

Общение.

• Могут проявляться высокомерие, надменность, брезгливость, «понты».

• Остро реагирует на критику, вероятен конфликт с тем, у кого так же завышена самооценка, или тем, кто указывает ему на неадекватность его собственной оценки.

• Вместе с тем легко вступают в общение, участвуют в публичных выступлениях.

• Могут не замечать личных границ и эмоционального состояния собеседника.

• Болезненно воспринимают отказ.

Отношения.

• При хорошем развитии найдет себе такую же пару (важно не пересекаться в сфере деятельности), будут поддерживать образ друг друга.

• При негативном будет искать себе поклонника, относиться свысока.

• Может позволить себе измены, потому что считает, что ему можно.

• Может также не оправдать надежд, пуская пыль в глаза первое время.

• Поначалу может быть даже более привлекательным, чем человек с адекватной самооценкой.

Адекватная самооценка.

Адекватная самооценка – это верная (соотносящаяся с реальностью, подтвержденная фактами) оценка своих способностей, возможностей, значимости.

Как адекватная самооценка влияет на сферы жизни?

Деньги.

• Может хорошо и стабильно зарабатывать, увеличивать свой доход, если есть такая цель, и развиваться профессионально.

• Берет работу по силам. Ответственен. Готов признать свои ошибки и учитывать их в дальнейшем, что позволяет быстрее развиваться.

Общение.

• Адекватное двустороннее общение. Может рассказать и про себя и искренне выслушать собеседника.

• Корректно реагирует на критику, воспринимая это как зону роста.

• Вступает в общение, уважая личные границы и время как собеседника, так и свое, готов воспринять отказ.

Отношения.

• Понимает свои сильные и слабые стороны. Готов обсуждать с партнером интересующие вопросы.

• Уважает как свои, так и чужие границы. Не вступает в интимную связь или легкий роман для поднятия самооценки.

• Не пускает пыль в глаза, однако из-за этого может выглядеть менее привлекательным, чем «конкурент» с завышенной самооценкой.