Заработать может каждый

Видите ли вы в этой книге возможности для изменений, повышения дохода или скуку от выполнения упражнений и думаете, что вам ее будет сложно понять?

10. Сверху/снизу.

Определяет, склонен ли человек начинать анализ с общей картины и постепенно переходить к деталям (сверху) или же начинать с деталей и постепенно формировать продольную картину (снизу). Индукция или дедукция?

Ставите ли вы перед собой цель, идею и под нее ищите ресурсы или сперва анализируете ресурсы, а потом присматриваете цель?

Улавливаете ли вы общую концепцию главы, после чего переходите к анализу или, просчитав все шаги, делаете определенный вывод?

11. Мотивация ОТ/К.

Определяет, что мотивирует (заставляет действовать) человека: манящие перспективы и блага от достижения цели или текущий негатив. Вы скорее пойдете к стоматологу ради красивой улыбки или только если уже нестерпимо болит зуб? Будете ли вы делать техосмотр автомобиля заранее или только когда он остановится? На вас больше влияет премия или страх штрафа?

Что подтолкнуло вас к приобретению этой книги? Негативное текущее положение или картины, мысли о том, как изменится ваша жизнь после прочтения?

12. Сходства/различия.

Определяет, на что человек обращает внимание: на сходства или различия. При знакомстве будет ли он искать сходства с собой или бывшим или же будет искать различия? Если вы устраиваетесь на новую работу, вам все кажется знакомым или новым?

Отвечая человеку, вы автоматически спорите или соглашаетесь?

Читая эту книгу, вы автоматически сравниваете, насколько она похожа на то, что вы уже знаете, или ищите отличия от этого знания и обращаете внимание на новое?

13. Внутренний/внешний ориентир.

Определяет, где человек ищет критерии успеха: внутри себя или во внешних обстоятельствах. Достаточно ли вам самостоятельно похвалить себя или нужно признание со стороны? Оценивая выполненную работу, вы обращаете внимание на внутренние ощущения (довольства/недовольства) или требуется оценка со стороны?

Для вас важнее одобрение окружающих за то, что вы развиваетесь, читая эту книгу и делая упражнения, или внутреннее удовлетворение от проделанной работы и полученных результатов?

14. Экстраверт/интроверт.

Определяет, откуда человек получает энергию: от общения с другими (экстраверт) или от времени в одиночестве (интроверт). Рассказываете ли о том, что читаете, другим, хотите ли, чтобы изменения заметили? Или предпочитаете работать самостоятельно и не рассказывать?

15. Сенсорик/интуитив.

Определяет, как человек предпочитает получать информацию: через пять чувств и конкретные факты (сенсорик) или через интуитивные ощущения и общие идеи (интуитив). Ориентируетесь ли вы на факты или на озарения, «внутренний голос»? Анализируете ли вы поступившую информацию и делаете логический вывод или, «поглотив» информацию, вы «каким-то образом» понимаете ответ?

Посещают ли вас неожиданные, «всплывающие» инсайты во время чтения книги или вы проводите анализ и делаете выводы?

16. Контекст/контент.

Определяет, что важно для человека: общая атмосфера и контекст (контекст) или конкретные факты и детали (контент).

Насколько для вас важно, где и как вы читаете книгу? А насколько важна ее тема? Или важнее, что именно в ней написано?

17. Результат/процесс.

Определяет, что важно для человека: конечный результат или процесс достижения цели.

Вы получите удовлетворение только от результатов прочтения или от самого процесса?

⠀

18. Структурированный/креативный.

Вы отдаете предпочтения схемам или креативу? Вам удобнее, когда вещь под рукой или на своем месте? Вы будете следовать плану выступления или полету мысли?

Вам проще воспринимать общие идеи и рассуждения или четкие шаги, списки?

⠀

19. Метапрограмма восприятия.

Определяет, какую модальность: зрительную, слуховую, кинестетическую или дигитальную предпочитает человек. Как вы лучше запоминаете: если вам расскажут или покажут схему, а может, если вы сами напишите?

Помогают ли вам иллюстрации в книге? Запоминаете ли вы лучше, если «пропускаете информацию через себя»? А может, вам подходит аудиоформат?

⠀

20. Фактический/метафорический уровень.

Определяет, на каком уровне человек воспринимает информацию: как реальное описание мира (фактический) или как абстрактные образы и метафоры.

Помогают ли вам аналогии, приводимые в книге, или вы предпочитаете конкретное описание?

21. Метапрограмма убеждений.

Определяет, какие и в каком количестве вам требуются доказательства для формирования убеждения. Достаточно ли, чтобы что-то случилось с вами один раз или вам необходимо многократное повторение? А может, вам должны вручить грамоту и сказать несколько человек, что вы эксперт, и только тогда вы в этом убедитесь?

Сколько раз вам рекомендовали прочесть данную книгу? Сколько и каких событий должно произойти, чтобы вы убедились, что книга помогает?

22. Количественный/качественный уровень.

Определяет, что для человека важно: количество или качество. Важен ли для вас объем книги или качество подачи информации?

23. Ассоциированный/диссоциированный.

Переживаете ли вы происходящее с вами/другими или отстраненно наблюдаете, сохраняя эмоциональное спокойствие?

Меняется ли ваше состояние, эмоции во время чтения книги? Проживаете ли вы образы, которые описаны? Или просто анализируете информацию?

24. Мотивы.

Что вас больше мотивирует: отношения, власть, причастность, достижение или безопасность?

Что вас мотивировало на приобретение, прочтение книги и выполнение упражнений? Что вам дают деньги?

25. Врата сортировки.

Что для вас важнее, если говорить про работу, мероприятие или выбор спортзала: люди, место, процесс (действия), вещи (обстановка), время?

Что для вас важнее: автор; структура книги, глав; издательство; электронное или печатное издание; время, когда она была написана?

Итак, мы разобрали основные метапрограммы.

Если вы ответили на вопросы в описании метапрограмм, то у вас уже появилось осознание своих особенностей и несколько инсайтов на тему самооценки и заработка.

Обращу ваше внимание на то, что часть вопросов касается этой книги, того, как вы ее читаете и воспринимаете. Однако так как это лишь часть первой главы, то я рекомендую задаваться этими вопросами по ходу чтения и проводить самоанализ. А после вернуться к этим вопросам еще раз.

Кроме этого, проанализируйте следующие особенности.

Вы приходите заранее, вовремя или опаздываете?

Когда у вас наиболее проективное время: утром, днем, вечером или ночью?

Вы мультизадачный или монозадачный?

Вы демократичный или авторитарный (руководитель)?

Почему важны метапрограммы?

Теперь вы видите, насколько кардинальными могут быть различия.

Чрезвычайно важно учитывать эти особенности при выборе того, как строить свою жизнь. Они влияют на все ее сферы: отношения, самооценку, обучение, заработок и т. д.

1.3.2 Метапрограммный профиль.

Метапрограммный профиль – личностный набор метапрограмм.

Эффективный руководитель и подчиненный имеют разные метапрограммные профили (далее МП).

Даже если исполнитель пройдет обучение на руководителя, то нет гарантии, что он сможет эффективно управлять.

В основном обучение управлению строится на знаниях о том, КАК руководить. Но в нем нет разделов о том, как переформатировать себя, чтобы эти действия было легко совершать.

Пример.

Возьмем подчиненного (назовем его Иван), который показывает отличные результаты на своей должности и имеет следующий МП.

• Рефлексивный (реагирует на обстоятельства, а не создает их).

• Мотивация ОТ (боится получить выговор, штраф, быть уволенным).

• Ориентация во времени: сегодня.

• Процедурный (четко следует алгоритмам).

Данные особенности помогают ему хорошо выполнять свою работу. Он комфортно чувствует себя на своем месте: ждет указаний и четко в срок их выполняет, не допуская ошибок.

Он хочет зарабатывать больше и знает, что скоро освободится должность руководителя отдела. Так как он на хорошем счету у начальства, то есть вероятность ее занять.

А теперь представим, что это у него получилось.

Однако должность, на которую он претендует, требует следующего МП.

• Активный (не ждать команды сверху, а действовать; подталкивать сотрудников работать активнее, выполнять и перевыполнять план).

• Мотивация ОТ или К (есть как штрафы, так и система премирования).

• Ориентация во времени: будущее (необходимо мыслить стратегически для развития вверенного направления).

• Возможностный (необходимо находить варианты расширения, новых партнеров, дополнительные каналы сбыта и привлечения клиентов).

Как считаете, насколько комфортно будет Ивану работать на новом месте? А насколько эффективно он сможет это делать?

Я думаю, ответы очевидны.

Вместе с тем, читая этот пример в книге, вы можете счесть его банальным.

Но вы удивитесь, насколько часто как руководители, так и подчиненные совершают подобную ошибку.

Руководители – потому что замену найти не так просто, а тут вроде бы исполнительный, проверенный человек под рукой.

Подчиненные – потому что хочется расти, строить карьеру, зарабатывать больше, повысить статус. Потому что жена стимулирует на рост…

Вот вам и «банальная» причина:

• проблем с самооценкой (у меня ничего не получается, я плохой руководитель/сотрудник);

• просадки по деньгам (хороший сотрудник стал работать хуже / лишили премии за невыполнение плана);

• проблем со здоровьем (постоянный стресс).

Таким образом, понимание вашего метапрограммного профиля поможет вам:

• определить, какая сфера деятельности и должность вам больше всего подходит для построения карьеры;

• легче выполнить задания в главах о предназначении;

• выбрать свои индивидуальные денежные стратегии в главе «Деньги»;

• перестать переживать из-за неудач и низкой эффективности в прошлом;

• сэкономить деньги на бизнес-курсах и более тщательно подходить к их выбору, учитывая ваш МП;

• определить свои слабые стороны как предпринимателя и сбалансировать их с помощью сотрудников.

Часть клиентов, которые обращаются ко мне за консультацией, интересует вопрос дальнейшего развития. Простыми словами – они уперлись в потолок развития бизнеса или карьеры.

Как правило, решение лежит в следующих областях:

• недостаток навыков, компетенций;

• ограничивающие убеждения, страхи, мотивация;

• внешние обстоятельства.

Если ответ лежит в плоскости навыков, то необходимо решить следующий вопрос: человек не знает и не может или знает, но не может?

Важно понимать эту разницу. То есть предприниматель может просто не знать, как решить ту или иную задачу, и поэтому не может продвинуться дальше. Или он знает, как ее решить, но по какой-то причине не может или выполняет ее не так эффективно.

В последнем случае мы часто сталкиваемся с вопросом предрасположенности.

Можно знать, как продавать, но, не имея к этому предрасположенности, продажи будут отнимать много энергии, а уровень мастерства будет средним.

Можно знать, как управлять, но в силу ваших метапрограмм делать это «через силу».

Чтобы помочь клиенту выявить его предрасположенности, я использую профессиональные тесты для HR.

Они позволяют провести комплексную оценку личности.

Например, можно оценить:

• управленческий потенциал;

• потенциал в продажах;

• оценку интеллекта.

Провести тесты по компетенциям:

• амбициозность;

• жизнестойкость;

• лидерство;

• мотивация достижений;

• и многим другим.

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых перескажите им основные мысли данной главы, постарайтесь определить их метапрограммы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. При чтении книги после каждого раздела задавайте себе вопросы о метапрограммах, указанных выше.

3. В течение дня возьмите за привычку задавать себе вопросы о метапрограммах при принятии решений (как простых, так и сложных).

1.4 Психотипы

Итак, мы рассмотрели вопросы физиологии, темперамента, метапрограмм и их влияния на заработок.

В этой главе мы поднимемся еще на уровень выше и познакомимся с психотипированием. На формирование психотипа влияет генетика, внутриутробное развитие и социальная среда.

В разборе каждого психотипа будут приводиться его отличительные черты и особенности проявления в разных контекстах, в том числе и с деньгами.

Определение.

Психотип – название, объединяющее основные черты характера.

Классификаций и типов личности в психологии представлено великое множество. Для полного описания каждого не хватило бы и нескольких книг. Если вас сильно заинтересовала данная тема и вы хотите углубиться в ее изучение, то я настоятельно рекомендовал бы параллельно начать действовать. В противном случае может оказаться, что вы так и будете изучать, а не зарабатывать.

Лучше всего можно понять себя в действии.

Психотипы описал Карл Густав Юнг в своем труде «Психологические типы».

На основе его работы появилась всемирно известная классификация Майерс-Бриггс MBTI. MBTI используют HR (отдел кадров при найме), психологи, а также при тестировании на выбор профессии в школах США. Вместе с тем у этой типологии есть и критики.

Так как в предыдущей главе мы рассмотрели метапрограммы, а часть из них совпадает с описанием типов Юнга (например, экстраверсия-интроверсия), то в этом разделе я буду пользоваться интерпретацией типологии В. Пономаренко «7 радикалов».

Эта типология хорошо себя зарекомендовала и позволяет увидеть картину своего характера крупными мазками.

Об авторе

Виктор Пономаренко – российский психиатр, преподаватель вузов, полковник запаса, автор книг о психологии.

Виктор Викторович Пономаренко более двух десятилетий посвятил психиатрии и изучению характерологии. Он имеет дипломы трех вузов: 2-го Московского медицинского института имени Н. И. Пирогова, Российского государственного социального института и Российской академии государственной службы при Президенте РФ.

Виктор Викторович начинал карьеру в одном из закрытых силовых ведомств РФ, а затем участвовал в специальных операциях, проходивших в горячих точках. Позже он стал экспертом-психологом при Генеральной прокуратуре РФ, участвовал в расследовании преступлений, вызвавших значительный резонанс в общественности (террористические акты и убийства известных людей).

Важно!

Важно понимать, что в норме у человека выражены один-два психотипа и в меньшей степени остальные. К примеру, один может занимать 50%, другие – по 25%.

Если у кого-то выражен только один, то это называется «акцентуация характера» и граничит с расстройством личности.

Ниже я приведу основные характеристики каждого из психотипов, а также их отношение с деньгами. (Для более глубокого изучения рекомендую книгу «Практическая характерология. Методика 7 радикалов»).

Внимание!

В описании будут выделяться основные потребности и черты характера. Это не означает, что человек живет только этим. Но это облегчает понимание.

1.4.1 Истероид («звезда»)

Для этого психотипа важно внимание. Это его воздух.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: броская либо, напротив, подчеркнуто простая (если все одеты дорого).

Общение: слушать про себя либо говорить про себя.

Дом, предметы, аксессуары: чем дороже, тем лучше. Чем индивидуальнее и эксклюзивнее, тем лучше.

Способы достижения цели: через привлечение внимания, демонстрацию статуса, знакомства, свиту и поклонников. Способы привлечения внимания могут быть любыми – как позитивными через развитие талантов, так и негативными при их отсутствии.

Окружение: закрытые VIP-общества. Вместо друзей, скорее, свита. Могут быть конфликты с таким же психотипом – борьба за внимание и первое место.

Отношения: статусный, либо необычный партнер, либо тот, кто может обеспечить финансово требуемый уровень либо имеет вход в определенные круги.

В самих отношениях всегда присутствует некая показательность: очень важно поддерживать необходимый образ для общества.

Эмоциональные качели и накал страстей. Шумно ругаются, потом так же шумно мирятся.

Деньги: как правило, удается хорошо зарабатывать через внимание к себе, личный бренд, публичные мероприятия, выступления, искусство. Либо быть амбассадором бренда. Будет стремиться много зарабатывать для обеспечения желаемого образа и уровня жизни.

Мотивация: признание, внимание, эксклюзивность.

Демотивация, проблемы:

• монотонная работа;

• отсутствие общения;

• рамки, дресс-код, правила;

• отсутствие внимания, признания, возможности самовыражения, особых условий.

При негативном развитии: привлечение внимания через негатив – треш-стримы, фриковая внешность, скандалы.

1.4.2 Шизоид («ученый, креативщик»)

Для этого психотипа важна возможность познавать непознанное, совмещать несовместимое, изучать глубины, иметь возможность побыть в своих мыслях.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: нет особого дела до одежды. Бывает неопрятный вид: развязанные шнурки; заткнутый в штаны кусок рубашки; костюм, испачканный мелом; штаны, заправленные в носки. В образе может быть сочетание разных стилей, использование необычных предметов в качестве одежды или аксессуаров. Возможны заплатки, дыры, изолента (на очках, например). Нередко можно встретить одежду со множеством карманов (привет Перельману). Вместе с тем могут использовать передовые технологии: «гиковость» в одежде (подогрев, самозатягивающиеся шнурки, кепка с вентиляторами).

Общение: хорошо общается сам с собой или с другим шизоидом. Косноязычны. Переходят с темы на тему методом углубления или ассоциаций. Интересно общаться на интересующие его темы, узнавать новое. Не любит светских бесед и не понимает, как и зачем их вести.

Дом, предметы, аксессуары: в идеале – дом-лаборатория. Место для исследования глубин захватившей его темы и экспериментов. Лаборатория – это не обязательно электроника или химия. Это может быть и кабинет психолога, который исследует вопросы сознания; и преподавателя боевых искусств, которые он хочет улучшить; и художника, пробующего необычные стили.

Способы достижения цели: изучение, погружение в тему, сбор, анализ и компиляция информации из разных контекстов.

Окружение: такие же исследователи либо подопытные. Реже – инвесторы, которых заинтересовала его идея.

Отношения: Не особо нуждается в отношениях, так как это потенциально будет отвлекать от его дела, внутреннего мира. Хорошо состоят в паре с тем, кто готов о них заботиться (как жена Энштейна). Бывает сложность с выражением эмоций, привлечением противоположного пола (особенно если шизоид – мужчина).

Деньги: деньги не важны (Григорий Перельман). Если повезет – запатентует открытие или привлечет инвестора, продюсера (Возняк-Джобс). Могут также хорошо зарабатывать в найме. Часто этот тип ассоциируется с программистами, однако не стоит забывать и креативные, творческие профессии. Здесь навык к совмещению несовместимого, фантазия раскрывается наиболее полно.

Мотивация: создание нового, открытие нового, исследование, познание, тайны.

Демотивация, проблемы:

• необходимость много общаться с людьми, публичные выступления;

• следовать инструкциям, графикам. Однообразие, предсказуемость, консервативность;

• пунктуальность, дресс-код.

При негативном развитии: отшельничество, затворничество, слишком глубокий уход в себя или идею, отрыв от реальности, бредовые идеи.

1.4.3 Гипертим («тусовщик»)

Главная потребность – смена обстановки, общение, новизна.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: какая попадется первой или универсальная, чтобы после работы (а лучше во время) можно было куда-нибудь сходить. Может возить в машине сменные комплекты одежды, зубную щетку и т. д., так как нередко остается где-то на ночь.

В галстуке его увидишь редко, но если и придется такое лицезреть, то галстук будет развязан, рубашка расстегнута. Вместо оксфордов будут кроссовки, напоминающие туфли.

Общение: общается легко, много и часто. Поверхностное общение дается легче, чем глубокая философия. Может общаться на разные темы, легко переключается. Чем больше собеседников – тем лучше.

Дом, предметы, аксессуары: в идеале – возможность путешествовать. Нет цели именно владеть домом. В приоритете возможность в нем жить. Так что скорее подходит аренда, чем покупка недвижимости. Хорошо, если можно куда-нибудь сходить или пригласить в дом друзей (которые, возможно, там и останутся).

Способы достижения цели: через общение и знакомства. Легкость в общении, позитивные эмоции. Предложения развлечений, демонстрация развлечений. Сам легко начинает разговор и захватывает внимание, хотя внимание не является самоцелью, как у истероида.

Окружение: множество разных знакомых из различных кругов. Все воспринимаются как приятели.

Отношения: легко вступает и относительно легко выходит из отношений. Верность – не его конек. Скорее предпочтет открытый брак.

Деньги: деньги сами по себе ценностью не являются. Это лишь средство для новых впечатлений. Копить и вести бюджет – не для этого психотипа. Легко тратит и может взять кредит / в долг. Может заработать в сфере развлечений либо на коротких проектах. Также хорошие деньги могут принести знакомства (сведение людей).

Мотивация: общение, смена обстановки, дофамин, позитивные эмоции.

Демотивация, проблемы:

• монотонность, серость;

• дресс-код;

• пунктуальность, ответственность.

При негативном развитии может стать вечным бродягой без дома и здоровья.

1.4.4 Тревожно-мнительный («перестраховщик»)

Главная потребность – безопасность.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: лучше не выделяться, надежная.

Общение: хорошо общается с близким кругом. Общение с новыми людьми, нахождение на публике дается сложно. Общение, нахождение с близкими, проверенными людьми помогает снизить тревогу.

Дом, предметы, аксессуары: ценят приватность, шумоизоляцию. Дом стараются защитить, застраховать, оснастить датчиками оповещения.

Способы достижения цели: просчитать вероятности, иметь надежный план. Семь раз отмерь – один отрежь. Проверенные способы.

Окружение: проверенные люди, способные помочь, подстраховать или снизить уровень тревоги путем дружеского общения, «зарядиться позитивом».

Отношения: долго присматривается. Часто страдает тревожной формой привязанности (когда требуется подтверждение чувств, а конкуренция, намеки или небольшая вольность со стороны партнера подрывают доверие, вызывают желание первым завершить отношения, а не бороться). Сложно знакомятся.

Деньги: в большинстве случаев много заработать не получится (так как это часто связано с риском или социальной активностью). Зато всегда имеется подушка безопасности и накопления. Постоянные переживания по поводу денег: сперва, что их нет, а когда есть, то куда их деть, как сохранить. При позитивном развитии можно смотреть в сторону работы, связанной с организацией безопасности, чтением людей, аналитикой рисков.